学校出纳工作计划表内容

第67页共67页学校出纳工作方案表内容学校出纳工作方案表内容。工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。随着经济的开展，财务管理也越来越重要。对加强财务管理、推动标准管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长方案，短安排，使财务工作在标准化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。一、组织财务人员参加上级组织的各种培训。组织财务人员参加财务人员培训，进步认识，不断加强自身的业务程度。理解新准那么体系框架，掌握和领会新准那么内容，要点、和精华。全面按新准那么的标准要求，进展帐务处理和财务相关报表、表格的编制。二、进一步做好预算工作探究基层学校预算管理规律按照上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，做好学校部门预算的编制和落实工作。编制好年度预算，并力求切合实际。三、加强标准资金管理。1、根据新的制度与准那么结合实际情况，进展业务核算，做好财务工作。2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进展记帐。4、财务人员必须按岗位责任制坚持原那么，秉公办事，做出表率。5、完成领导临时交办的其他工作。四、财务管理力求科学化，核算标准化，费用控制全理化，强化监视度，细化工作，实在表达财务管理的作用。各教室、仪器室、处室要严格管理人员，转换要有手续，损坏丧失要照价赔偿。管好固定资产帐。五、继续做好收费工作学校收费工作是高压线，上级部门三令五申，故今年学校仍要加大这方面的管理力度，不收学生的任何费用。1、按照上级要求停收住宿学生住宿费。虽然物价局允许收取，但为了农民利益，立停。2、教育班主任、老师不得以任何理由收取学生的任何费用。3、教育学生使用正版读物。4、新华书店(根底训练)或保险公司(学生保险)上门效劳，允许学校提供便利条件，但领导、老师严禁介入。六、抽取部分资金对学校破旧、损坏之处进展修缮。七、按照上级要求交足电教费(每生12元)，竭力争取上级对我校的各项支持。总的来说，在xx年里，学校将借改革契机，继续加大财务管理力度，不断进步财务人员业务操作才能，充分发挥财务的职能作用，创造性的完成各项方案内容。每周工作方案表内容1继续催收会费综合部1召开评估行业党外人士座谈会2知识产权评估专题座谈会财经报专版宣传及《情况反映》编写工作3国际评估论坛国内嘉宾演讲稿联络工作4朱部长文集的背景资料编写5国外评估立法资料汇编编辑工作6行业法规汇编编辑工作7昆明国际评估坛论文征集和评选8行业党外人士根底情况摸底工作9领导安排的其他工作人事部1研究本单位专业技术职务构造设置比例2换发《会计从业资格证书》办理3修改中国资产评估行业创立初期阶段大事记4协助组织迎七一文艺汇演活动考试部1搜集对2023年考试用书的修改意见2解答考生提问3考试报名情况汇总与总结4考生成绩复核注册监管部1资产评估机构从事证券业务资格管理方法起草协调2注册管理委员会调研工程组织落实3评估师换证准备工作4非评估师股东培训班后续工作5资产评估机构评价体系专家会议总结及下一步工作研究6提供工作底稿准那么修改意见7办理注册资产评估师注册8办理地方机构审批的备案审核9办理珠宝专业委员会有关事项10办理领导交办的其他工作会员部1与部教科文司协调文化艺术品评估相关问题2文化艺术品评估专业委员会相关工作3与信息部、软件公司商议诚信档案管理软件开发问题4会员____需求调查5“十佳女评估师”入选经协会领导审核后，报女评估师工作委员会审定6下发《中评协关于加强会员会籍管理的通知》7为新入会非执业会员办理睬员证8提出普通会员、资深会员会徽以及资深会员会员证的设计企业出纳周工作方案表【篇一】作为公司的财务出纳工作人员，自然是做好本职工作在先，为公司节约每一分本钱为己任。为再次出色的完成上级交给的工作，特制定出出纳工作方案：财务出纳工作方案对加强财务管理、推动标准管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长方案，短安排，使财务工作在标准化、制度化的优良环境中更好地发挥作用，特拟订200x年财务工作方案。一、组织财务人员参加上级组织的各种培训。组织财务人员参加财务人员培训，进步认识，不断加强自身的业务程度。理解新准那么体系框架，掌握和领会新准那么内容，要点、和精华。全面按新准那么的标准要求，纯熟地运用新准那么等，进展帐务处理和财务相关报表、表格的编制。二、进一步做好预算工作探究基层学校预算管理规律按照上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，进步预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。编制好年度预算，并力求切合实际。三、加强标准资金管理。1、根据新的制度与准那么结合实际情况，进展业务核算，做好财务工作。2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进展记帐。4、财务人员必须按岗位责任制坚持原那么，秉公办事，做出表率。5、完成领导临时交办的其他工作。四、财务管理力求科学化，核算标准化，费用控制全理化，强化监视度，细化工作，实在表达财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、安康化，更能符合公司开展的步伐。要严格学校的硬件管理，学校的课桌、凳及教学仪器设备要管好用好，及时修补，严禁外借。确有正常损坏要按照报损程序予以报损。各教室、仪器室、处室要严格管理人员，转换要有手续，损坏丧失要照价赔偿。管好固定资产帐。五、继续做好收费工作学校收费工作是高压线，上级部门三令五申，故今年学校仍要加大这方面的管理力度，不收学生的任何费用。1、按照上级要求停收住宿学生住宿费。虽然物价局允许收取，但为了农民利益，立停。2、教育教室领导、老师不得以任何理由收取学生的任何费用。3、教育学生使用正版读物。4、新华书店(根底训练)或保险公司(学生保险)上门效劳，允许学校提供便利条件，但领导、老师严禁介入。六、抽取部分资金对学校破旧、损坏之处进展修缮。七、按照上级要求交足电教费(每生12元)，竭力争取上级对我校的各项支持。以上便是我一名财务人员工作方案，总之在200x年里，学校将借改革契机，继续加大财务管理力度，不断进步财务人员业务操作才能，充分发挥财务的职能作用，创造性的完成各项方案内容。【篇二】202_年我司各部门都获得了可喜的成绩，作为公司出纳,我在收付、反映、监视、管理四个方面尽到了应尽的职责，在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，认真学习掌握财务知识，顺利完成如下工作：出纳工作总结及202_年工作方案第一部分在本年度工作中的经历和教训1、严格执行现金管理和结算制度，每日认真核对现金与日记账账目，发现现金金额不符，做到及时查询及时处理，每月按银行对账单做好对账工作认真做好未达账项调节表。2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金现象。3、根据会计提供的根据，及时发放职工工资和其它应发放的经费。4、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不予付款。5、为配合公司开展需用，协同本部门主管一同完成了，银行还货工作，以及开立银行承兑汇票账户及保证金账户等。出纳工作总结及202_年工作方案第二部分随着不断的学习和深化，我对本职工作有了更深化的认识。我的工作内容可以说既简单又繁琐。例如登账，全公司的现金日记账及银行存款日记账都由我来逐笔登记汇总。庞大的工作量、准确无误的帐务要求，使我必须细心、耐心的操作。出纳工作总结及202_年工作方案第三部分随着公司不断的开展壮大，学习新的知识早已经显得非常重要。出纳工作总结及202_年工作方案：1.熟悉“现金管理条例”、“银行结算制度”，严格执行“现金管理条例”、“银行结算制度”和公司的费用报销规定等，负责办理借款和各项费用的报销、应付款项的支付。在资金紧张的情况下，有权分轻重缓急支付各项支出;2.管好库存现金，不得坐支，不得白条抵库，不得擅自挪用库存现金，不得浮存账外现金;3.根据记账凭证，逐笔收付后在记账凭证签章，并加盖“收讫”或“付讫”戳记，做到合法准确、手续完备、单证齐全。4.逐笔序时登记现金日记账、银行存款日记账，做到日清月结，并与库存现金相核对，发现错误及时查找原因，并向领导及时汇报。每日终了，登记“货币资金变动情况日报表”，每月终了出具“货币资金变动情况月汇总表”;5.按规定填制各种支票、受权支付凭证等银行结算凭证，数字准确;6.妥善保管有关印章、票据等，做好有关单据、账册、报表等会计资料的整理、归档;7.定期和不定期向财务部经理报告工作;8.协助人力资部经理和部门经理做好本岗位岗位说明书的编制与修订，及本岗位人员的招聘、培训和绩效考核工作;9.完成财务部经理临时交办的其他各项工作任务。党建工作方案表内容为深化贯彻落实党的十八大、十八届三中全会精神，加强党的执政才能建立和党的先进性建立，紧紧围绕中心工作任务，以效劳大局、建立队伍为核心任务，以标准机关基层组织建立、进步党员干部职工队伍素质才能为重点，扎实开展党的群众道路教育理论活动，全面加强机关党的思想、组织、作风、制度和反腐倡廉建立，不断推动机关党的建立上程度，为促进旅游事业又好又快开展提供强有力的政治保证，结合我局实际，特制定2023年党建工作方案：一、指导思想围绕市委、市政府和旅游事业又好又快开展的中心工作，2023年，市直党建工作总的指导思想和工作思路是：坚持以党的十八大、十八届三中全会精神为统领，结实确立科学开展观在党的建立中的指导地位，以加强党的执政才能建立、先进性和纯洁性建立为主线，以建立学习型、效劳型、创新型、和谐型“四型”机关党组织为载体，以建立“为民、务实、清廉”机关为目的，牢牢把握效劳中心、建立队伍的两大核心任务，大力弘扬“三思三创”精神，全面加强机关党的思想建立、组织建立、作风建立、反腐倡廉建立、制度建立，以改革创新精神全面推进党的建立新的伟大工程。二、党建工作目的党建工作目的总体要求是：组织健全，领导班子坚强有力；管理标准，党的纪律严明；教育到位，党员队伍素质优良；党组织的战斗力强，党建工作效果好。〔一〕班子建立。1、党的基层组织设置合理，管理标准。各支部委员会按照规定程序选举产生，任期届满按时改选〔特殊情况经批准可提早或暂缓改选〕，委员缺额及时补选，确保组织健全、管理严格。2、党支部书记原那么上由行政领导干部担任；委员会成员具有觉悟高、党性强、作风正、才能强的良好素质，热心于党务工作，表率作用好，在党员中有较高的威信。3、党组织领导班子按照党的民主集中制原那么，坚持集体领导，委员分工明确、责任到位。班子团结，工作协调。〔二〕党员管理1、有针对性地对党员进展马克思理论教育，共产理想信念教育，党的群众道路教育，党的根本知识教育、党纪、政纪和法制教育、职业道德、社会公德以及科学文化知识等一系列教育。教育方案周密，教育方法得当，教育效果好。通过教育，党员的党性观念，模范作用明显增强，政治思想素质明显进步。在年度民主评议党员和年度干部考核中，合格党员、称职干部党员为100%，党员获得的各类荣誉称号在干部职工中占有较大的比例。2、各党支部按照党内监视的有关规定对党员特别是党员领导干部进展监视的力度大，效果好。保证党的道路、方针政策在各支部内的顺利贯彻执行，政令畅通；党员的民主权利得到保障，党内不良倾向得到遏制，党员违法违纪案件为零。3、对离退休干部职工党员的管理，措施完善，有专人负责。通过各种有效方式给以他们政治上和生活上的关心，使他们“政治坚决、思想常新、理想永存”，时时处处保持先进分子的优秀品质。4、按照“坚持标准，保证质量，改善构造，慎重开展”的方针和有关规定，有方案地开展党员，不断壮大党的队伍。对入党积极分子和预备党员的培养教育考察，指定专人负责。坚持高标准、严格要求，成熟一个开展一个。各党支部在开展党员过程中从严把关，手续完好，材料齐备，上报及时。〔三〕制度落实1、“三会一课”制度执行情况好。党组织活动有方案安排，有详细内容，有检查落实，有详细记录。党员参加组织生活情况有登记，党员领导干部坚持过双重组织生活的情况好。2、党内工作制度健全。各级党组织按照管理权限，认真履行职责，及时、准确地传达贯彻上级党委的指示精神，实事求是地反映情况，认真负责地处理好党内一切事务。3、党费的收缴和管理符合规定要求。各基层党组织按时、按比例上缴党费。党员中无少交或拒交党费的现象。〔四〕工作成果1、党组织的战斗力和凝聚力强，群众根底好。党员特别是党员领导干部的先锋模范作用得到广阔干部群众的认可。2、党建工作促进了机关作风建立。机关工作人员效劳态度端正，公仆意识增强，进步了办事效率。3、协助行政领导做好政治思想工作，发挥群团组织的桥梁纽带作用，调动一切积极因素，消除不利因素，确保了本单位〔部门〕各项工作任务的顺利完成，并创造了优异的成绩。三、重点工作任务和安排围绕奋斗目的，今年我局要千方百计抓好以下几项重点工作：〔一〕强化思想建立，不断提升党员干部素质结合工作实际，科学制订学习方案，每周组织全局党员干部集中学习理论知识，进步党员干部的政策理论程度。组织开展“思想大解放、促进大开展”大讨论活动，着力转变不适应、不符合科学开展要求的思想观念，着力解决影响和制约科学开展的突出问题以及党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题，着力构建有利于旅游事业科学开展的体制机制，进步领导科学开展、促进社会和谐的才能，推动全市旅游事业科学开展、和谐开展、率先开展，努力实现“党员干部受教育、科学开展上程度、人民群众得实惠”的总要求。围绕局党委的中心工作和争先创优活动主题，组织开展学习教育活动，明确学习重点，完善考核制度，引导党员干部在创立中树立学习的理念，不断提升自身素质及工作质量。坚持支部制度、民主评议党员制度、集体学习制度，发挥领导干部在学习上的示范作用，带动各科室学习，形成开放化、互动式的学习气氛，形成学以致用、用以促学、学用相长的良性循环，进步党员干部效劳开展的本领。丰富学习内容，注重把理论学习与政策法规学习、业务知识学习有机地联络起来，学习新政治思想和政策法规，撰写心得体会，在全局上下形成学习热潮。〔二〕强化组织建立，增强党组织的凝聚力和战斗力年初，对党建工作进展安排部署，明确全年党建工作的目的和任务，真正把党建工作纳入重要议事日程，科学设定目的体系，层层分解，细化量化，责任到人，严格考核，逐项兑现，构建起上下同心、齐抓党建的运行机制。调整充实党建工作领导小组，定期召开党建工作会议，研究部署工作任务。把党建工作纳入年度工作方案，并将其作为一项重要内容列入下属单位年度考核，创始党委书记亲自抓，分管党组成员详细抓，党务工作人员详细干的齐抓共管工作格局。以“强组织、增活力、创先争优”为主题，扎实开展“织建立年”动，引导和鼓励机关党员干部在重点建立一线、基层一线、危难险重岗位创先争优，在效劳跨越开展中领先锋。以开展“组织建立年”活动为契机，继扎实开展“领导班子好、党员队伍好、活动开展好、制度建立好、作用发挥好”的“五好”创立活动，保党务工作标准有序、整体推进。全面加强党支部建立，按照科学划分、便于管理的原那么，把机关党支部拆分为局机关党支部、二级单位党支部和老干部党支部等，分支部抓好内容管理，确保工作获得实实在在的成效。健全完善党组自身建立制度，坚持民主集中制原那么，议事决策制度科学标准，每年召开一到两次。〔三〕强化队伍建立，充分发挥党员的先锋模范作用加强领导班子建立。班子成员积极带头参与各种政治学习，实在做到身先士卒，率先垂范，精诚团结，探究创新，求真务实，廉洁自律，共同致力于规划事业。在进步自主创新才能，改革完善运行机制、强化内部管理、提升职工素养、建立长效机制等方面狠下工夫，努力建立整体素质一流、效劳程度优良的领导班子，到达“学习创新好、民主团结好、勤政为民好、清正廉洁好”的“四好”目的，为规划事业开展提供坚强的组织保证。加强对党员的教育、管理和监视，抓紧抓好党员干部政治理论学习，做到有方案、有组织、有内容、有时间、有经费，按时上党课，同时对重大决策及时传达学习，教育引导党员做好学习笔记，撰写心得体会，组织参加各种培训，观看电教片，断进步党员干部统揽全局、协调各方、分析^p问题和解决问题的才能，打造一支思想素质高、业务才能强、团结协作精神强、有奉献精神的党员干____伍。认真实行党员目的管理，开展民主评议党员，做到有方案、有检查、有催促、有落实，半年有自评，年终有考评，确保目的管理发挥作用。做好党员积极分子的选拔培养工作，按要求开展党员和入党积极分子。将党员开展的重心放在一线表现优异的职工、优秀团员青年和妇女中，主动找他们谈心，积极发动他们向组织靠拢，加大新党员开展工作力度。〔四〕强化纪律建立，进一步进步工作效率完善并落实党内和机关的各项制度，催促党员干部执行到位。组织党员积极开展批评与自我批评，查找并改良自身的缺乏，倡导自我管理、自我教育、自我效劳，强化党员干部的纪律观念。强化党员责任意识、奉献意识，结实树立“爱民、为民、富民、安民”的思想，增强党员干部全心全意为人民效劳的宗旨观念，进一步发挥发挥党员的先锋模范作用。严格落实年度工作目的岗位责任制，逐步实现各项管理工作的制度化、标准化，明确干部的工作责任，强化干部的效劳意识，标准干部的公务行为。组织党员干部学习廉政建立相关的法律法规和规章制度，催促党员干部自觉遵守各项廉政制度。创新教育载体，深化教育内容，以《党章》、《中国*党内监视条例》和《中国____纪律处分条例》为主要内容，加强学习教育，认真对照检查，努力以党纪条规标准党员干部的行为。定期组织催促检查，对各支部执行纪律情况进展督查，对发现的问题要立即落实整改措施，对违背制度的行为，坚决根据责任追究的有关规定给予严肃处理。〔五〕强化作风建立，创始风清气正的工作格局开展理想信念教育、党性党风党纪教育、从政道德教育等，催促党员干部践行社会公德、职业道德、个人品德、家庭美德，提倡艰辛奋斗和节省美德，厉行节约，减少“三公”费用支出。局机关党员干部在行政审批、评审和执法活动中，不得以任何名义收费；不得利用职务便利向企业、单位或个人搞摊派、拉赞助，谋取不正当利益。不断强化行业作风建立。从效劳对象中聘请假设干行政效劳效能监视员。同时认真开展行业风气自查工作，查找近年来存在的各种等问题，分门别类建立台账，针对查找出来的存在问题，制定整改方案，明确整改任务、目的、措施和时间要求等，落实责任人和责任单位，迅速整改到位。开展“庸懒”治理,进步工作效率。要立足职能，做到行政工作部署到哪，党建工作落实到哪。要落实责任，持续推进治庸治懒，运用宣传教育、党内监视、评先评优等措施，不断解决不作为、慢作为、假作为、乱作为等问题；在工程审批过程中，实行阳光作业，一站式效劳，一次性告知，进步工作效率。对重点工程，提早介入，主动效劳，建立绿色通道，特事特办；对于属于上级部门审批权限的建立工程，积极协调联络，帮助上报审批，为基层提供优质效劳，树立规划队伍的良好形象。〔三〕狠抓____稳定工作，为和谐开展营造有利环境。继续签定好社会治安综合治理责任状，严格落实维护社会稳定工作“一把手”第一责任人制度，通过畅通____渠道和加强矛盾纠纷定期排查调处，妥善解决职工群众关注的热点难点问题和复退军人稳定工作，确保不出现群体性事件和“一票否决”事件。要结合贯彻施行新《劳动法》，继续深化创立“劳动关系和谐企业”活动，严格执行国家和省市关于劳动保障等方面的法律法规政策，积极施行厂务公开、政务公开，支持员工参与民主决策、民主管理和民主监视，充分调动职工积极性，实在维护员工合法权益，确保不出现用工投诉事件。〔四〕精心培育旅*业文化，为推进旅游事业又好又快和谐开展提供充分的精神动力。进一步深化旅游机关文化建立。在引导机关人员进一步解放思想、更新观念的同时，适应旅游工作面临的新形势，围绕加快转变旅游局机关职能，到达政府满意、企业满意、群众满意为目的，大力推进市局机关文化建立，丰富十大文化内涵，全面推进建立学习研究型、团结和谐型、拼搏进取型、标准有序型、清正廉洁型“五型和谐机关”活动，争创市直创立和谐机关活动先进单位；特别是要以此为根底，以“强化责任文化、创立学习文化、提倡执行文化、营造创业文化”为指导思想，通过搞好试点，推广经历，精心培育旅游企业文化，使旅*业文化建立逐步由点到面、由浅入深，限度地增加和谐因素，提供开展动力；深化推进展业精神文明建立，开展好争创“文明单位”、“诚信单位”、“青年文明号”、“巾帼建功示范岗”和特困职工结对救助等特色活动；实在做好联络农村、敬老院和包山头绿化等列入市委目的管理等重点专项工作，确保圆满完成目的任务；认真落实社会治安综合治理和方案生育责任制，通过强化组织领导和监视检查，形成精神文明建立齐抓共管的新场面。〔五〕建立科技人才体系，逐步推进展业人力资建立。进一步强化“人才是第一资”的观念，加快构建“精英聚集、合理流动”的旅游人才体系。结合全市大规模干部培训活动，认真落实干部学分制管理的各项规定，积极组织参加各类培训和讲座，建立以学分制全员培训为主要载体的立体培训形式，同步更新干部知识构造，在学习中创造开展机遇，在培训中提升干部才能；引导企业加快培养高层次科技人才，广招博引各类精英，特别是要实在加大引进大中专毕业生和专业人才力度，加强行业专业人才储藏和挖掘利用，为旅游事业可持续开展提供智力支持，并通过开展技术咨询、委托攻关等形式，做好“借脑生财”文章；建立健全人才引进、培养、使用和管理长效机制，促进人才脱颖而出；按照省部分署，不断壮大高技能人才队伍，为旅游事业又好又快开展提供有效的人才支撑。各单位要按照局党委提出的2023年党建和精神文明建立工作思路和重点，亲密结合工作实际，认真总结经历，找准问题，研究对策，并实在采取有效措施狠抓落实，推进市直党建和精神文明建立迈上一个更新的程度，为促进旅游事业又好又快开展提供有力的政治保证，做出更大的积极的奉献。旅游销售工作方案表内容一、销售代表招聘途径：通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市尝网络进展招聘。(高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校)二、岗位概述：负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。三、工作内容：第一阶段：1、参加公司新员工培训，理解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)2、部门培训，理解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、进步开拓和执行才能;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，理解旅行社计调工作等)第二阶段：1、根据市场目的，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访方案，做好调研表及拜访日志;2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进展拜访、洽谈，确定目的旅行社及客户;3、邀请重要旅行社及目的客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;4、在实际操作中熟悉市场动态;第三阶段：1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;2、认真做好访客日志记录、理解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中理解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;3、负责理解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;5、及时对客户进展回访，理解公司接待质量，并将问题反响至公司;6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;7、建立合作旅行社的档案;8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作方案提交旅行社市场主管审批;四、重点业务片区及辅助业务片区：中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最兴旺的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。财务工作方案表内容财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对本钱的方案控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，在领导的监视下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的平安;效劳于公司、效劳于员工、效劳于客户,以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润化,以的人力配置谋取的经济效益。2023年全球金融危机时刻警示着我们，在新的一年里，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关方法。我做财务工作已经好多年，深知2023年财务工作方案对加强财务管理、推动标准管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长方案，短安排。使财务工作在标准化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订了2023年财务工作方案。在国家各项财务法律、法规的监视下制定如下考核制度：一、继续开展会计标准化管理工作，防范和化解操作风险。在去年会计工作标准管理的根底上，继续开展会计标准化管理工作，进步会计核算管理程度，防范和化解操作风险。详细从8个方面抓起：会计根本规定;会计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信誉社网点管理及其它;会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理方法归类整理，需要进一步标准。二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利程度。紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实如今足额提取应付利息，进步拨备程度的前提下，实现利润xxx万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信誉社资产利润率逐年上升的目的。针对目的，制定出台《xx县农村信誉社2023年增盈创利施行方案》，围绕增收、节支两个环节进展了安排。外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计应收尽收。内抓财务管理，降低经营本钱，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保专项票据兑付全县信誉社资产费用率逐年下降目的。详细抓好五项操作：一是财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的费用计提开支原那么，将费用控制在核定比例之内。二是比例操作：即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。三是预算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在详细操作中严格按照预算控制支出。四是包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用方法，无正当理由超出包干限额的社，其超额部分扣减个人费用。五是本钱操作：严格加强了其他本钱工程和营业外支出的管理，坚持按月监控，防止以其他名义列支。(散文网：)三、继续做好信誉社重要空白凭证管理工作，确保平安无事故。在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度，近年来，通过每年的序时检查，使得各营业网点对重要凭证使用，管理到达了加强，但此项工作不敢懈怠，XX年5月份我们要组织人员对2023年5月至2023年4月的重要空白凭证领用进展了专项序时检查。从联社领回开场一直查到各社使用，逐项逐类凭证跟踪进展检查。同时要求信誉社主管会计每月对所辖网点的重要空白凭证检查一次，每次检查认真登记《重要空白凭证检查登记簿》，责任明确。四、继续标准股金，大力开展增资扩股工作。去年12月份，市银监局分局批复我县信誉社自然人股入股起点为xxx元，法人股入股起点为xxxx元，投资股比例xxx%。入股起点的进步，给标准股本金带来了宏大困难，2023年虽然开展了此项工作，但离票据兑付要求还有差距，需要进一步标准。09年底投资股比例xxx%,还差xx个百分点,需在一季内到达比例。2023年要大力开展增资扩股工作，虽然09年底县信誉社的资本充足率已到达xxx%,但假如按票据兑付考核方法,我县信誉社的资本充足率还缺乏以兑付专项票据,还需进一步加大增资扩股的力度,确保专项票据兑付时不受影响。五、按标准开展信息披露工作。信息披露工作直接影响到专项票据兑付工作，今年3月份之前，要组织信誉社按专项票据兑付标准认真开展信息披露，详细对2023年度的各项经营指标完成情况、股金分红情况、“三会”召开情况、利润分配情况等进展披露，将信息披露报告和信息披露表放于相关场合，以便广阔社员和利益相关者能真实准确地理解我县农村社各项业务经营的真实情况。六、配合职能科室，搞好统一法人工作。七、开展新财务制度的培训工作。八、做好其它各项财务工作。1、搞好会计报表、工程电报的汇总上报工作。2、做好重要空白凭证订购、保管、分发等管理工作。3、认真搞好全年各项财务制度和政策文件的上传下达。4、做好信誉社业务和微机操作的日常指导。5、保证信誉社日常会计核算的正确无误等各项工作。6、认真编写财务分析^p和工程电报分析^p。7、加强信誉社无息资金管理。8、继续做好信誉社帐户、现金、大额支取方面的管理工作。新年度，医院方面将财务工作要求非常严格，而财务部门也将从：财务会计工作、价格管理方面、信息与统计方面和固定资产医疗设备方面入手。一、医院财务工作方案与目的管理1、在财务会计核算上：a、完善收入，费用支出及退费以及代金券发放回收核算的各项制度，加强监视。b、完善利润预测，资金预算的准确性，形成预算体制下的财务运作及分析^p体系。2、在管理睬计核算上：a、加强物流周转次数，有效控制资金利用率，实行物资平安库存量管理，科室限量备用及领用制度，提倡节约使用减少损耗，利用电脑信息系统建立平安库存量预警提示。b、加强进货本钱的监视，完善进货〔包括新产品、新物质〕的报批程序及合同管理。c、加强各项售价〔包括产品、物质〕的报批程序及信息系统管理，制定最低售价的信息预警提示。d、加强广告费用的预算及执行的报批程序及合同管理，加强预决算的分析^p及有效广告投放如：〔版面的合理分布等〕的统计分析^p体系,配合营销筹划部提供有效的统计数据以供领导决策。e、细化收入与本钱的配比构造，建立收入与本钱对接的电脑信息系统，实现毛利在信息上的及时反映，完善实现收入制及收款制两种不同核算体系共存的信息披露系统。3、税收筹划上：a、配合总部的管理要求，做好本院在税收工作上的合理性安排，加强完善各项帐证管理，做好各项税种的预算及核算工作。b、实现柜员机，pos机、现金交款共存的场面为医院的收入管理创造良好的环境。二、医院财务人员工作方案：在收入与本钱的关系上进展理顺，做到配比的合理性。收入上分成：分手术分工程分分部门核算材料销售药品销售整形美容中心细目核算分治疗细目核算皮肤美容中心分病种细目统计、两者共存的体系分治疗生活美容中心细目核算本钱上按收入的配比原那么进展完善细化进展分类，区分好手术中材料领用，销售类的物资发出特别对科室领用，免费领用等加强监视。三、价格管理：1、医院物资〔包括假体材料〕进货上加强合同管理体制，对新产品新物资严格把关，配合领导层对医院使用物资，销售产品构造合理开发等的决策提供准确的数据根据，对药品，零星的医用物资等实行不定期的价格询查制度。2、营销筹划部实现大小开支工程在统一预算报批的情况下执行，按工程开支明细核定价格进展报销核算。3、对医院的各手术、治疗工程的收费价格按照部门提议，财务测算本钱后报批的程序进展，并逐步完善电脑信息系统的最低限价录入，实现底价预警提示。四、信息与统计：目前信息系统存在以下几大问题：1、收入上只实现收入实现制的核算形式，不能同步以收款核算制的形式进展统计分析^p2、收入与药品的发出已实现对接，但收入与所有的物资发出实现对接无法实现，同时制约了收入与本钱配比进展毛利及时分析^p的功能无法实现3、本套系统在多级别、多部门、多种统计核算的方式下没有开放足够的空间，造成核算上的很大局限性，而且在系统的平安性、连续性上的统一协调很难完成，留下很多隐患4、本套系统在财务核算、档案管理、经营管理上三者难以形成有效的资共享，造成无法进展信息统一披露及联查的体系。要实现以上以收入实现制及收款核算制共存的形式进展统计信息披露，以及实现收款与物资发出互相联连、互相联动，实现毛利及时分析^p的功能，必须寻求新的系统软件或按本院的管理形式恳求软件开发。五、固定资产、医疗设备：加强配合医院领导的决策，对固定资产的构造进展有效的分类、整理出重复可退出的设备进展清理，建立新增新建购置资产的审批制度,建立日常维修保养及定期检修制度,建立报废及转移资产的交接手续，对资产建卡建档的管理体制，确保资产的合理配量，高效运作。假体：假体存货量已进展品种、规格、构造上的平安库存量设置，目前库存量已大部分超出平安库存数，只能继续消耗，少进多出的原那么逐步加速存货周转，并进展换货处理，目前只余下麦格的假体在换货上存在很大难度。医用物资及药品：目前药品已实现科室备用，科室领用在发货上进展限量控制以促进节约及减少损耗，如实行定额定量或与实现收入挂钩的原那么，尚难于操作，医用物资及药品目前已进展合理归类但未进展平安库存量的设置。化装品：目前品种构成上较为简单难以树立本院独有的品牌概念，特别是配合生活美容部在护理用品、收费工程设置上难以表达层次感，销售的化装品特别是雅漾产品毛利低，却又是本院的主销产品，产品品种构成上无法突出主次工程，制约本院的营利性收入。目前对物资的采购仅化装品在合同管理上已逐步进展，但并未真正完善及落实表达合同制管理的原那么，其他医用物资、假体由于有稳定的供给商运作，或是零星临时采购均未实现合同制管理，在换货、退货及结算上特别是化装品有效期限管理上存在很大的被动场面，不利于物流周转的监视与控制。出纳下半年工作方案表一、失误、缺点和经历简谈以前在公司是做会计工作的，出纳的业务没详细操作和理论过，总认为是“调虫小技”，不以为然，可就是抱着这种心态刚开场干出纳工作出现不少的失误，第一失误就是开具支票上的错误。制度要求：开具支票必须字迹工整、无连笔、不能修改等。而我的正楷书法功底实在是太弱了，笔画不连，字就不会写;终于把支票抬头单位名称写工整了，盖银行预留印鉴时也是一门技巧，印鉴重压、重影、现象都会被银行退票，耽误工作。基于上述业务需求，根据自己在软件公司的软件施行经历和电脑知识，为自己的岗位需求开发了excel系统的交行票据套打系统，解决了在实际工作中出现的缺点问题，进步了工作效率。由此可见，虚心的、积极的心态是干好一切工作的根本;学习和理论互相交融才能产出成果。在大学里，学习的知识不能用在详细解决问题上，空洞无味，就是因为没有问题摆在我们面前，成果都是面对一个一个详细问题而存在的。二、获得的成绩在这期间，在财务和内勤上我作了如下详细工作。1、严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。2、每月第八个工作日按时作好单位职工的薪金发放。3、及时登记现金、银行存款日记帐。月末编制银行余额调节表。4、起草财经公文、人事公文并及时发放、传阅、存档、保管。5、监视人员考勤登记，办公饮用水的安排。6、开具日常收款业务发票，并保管好空白发票和其它支票。7、开发了excel平台票据套打系统。8、填写地税申报表。9、完成财务经理交待的工作。出纳工作看似简单，做起来难，成绩的获得离不开单位领导的耐心教导和无形的身教，三个月的岗位实战练兵，使我的财务工作程度又向前推进了一步。知道了要作好出纳工作绝不可以用“轻松”来形容，绝非“雕虫小技”，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，占有重要的地位。三、今后的努力方向作为一个合格的出纳，必须具备以下的根本要求：一.学习、理解和掌握政策法规和公司制度，不断进步自己的业务程度和知识技能。二学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监视的作用.。三.出纳人员要遵守良好的职业道德。四.出纳人员要有较强的平安意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并互相牵制。四.很好的沟通才能。特别是和工商、税务、社保等单位的外联沟通才能。以上是我近三个月工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与理论相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好出纳工作方案，认真工作，努力实现自己的人生价值。在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!幼儿园出纳工作方案表一.加强教育教学理论学习，进步个人的教学质量，加;使幼儿在德、智、体、美等方面全面开展，并让他们能加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任;做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言;上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要认真学习幼儿园内的各项规章制度，做到上班不迟;当班老师不能擅自离岗，不能走廊闲谈，防止意外事故，做好平安措施。二.加强教育教学理论学习，进步个人的教学质量，加强幼儿园班主任工作方案的实行。使幼儿在德、智、体、美等方面全面开展，并让他们可以从玩中学，学中玩。三.加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任心，标准言行，加强精神建立，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。四.认真学习幼儿园内的各项规章制度，做到上班不迟到，下班不提早，外出要报告。当班老师不能擅自离岗，不能走廊闲谈，防止意外事故发生。五.做好平安、卫生工作，强化平安管理，加强“平安第一”的意识，做到时时事事处处讲平安，并必须做到“四勤“眼勤、嘴勤、脚勤、手勤”，发现不平安的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身平安。并且做好平安教育工作，对幼儿进展自我保护意识教育，教育幼儿不玩火，不跟生疏人走。要求当班老师点名，并做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。六.培养幼儿良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，保持仪表的整洁卫生。培养幼儿良好的进餐习惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费;午餐后组织幼儿漫步或做安静游戏。并且保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心安康开展。七.抓好教育教学工作，进步教学质量，教育教学做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、符合本班幼儿实际、实在可行的教育教学工作。注重幼儿的思想品德教育，做到正面教育，教育教学做到科学化、标准化、标准化。坚持用普通话，积极开展教研活动，在改革创新方面有所建树。八.在新生开学前做好家访工作，并做到有访有记载。及时做好个别教育，不岐视差生，要保护每位幼儿，与家长亲密配合，共同教育好幼儿。九.在备课中，积极与其他老师共同研究，全面合作，努力促进教学的进度与学生的承受力相挂钩。认真学习其他老师经历，实在进步备课和上课的质量。十.以上是我的个人工作方案。总之，我会在教学工作中会努力努力再努力，日常管理上勤奋勤奋再勤奋，不断得使自己有所进步，使自己走得更远，更远，更远。出纳月个人工作方案表【篇一】一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，理解新准那么体系框架，掌握和领会新准那么内容，要点、和精华。全面按新准那么的标准要求，纯熟地运用新准那么等，进展帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。二、加强标准现金管理，做好日常核算1、根据新的制度与准那么结合实际情况，进展业务核算，做好财务工作。2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开结流，使有限的经费发挥真正的作用，为xx提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进展记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。4、完成领导临时交办的其他工作。总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，进步自身业务操作才能，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作方案，以限度地报务于公司。为我xx的稳健开展而做出更大的奉献【篇二】在新的一学年里，各种工作复杂而多样，为更好地做好功山中心学校的财务工作，新学年里我方案一如既往地做好日常财务的核算工作，加强财务管理、推动标准管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长方案，短安排。使财务工作在标准化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。一、参加财政局组织的财务人员继续教育学习，掌握和领会财务知识的要点和精华。严格标准要求，纯熟地进展帐务处理和财务相关报表、表格的编制。二、加强标准现金管理，做好日常核算1、根据新的制度与准那么结合实际情况，进展业务核算，做好财务工作。2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证。4、加强各种费用开支的核算。及时进展记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。5、财务人员必须按岗位责任制坚持原那么，秉公办事，做出表率。6、完成领导临时交办的其他工作7、保障财务管理科学化，核算标准化，费用控制全理化，强化监视度，细化工作，实在表达财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、安康化，更能符合学校开展的步伐。三、继续做好各项费用工作学校收费工作是高压线，上级部门三令五申，故今年学校仍要加大这方面的管理力度，不收学生的任何费用。1、按照上级要求不允许收住宿学生住宿费。2、教育班主任、老师不得以任何理由收取学生的任何费用。3、教育学生使用正版读物。4、允许代收学生保险。四、做好在职及退休老师的福利保险工作总之在新的一学年里，我会更加努力，继续加大现金管理力度，进步自身业务操作才能，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作方案，以限度地报务于学校。为全镇中小学的开展做出更大的奉献！业务员工作方案表内容工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。一、方案概要1、年度销售目的600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业开展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的进步;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速，已经呈现出多元开展场面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的形式，国内空调自控产品企业2023年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采用了办事处加经销制的渠道形式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，开展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采用比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克制实现的价值;进步效劳程度和质量，将效劳意识浸透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项效劳。三、营销目的1.空调自控产品应以长远开展为目的，力求扎根湖南。2023年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展。4.市场销售近期目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同程度产品的一部分市场。5.致力于开展分销市场，到2023年底开展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展;四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要获得竞争优势，的选择必然是——“目的集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目的集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目的集中”总体竞争战略我们可以采取的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场长沙，株洲，湘潭,岳阳重点开展型市场郴州，常德，张家界，怀化培育型市场娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目的市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时打破，重点开展行业样板工程,大力开展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的进步。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完好的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原那么;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格间隔级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。(2)渠道的建立形式：A.采取逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的方法，通过会谈将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的根本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规那么，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌开展战略;2、整合湖南本地各种资，建立完善的销售网络;3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;4、建立一支好的营销团队;5、选择一套合适公司的市场运作形式;6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作形式;直销做样板工程并带动经销网络的开展，经销做销量并作为公司利润增长点;8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期开展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;10、湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作形式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建立和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和鼓励因子;定期召开销售会议;树立长期开展思想，使用和培养相结合。13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场详细情况进展分解。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案。14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进展有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司2023年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各工程商及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2023年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目的，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建立。17、促销活动的筹划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。18、团队建立、团队管理、团队培训六、装备和预算1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;2、所有工作重心都向进步销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货充足及时，比例协调，到达库存化，尽量防止断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。4、时时进展市场调研、市场动态分析^p及信息反响做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。6、拓宽公司产品带，增加利润点。7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;9、为到达责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;老师个人工作方案表内容为了认真贯彻落实学校的工作方案，使本学期的各方面工作可以更好的开展，本人结合自身的实际情况，特制定以下工作方案。一．思想政治方面1.加强政治理论学习，进步自身素质认真学____的道路、方针和政策，保持正确的思想政治方向。关心国家大事，经常和老师们共同讨论学习体会，进步自己的思想政治觉悟。热爱自己的事业，关心保护每一个学生，让学生把学校看成一个温暖的大家庭，把老师看成妈妈一样。对学生一视同仁，一切从学生的实际出发，让每一个学生在学校中都能安康快乐的成长。2.加强学习交流，进步师德修养本学期，我将通过网络、刊物等渠道，搜集名师的事迹材料，认真学习体会别人优秀的教育经历，在名师的引领下，进一步用爱心、耐心去呵护每一颗幼小的心灵。在班级工作中如有不懂的地方，及时虚心的向周围的老师请教。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己，做到言传身教、为人师表。二、教育教学方面1.认真学习教育教学理论二十一世纪是信息时代，科技知识不断更新，新的理念不断涌现，学习成为我们现代社会生活的重要方式之一。老师从事着教书育人的重要工作，更需要不断学习。在工作中，我会继续认真学习教育教学理论，认真研究课程标准，研究学法和教法，研究教材重点与难点，做到理论指导理论，理论充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到详细理论中。认真贯彻国家根底教育工作会议的精神，以根底教育课程改革为契机，全面推进素质教育，深化教育改革。以培养学生的创新意识和理论才能为重点，深化课堂教学改革。2.努力进步学生成绩要进步学习成绩，学困生是关键，我准备根据详细情况，有针对性地采取多种方式帮助、进步学困生的学习成绩。3.充分发挥家长的作用多与家长沟通，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，满足家长的合理需求，努力缩短家长和老师之间的间隔。充分调动家长的积极性，使他们成为学校教育的坚实后盾。建立“家校联络册”，使家、校双方随时理解孩子的表现，以利于对学生进展及时教育。4．常规业务方面力争按时完成各项任务，坚持出满勤。认真备课，为40分钟的课堂教学做充分准备。认真上好每一堂课，课后及时认真反思教学中的得与失，以便在今后的教学中扬长避短。5.自主学习，开阔视野。积极参加学校组织的各项培训、学习，并做好学习记录。课余时间多阅读些教育教学刊物，摘录些对自身工作、学习等有好处的篇章段落，积极参加学校组织的教育教研活动。平时多读书，多看报，不断充实自我，进步自身素质和程度。利用网络媒体、报刊杂志、业务专著等，加强学习、研究，及时掌握所教学科教学开展的动态和趋势。6.专业开展，进步自我练习“三笔一话”根本功，学习驾驭课程标准和教材，进一步进步掌握、运用现代教育信息技术的才能。坚持每天写老师工作日记，及时的记录自己在教育教学方面的点滴收获与想法，借以促进进步。三．班级管理方面班集体是学校工作最根本、最重要的组织，是培养学生良好行为习惯的主阵地。要加强班集体建立，因此一定要进步班级的凝聚力和荣誉感。1．养成教育要求并引导学生时刻以《小学生守那么》和《小学生行为标准》的内容为行动准那么，严格约束自己的言行；经常提醒学生不要在教室里、走廊内大声喧哗、跑跳、打闹；自制力较强的同学负责监管、带动；标准学生的书写、作业等，培养学生养成良好的学习习惯。2．思想教育积极带着学生参加学校组织的各项比赛和活动，坚持和学生一起参加大课间活动。同时，充分利用升旗、重大节日、班队会等活动，对学生进展爱国、感恩等多方面思想教育。3.平安教育警钟长鸣，平安第一。每周至少对学生进展一次交通、游戏、劳动、饮食等方面的平安教育。4.卫生教育值日认真彻底，不留死角。本学期，我仍然帮、带、指导学生清扫卫生，使他们掌握劳动的技能与方法，还教室一片干净，给学生提供一个良好的学习空间。作为一名经历尚浅的老师，我在教育经历，组织管理等各方面，还有太多的欠缺和缺乏，需要进一步的完善自己，以更快的速度融入到集体当中。总之，我要处处严格要求自己，努力进步自己，为学校的开展尽自己的一份力量，愿我们的学校会越来越好!以上是我制定的个人工作方案，如有不完善之处，请领导批评指正。学校2023工作方案表学校202_工作方案表一、指导思想深化贯彻落实党的十八大精神，紧紧围绕教育局2023年工作要点，以进步师生员工尊严感、成就感和幸福感为追求，以空谈误校，实干兴教为抓手，不断优化办学条件，深化推进素质教育，全面进步教育质量，继续深化课内比教学、课外访万家活动，争取在校本教研、传统体艺、德育理论活动等三个方面形成一定的特色，努力把学校创办成一所学生乐学、老师幸福、家长满意的有一定特色的学校。二、工作目的1、贯彻落实党的教育教学方针、道路，把十八大精神作为学校思想政治教育和课堂教学的重要内容，坚持理论联络实际，推进教育各项工作落到实处。2、特色德育工作：实现教育一名学生、带动一个家庭的目的。继续开展弘扬传统经典、创立特色德育工作，力争特色德育工程有成果。3、队伍建立：加强干____伍、老师队伍、班主任队伍和后勤队伍的建立，提升干____伍的管理才能和治校程度，提升老师思想道德素质和教学专业程度。4、特色教研工作：继续深化课内比教学活动，进步课堂教学效率，加强校本研修，创新教学形式，形成问题式课题的校本教研特色。5、后勤部门工作：加强学生食堂平安保障设施的标准化建立，保证学生饮食平安。搞好各种疾病、传染病的预防、检查、控制工作，确保学生卫生平安。6、平安工作：突出校园平安重点工作，把师生平安时刻放在首位，确保不出现任何平安责任事故。7、学籍管理：加强学籍管理，严格招生秩序，控制学前班、教学班的班级容量，逐步实现小班制。三、主要工作措施(一)全面搭建培训平台，实在进步队伍素质1、强化师德师风建立。组织暑期老师集训和师德师风教育活动，加强老师职业道德建立。制定老师管理新规，严禁老师从事各种形式的有偿家教，严禁老师利用双休日、节假日等组织、参与或发动学生参加各种形式的补习班，严禁老师向学生推销或变相推销各种教辅资料，严禁老师体罚或变相体罚学生等。4、搭建班主任培训平台。强化班主任培训、管理，做到一月一次交流培训，采取集中培训、同伴互助、网络培训等策略，为班主任的专业化建立提供交流平台。继续施行班主任坐班制，深化班级，全方位管理班级事务。(二)开展德育理论活动，形成活动育人特色1、搭建德育工作平台。加强德育课程建立，突出抓好学生习惯养成、文明礼仪、爱国、公民道德、中华传统美德、国防、法制和心理安康等教育。2、开展行为习惯养成教育诵读理论活动。通过诵读《小学生守那么》、《弟子规》等形式，强化学生行为标准养成训练。3、开展平安法纪教育理论活动。充分利用升旗、晨会、班队活动、讲座等途径进展平安法纪教育，以杜绝平安隐患发生。4、坚持开展课外访万家德育理论活动。学校全体老师参与，开展报喜式家访、指导式家访、送温暖式家访、解困惑式家访、献计式家访、探究式家访，促进学生安康成长。5、将关爱学生落到实处。完善关爱留守学生效劳体系，保障进城务工人员随迁子女平等承受义务教育，加强贫困生、学困生、单亲家庭等特殊群体学生的教育与管理，开展心理及行为异常学生心理安康关爱活动。(三)加强教学过程管理，进步课堂教学效率1、夯实教学常规管理。认真落实校长推门看课听课工作，建立集体参与课堂教学点评制度。2、优化素质教育课堂。深化课内比教学工作，加强有效课堂研究，优化教学、学习和评价方式，进步学生自主、合作、探究学习的才能，创立具有特色的素质教育课堂。3、加强教学常规管理。加强教学常规管理，严格执行课程方案。教务处每天对教学情况进展抽查、检查和通报，每个月组织1次常规专项检查，加强对教学动态过程的管理。比赛、优秀作业展评、数学竞赛、书画作品比赛等赛事，为全体学生提供展示自我的舞台，促进学生综合素质的全面进步。(四)深化学科课题研究，形成校本教研特色1、加强对教科研工作的领导。继续发挥教科室的引领作用，加强对教科研工作的指导，加强对教科研工作的管理、考核，力争让教科研工作落到实处。2、明确研究重点。紧紧围绕教育教学工作理论，结合课内比教学活动，抓住一些带有前瞻性的问题进展研究和探究。通过校本教研和课题研究平台，组织老师开展教科研报告、案例的评选活动，让广阔老师从教学研究中体验到