广告产业链整合传播

武汉大学新闻与传播学院陈瑛

危机•广告产业链整合传播

危机·广告产业链整合传播返回本节中文摘要本文用产业链理论分析当前广告产业面临的危机，指出广告产业链的整合传播是化解危机的有效出路。通过分析，挖掘出广告产业链的整合传播的深层推动因素，提出思维创新、人才创新、管理创新、经营创新等对策来弥补广告产业链的脱节和缺失，建立广告与受众的密切关系，有效达到广告传播和产品行销的目的，并以此来推动整个广告产业的运营和发展。危机·广告产业链整合传播返回本节

危机整合广告产业链整合传播传播模式关键词危机·广告产业链整合传播返回本节一、研究背景与动机二广告产业链发展的市场形态三、制约广告产业链的瓶颈问题分析四、整合传播——广告产业链的出路五、关于广告产业链的发展思考六、结语危机·广告产业链整合传播内容危机·广告产业链整合传播返回本节一、研究背景与动机

1.广告具有支配媒体、创造流行的巨大力量2.广告影响人们的消费选择和人们的思想观念危机·广告产业链整合传播返回本节一、研究背景与动机现代社会我们称之为是广告社会，生活中与广告绝缘的人几乎是稀有的。我们都生活在广告的包围圈中。美国历史学家波特这样叙述：“广告在社会中影响之大，可以和学校和教会等传统制度相匹敌。广告具有支配媒体、创造流行的巨大力量。在这一意义上，广告是能调控社会的少数几个制度之一。”1.广告具有支配媒体、创造流行的巨大力量危机·广告产业链整合传播返回本节因此对广告的功能和作用向来存在争议，广告业也就成为文化产业中一个具有特殊性的行业。未来这条发展道路如何延伸，如何不走弯路，如何加快发展？如何加快广告产业链的延伸？如何整合广告产业链的传播？这些问题也正在日渐困扰着中国广告业。一、研究背景与动机2.广告影响人们的消费选择和人们的思想观念危机·广告产业链整合传播返回本节

二、广告产业链发展的市场形态1.广告市场的新动向2.什么是广告产业链3.广告产业链的发展现状危机·广告产业链整合传播返回本节广告市场支撑广告产业的主体是商业广告，而商业广告的功能则是提高企业的销售额，因而有激活经济活动的功能。由于现代广告业注重整合营销传播和品牌传播，因此广告业已经深深的介入到普通行业之中。不仅新产品上市常常以广告开路，而且如城市商品房开发等领域，往往在产品和服务规划阶段，就有广告公司介入，进行全案服务。1.广告市场的新动向二、广告产业链发展的市场形态危机·广告产业链整合传播返回本节随着新媒体的发展和“流媒体”在广告中的普及，以及“植入式”等广告新形式的出现，广告已经深刻的渗透到交通、影视、数字媒体等其他文化产业门类中。近年来，有关“广告产业链”的研究成为各研究领域的热点议题。广告产业链是指以现代传媒技术为基础、满足不同受众需要而建立的跨领域相互衔接的共同获取利润的产业链条。2.什么是广告产业链二、广告产业链发展的市场形态危机·广告产业链整合传播返回本节在全球经济济一体化的的今天，跨跨国公司的的国际品牌牌进入其他他国家的市市场，往往往是由跨在中国就已经有外国资本进入中国的广告业，由于这些有外资背景的广告公司主要代理国际大品牌的广告，所以营业量都非常大。但是中国广告业现状中还是有令人不满意的地方：广告发布资质问题，广告收益分配问题，广告监管问题等。3.广广告产业链链的发展现现状二、广告产产业链发展展的市场形形态危机·广告产业链整合传播返回本节三、制约广广告产业链链的瓶颈问问题分析1.中中国广告业业舆论环境境2.中国广告业业高端人才才3.中国广告业业广告管理理以及法规规危机·广告产业链整合传播返回本节第一个方面就是是舆论环境境对广告业业发展不利利，现在大大家看到的的一则广告告就是虚假假，就是不不讲诚信，，就是误导导消费者等等等这一类类这其实就是是舆论上缺缺乏正确引引导。如何学习借借鉴现在文文明生活方方式，实际际上很多都都是靠媒体体，而媒体体当中的广广告向广大大消费者传传达了一种种现代消费费观念、文文明的生活活形态，但但是伴随虚虚假广告、、低俗广告告、悬浮误误导价值观观的广告而而阻碍这种种正确观念念和方式的的形成。三、制约广广告产业链链的瓶颈问问题分析1.中中国广告业业舆论环境境危机·广告产业链整合传播返回本节第二个方面在中中国广告业业发展就是是高端人才才的缺乏。。随着广告告制作的日日益投入大大，风险大大的特点，，有时投入入与产出不不成正比，，因此急需需创意与设设计人才，，但是在我我国，广告告从业人员员的专业水水准不够，，往往只注注重理论知知识，缺乏乏理论与实实际相结合合，虽然公公司数量也也很大，但但都是一些些小作坊式式的公司，，公司数量量大，产值值低，效益益就低，所所以形成不不了跟国外外大公司相相抗衡或者者相匹配，，有缺陷。。造成广告告产业链条条的缺失和和脱节。三、制约广广告产业链链的瓶颈问问题分析2.中国广告业业高端人才才危机·广告产业链整合传播返回本节第三个方面就是是广告管理理以及法规规滞后不到到位，一个个是广告业业涉及面很很广，我们们的监管队队伍包括素素质和数量量都不够，，我国的《《广告法》》从颁布之之初到现在在已经十多多年了，在在那个计划划经济时代代运行的法法律运用到到现在的市市场经济管管理，明显显是落后的的，跟不上上时代的步步伐。其次次是行业制制定问题，，现在在跟跟西方国家家广告业相相比，明显显存在的巨巨大差距。。三、制约广广告产业链链的瓶颈问问题分析3.中国广告业业广告管理理以及法规规危机·广告产业链整合传播返回本节四、整合传传播——广广告产业链链的出路1.整整合传播的的内涵2.广广告产业业链整合传传播激活行行业发展动动力3.广告产产业链整合合传播的战战略对策危机·广告产业链整合传播返回本节整合传播是是研究如何何向别人有有效并高效效的传递信信息，以至至最终改变变人的认识识和行为的的理论。具具体来说，，整合传播播就是解决决对谁传播播，传播什什么，怎么么传播，在在何时、何何处传播以以及如何使使传播更为为有效等一一系列问题题的。四、整合传传播——广广告产业链链的出路1.整整合传播的的内涵危机·广告产业链整合传播返回本节（1）顾客客：广告直接面面向受众，，因而更应应该考虑受受众的需要要和欲望，，建立以受受众为中心心的传播观观念，将““以顾客为为中心”注注重对顾客客提供优质质的广告信信息。（2）成本本：受众在消费费电视节目目这一特殊殊商品时，，除耗费一一定的资金金外，还要要耗费一定定的时间、、精力和体体力，这些些构成了受受众总成本本1.整合合传播的内内涵四、整合传传播——广广告产业链链的出路危机·广告产业链整合传播返回本节（3）方便便：最大程度地地便利消费费者，是目目前处于过过度竞争状状况的广告告企业应该该认真思考考的问题。。广告商在在制作广告告时应尽量量设身处地地的为顾客客考虑。（4）沟通通：广告企业为为了创立竞竞争优势，，必须不断断地与消费费者沟通，，加强与受受众的沟通通，这种沟沟通更多的的是一种互互动活动，，包括提供供产品信息息，在受众众的心目中中树立良好好的形象，，等等。1.整合合传播的内内涵四、整合传传播——广广告产业链链的出路危机·广告产业链整合传播返回本节从今年年底底开始，众众国全面开开放了广告告业，允许许外资开设设独资的广广告公司。。在外资给给中国本土土广告企业业带来巨大大冲击的同同时，也势势必会引起起今后广告告市场新的的整合，改改变市场结结构，广告告行业集中中度将有所所增强。应应该从行业业特征出发发，关注4C的组合合运用。同同时，更应应该了解、、掌握当前许许多大的传传媒集团营营销战略的的发展趋势势，为我所所用。1.整合合传播的内内涵四、整合传传播——广广告产业链链的出路危机·广告产业链整合传播返回本节在信息化、、网络融合合业务合成成的大背景景下，我国广告业业要实现转转型必须打打造新型产产业链，也也就是必须须联合起来来，发挥各各环节作用用做大产业业，打造面面向信息时时代的新型型产业链。。对于我国广广告企业而而言，正确确认识自己己在产业价价值链中的的位置，有有利于企业业通过上下下游企业降降低成本，，赢得竞争争优势；对对政府来说说，能更好好地利用行行业特性制制定有利于于我国广告告产业发展展的政策，，引导产业业链上下游游更好合作作，做大做做强我国广广告产业。。2.广告告产业链整整合传播激激活行业发发展动力四、整合传传播——广广告产业链链的出路危机·广告产业链整合传播返回本节今天的广告商只有有与不同的的价值创造造主体进行行密切的合合作，共同同创造价值值，才能持持续发展。。当前我国广广告商处于于广告产业业价值链中中的重要位位置，他既既是价值的的实现者，，也是价值值的分配者者，还是广广告资源的的拥有者，，通过他的的运营，最最终完成广广告市场的的整合，完完成价值的的积累，因因此他的重重要性显而而易见。2.广告告产业链整整合传播激激活行业发发展动力（1）广告告商通过行行业扩大建建立以产业业价值链为为中心的发发展模式危机·广告产业链整合传播返回本节（1）广告告商通过行行业扩大建建立以产业业价值链为为中心的发发展模式因此，从单纯的广广告策划专专家时代进进化到营销销专家系统统解决方案案的提供，，这是中国国广告实践践的提升。。现在广告商商不以提供供简单的广广告创意卖卖点子给企企业，而是是更多的以以一揽子解解决方案提提供和全程程跟踪服务务，达到可可控性策划划咨询的营营销介入，，与企业达达成长期的的共同成长长和发展的的战略性紧紧密型合作作伙伴关系系就是对原原有的广告告定乾坤方方式的否定定和发展。。而且这种种方式受到到了企业广广泛的欢迎迎。2.广告告产业链整整合传播激激活行业发发展动力危机·广告产业链整合传播返回本节（2）行业业通过增强强产业链竞竞争力加快快行业的发发展速度未来的广告告产业竞争争不是单个个广告企业业的竞争而而是“产业业链的竞争争”。产业业价值链越越长，企业业的专业化化分工往往往越发达，，衍生企业业也就越多多，产业链链中的技术术溢出效应应和规模效效应就更强强。产业价值链链上的企业业通过产业业的关链效效应相互配配合、相互互推动，从从而建立一一种远远大大于单个企企业点优势势的竞争优优势——链链优势和群群优势。2.广告告产业链整整合传播激激活行业发发展动力危机·广告产业链整合传播返回本节（2）行业业通过增强强产业链竞竞争力加快快行业的发发展速度面对这个现现实，政府府应加大力力度，在政政策方面保保护广告企企业；从产产业链的发发展方向，，采取合作作共赢的姿姿态，保护护我国广告告企业的合合法利益；；而广告企业应应面向未来来，摆正位位置，积极极创新，扩扩大行业发发展。产业链各方方的优势都都发挥到了了最大，产产业链的竞竞争力就最最强，产业业的发展速速度就最快快。产业发发展快又会会反过来更更好地促进进我国广告告产业各环环节的发展展。2.广告告产业链整整合传播激激活行业发发展动力危机·广告产业链整合传播返回本节3.广告产产业链整合合传播的战战略对策中国的媒体体产业集团团，想与发发展成熟的的外国广告告企业相竞竞争，必须须要站在全全国的高度度，全面考考虑中国社社会经济的的发展环境境，统观中中国的媒体体行业和媒媒体市场，，只有站得高高，才能看看得远，才才可能制定定切合中国国行业环境境和市场环环境的战略略计划和战战术计划。。四、整合传传播——广广告产业链链的出路（1）思维维创新危机·广告产业链整合传播返回本节第一、以稳定集团团的现有市市场业务和和现有行业业经营为主主，以便内内部获得调调整的机会会，尽快顺顺利完成内内部的整合合期。“先期稳定””的主要任任务是：巩巩固和发展展各机构的的现有业务务和市场，，保持和努努力提高在在当地市场场的绝对占占有率。这这一阶段的的重要工作作在于协调调集团内的的各机构的的行动“一一致性”。。3.广告产产业链整合合传播的战战略对策四、整合传传播——广广告产业链链的出路（1）思维维创新危机·广告产业链整合传播返回本节第二、不是随意扩扩张，特别别是在运作作的初期，，应以现有有资源为行行业扩张的的前提，以以现有业务务为延伸基基础，本集集团的资源源特点是具具有——““海量”的社会经经济生活等等各类信息息、具有强强大的“传播信息”的技术和和载体、以以及大量的的“报纸”媒体运作作的管理和和经营人才才等。3.广告产产业链整合合传播的战战略对策(1)思维维创新四、整合传传播——广广告产业链链的出路危机·广告产业链整合传播返回本节3.广告产产业链整合合传播的战战略对策(2)人才创创新在资本能力力具备的前前提下，广告人才属属于是特定定的行业人人才了。为了广告集集团的扩张张战略具备备基本的““企业内部部条件”，，必须尽早早准备集团团计划进入入的行业专专才，如电电视媒体运运营人才、、大型广告告公司的经经营人才、、资本运营营人才等，，否则，““扩张”将将必然受阻阻，非常可可能在进入入的新行业业中由于人人才的不足足而遭遇巨巨大风险。。危机·广告产业链整合传播返回本节3.广告告产业链链整合传传播的战战略对策策(2)人才创新新广告人不不再以提提供简单单的广告告创意卖卖点子给给企业，，而是更多的以以一揽子子解决方方案提供供和全程程跟踪服服务，达到可可控性策策划咨询询的营销销介入，，与企业业达成长长期的共共同成长长和发展展的战略略性紧密密型合作作伙伴关关系就是是对原有有的广告告人的否否定与发发展。危机·广告产业链整合传播返回本节一要加强强法制建建设争取尽早早出台相相关的法法规、政政策，努努力建立立适应新新形势、、符合广广告产业业基本规规律和特特点的比比较完备备的法规规体系，，以更好好地保障障、促进进、指导导和规范范广告产产业的改改革与发发展。3.广告告产业链链整合传传播的战战略对策策(3)管理理创新危机·广告产业链整合传播返回本节二要转变变政府职职能进一步理理顺政事事、政企企关系，，实现政政府管理理由传统统管理向向现代依依法管理理的转变变，提高高政府运运用法律律、行政政、经济济等多种种手段管管理广告告企业的的能力和和水平。。3.广告告产业链链整合传传播的战战略对策策(3)管理理创新三要创新新管理的的方式方方法和手手段这里主要要是指要要积极采采用高新新技术手手段来改改善管理理，提高高管理的的水平和和效益，，使广告告企业的的管理工工作真正正做到既既管得住住，又管管得好。。危机·广告产业链整合传播返回本节在广告公公司运作作初期，，必须充充分考虑虑由于时时间较短短和公司司本身尚尚无成熟熟的运作作经验，，以及行行业市场场的异常常复杂等等，不可可能一次次制定非非常完善善和完美美的政策策，因此此，本公公司的广广告新政政策，必必然是一一个动态态的，随随时根据据市场变变化和集集团内的的变化，，对已经实行行的政策策进行调调整针对对新环境境的充实实和调整整，这是是任何一一个新的的机构推推行新的的政策时时所必须须要的完完善步骤骤。3.广告告产业链链整合传传播的战战略对策策(4)经营营创新危机·广告产业链整合传播返回本节广告公司司在应对对新的广告告市场时时，应该成立大型型广告公公司或控控股经营营广告公公司，直直接参与与户外广广告业务务的经营营，以争争夺市场场份额，因此，，创办新新的广告告企业的的目标很很明确，，就是为为了抢占占户外广广告的市市场份额额。在针针对“直直邮”广广告、插插页广告告等特性性广告时时，可与与发行公公司合作作，但是是，直销销杂志的的广告量量不宜过过大，否否则将冲冲击正版版广告。。创办直直销杂志志的主要要目的在在于阻止止直邮广广告对于于本集团团广告占占有率的的侵蚀，，而不在在于为集集团广告告业务提提供多大大业务增增量。3.广告告产业链链整合传传播的战战略对策策(4)经营营创新危机·广告产业链整合传播返回本节随着广告告公司的的逐渐成成熟，应应该针对对电视拓拓展广告告业务，，这可能能是一个个更加复复杂而艰艰巨的战战略性经经营空间间的拓展展工作。。从而使使广告产产业链进进行延伸伸与完善善。比如芝加加哥论坛坛公司的的扩张特特点来看看，就是是把广播播电视行行业作为为扩张的的重点，，它的22家电电视台，，使它在在电视领领域里的的实力，，跃居全全美的第第四位，，并且，，可与报报纸媒体体资源实实现共用用，如芝芝加哥论论坛报的的记者，，可以成成为电视视记者的的一部分分等。3.广广告告产业链链整合传传播的战战略对策策(4)经营营创新危机·广告产业链整合传播返回本节从中国的的媒体产产业现状状来看，，我国广广告公司司在多方方面条件件许可的的情况下下，应该考虑虑中期扩扩张计划划，大步步推行““走出报报纸”的的发展大大思路———进入入广电行行业，其做法可可以采取取合作或或整体收收购的方方式，这这样可以以将电视视行业的的技术、、人才、、广告市市场和广广告产品品等进行行全面合合作。3.广广告告产业链链整合传传播的战战略对策策(4)经营营创新危机·广告产业链整合传播返回本节五、关于于广告产产业链的的发展思思考1.回归广告告本体，，改变旧旧有传播播模式2.经营营模式和和盈利模模式逐渐渐转型3.反思思现在的的传播者者即企业业4.以大众媒媒体为主主依托新新的技术术平台5.捕捉新一一代的消消费者危机·广告产业链整合传播返回本节五、关于于广告产产业链的的发展思思考1.回归广告告本体，，改变旧旧有传播播模式原有的传传播模式式是强行行灌输的的，在广广告业的的产业机机构方面面，中国国的广告告业简单单、机械械的模仿仿欧美的的广告传传播模式式。受众众完全是是被动接接受的，，广告传传播流程程以集中中投放垄垄断媒介介、重复复诉求广广告信息息、广泛泛覆盖大大众人群群为特征征，依托大型型媒体，，制造大大品牌效效应，以以期给广广告主带带来巨大大的销售售效果和和巨大的的融资效效果。危机·广告产业链整合传播返回本节中国的广广告产业业面对这这种变化化要创造良良好的产产业结构构，必须须保证媒媒体、企企业和广广告公司司三者共共同的良良性发展展，必须须摸索出出符合自自己现实实国情的的产业结结构之路路。在新的广广告传播播模式中中占据重重要位置置的是细细分化、、速度感感、轻松松和“日日常会话话”的沟沟通。1.回回归广广告本体体，改变变旧有传传播模式式五、关于于广告产产业链的的发展思思考危机·广告产业链整合传播返回本节2.经营营模式和和盈利模模式逐渐渐转型广告行业业旧的盈盈利模式式是代理理制，现现在按广告结结果收费费的广告告模式得得到更多多的认可可。广告行业业旧的经经营模式式围绕的的资源是是媒介的的收视率率、覆盖盖率，追追求的目目标是记记住品牌牌并促进进销售，，现在广告主关关注的焦焦点则是是投资回回报率。。新旧广告告经营模模式和盈盈利模式式的转变变对应一一个问题题，即企企业支付付广告费费、广告告时段和和版面到到底得到到的是什什么？五、关于于广告产产业链的的发展思思考危机·广告产业链整合传播返回本节这种转型型意味着着整合营营销传播播中的核核心数据据库营销销将得到到解决，，新的广广告经营营模式是是基于消消费者数数据库的的互动的的、双向向的营销销传播，，它具备备更强的的数据处处理能力力，能够够支持更更为精确确的用户户数量以以及认知知、兴趣趣、欲望望、记忆忆、行动动各个层层次效果果的反馈馈。广告公司司未来盈盈利所立立足的就就是给客客户提供供更大的的投资回回报率，，协助客客户创造造成功的的市场前前景。2.经营营模式和和盈利模模式逐渐渐转型五、关于于广告产产业链的的发展思思考危机·广告产业链整合传播返回本节随着传播播媒介的的高速发发展和信信息时代代的来临临，文化化生产已已日益成成为经济济结构中中的重要要组成部部分。新新广告运运动呼唤唤中国广广告业反反思新兴兴服务业业、信息产业业所需要要的广告告形式是是什么？？适合的的媒体是是什么？？解决好这这些问题题将使中中国广告告业跃上上新的增增长平台台。3.反思思现在的的传播者者即企业业五、关于于广告产产业链的的发展思思考危机·广告产业链整合传播返回本节我们关注注到两类类广告公公司虽违违规操作作，却颇颇有蓬勃勃发展的的新气象象：一个是短短信广告告，一个个是邮件件广告，，可以说说这正代代表了新新媒介的的探索。。在新的媒媒体环境境中，企企业应该该意识到到自己已已经成为为传播的的主体，，应主动动利用网网络提供供的可能能性，展展现自己己，让消消费者更更加了解解自己。。4.以大大众媒体体为主依依托新的的技术平平台五、关于于广告产产业链的的发展思思考危机·广告产业链整合传播返回本节一个“一一切以消消费者为为中心””的时代代已经来来临。现现在广告告产业链链所要关关注的正正是被称称为“新新新人类类”的群群体：15~25岁年年龄段的的新一代代消费者者，作为为80后后，90后的年年轻一代代，他们们将是主主宰未来来广告市市场的中中坚力量量，他们们的消费费方式和和生活形形态将是是广告产产业链延延伸所要要捕捉的的市场机机会与决决策的依依据。5.捕捉新一一代的消消费者五、关于于广告产产业链的的发展思思考危机·广告产业链整合传播返回本节在当今的的全球化化时代，，中国广广告业已已经切实实感受到到前所未未有的冲冲击。未未来的广广告产业业惟有紧紧跟时代代力量转转移的浪浪潮，关关注变化化、捕捉捉变化、、主动变变化。延延伸与弥弥补广告告产业链链的缺失失与脱节节才是解解决影响响未来中中国广告告业发展展最关键键的问题题。六、结结语危机·广告产业链整合传播谢谢谢！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。09:28:2509:28:2509:2812/31/20229:28:25AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2209:28:2509:28Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。09:28:2509:28:2509:28Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2209:28:2509:28:25December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20229:28:25上上午午09:28:2512月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:28上午午12月-2209:28December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/319:28:2509:28:2531December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:28:25上午9:28上上午09:28:2512月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。09:28:2509:28:2509:2812/31/20229:28:25AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2209:28:2509:28Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。09:28:2509:28:2509:28Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2209:28:2509:28:25December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20229:28:25上午午09:28:2512月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月229:28上上午12月-2209:28December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/319:28:2509:28:2531December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。9:28:26上午9:28上上午09:28:2612月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。09:28:2609:28:2609:2812/31/20229:28:26AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2209:28:2609:28Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。09:28:2609:28:2609:28Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2209:28:2609:28:26December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20229:28:26上上午09:28:2612月-2215、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。十二二月月229:28上上午午12月月-2209:28December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/319:28:2609:28:2631December202217、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自自强不息息。9:28:26上午午9:28上午午09:28:2612月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感谢您的的下载观观看专家告诉诉9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月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