第6章 价格条件56(知识点)+14(案例)页课件

第六章价格条件

价格条件

单价的构成

国际贸易术语

国际贸易惯例

2000年国际贸易术语解释通则PriceTerms

价格条款（对照合同）价格条款中单价的构成500.00USDPERM/TCIFNEWYORK1234货币名称单价金额计量单位贸易术语30.00HKDPERCARTONFOBShanghai价格构成成本价格的主要组成部分费用

比重不大但比较复杂，如：包装费、仓储费、商检费、银行费用、保险费等利润

预期收入12345推定/象征性交货实际交货风险转移

商品价格的构成

权利和义务交货地点

交货性质国际贸易术语贸易术语作用E组EXWEXWorks工厂交货F组FCAFASFOBFreeCarrierFreeAlongsideShipFreeonBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组CFRCIFCPTCIPCostandFreightCostinsuranceandFreightCarriagePaidtoCarriageinsurancePaidto成本加运费成本加运费、保险费运费付至运费、保险费付至D组DAFDESDEQDDUDDPDeliveredAtfrontierDeliveredExShipDeliveredExQuayDeliveredDutyUnpaidDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货《2000年国际贸易术语解释通则》《2000年通则》贸易术语13个术语中Port:6个可用于海洋或内河运输：FAS,FOB,CFR,CIF,DES,DEQPlace:7个可用于多式联运：EXW,FAS,CIP,CPT,FCA,DDU,DDP主要术语：

FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP

卖方义务

买方义务A1提供符合合同的货物B1支付货款A2许可证、核准书和手续B2许可证、核准书和手续A3运输和保险合同B3运输和保险合同

A4交付货物B4收取货物A5风险转移B5风险转移A6费用划分B6费用划分A7通知买方B7通知卖方A8交货证明、运输单据或具B8交货证明、运输单据或具有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息A9检验、包装、标记B9货物检验A10其他义务B10其他义务《2000年通则》规定的买卖双方的义务FOB：FREEONBOARD(…namedportofshipment)

装运港船上交货（…指定装运港）义务

办理保险及保险费（买方承担）运输风险（船弦为界）

运输方式（水上运输）

海关关税出口关税－卖方进口关税－买方办理运输及运费（买方承担）交货性质（象征交货）船货衔接装船须知

装船费用的负担问题FOB

LinerTerms(班轮)FOB

underTackle（吊钩下）FOB

Stowed（理舱费在内）FOB

Trimmed（散装：平仓费在内）FOB

StowedandTrimmedFOB

案例：有一份FOB合同，甲公司出口卡车500辆，该批货物装于舱面，其中40辆是卖给某国乙公司的。货物抵运目的港后由承运人负责分拨，船行途中遇到恶劣天气，有50辆卡车被冲进海中。事后甲公司宣布出售给乙公司的40辆卡车已在运输途中全部损失。乙公司认为甲公司未履行交货义务，要求赔偿损失，甲公司认为货物已经越过船舷，风险已转移，无须赔偿。请判别孰是孰非？为什么？

FOB术语的风险转移问题B5风险转移

买方必须按照下述规定承担货物灭失或损坏的一切风险；自货物在指定的装运港越过船舷时起；A:种类货B:特定标的物单一运价通知买方

装船通知卸船费用的负担问题CFR

LinerTermsCFRLandedCFR

ExTackleCFR

ExShip’sHoldCFRCFRCostandFreight(…namedportofdestination)

成本加运费（…指定目的港）义务

办理保险及保险费（买方承担）运输风险（船弦为界）

运输方式（水上运输）

海关关税出口关税－卖方进口关税－买方办理运输及运费（卖方承担）交货性质（象征交货）装运合同象征性交货卸船费用的负担问题CIF

LinerTermsCIFLandedCIF

ExTackleCIF

ExShip’sHoldCIF

租船订舱的责任办理保险的责任CIFCostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)

成本、保险费加运费（…指定目的港）义务

办理保险及保险费（卖方承担）运输风险（船弦为界）

运输方式（水上运输）

海关关税出口关税－卖方进口关税－买方办理运输及运费（卖方承担）交货性质（象征交货）案例1：某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定；买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港．买方有权取消合同，如贷款已收，卖方必须将货款退还买方。问这一份合同的性质是否属于CIF合同?

这一合同的性质不再属于CIF合同。因为合同条款内容与CIF本身的解释相抵触。抵触有二:

一是合同在C1F条件下竟规定了“到货日期”．这与CIF价格术语所赋予的风险界限划分的本意相违背，按CIF规定装运港交货，货物越过船舷后的一切风险均由买方负责。如果限定到货日期，岂不是要卖方承担超越船舷后的一切风险?

二是CIF是“象征性交货”，只要卖方提供齐全、正确的货运单据，买方不能拒收单据，拒付贷款。而该合同竞规定‘如货运船只不能如期到达，买方将收回货款，实际上成了货到付款。

由此看来，该合同的一些主要条款已与CIF价格术语的本意相抵触。尽管名义上是按CIF成交，但实质上并不是CIF合同性质。案例分析FOB、CFR、CIF异同交货点风险转移点出口报关进口报关运输保险

运费保险费FOB装运港船舷卖方买方买方买方买方买方CFR装运港船舷卖方买方卖方买方卖方买方CIF装运港船舷卖方买方卖方卖方卖方卖方工厂仓库敞车机场集装箱码头码头火车站堆场CY汽车站出口国进口国FCA

CPT

CIP

*FOB

*CFRDDU

*FAS*CIF*DES*DEQDDP

EXW出口国进口国DAF关境关境FCAFreeCarrier(…namedplace)

货交承运人（…指定地点）

义务

办理保险及保险费（买方承担）运输风险（第一承运人）

运输方式（任意）

海关关税出口关税－卖方进口关税－买方办理运输及运费（买方承担）交货性质（象征交货）FCA(…namedplace)CPTCarriagePaidto(…namedplaceofdestination)

运费付至(…指定目的地)

义务

办理保险及保险费（买方承担）运输风险（第一承运人）

运输方式（任意）

海关关税出口关税－卖方进口关税－买方办理运输及运费（卖方承担）交货性质（象征交货）CPT(…namedplaceofdestination)CIPCarriageInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)运费、保险费付至(…指定目的地)

义务

办理保险及保险费（卖方承担）运输风险（第一承运人）

运输方式（任意）

海关关税出口关税－卖方进口关税－买方办理运输及运费（卖方承担）交货性质（象征交货）CIP(…namedplaceofdestination)

案例:2006年5月,美国某贸易公司(以下简称进口方)与我国江西某进出口公司(以下简称出口方)签订合同购买一批日用瓷具,价格条件为CIFLOS－ANGELES,支付条件为不可撤销的跟单信用证,出口方需要提供己装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公司(以下简称承运人)签订运输合同。8月初出口方将货物备妥,装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸,耽误了时间,错过了信用证规定的装船日期。得到发生车祸的通知后,我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月,并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回电称同意延期,但要求货价应降5%。我出口方回电据理力争,同意受震荡的两箱瓷具降价1%,但认为其余货物并未损坏,不能降价。但进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步,受震荡的两箱降价2.5%,其余降价1.5%,为此受到货价、利息等有关损失共计达15万美元。

事后,出口方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。对此,承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失;利息损失只赔50%,理由是自己只承担一部分责任,主要是由于出口方修改单证耽误时间;但对于货价损失不予理赔,认为这是由于出口方单方面与进口方的协定所致,与己无关。出口方却认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失,坚持要求其全部赔偿。3个月后经多方协商,承运人最终赔偿各方面损失共计5.5万美元。出口方实际损失9.5万美元。问题：（1）从本案例分析，内陆地区采用CIF术语是否合适？为什么？（2）你认为内陆地区应采用何种术语？为什么？

思考：你认为内陆地区应采用何种术语？为什么？???从适用的运输方式看从使用的运输单据看从出口方责任看

内陆地区使用CIF术语还有一笔额外的运输成本。

在CIF价格中包括的运费应该从装运港到目的港这一段的运费。但从内陆地区到装运港装船之前还有一部分运输成本，如从甘肃、青海、新疆等地区到装运港装船之前的费用一般要占到出口货价的一定比例，有一些会到达20%左右。

从以上分析可以看出，CIF术语在内陆地区出口中并不适用。事实上，对于更多采用陆海联运或陆路出口的内陆地区来说，CIP比CIF更合适。

案例分析FCA、CPT、CIP术语

FOB、CFR、CIF术语

对比FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP运输方式海运和内河运输海运和内河运输、陆运、空运、多式运输交货和风险转移的地点越过船舷根据运输方式和不同约定而定装卸费用负担通过术语变形来明确费用负担在运费中已明确运输单据已装船清洁提单可转让提单、海运单、内河运单、铁路运单、公路运单、航空运单、多式运输单据风险、责任、费用划分的基本原则相同EXWEXWorks(…namedplace)

工厂交货(…指定地点)

义务

办理保险及保险费（买方承担）运输风险（买方承担）

运输方式（任意）

海关关税出口关税－买方进口关税－买方办理运输及运费（买方承担）交货性质（实际交货）EXW

FAS

义务

办理保险及保险费（买方承担）运输风险（船边）

运输方式（水上运输）

海关关税出口关税－卖方进口关税－买方办理运输及运费（买方承担）交货性质（实际交货）FASFreeAlongsideShip(…namedportofshipment)

装运港船边交货（…指定装运港）DAFDeliveredatFrontier(…namedplace)

边境交货（…指定地点）义务

办理保险及保险费（各自承担）运输风险（边境）

运输方式（任意）

海关关税出口关税－卖方进口关税－买方办理运输及运费（各自承担）交货性质（实际交货）DAFDESDeliveredExShip(…namedportofdestination

船上交货（…指定的目的港）义务

办理保险及保险费（卖方承担）运输风险（目的港舱底）

运输方式（水上运输）

海关关税出口关税－卖方进口关税－买方办理运输及运费（卖方承担）交货性质（实际交货）DES

DEQDeliveredExQuay(…namedportofdestination）码头交货（…指定目的港）义务

办理保险及保险费（卖方承担）运输风险（目的港码头）

运输方