市场培训课程

元轼信息咨询有限公司讲师：安九主题：市场分析先来看看一个公式成交量=访客*转化选择目标客群找到目标客群的需求市场容量搜索人群入店访客成交转化什么是市场分析市场容量和趋势分析细分属性分析课程大纲什么是市场分析市场容量和趋势分析细分属性分析课程大纲什么是市场分析？分解，拆分解析把数据变成信息的过程什么是市场分析1，没有流量？2，没有转化？3，你总是有很多库存？4，你的总是对市场后知后觉？以下这些，是不是你的痛苦5，你做不了爆款？什么是市场分析（1）如果手里没有货：找市场，选产品，做规划（2）如果手里有货：把控库存和寻找市场插入点分析有什么用？什么是市场分析市场分析拿市场的数据来做分析市场数据：销量、销售额、零售价等什么是市场分析我们聊聊一些概念市场容量和趋势分析细分属性分析课程大纲100万1000100市场容量量分析市场容量量分析1，做分分析，要要有数据据。生意意经专业业版软件件市场容量量分析准准备工作作2，做分分析，要要有工具具。办公公软件市场容量量分析操操作手册册1，打开开生意经经找到你你想要分分析的类类目点击击进入市场容量量分析操操作手册册2，点击击进入你你要分析析的子行行业3，找到到子行业业成交量量数据，，注意时时间节点点选择市场容量量分析操操作手册册市场容量量分析操操作手册册4，往下下拖拉，，找到到原始数数据，并并拷贝这这部分数数据市场容量量分析操操作手册册5，粘贴贴到表格格，增加加一个时时间维度度6，全选选数据，，插入数数据透视视表市场容量量分析操操作手册册市场容量量分析操操作手册册7，数据据排列分分析，数数据图像像化容量=需需求量知道市场场容量有有什么用用知道什么么东西好好卖；好好卖的东东西代表表市场需需求大；；市场需需求大，，代表相相对好做做（忽略略竞争的的前提下下）1，市场场趋势分分析市场趋势势分析操操作手册册市场趋势势分析操操作手册册2，市场场趋势分分析，数数据图像像化市场趋势势分析操操作手册册3，市场场趋势分分析，数数据图像像化市场趋势势分析操操作手册册4，市场场趋势分分析，数数据图像像化市场趋势势分析操操作手册册5，市场场趋势分分析，数数据图形形化历史惊人人的相似似6，淘宝宝指数验验证数据据市场趋势势分析操操作手册册知道趋势势有什么么好处切入点：：准备期期（选款款、拍照照等）-预热期期（上架架、打造造基础销销量）退出点：：抛货期期（抛货货一件不不留!万万一留了了，咋办办？买一一送一处处理掉）））我们聊聊一些概念市场容量和趋势分析细分属性分析课程大纲纲热销属性性分析操操作手册册1，收集集记录买买家留下下的信息息热销属性性分析操操作手册册2，收集集记录买买家留下下的信息息热销属性性分析操操作手册册3，收集集记录买买家留下下的信息息热销属性性分析操操作手册册4，分析析处理信信息热销属性性分析操操作手册册5，分析析处理信信息热销属性性分析操操作手册册6，分析析处理信信息找到目标人群淘宝指数数锁定人人群地域细分人群定位买家信息省份：1江苏2山东3河南4北京5浙江6广东城市：1北京2上海3重庆4广州5郑州6天津喜好度：1河南2黑龙江3甘肃4吉林5河北6陕西男性：39%女性：61%18-24：31.4%25-29：25.9%性别占比年龄占比初级：46.5%新手：38.7%中级：58.1%偏高：21.8%买家等级消费层级需求痛苦属性卖点点-对接接买家需需求与痛痛苦的桥桥梁切入买家家的需求求痛点最终转化化为成交交解决痛苦苦（1）属属性太多多都要分分析吗？？（2）怎怎么选？？问题来了了！热销属性性分析要要点（1）属属性太多多都要分分析吗？？参考答案案：不用用！选择择跟产品品、款式式最相关关的细节节来分析析！热销属性性分析要要点（2）怎怎么选？？参考答案案：（1）结结合货源源：如果果你都能能拿到，，那就无无限制；；否则，，请先看看看你能能拿到什什么货源源；（2）结结合市场场零售价价：价格格太低太太烂的不不管你要要不要，，我反正正是不要要；（3）结结合竞争争力：如如果大家家都卖到到成千上上万件，，而我又又没有足足够的运运作资本本，没有有优势货货源，或或许可以以选择一一些相对对冷门的的商圈。。热销属性性分析要要点误区！！细分属属性虽虽然很很具体体，操操作性性强，，但是是，我我们本本质上上，不不是在在细分分属性性，而而是在在细分分消费费者的的需求求！热销属属性分分析要要点知道热热销属属性有有什么么用根据买买家的的需求求选择择要卖卖的产产品*我想想要有有多流流量!*我想想要有有高转转化！！再来看看看这这个公公式成交量量=访访客*转化化选择目目标客客群找到目目标客客群的的需求求访客=需求求意向向再来看看一条条公式式转化=切入入需求求点每一个个点击击都是是建立立在有有需求求的情情况下下产品满满足买买家的的需求求如果您您觉得得课程程对您您有帮帮助，，想深深入学学习，，请加加入我我们继继续学学习更更多干干货课课程老A电电商学学院1群群群号号：1384094548老A电电商学学院2群群群号号：1388467692老A电电商学学院3群群群号号：1391351565老A电电商学学院4群群群号号：1390200446老A电电商学学院5群群群号号：1390200442老A电电商学学院6群群群号号：1391755512老A电电商学学院7群群群号号：1390074114老A电电商学学院8群群群号号：1389376964老A电电商学学院9群群群号号：1392811491老A电电商学学院10群群群群号号：1392709976老A电电商学学院11群群群群号号：1393479296老A电电商学学院12群群群群号号：1393582207老A电电商学学院13群群群群号号：1393113829老A电电商学学院14群群群群号号：1391778926老A电电商学学院15群群群群号号：1393246839为了让让更多多人有有学习习机会会，请请勿重重复加加多个个群我们的的来往往扎堆堆二维维码，，请扫扫码加加入学学习更更多精精彩课课程答疑和和调研研课程结结束谢谢大大家！！谢谢谢12月月-2211:30:0411:3011:3012月月-2212月月-2211:3011:3011:30:0412月月-2212月月-2211:30:042022/12/3111:30:049、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。11:30:0411:30:0411:3012/31/202211:30:04AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2211:30:0411:30Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。11:30:0411:30:0411:30Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2211:30:0411:30:04December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月202211:30:04上上午午11:30:0412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:30上上午12月-2211:30December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3111:30:0411:30:0431December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:30:04上上午11:30上午11:30:0412月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。11:30:0411:30:0411:3012/31/202211:30:04AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2211:30:0411:30Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。11:30:0511:30:0511:30Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2211:30:0511:30:05December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月202211:30:05上上午午11:30:0512月月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月2211:30上上午12月-2211:30December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/3111:30:0511:30:0531December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。11:30:05上上午午11:30上上午11:30:0512月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。11:30:0511:30:0511:3012/31/202211:30:05AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2211:30:0511:30Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。11