广告文案写作概述

广告文案与策划主讲：王峡

广告文案策划是广告行业中衍生出来的职业，随着广告行业的发展，成为了近年的热门行业，广告文案策划和文案策划应用是两个相互联系但却迥然不同的专业分工，只是受制于我国广告行业普遍的公司小型化现状，所以才产生了这种“复合型专业人才”。另外，我国中小企业的市场部或企业部，分工也不可能那么细，为节约成本，企业特别需要一个对外可策划营销活动，对内能撰写广告文案的复合型人才，于是广告文案策划就产生了。

标题：：别被被束搏搏住客户：：框威威帆布布鞋标题：：气球球文案:schick女用除除毛器器,女士们们看了了还不不心动动？这这么干干净的的效果果啊标题：：手客户：：手霜霜文案：：不想想让自自己的的手变变得和和这老老树一一样吧吧~标题：：消瘦瘦女孩孩客户：：pepsi文案：：喝百百事可可乐绝绝对不不用担心心热量量多而而发胖胖标题：：牙齿齿客户：：全国国控烟烟活动动文案：：想通通过吸吸烟让让自己变变酷，，换来来的确确是满嘴嘴的黄黄牙！！第一章章广广告文文案写写作概概论一、广广告文文案的的定义义广告文文案，，是指指广告告作品品的语语言文文字部部分。。在平平面广广告中中，广广告文文案是是指广广告作作品中中的文文字部部分。。在广广播电电视广广告中中，广广告文文案是是指人人物的的有声声语言言和字字幕。。第一节节：概概述二、广广告告文案案写作作广告文文案写写作，，是广广告文文案创创作的的过程程。在广告告公司司内部部，广广告文文案写写作人人员一一般属属于创创意部部门。。●创意部部门的的人员员：创创意指指导、、艺术术指导、文文案撰撰稿人人●“定向向说明明会””○召集者者：广广告主主、广广告公公司市市场营营销或或客户户部的的人员员。○介绍内内容：：产品品或服服务的的特点点、广广告的的目标标对象象、市市场竞竞争环环境、、广告告的规规模、、准备备使用用的媒媒体、、需要要提交交的材材料以以及展展示提提案的的时间间。以以前前做过过的广广告○“说什什么””、““怎么么说””（一））古古代广广告文文案的的演变变广告文文案有有着几几千年年的历历史，，其发发展大大致经经历了了口头头广告告、实实物广广告、、标记记广告告、印印刷广广告等等阶段段。○15世纪之之前，，古代代广告告时期期，广广告大大都以以口头叫卖卖、吟吟唱，，实物物标记记等形形式出出现，，广告告文体的的发展展处于于胚胎胎阶段段。○公元前前1000年古埃埃及（（最古古老的的有文文字可可查考的广广告文文案））三、广广告告文案案的历历史演演变1、口头头广告告○我国：叫卖卖广告告是最最原始始、最最简单单的广广告形形式屈原《天问》宋朝为了两两谋晶晶莹，，为了了两颊颊绯红红为了人人老珠珠不黄黄，也也为了了合理理的价价钱○国外：古埃埃及古古希腊腊雅典典—四行诗诗形式式的化妆品品叫卖卖诗：：每一个个在行行的女女人都都会——购买埃埃斯克克里普普托制制造的的化妆妆品2、实物物广告告○《诗经.氓》氓之嗤嗤嗤，，抱布布贸丝丝，非非来贸贸丝，，来即即我谋谋。○音响广广告：：西周卖卖糖食食的小小贩吹吹箫招招徕顾顾客；；北宋宋卖茶茶水的““响盏盏”布贩子子“拨拨浪鼓鼓”卖油翁翁“油油梆子子”剃头匠匠“响响头叉叉”卖闺房房杂货货“唤唤娇娘娘”3、标记记广告告○幌子、、望子子战国末末年，，韩非非子《外储说说右上上》，有关我我国酒家家和酒旗旗的最早早记录。。“为酒酒甚美，，悬帜甚甚高”○宋朝《清明上河河图》○《水浒》清明上河河图（北北宋）(二)近代广告告文案的的演变广告文案案的真正正发展开开始于印印刷广告告的出现现。○北宋“济济南刘家家功夫针针铺”(最早的印印刷广告告文案））济南刘家家功夫针针铺○白兔寓意意嫦娥，，相当于于现代的的产品商商标。白白兔上头头的铜字字刻的是是招牌““济南刘刘家功夫夫针铺””，白兔兔两边刻刻着“认认门前白白兔为记记”，就就是告诉诉大家要要认准商商标。○白兔下面面刻着““收买上上等钢条条，造功功夫细针针，不误误宅院使使用。客客转为贩贩，别有有加饶。。”意思思是此商商店是用用上等的的原料造造针，使使用方便便。如果果有人要要批发购购买，还还可以优优惠。这这充分说说明了在在中国古古代，商商贩已经经认识到到了广告告的效果果。(三)现代广告告文案的的演变1、1898年鲁易易斯（美美）AIDA法则广告文案案应勾起起人们的的购买欲欲望:引起注意意Attention---产生兴趣趣Interest—培养欲望Desire——促成行动动Action2、5I法则Idea(设想)、Impact（冲击力力）、Interest（兴趣））、Information（信息））、Impulsion（冲动））3、4F法则Fresh(新鲜)、Fun（有趣））、Faith（忠诚））、Free（自由））。4、FrankEnger美著名的的广告撰撰稿家，，创立文文案的九九点法则则：（1）写好标标题使读读者产生生欲望并并引起注注意（2）有一个个启发性性的开头头（3）清楚地地描述商商品（4）介绍使使用商品品的成功功事例（5）介绍主主顾的赞赞许（包包括表扬扬和满意意）（6）列举商商品的特特点（7）说明商商品对购购买者的的价值（8）设计一一个结尾尾使读者者希望即即行购买买（9）重复标标题的意意思四、现代代广告文文案的构构成口号、标标题、正正文、随随文○雀巢咖啡啡：味道道好极了了这是人们们最熟悉悉的一句句广告语语，也是是人们最最喜欢的的广告语语。简单单而又意意味深远远，琅琅琅上口，，因为发发自内心心的感受受可以脱脱口而出出，正是是其经典典之所在在。以至至于雀巢巢以重金金在全球球征集新新广告语语时，发发现没有有一句比比这句话话更经典典，所以以就永久久地保留留了它。。○M＆M巧克力：：只溶在在口，不不溶在手手。这是著名名广告大大师伯恩恩巴克的的灵感之之作，堪堪称经典典，流传传至今。。它既反反映了M&M巧克力糖糖衣包装装的独特特USP，又暗示示M&M巧克力口口味好，，以至于于我们不不愿意使使巧克力力在手上上停留片片刻。⊙50年代初美美国人罗罗瑟·里夫斯（（RosserReeves）提出USP理论，要要求向消消费者说说一个““独特的的销售主主张”（（UniqueSellingProposition），简称称USP理论。第二节广广告文案案写作的的特点与与作用一、广告告文案写写作的本本质特点点——效益性《岳阳楼记记》○广告不同同于文学学创作○至若春和和景明，，波澜不不惊，上上下天光光，一碧碧万顷（（qǐng），沙鸥鸥翔集，，锦鳞游游泳；○嗟（jiē）夫！予予尝求古古仁人之之心，或或异二者者之为，，何哉？？不以物物喜，不不以己悲悲；居庙庙堂之高高则忧其其民，处处江湖之之远则忧忧其君。。是进亦亦忧，退退亦忧。。然则何何时而乐乐耶（yé）？其必必曰“先先天下之之忧而忧忧，后天天下之乐乐而乐””乎。○岳阳楼系系国家重重点文物物保护单单位,是岳阳楼楼洞庭湖湖国家级级重点风风景名胜胜区的重重要组成成部分，，于2001年荣膺首首批国家家AAAA级旅游景景点，2005年被评为为湖南省省十大文文化遗产产。岳阳阳楼景区区不仅以以纯...○塔希堤岛岛旅游广广告对不起没没有有麦当劳劳《塔希堤岛岛的妇女女》—高更(1895)1891年作者只只身来到到南太平平洋的塔塔希堤岛岛去领略略岛上那那种远离离城市喧喧嚣的独独特风情情。1895年作者返返回巴黎黎后创作作了此画画。○广告文案案不同于于新闻写写作A:新闻：客客观、公公正广告：功功利性B:新闻：告告知广告：说说服C:新闻:受众“欲欲知”、、“应知知”、“未知”的的事实。。广告：自自己企业业、产品品或服务务有利的的事实。。新闻式广广告标题题的案例例（美国大大陆航空空公司））○广告标题题：发现现藏在海海里的二二分之一一个世界界○广告标题题：发现现陆地之之外的二二分之一一个世界界○广告主：：美国大大陆航空空公司○广告公司司：华商商广告股股份有限限公司●新闻式广广告标题题的案例例（美国大大陆航空空公司））二、广告告文案写写作的地地位和作作用●形成动机机与欲望望，建立立信任感感。广告语成成为流行行语，影影响人们们的生活活方式，，甚至带带动社会会文化的的变迁。。●山叶钢琴琴广告语语：学琴的孩孩子不会会变坏文案分析析:这是台湾湾地区最最有名的的广告语语，它抓抓住父母母的心态态，采用用攻心策策略，不不讲钢琴琴的优点点，而是是从学钢钢琴有利利于孩子子身心成成长的角角度，吸吸引孩子子父母。。这一点点的确很很有效，，父母十十分认同同山叶的的观点，，于是购购买山叶叶钢琴就就是下一一步的事事情了。。山叶高高明于此此。第三节广广告告文案写写作的相相关学科科一、心理理学知识识○印象中爸爸爸爸的车子子很多大大概七七八十部部吧我爸爸没没什么钱钱他他常说-买不起真真车只只好买买假的我这辈子子只能玩玩这种车车喽经过多年年努力我我告诉老老爸从从今天天起我们们玩真的的爸爸看到到车后还还是是一样东东摸摸、、西摸摸摸他居然对对我说——我这辈子子只能玩玩假的你你却买买真的爸你你养我这这么多年年不是假假的我我一直直想给你你最真的的广告语：：中华华汽车真真情情上路●中华汽车车·CF中华汽车车电视广广告文案案（台台湾经典典个案））二、社会会学知识识●社会分层层○独领风潮潮精英英本色-------奔驰新款款C级轿车○金利来领领带，男男人的世世界。万科花园园平面广广告○引题：万万科城市市花园告告诉您----○正题：不不要把所所有的鸡鸡蛋都放放在同一一个篮子子里○副题：购购买富有有增值潜潜力的物物业，您您明智而而深远的的选择(万科城市市花园)万科花园园平面广广告○引题：万万科城市市花园提提醒投资资者----○正题：煮煮熟的鸡鸡蛋不怕怕摔三、营销销学知识识红星美凯凯龙——我会等你你篇四、文学学知识NIKE运动鞋○标题：三三围只只是买衣衣服时的的尺寸罢罢了○正文﹡[标准三围围]是男人窥窥视女人人的借口口﹡36、24、36则是男人人虚荣程程度的量量化﹡男人就是是这﹡样用女人人的身体体布下陷陷阱﹡然后光明明正大地地骚扰你你﹡别赞助男男人好色色！﹡把男人的的观点从从女人的的曲线上上驱逐干干净﹡因为﹡对女人而而言﹡三围只是是买衣服服时的尺尺寸罢了了NIKE运动鞋○标题:女人为了了男人穿穿鞋男男人教教女人走走路○正文﹡为了用更更婀娜多多姿讨好好他﹡你穿上了了高跟鞋﹡你含蓄地地用欢迎迎鉴赏的的态度在在他目光光可及之之处来回回游走﹡慢慢慢慢慢慢慢地地走﹡走成了习习惯、走走成了行行为、走走成了思思想……﹡走不出他他的目光光围栏﹡因为在你你穿上高高跟鞋的的时候﹡就收起了了双脚﹡走路成了了一件陌陌生的事事﹡所以，走走不出路路来的女女人﹡只好安分分守己地地等着﹡男人教女女人走路路NIKE运动鞋○标题：男男人决定定女人的的曲线○正文﹡你有没有有发现﹡当男人对对你的身身体说话话时﹡你也不经经意地开开始用身身体回答答﹡甚至你要要求自己己以最奇奇怪的礼礼貌回答答﹡—用男人喜喜欢的数数字﹡所以﹡你开始忙忙着装潢潢你的身身体﹡直到你可可以用标标准过度度的曲线线，优雅雅地招摇摇着﹡而男人也也很合作作地用视视线封你你为王﹡为了独享享臣民的的目光﹡你执着于于那三个个数字﹡于是，你你有了一一个合成成的身体体﹡瞧！女人人就是这这样失去去了自己己的身体体﹡因为女人人让﹡男人决定定女人的的曲线NIKE运动鞋○标题：你你决定自自己穿什什么○正文﹡找出你的的双脚﹡穿上它们们﹡跑跑看、、跳一跳跳……用你喜欢欢的方式式走路﹡你会发现现所有事事物的空空间都是是你的领领域﹡没有任何何事物能能阻止你你独占蓝蓝天﹡意外吗？？你的双双脚竟能能改变你你的世界界﹡没错﹡因为走路路是你的的事﹡怎么走由由你决定定﹡当然﹡也由﹡你决定自自己穿什什么！黑人牙膏膏平面广广告黑人牙膏膏杂志广广告客户：黑黑人牙膏膏○广告文案案：台湾的黑黑人牙膏膏杂志广广告文案案“云、、山、水水”系列列，就是是运用了了文学语语言，与与背景画画面一起起，渲染染了一种种独有的的气氛、、建构了了独有的的意境而而产生了了独有的的产品形形象性、、独有的的消费魅魅力：1)仲夏去兜兜风晴晴空万里里云留白白这般般洁白清清新就就是黑人人牙膏的的感觉2)仲夏去兜兜风满满山遍野野都是绿绿这般般清凉舒舒畅就是黑人人牙膏的的感觉五、新闻闻学知识识六、传播播学知识识转移法证证词词法平平民百百姓法洗牌作弊弊法““乐队花花车”戴比尔斯斯钻石广告口号号：钻石恒恒久远，一一颗永留留传转移法蒙牛集团团董事长长

牛根根生○2003蒙牛和中中国共创创了辉煌煌。蒙牛牛年销售售额达到到50亿元，中中国载人人航天飞飞船成功功发射，，这两件件毫不相相关的事事情，在在蒙牛和和蒙牛广广告代理理商（成成都APEX）共同的的操作下下，成了了中国营营销界最最大的事事件营销销。○蒙牛的眼眼光是锐锐利的。。航天事事件带来来了整个个中华民民族的强强大，而而牛奶是是强壮民民族的必必要元素素。“航航天事件件=中华民族族强大=牛奶”这这一等式式的成立立，奠定定了这一一事件营营销的基基础。在在“蒙牛牛为中国国人喝彩彩、蒙牛牛强壮中中国人””的呐喊喊声中，，这一年年消费者者记住了了“神舟舟5号“，记记住了““蒙牛牛牛奶”。。户外站牌牌广告公交广告告终端卖场场广告证词法证词法○新新浪娱乐乐讯张艺谋新片《山楂树之之恋》9月15日起全国公公映，新浪浪影视点评评团9月16日第一次为为影片打分分。截至9月16日18时，共有110名点评团成成员为影片片打出82.0的平均分，，其中最高高分100分，最低分分60分。○《山楂树之恋恋》根据同名畅畅销小说改改编，讲述述一个发生生在文革期期间的纯情情浪漫故事事。影片由由张艺谋执执导，新人人窦骁、周周冬雨主演演，奚美娟、李雪健、吕丽萍、孙海英、萨日娜等知名演员员联袂出演演。娃哈哈的啤啤儿茶爽○“上课课还喝酒？？”“你out了！”○“开车车还喝啤酒酒？”“你out了！”一、广告文文案概述广告文案是是指广告作作品中用以以表达广告告主题和创创意的语言言文字，它它一般由标标题、标语语和广告正正文等要素素组成。任何一则广广告，都要要运用语言言和文字来来表现广告告的主题和和创意。虽虽然，在广广告的创作作过程中，，广告计划划的拟定、、媒介的选选择，产品品与市场的的调查分析析，均为广广告的重要要工作，但但如果没有有文字或语语言，就无无从发挥广广告的信息息桥梁作用用。从我国广告告发展的历历史来看，，古代的广广告在相当当长的历史史时期都是是以文字作作为主要的的表现手段段。随着科科技的进步步和发展，，广告的表表现手段才才逐渐复杂杂化、多样样化起来。。这些表现现要素除了了文字外，，还包括色色彩、绘画画、图形、、装饰等。。目前运用最最为广泛的的报纸、杂杂志、广播播、电视、、网络等广广告媒介，，文字、声声音、和图图形成了广广告的主要要表现因素素。报刊广广告文图相相，广播广广告声情并并茂，电视视广告则是是集三者于于一身，达达到完美的的统一。在在这些表现现因素中，，广告可以以没有图形形，有时也也可以没有有声音，但但是不能没没有文字。。二、广告文文案的结构构从广告写作作上看，一一般的广告告文案结构构中都具有有一些共同同的成份，，这些成份份包括标题题、正文和和口号等三三部分。由于不同的的广告媒介介及市场营营销策略的的需要，在在广告写作作中这三部部分并不是是面面俱到到，有的广广告不出现现标题，有有的只有标标题没有正正文，许多多广告没有有诱人的口口号，或者者广告口号号或正文与与标题合二二为一。1、标题广告标题往往往放在广广告之首，，其作用主主要是概括括和提示广广告的内容容，帮助消消费者掌握握广告的中中心思想，，既起到提提示广告主主题的作用用，又起到到引起消费费者的兴趣趣，活泼和和美化版面面的作用。。其主要功功能在于吸吸引消费者者。在大多数广广告中，无无论插图多多么精彩，，标题都是是最为重要要的。大多多数读者在在读过标题题后，便会会因对其感感性趣或不不感性趣来来决定是否否继续读下下去。A：文词简洁洁B：具有独创创性C：对目标对对象产生刺刺激性，并并能接受D：合适于所所推销的商商品●广告标题写写作应注意意：(1)标题的类型型●利益式●新闻式●启发式●疑问式●命令式A、吸引消消费者的兴兴趣B、提供最最新的信息息（新闻）C、引起消消费者的好好奇D、暗示一一条方便快快捷之路E、可信(2)成功广告标标题的五条条规则(3)撰写广告标标题的十三三条经验1撰写标题最最明智的做做法是去探探究：什么么能使你买买下这种产产品2不要把标题题写的太短短，不能圆圆满的表达达观点。3不要写死标标题（信心心无限，优优良品质，，价值非凡凡，升值在在即）4标题不要太太张扬（为为什么还不不丢掉你的的家具）5避免毫无意意义的标题题（普通人人的普通事事实）2、正文广告正文是是广告文案案的主体部部分，对商商品和劳务务信息的具具体介绍，，主要应在在广告正文文中完成。。●作用广告正文的的作用在于于说明消费费者。正文部分要要摆出强有有力的证据据来说明商商品的优越越性。不是是泛泛地谈谈优点，特特别是遇有有同类商品品并存，而而且有竞争争趋势时，，则更要阐阐述本商品品的过人之之处，增进进人们的信信任。3、口号广告口号（（或标语））是文案的的重要组成成部分，是是企业反复复使用的特特定宣传语语句，又是是表现其相相对定型的的广告宣传传的基本概概念或者主主是的短句句。●例：A:雀巢咖啡：：“味道好好极了”这是人们最最熟悉的一一句广告语语，也是人人们最喜欢欢的广告语语。简单而而又意味深深远，琅琅琅上口，因因为发自内内心的感受受可以脱口口而出，正正是其经典典之所在。。以至于雀雀巢以重金金在全球征征集新广告告语时，发发现没有一一句比这句句话更经典典，所以就就永久地保保留了它。。B:德芙巧克力力：“牛奶奶香浓，丝丝般感受””之所以够得得上经典，，在于那个个“丝般感感受”的心心理体验。。用丝绸来来形容巧克克力细腻滑滑润的感觉觉意境够高高远，想象象够丰富。。充分利用用联想感受受，把语言言的力量发发挥到极致致。C:戴比比尔尔斯斯钻钻石石：：““钻钻石石恒恒久久远远，，一一颗颗永永流流传传””事实实证证明明，，经经典典的的广广告告语语总总是是丰丰富富的的内内涵涵和和优优美美的的语语句句的的结结合合体体，，戴戴比比尔尔斯斯钻钻石石的的这这句句广广告告语语，，不不仅仅道道出出了了钻钻石石的的真真正正价价值值，，而而且且也也从从另另一一个个层层面面把把爱爱情情的的价价值值提提升升到到足足够够的的高高度度，，使使人人们们很很容容易易把把钻钻石石与与爱爱情情联联系系起起来来，，这这的的确确是是最最美美妙妙的的感感觉觉。。D:农夫夫山山泉泉：：““农农夫夫山山泉泉有有点点甜甜””一句句广广告告语语打打响响一一个个品品牌牌用用在在农农夫夫山山泉泉身身上上绝绝不不过过分分。。没没有有这这句句广广告告语语就就没没有有广广告告的的成成功功，，而而品品牌牌的的长长期期积积累累，，则则离离不不开开这这句句广广告告语语的的作作用用。。换换一一个个角角度度去去看看瓶瓶装装水水，，换换一一个个思思维维去去理理解解瓶瓶装装水水，，就就会会找找到到差差异异，，而而后后，，你你的的品品牌牌个个性性也也就就不不难难塑塑造造了了。。三、、广广告告文文案案的的分分类类广告告文文案案的的类类型型很很多多，，为为便便于于研研究究起起见见，，按按其其所所含含内内容容大大致致可可以以分分为为两两种种主主要要类类型型。。1、理理性性式式广广告告文文案案以说说服服人人的的一一种种诉诉求求方方法法。。事实实胜胜于于雄雄辩辩，，事事实实无无疑疑是是具具有有很很强强说说服服力力。。在在广广告告说说服服中中，，引引经经据据典典，，提提供供数数据据，，实实行行对对比比，，利利用用严严密密的的逻逻辑辑关关系系构构成成一一种种不不容容不不论论的的内内在在联联系系。。这类类广广告告文文案案论论点点要要鲜鲜明明，，论论据据要要确确凿凿。。多多适适用用于于新新产产品品、、竞竞争争性性产产品品以以及及生生产产资资料料性性产产品品。。●例：：A:诺基基亚亚：：““科科技技以以人人为为本本””“科科技技以以人人为为本本””似似乎乎不不是是诺诺基基亚亚最最早早提提出出的的，，但但诺诺基基亚亚把把这这句句话话的的内内涵涵发发挥挥得得淋淋漓漓尽尽致致。。事事实实证证明明，，诺诺基基亚亚能能够够从从一一个个小小品品牌牌一一跃跃为为移移动动电电话话市市场场的的第第一一品品牌牌，，正正是是尊尊崇崇了了这这一一理理念念，，从从产产品品开开发发到到人人才才管管理理，，真真正正体体现现了了以以人人为为本本的的理理念念，，因因此此，，口口号号才才喊喊得得格格外外有有力力，，因因为为言言之之有有物物。。（1）直直铺铺式式方方案案采用用实实事事求求是是平平铺铺直直叙叙的的撰撰写写方方式式，，不不讲讲究究文文字字的的技技巧巧和和修修饰饰，，提提出出何何以以必必须须购购买买的的充充分分理理由由，，说说服服潜潜在在消消费费者者。。此类类文文案案主主要要内内容容为为商商品品的的特特质质与与用用途途，，运运用用科科学学的的论论据据予予以以证证实实。。（2）引引证证式式方方案案采取取引引证证权权威威方方在在的的鉴鉴定定评评论论资资料料或或奖奖励励加加以以证证实实，，或或用用知知名名人人士士的的赞赞扬扬、、推推荐荐来来表表明明产产品品或或劳劳务务的的优优异异性性，，具具有有定定论论性性的的说说服服力力。。2、情情感感式式广广告告文文案案这类类广广告告文文案案重重点点是是诱诱发发消消费费者者的的感感情情，，它它必必须须告告诉诉消消费费者者购购买买了了某某种种商商品品后后，，可可以以使使他他的的生生活活更更舒舒适适更更愉愉快快，，并并获获得得更更好好的的销销售售效效果果。。这类类广广告告文文案案多多用用于于化化妆妆品品、、服服装装等等软软性性商商品品上上。。谢谢谢12月月-2209:45:2209:4509:4512月月-2212月月-2209:4509:4509:45:2212月-2212月-2209:45:222022/12/319:45:229、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。09:45:2209:45:2209:4512/31/20229:45:22AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2209:45:2209:45Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。09:45:2209:45:2209:45Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2209:45:2209:45:22December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二月20229:45:22上午午09:45:2212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:45上上午12月-2209:45December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/319:45:2209:45:2231December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:45:22上午9:45上上午09:45:2212月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有