异地分销方案

银滩·阳光里

异地营销方案2015年10月目录1异地营销概述2异地分销分析3异地合作模式4会销推广5费用预算第一章异地分销概述什么是异地营销？操作方式操作方式操作方式操作方式1通过当地房地产展销会来累积客户3利用当地的著名旅游机构用当地媒体开展旅游看房专题活动2以当地房地产协会或商会强强联手4异地营销，是项目开发商都在全国不同地区设立直销队伍或分销队伍，异地营销的目的就是利用异地资源与客户为项目销售。深入研讨

异地营销的准备重点：一、明确主力客群来源地，选择一到两个重点异地拓展地；二、对于拓展地信息收集的完整性；三、异地营销人力资源储备；四、项目开发商的背景、资质、信誉和实力；综合上诉重点，项目在现阶段的异地营销仍处于初步探讨阶段，为了减少不必要的经费支出，本方案只对异地营销作初步探讨，待掌握市场准确数据、有一定异地拓展成果之后，再进行深入探讨。初步探讨

异地营销的初步探讨第二章异地客户分析01北部湾区域旅游地产一线海景高端规划项目定位03银滩东区新政规划中心高铁、航空发展迅速政府政策

02陕西省-西安河南省潜力市场04产品规划旅游热点电商支持运作成本本案定位目标客户聚焦A、高度差异化的生活方式气候、大海、生态环境、养生疗养、闲散慵懒的滨海生活…B、投资区域一线海景资源的稀缺性、板块的成长潜力、未来房价的上升空间…精准、深入地认识并把握潜在客户，是分销成功的基本前提两大核心置业动机两类置业门槛A、财力本案公寓产品套均总价约35万，且属于利用率较低的养老度假居所，故对买家财力有较高要求，家庭总资产通常不低于500万B、灵活支配的闲散时间有闲一族方能真正体验北海疍家生活方式独有的美…目标客户描述A、具有高于城市中产平均水平的经济实力私营企业主、大中型企业高管、学者教授、高灰色收入群体…B、高寒地带的候鸟族季节性度假人群、长期养老人群、为老人置业的中年群体…C、对养生保健有着较高要求的特殊人群城市高工作压力的金领、企业家、医疗系统的从业群体、生态环境恶劣地区的客群…D、看好北部湾、北海银滩的未来，寻求资金增值保值的投资人群理财意识较强，手头持有较多可支配资金的投资一族…他们是这样一群人…目标客户分析通过横向比对总价段趋同项目客户地缘构成来选取重点分销区域伴随着总价的提升，北京及上海客群比重明显上升，高寒地带比重下降客户所在地区的房价对其海置业时价格敏感度有较大影响客群存量较大，是下阶段分销的主攻目标之一目标客户分析析数据显示（来自搜房数据据）搜房网总PV归属地：广西西省，广东省省，山西省对对项目关注度度较高搜房网400来电：广东省省占比21.62%，广西省占比比21.62%.银滩阳光里成成交比率：广广西省占比21.05%，河南省占比比16%目标分销区域域【目标分销区区域筛选】两大标准：强强购买动机与与强支付能力力北方城市与北海之间气气候的巨大差差异促使该地地区潜在客群群具备很强的的在北海置业业动机；此外外，北方地区区幅员辽阔，，人口众多，，并拥有多处处资源型城市市，潜在市场场巨大。长三角大区长三角地区经经济发达，人人均收入水平平高，民众投投资意识普遍遍较强，相比比之上海等核核心城市的房房价，银滩阳阳光里单总价价区间均同该该区域潜在客客群的异地置置业相比，价价格有优势。。北方城市和长长三角地区历历来是分销项项目的兵家必必争之地目标分销区域域【城市布点】】北方大区长三角大区覆盖范围：A、资源型城城市，电话来访较多多的山西朔州州。覆盖范围：周边的苏州及及上海两地。主攻中高收入入度假、养生生/养老及投资资客群核心基地：西安核心基地：深圳二级基地：沈沈阳及长春二级基地：南南京、宁波及及无锡上述三个城市市设立小型接接待点，建立立专门销售拓拓展组织，配配合活动营销销和广告推广广。省会级城市，，建立接待点点配合广告推推广可以有效效扩大项目信信息覆盖面。。结合成交、来来电、资源反反馈数据总结结指出：广东省深圳市市应为异地推推广资源型城城市选择（广东深圳搜房房网日均浏览览量为90万以上）搜房网往期看看房团数据统统计亦显示，，广东深圳的的外地网友受受邀来北海的的占比一直居居首位。其他投放地选选择：哈尔滨及其严严寒地区西安：项目方方推荐目标城城市。第三章异地合作模式式异地分销合作作分为：1、异地线下下推广2、搜房电商商合作LOREMIPSUMDOLOR123派工作人员到到西安、深圳圳等城市进进行渠道工作作调查异地线下推广广：前期准备备工作工作内容：通通过渠道组了了解市场客户户对于产品的的兴趣，整合合广告、巡展展、推介会、、旅行社资源源巡展点：对商商业中心、商商场、超市、、高端社区进进行踩点并确确定各个点巡巡展价格；接触旅行社：：了解组团来来北海的方式式、时间及价价格。启动仪式西安等3市渠渠道工作开展展正式建立异地地展厅123异地营销工作作时间计划在对异地市场场有了解，整整合渠道、客客户资源后，，邀约参加产产品发布会。。一、活动时间间：根据具体体节点时间定定二、活动地点点：选择异地地设点相近的的酒店举办三、活动主题题：中浙银滩滩阳光里产品品发布会四、活动宗旨旨目的：发布布产品信息，，提高产品形形象五、参与人员员：西安知名名媒体，客户户代表，渠道道负责人，相相关商会领导导六、媒体支持持：搜房网启动仪式方案案异地设点展示示（地点需要要考察后选取取，后篇着重重套路设点形形式）电话CALL客&短信发发送举行产品推介介会组织客户与甄甄别，赴北海海看房渠道推广展开开【基地组建】】示例：西安体体验中心，展展示高差异化化的生活体验验，放大资源源及配套优势势选址建议：A、面积不少少于100平米；；B、人流量大大，可达性高高，展示性强强；C、层高不低低于4.2米米；包装格调：浓厚的热带滨滨海气息，强强烈的休闲度度假体验【移动售楼系统统配置】运用数字化的的售楼体验，，让客户切身身感受到项目目所带来的与与众不同先进格调：数字沙盘、区区域沙盘、3D户型、720°全景让客户置置身处地感受受项目。电话CALL客&短信投投放工作项目工作内容配合方电商配合费用由工作人员CALL客，邀约客户通过整合的资源进行电话访问，每天完成致电任务渠道人员收集号码提供该区域电话来访数据——工作项目工作内容配合方计划数量费用通过总部公司、渠道收集的高端客户资源发送项目消息，邀约前来观摩异地展厅渠道人员收集号码每天目标发送客户50组——产品推介会核心内容：项项目介绍+表演+冷餐餐+抽奖活动动与当地活动公公关公司合作作，由其负责责场地、设备备及演出资源源等整合，项项目推荐会计计划时间约持持续2小时，其中中半小时-40分钟为答答客问时间。。推介过程中插插入对于候鸟鸟老人的关爱爱服务及儿童童服务增值合作【整合资源，，丰富体验】】A、联合当地地的高尔夫球球会，在球场场会所举行项项目推荐+高高球体验活动动；B、邀请保健健名家，以养养生论坛的形形式结合项目目推荐；C、联合当地地的高档汽车车品牌汽车经经销商，让名名车展/试驾驾和项目推荐荐会合二为一一；D、有条件的的地方联合游游艇俱乐部，，举行项目推推荐+游艇体体验活动…高球+养生保健+名车展/试试驾+游艇体体验组织赴北海看看房作项目负责方工作目标费用，补贴户机票费用甄别已了解资产在100万以上的客户异地推广组尽可能每次甄别最终落实30组以上确定旅行社，洽谈组团赴北海异地及北海负责人20组赴北海看房组织客户到北海参观项目异地及北海负责人成交1/4备注：1、客户自行行承担旅游部部分费用，可可在交后减房房款的形式补补给；2、通过组团团来北海看房房客户，中浙浙赠送“异地地客户惠券””，凭此券券享受额外的的优惠点数，，亦可吸引客客户参与组团团。线上形象广告告展示线下电话邀约约＋看房优惠惠互动众筹、闪购吸引客户集中中来访123搜房电商平台台合作异地推广以以西安为例例搜房首页全景视窗，搜房网统计计点击量最高高的广告位，，且直观地展展示项目特点点。新房帮，有效获取客户户助成交的移移动工具。搜房红包搜房红包是搜房网2015最大的事件搜房红包是搜搜房网为了帮帮助电商团队队从庞大的广广告资源中分分离出准意向向客户而推出出的线上报名名，线下成交交返红包的政政策。9月一经推出便便带动了全国国数以亿记的的销售金额。。活动吸引以看房团，众众筹活动，搜搜房狂拍等有有效活动吸引引外地意向购购房者来北海海，并提供成成交报销往返返交通费的优优惠。数据库营销短短信/call客内容推广示例例定制专题题区域炒作作户型点评评产品运用示例例闪购短平快限时限量极极限限引爆1.房源限时限量量优惠限定时间限定房源限定数量限定优惠2.线上报名后快快速交纳保证证金，确认意意向3.线下夜场快速速成交第四章会销模式9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。10:28:3410:28:3410:2812/31/202210:28:34AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2210:28:3410:28Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。10:28:3410:28:3410:28Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2210:28:3410:28:34December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月202210:28:34上上午午10:28:3412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:28上上午12月-2210:28December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3110:28:3410:28:3431December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:28:34上午午10:28上上午10:28:3412月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。10:28:3410:28:3410:2812/31/202210:28:34AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2210:28:3410:28Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。10:28:3410:28:3410:28Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2210:28:3410:28:34December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月202210:28:34上上午10:28:3412月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月2210:28上上午12月月-2210:28December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/3110:28:3410:28:3431December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。10:28:34上上午10:28上午10:28:3412月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。10:28:3410:28:3410:2812/31/202210:28:34AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2210:28:3410:28Dec-2231-Dec-2212、