广告提案课件

广告提案提案是什么提案是个完整的广告行为提案是广告服务过程的临门一脚广告提案是广告公司向委托方提交的初步广告策划方案或广告计划。初步方案的提出广告人为利用已经掌握的知识，情报和手段，制定一个与市场现状、产品情况、消费者群体相适应的经济有效广告方案。进行有效的广告定位，并有计划有步骤、有针对性的完成广告。明确目标，区分竞争品牌，树立自身品牌，描述目标对象，建议创意广告内容，规划投放时间，建立提案小组。深化——二次提案经过小组多次讨论突出重点：1、组织产品重点。明确广告的目的和任务。分析目标消费群体和行为。广告主的定位主张和承诺。广告的信息反馈。执行原则与客户预算。广告提案的模拟框架广告实施步骤的指导性框架。广告的模拟框架包含以下几个部分：1、商品的个性，价值，定位。2、商品的历史3、难题与机遇4、文案政策5、媒体与推广6、改进商品与包装7、价格、预算、目的测定。广告策划文本前言市场分析策略广告对象广告地区广告媒体广告预算与分配广告效果预测提案的作用公司从被认识到被认同的过程服务能力的展示达成提供服务的意向提案的内容广告公司自身的介绍对被服务企业的认知对服务对象产品或市场的认知问题的提出（产生广告需求）问题的答案（广告的解决办法）提供服务的详细内容提案的形式多媒体PPT投影文稿多画稿展示立体展示

怎么做提案补充知识点什么么是是提提案案提供供客户户参考考的的方方案案事前前准准备备行销销目目标标市场场调调查查分析析整理理下笔笔润饰饰整理理综合合各各方方的的资资料料提案案可可分分成成四四部部分分：：引引言言、、分分析析、、建建议议和和总总结结构成成：：引言言大大概概占占10-15%的的时时间间分析析大大概概占占40-50%的的时时间间建议议大大概概占占35-45%的的时时间间总结结大大概概占占5-10%的的时时间间提案案的的结结构构引言言总结结内容容(分分析析和和建建议议））引言言挑起起听听众众对对要要说说话话题题的的兴兴趣趣踏入入正正题题令听听众众投投入入分析析和和建建议议（（一一））要注注意意的的事事项项：：表达达形形式式能花花的的时时间间推测测观观众众的的反反应应分析析和和建建议议（（二二））分析析是是从从客客观观挑挑出出问问题题的的症症结结，，建建议议是是主主观观的的提提供供问问题题的的解解决决方方案案分析析和和建建议议（（三三））分析析客观观的的数据据层面面过去去和和现现在在问题题建议议主观观的的设想想全面面现在在和和未未来来答案案下笔笔（（3-1-2方方法法））一般般人人写写提提案案是是先先写写引引言言，，然然后后内内文文（（分分析析与与建建议议）），，再再写写总总结结这种种写写法法的的弱弱点点是是，，心心里里没没有有定定案案，，先先写写怎怎样样引引导导听听众众入入正正题题，，然然后后是是内内文文，，资资料料已已齐齐全全，，写写的的时时候候不不费费劲劲，，但但最最吃吃力力的的结结语语就就放放在在最最后后，，那那时时候候已已经经累累死死了了。。3-1-2方方法法是是先先写写结结语语，，心心里里都都有有了了定定案案，，所所有有的的材材料料都都活活脱脱脱脱在在脑脑子子里里，，写写起起来来特特别别连连贯贯，，然然后后再再写写引引言言，，有有定定案案再再写写引引导导听听众众入入正正题题，，就就顺顺理理成成章章，，最最后后写写不不费费劲劲的的内内文文就就最最好好不不过过。。润饰饰当完完成成初初稿稿，，搁搁在在一一边边起起码码半半天天，，最最好好2-3天天然后后再再看看一一会会，，让让自自己己从从新新投投入入最重重要要是是看看思思路路是是否否合合逻逻辑辑、、顺顺畅畅再看看是是时时间间安安排排是是否否恰恰当当，，是是否否需需要要删删改改按AUDIENCE再去去作作检检查查提案案会会议议前前的的准准备备工工作作注意意休休息息，，以以便便当当日日有有清清醒醒的的头头脑脑跟客客户户了了解解会会议议室室的的情情况况，，例例如如：：电源源、、插插座座线线的的长长度度、、投投影影机机等等日期期订下下日日期期要要按按两两个个方方向向想想客户（没有其其他事情令他他们分心）同事、媒体、、涉外的事情情（事情能按按时限内完成成）开会的前一天天跟客户落实实时间、地点点及多少个人人参与，安排排多少份提案案本，在开会会后给每位客客户传阅排练准备有关的设设计稿排列的的程序、材料料及所需的机机器设备等熟悉提案的内内容（注意控控制时间和提提案的方式））内部对提案内内容进行讨论论，预测客户户可能提出的的问题并提前前提前准备好好如何回答做好提案人员员安排及分工工会议时要注意意的事项现场观察仪表地点说话聆听与回答问问题现场观察气氛跟客户的的反应客户的情绪转转移自我形象仪表衣服要庄重、、大方、得体，，男的要穿整套的西装装，女的最好好是穿西装裙裙，除了领带带和小饰物外外，外套颜色色要深，例如如深蓝色、灰灰色等，衬衫衫是白色、浅浅蓝色等仪容要清爽，，头发要整理理好。男同事方面要要刮胡子或者者是将胡子修好。女女同事化妆切切忌浓妆。大家要注注意自己是专专业的广告从业员。。鞋要擦亮地点座位的安排光线温度设计稿的摆放放提案副本的摆放说话声音要大点别提高声调，，尤其是女同同事说话要慢点段落与段落之之间，预留时时间给客户发问与客户有眼神神接触常备笑容观察客户反应应，若发现客客户有问题的话，要要尽快停下来来，给客户发发问聆听与回答问问题当客户提出问问题时，要注注意答问的技技巧：要听清楚问题题的症结要观察现场人人与人的关系系答问时要其他他的人是否受受影响要小心聆听问问题和提出问问题的用意当问题牵涉到到敏感的问题题，尽量找时时间去解决问问题准则敏感的反应无限的耐性不借谎言掩盖盖缺失不需以信任对对方作为对方方信任自己的条件谦虚、忠厚但但做事要果断断能吸引对方不为对方所屈屈服加一点幽默感感提案的要素之之一注意提案环境境宾客座位安排排、环境灯光光、文稿准备备与发放等值值得注意提案的要素之之二文稿编排主题突出，语语言简练，高高度概括字体统一，全全案不要超过过三种字体，，大小不宜变变化太多避免花俏，色色彩应用要谨谨慎提案的要素之之三提案展示与讲讲解的互补以PPT为例例，展示部分分只是核心或或形成的结果果，讲解应是是对核心概念念的全面解释释，两者可以以在感觉上分分离，但结论论是一个点提案的要素之之四多用图表和图图片图表易于解释释复杂问题，，方便理解，，图片可增加加可看性，同同时展示我们们的创作与创创造力，幽默默的小插图可可以使提案更更轻松。我们要时刻记记住我们是广广告公司，创创作与表现是是广告的灵魂魂。提案的要素之之五分清问题主次次，非主要问问题要保留余余地我们的主要任任务是提供广广告服务，对对产品、市场场、销售等问问题的看法与与建议只是为为了我们的目目的，对于这这些问题，我我们的原则是是：在共同研研究、探讨的的基础上提出出我们的观点点，充分保留留商讨余地。。提案的要素之之六旁证的重要对于一些必须须要说服对方方接受的观点点，我们在提提出时可以考考虑旁证的方方法，一个生生动的例子比比好多理论都都有力。提案的要素之之七背景故事和不不经意的透露露一些小故事和和插曲对介绍绍自己的公司司十分有效，，轻松而且真真实可信；一一些看似不经经意透露的信信息，传达上上可能比正式式介绍更有效效。提案的要素之之八尊重对方要在提案全过过程，清醒意意思到对方是是他本行业的的专家，我们们在产品、销销售和各种管管理问题上要要尊重对方，，要让对方明明白合作之后后许多事我们们还要依赖他他，他的专长长大有用武之之地。提案评分标准准产品定位描述述25分广告主题描述述15分广告创意构思思20分广告文案15分分提案风采15分分PPT水平10分总成绩=公众众评议40%+老师评议议60%时间:提案时时间10~15分钟，提提问时间2~4分钟谢谢12月-2209:42:5909:4209:4212月-2212月-2209:4209:4309:43:0012月-2212月-2209:43:002022/12/319:43:009、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。09:43:0009:43:0009:4312/31/20229:43:00AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2209:43:0009:43Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。09:43:0009:43:0009:43Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2209:43:0009:43:00December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20229:43:00上上午09:43:0012月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:43上上午午12月月-2209:43December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/319:43:0009:43:0031December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:43:00上午9:43上上午09:43:0012月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。09:43:0009:43:0009:4312/31/20229:43:00AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2209:43:0009:43Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。09:43:0009:43:0009:43Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2209:43:0009:43:00December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20229:43:00上午09:43:0012月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月229:43上上午午12月月-2209:43December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/319:43:0009:43:0031December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:43:00上午午9:43上午午09:43:0012月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。09:43:0009:43:0009:4312/31/20229:43:00AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2209:43:0009:43Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。09:43:0009:43:0009:43Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2209:43:0009:43:00December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20229:43:00上午午09:43:0012月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月229:43上上午12月-2209:43December31,202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/319:43:0009:43:0031December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。9:43:00上上午午9:43上上午午09:43:0012月月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感谢谢您您的的下下载载观观看看专家家告告诉诉9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。09:43:0009:43:0009:4312/31/20229:43:00AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2209:43:0009:43Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。09:43:0009:43:0009:43Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2209:43:0009:43:00December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20229:43:00上上午午09:43:0012月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:43上上午12月-2209:43December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/319:43:0009:43:0031December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:43:00上午午9:43上午午09:43:0012月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。09:43:0009:43:0009:4312/31/20229:43:00AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2209:43:0009:43Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。09:43:0009:43:0009:43Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2209:43:0109:43:01December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:43:01上上午午09:43:0112月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月229:43上午午12月-2209:43December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/319:43:0109:43:0131December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。9:43:01上上午9:43上上午09:43:0112月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾