销售人员工资管理制度

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档销售人员工资管理办法第一章一般规定第一条公司销售人员，包括营销总部、营销中心．销售中心、办事处所有员工的工资待遇，除有特殊规定外，均应依照本办法办理。第二条本办法由人力资源部制订，并呈报总经理核准实施，如有未尽事宜，由主管销售的副总及各销售部门经理提出，与人力资源部共同协商后修正再公布实施。第三条本办法于每年年底根据公司的经营情况重新修订一次。第二章工资制度第四条营销总部、营销中心、销售中心、办事处负责人的工资收入实行年薪制。（见第三章年薪制）第五条一般销售人员的工资收入实行月薪（基础工资）加绩效奖金制。（见第四章基础工资和第五章绩效奖金）第三章年薪制第六条营销总部、营销中心、销售中心、办事处负责人的年薪标准由公司经理会确定。共分为四个等级标准，如下表：等级年薪标准（万元）营销总部营销中心营销中心办事处第七条年薪由基薪和风险收入两个部分构成，其中：基薪占年薪的60%，按月度发放；风险收入占年薪的40％，按年度发放。第八条基薪月度发放标准按下列公式计算：基本月薪＝（年薪×60％）÷12；基本月薪一经确定，年度内不再变动。第九条风险收入按年度公司销售指标完成情况和个人负责区域销售指标完成情况考核浮动发放。如下表：销售目标达成度与风险收入发放比例销售目标达成度60%65%70%75%80%85%90%100%风险收入发放比例60%65%70%75%80%85%90%100%第十条风险收入年度发放标准按下列公式计算：风险收入＝年薪×40％×风险收入发放比例。第十一条各销售部门负责人按规定领取应得年薪外，不再另外享受一般销售人员的基础工资和绩效奖金。第四章基础工资第十二条一般销售人员的月工资为基础工资，基础工资分为四个等级标准，如表：等级一二三四金额（元）各等级内级差相同。第十三条公司根据各销售员的营业能力、工作实绩、劳动态度等要素，确定不同的基础工资标准。第十四条新进销售人员根据本人的技能、销售经历、销售年限确定基础工资标准。试用期两个月，试用期工资按基础工资的70％发放。第五章绩效奖金第十五条绩效奖金根据各销售员的综合业绩，每季度发放一次。考核等级与奖金标准如下表：考核等级考核分数奖金（元）A等86分以下B等76－85分C等60－75分D等55－60分

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档1.1

雇用试用期所有新员工均须经过一到三个月的试用期（以劳动合同之约定为准）。除非劳动合同另有约定，试用期结束时，专卖店根据新员工在该试用期结束时或之前的绩效评估结果决定确定或终止雇用。试用期内，根据劳动合同条款或按法律要求，任何一方均可终止雇用关系。如果试用情况令人满意，专卖店会确定正式雇用。1.2

工资政策为吸引、留住并激励精干员工，专卖店会按其政策公平地提供其员工补偿性奖金。专卖店已按各个工作级别制定了一套薪酬制度以阐明各级员工的工资级别。专卖店每年亦会按员工绩效、内部工资结构、通货膨胀率和劳动力市场上工资的变动，而对该薪酬制度做必要性的修订。除了酌情的年度工资审核，专卖店定会表扬绩效突出的员工。销售员工可得到基本工资和奖金，该奖金根据销售员工每月所累积的销售额计算。1.3

发薪日销售员工每月获发工资两次，通常每月10号支付基本工资，(但上个月新入职销售员工基本工资于25号支付)，每月25号支付奖金，奖金依据上月销售额计算。工资计算周期是从前一个月的第一天到最后一天。1.4

工作时间1.4.1由于营运需要，销售员工必须轮休。工作时间早8:30-晚9:00，并应利用空闲时间学习和了解专卖店产品(根据季节适当调整)。专卖店店长将考虑相关员工的意愿，以制定确实可行的轮休表。轮休表是每月制定一次，并在实施前一周通知所有销售员工。

1.4.2员工必须遵守工作时间按时上班，准时与否是衡量绩效的一种重要指标

1.4.3旷工包括迟到、工作时间内未经允许擅自离岗、早退或就餐时间过长。如果员工预期会迟到或缺勤，则必须在上班时间的首半个小时内向专卖店店长报告。

1.4.3一旦员工迟到或者缺勤，专卖店店长应进行了解其迟到或缺勤的原因。如果员工被发现没有正当理由而经常迟到或缺勤，专卖店将会提出告诫以期改善或解雇。

1.5

就餐时间销售员工每天就餐时间总共为三小时，由专卖店店长或经理根据专卖店运转的需要而作安排。1.6

员工仪表销售员工在专卖店里工作时必须保持专业化的商务形象并恪守下列准则：a.

工作时间内必须保持整洁（例如，适当的个人卫生、整洁的发型等）。

b.

在专卖店工作时必须穿着得体。

c.

在规定的工作时间内手机只能因为工作需要而使用之。

d.

在专卖店工作时禁止穿着有大幅标志的服装。

e.

专卖店内禁止吸烟。

f.

专卖店内严禁任何违反公共秩序和违反善良风俗的行为（例如赌博、看色情读物）。

1.7

专卖店财产

若由于指定员工粗心大意或缺乏责任心而