市场定位与市场营销组合3

市场定位与市场营销组合市场定位与市场营销组合

——市场定位市场定位就是根据竞争产品在市场上的位置，针对顾客对该产品的某种特征或属性的重视程度，决定或树立本企业产品相对于竞争产品的独特形象的活动。市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻印象，以占领更大的市场份额市场定位与市场营销组合

—市场定位的步骤确认本企业及产品的竞争优势准确的选择相对竞争优势比较竞争者的经营管理、技术开发、生产、市场营销、财务等。显示独特的优势通过宣传促销准确传播强化、稳定、巩固纠正偏差

市场定位与营销组合

—市场定位的方法属性和利益定位价格和质量定位用途定位使用者定位结合定位初次定位与重新定位对迎头定位与回避定位市场定位与营销组合市场营销组合—是企业可以控制的各种变量组合

产品策略渠道策略促销策略价格策略——市场营销工作的好坏，不仅取决于单项策略的优劣，而且在相当程度上取决于各项策略的协调与组合。市场定位与营销组合

—产品策略产品：包括提供给市场的、能够满足客户某种需要的任何有形物品和无形服务。整体产品

---核心产品：为顾客提供基本的效用、利益或功能---形式产品：产品的实体和外观。包括产品的品质、款式、特性、品牌与包装---延伸产品：指产品各种附加利益的总和。通常包括维修服务、培训服务、送货、安装与各种保证。市场定位营销组合

—市场定位营销组合

企业通过深入分析和研究，对目标市场有了充分的认识后，为了实现经营目标，取得最佳经济效益，必须综合运用各种可能的市场营销策略和手段，将其组成一个系统化的整体策略并付诸实施，这一整体策略称为市场营销组合策略。市场定位与市场营销组合产品的生命周期

投入期：销量有限，销售费用高。成长期：销量增长很快，成本大幅度下降。成熟期：销量增长停滞甚至下降，同类产品竞争日趋激烈。衰退期：销量下降趋势更加明显。市场定位与市场营销组合产品生命周期战略

—引入期营销策略快速掠取策略快速渗透策略缓慢掠取策略缓慢渗透策略—成长期营销策略改进产品质量进入新的细分市场进入新的分销渠道促销的重点从扩大产品知名度转移到本企业产品的形象为主适当时机降低价格市场定位与市场营销组合产品生命周期

—成熟期营销策略市场改进-进入新的细分市场及夺取竞争对手的顾客-增加使用频率和每次的使用量-市场重新定位，寻找有潜在需求的新客户产品改进-整体产品概念中任何一个层次的改进-产品的再推出营销组合的改进

市场场定定位位与与市市场场营营销销组组合合产品品生生命命周周期期战战略略—衰衰退退期期战战略略集中中策策略略维持持策策略略收缩缩策策略略放弃弃策策略略市场场定定位位与与市市场场营营销销组组合合价格格策策略略选择择企企业业定定价价目目标标—生生存存—当当期期利利润润最最大大化化—市市场场份份额额领领先先地地位位—产产品品质质量量领领先先地地位位市场场定定位位与与市市场场营营销销组组合合价格格策策略略—定定价价方方法法成本本导导向向定定价价竞争争导导向向定定价价需求求导导向向定定位位市场场定定位位与与市市场场营营销销组组合合促销销策策略略促销销的的主主要要形形式式—广广告告—人人员员促促销销—营营业业推推广广—公公共共关关系系市场场定定位位与与市市场场营营销销组组合合促销销策策略略促销销的的作作用用—向向有有关关各各方方提提供供信信息息和和情情报报—刺刺激激顾顾客客的的购购买买欲欲望望—树树立立公公司司及及产产品品形形象象—维维持持和和扩扩大大市市场场份份额额市场场定定位位与与市市场场营营销销组组合合渠道道策策略略—对对产产品品从从生生产产者者转转移移到到消消费费者者所所必必须须完完成成的的工工作作加加以以组组织织，，其其目目的的在在于于消消除除产产品品与与使使用用者者之之间间的的距距离离。。—渠渠道道的的主主要要职职能能调研研促销销联系系配合合谈判判物流流融资资承担担风风险险谢谢谢12月-2207:31:5407:3107:3112月-2212月-2207:3107:3107:31:5412月月-2212月月-2207:31:542022/12/317:31:549、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。07:31:5407:31:5407:3112/31/20227:31:54AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2207:31:5407:31Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。07:31:5407:31:5407:31Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2207:31:5507:31:55December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20227:31:55上午07:31:5512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月227:31上上午午12月月-2207:31December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/317:31:5507:31:5531December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。7:31:55上午午7:31上午午07:31:5512月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。07:31:5507:31:5507:3112/31/20227:31:55AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2207:31:5507:31Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。07:31:5507:31:5507:31Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:31:5507:31:55December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20227:31:55上午午07:31:5512月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月227:31上上午12月-2207:31December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/317:31:5507:31:5531December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。7:31:55上上午7:31上上午07:31:5512月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。07:31:5507:31:5507:3112/31/20227:31:55AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2207:31:5507:31Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。07:31:5507:31:5507:31Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2207:31:5507:31:55December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20227:31:55上上午午07:31:5512月月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月227:31上上午12月-2207:31December31,202216、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2022/12/317:31:550