市场营销实训 室内推销演示

实训1.4室内推销演示

［流程1］学生课前预习相关知识点一、推销相关概念（一）定义：推销指的是业务员向顾客销售产品，同时两者之间的双向信息交流的过程。

（二）推销的过程1、寻找客户2、接近顾客3、洽谈沟通4、达成交易5、售后服务6、信息反馈（三）推销过程中要注意的三个问题1、推销员要具备的素质（1）思想

（2）知识（3）实际工作能力推销过程中要注意的三个问题续2、寻找客户以及推销前的准备3、巧妙推销控制销售过程二、推销沟通内容１包括语言和非语言沟通．２推销形象良好的语言

得体的语言迷人的外表

恰当的装饰三、推销沟通的基本洽谈方法（一）陈述式1、介绍式2、推荐式3、赞美接近式4、馈赠式（二）演示式（三）提问式四、推销备忘交际语言初次见面应说：幸会请人解答应说：请问看望别人应说：拜访赞人见解应说：高见等候别人应说：恭候归还原物应说：奉还请人不送应说：留步求人原谅应说：包涵对方来信应说：惠书欢迎顾客应说：光顾麻烦别人应说：打扰老人年龄应说：高寿请人帮忙应说：烦请好久不见应说：久违求给方便应说：借光客人来到应说：光临托人办事应说：拜托中途先走应说：失陪请人指教应说：请教与人分别应说：告辞他人指点应说：赐教赠送作品应说：雅正［流程2］课内师生互动一、学生热身发言：检查预习效果思考问题：俗话说“阎王好见，小鬼难求”，请你谈谈在销售中碰到难缠的小鬼如秘书，保卫等你有什么办法饶开障碍．二、学生热身表表演以及分分组讨论：：1、实训资料2、实训任任务：请各各组同学派派出两名代代表，分别别扮演下案案例中的吕吕总和推销销员。最后后请各组讨讨论这次推推销的过程程中推销员员存在哪些些不足并重重新设计对对白。3、实训要要求：（1）分组组：将全班班同学按每每组8人左左右，分为为四组，选选出组长和和记录员、、发言代表表；（2）记录录：各组对对讨论结果果由记录员员作好笔录录；（3）发言言：派代表表上台在规规定的时间间内作归纳纳发言，时时间未用完完，小组其其他同学还还可以补充充发言；（4）由实实训教师对对各组同学学的讨论情情况作归纳纳点评，并并指出推销销中应注意意的问题。。［流程3］］推销案例例解析一、“飞走走的鸭子又又飞回来了了”案例解解析二、小案例例观摩［流程4］］课堂演练练：推销模模拟演练一、成功导导航：推销销员的沟通通过程（一）资料料(二)实训训任务及过过程实录１＼讨论问问题２＼请按照照分好的小小组评价推推销员的亮亮点。３＼推销实实战策划请各组模拟拟推销员为为自己熟悉悉的一个产产品写一篇篇推销演示示稿。二、模拟训训练（一）资料料（二）实训训任务1、请各组组派出两名名同学分别别扮演陈先先生和林主主任，可以以不拘泥对对话中的内内容。要求求设置相应应的场景，，其余的同同学分别观观摩表演，，从中发现现相关的问问题。并由由记录员记记录。2、在推销销中，陈先先生在语言言和非语言言交流中犯犯了那些错错误？陈先先生没有识识别林主任任的暗示吗吗？［流程5］］实训思考考与练习课后思考讨讨论：归纳纳总结推销销当中要注注意的问题题9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。08:02:3408:02:3408:0212/31/20228:02:34AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2208:02:3408:02Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。08:02:3408:02:3408:02Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2208:02:3408:02:34December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20228:02:34上上午08:02:3412月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月228:02上上午午12月月-2208:02December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/318:02:3408:02:3431December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:02:34上午8:02上上午08:02:3412月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。08:02:3408:02:3408:0212/31/20228:02:34AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2208:02:3408:02Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。08:02:3408:02:3408:02Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2208:02:3408:02:34December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20228:02:34上上午08:02:3412月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月228:02上上午12月-2208:02December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/318:02:3408:02:3431December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。8:02:34上上午8:02上上午08:02:3412月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。08:02:3408:02:3408:0212/31/20228:02:34AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2208:02:3408:02Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。08:02:3408:02:3408:02Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。12月-2212月-2208:02:3408:02:34December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20228:02:34上上午08:02:3412月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月228:02上上午12月-2208:02December31,202216、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2022/12/318:02:3408:02:3431December202217、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自强强不息息。8:02:34上上午8:02上上午午08:02:341