2022年行业分析报告我国涂料行业如何选择好的经销商

我国涂料行业如何选择好的经销商何谓一流的经销商，许多人的观点都是有道理的，比照实力要强，关系要广，经营理念能符合涂企的理念，还有要有服务意识，品牌意识等等，具备以上几点或是一部分都可以作为一流的经销商来对待，用数字表示就是销量要大。这样的经销商不仅可以将自己的产品推广的更有效，同时主要是在量上可以得以保证，假如一个公司有这么几个一流的经销商，效益起码可以得以保障了。但是假如让我说的话，可能有点不同，我这样看待一流的经销商：具备代理(经销)的基本条件，具备和涂企共同成长与进展意识的经销商，可谓一流的经销商。

无论一流经销商的定义如何下，我们的思维就是都在考虑选择经销商的标准。在整个销售环节中，领导们通常给业务人员下命令或是销售培训时，传达的是选择一流经销商的重要性，和如何找到一流经销商，所以业务人员在工作过程中，将主要的精力用在选择经销商上，同时对于一些业务人员开发的小客户、小经销商，不仅感到自己的脸面无光，甚至包括公司层面在对待客户的态度和重视上也比那些所谓的一流客户要差许多，这好像是司空见惯的事情，也成了一些人员炫耀或是悲怜的资本。可以原谅的是，作为业务工作小组，业绩才是硬指标，而能够给业务带来直接利益和最大利益的的确是那些一流的经销商。

所以，我们要选择一流的经销商，起码是好的经销商!

我们去选择，主动权在我们手里，以主观意识对待客观事情往往消失事与愿违的现象，我想这应当是大家都清晰的道理，为什么这么讲，我们只是强调如何选择经销商，却忘了一个客观的事物，那就是经销商会不会选择我们?站在对方的角度想，他们有没有选择涂企的标准?确定有，在业务开发过程中，业务员遇到的经销商提出的各种各样的问题和要求其实就是他们的标准，无非是他们没有像我们一样整理出一套一套的资料，一条一条的标准，他们是依据自身的状况和当地市场的现状提出的最为直接的条款。我们能符合他们的选择标准吗?经销商选择我们时，我们是被动的，既然是被动，就确定会有所失势!

所以，经销商要选择一流的涂企，起码是好的涂企!

说到这里，冲突消失了。我们要选好的经销商，可能我们本身不够好;经销商要选择好的涂料企业，可能他们本身也不够好，怎么办?同时相对的问题也在消失，好的经销商不止一个，好的涂料企业也不只一个，谁才是最抱负的选择?

我们可以笼统的给我们的业务员制定标准，可是现实中的这个标准过于肯定化，过于数字化，同时也过于短期化，选择好的经销商，我们要选择什么样的经销商，却没有详细的标准了，同时，我们能做到什么，有哪些东西值得别人选择，清晰吗?在如今的业务开发中，谈判可以扬长避短，但是制定目标却不能如此，而是理清自我，找匹配的元素。比如，假如自身的品牌度不高，规模不是很大，只能算是中型企业或是小型企业，但特点是不需要加盟费，机制敏捷，由于销量不是很大却可以保证货物的快速生产，快速发货，市场不是很广却可以保证服务的准时性等等，那么匹配的经销商类型可能就不是以店面销售为主的专卖店经营者，而是工程类型或是活动范围广的批发型经销商;而对于那些品牌度高的，零售市场比较活跃的品牌，可能选择的就是那些有品牌意识的，资金实力雄厚的，有宣扬意识和策划力量的经销商。这般，双方的血型匹配，才不会消失排斥，或是不欢而散啊。

自然，每个涂企的状况都是不一样的，所以选择经销商的余地更大，同时经销商选择涂企的余地也很大。除了简洁的统一性标准之外，还有区域性优势，产品差异优势，品牌优势，甚至是几个业绩的明显优势，不一而足。那么，我认为，我们辩证的分析选择与被选择的关系之外，还有一个就是进展观的问题，这就说到我给一流经销商的定义上了。无论这个经销商如何优秀，他能不能和我们一起进展呢?有一个现象，也是我们常常遇见的，那就是“店大欺厂”!那些开口只提满意自己的条件的经销商，依靠自己的优势，不断的给涂企制造一些难题，从来不考虑企业的进展而只考虑自己的利益，这样的“优秀”经销商许多，也是让我们感到郁闷的地方，这种带有要挟性的关系存在，对于业务人员和涂企都是一种负担。而另外的现象则是，一些中等的或是只能是及格的经销商(以涂企公司标准下的分级)则是兢兢业业，不断的给涂企反馈一些好的信息，供应一些好的建议，难得珍贵的是业绩的提升也是逐步的同