车位营销方案教学教材

车位营销(yínɡxiāo)方案

（红树林、红峪、首府）第一页，共18页。项目背景ProjectBackground123456现阶段情况VacancyatthePresentStage营销措施

MarketingStrategies核心问题EssentialQuestion周边销售PeripheralSales设计海报PosterDesign目录第二页，共18页。项目(xiàngmù)背景（红峪项目(xiàngmù)）项目(xiàngmù)规划规划配建机动车公共停车位约为3000个，车位整体(zhěngtǐ)配比数为：1:0.75，高层配比为：1:0.34收官在即

加快剩余车位的去化速度

两红项目收官在即，剩余房源与日剧减，但是目前面临的问题是车位销售状况不佳，因此本阶段目标就是加快剩余车位的去化速度。车位售价148630%入住率剩余车位17.8-32万元/个第三页，共18页。6入住率低购买率低核心问题车位配比较高，入住率较少（现入住率约为30%）12占比例少3利用率低5付款方式受限4车位配比较(bǐjiào)高，入住率较少（现入住率约为30%）买房客户(kèhù)大部分未购买车位有车客户占总体(zǒngtǐ)客户比较少由于银行收紧放贷，导致客户购买车位贷款受到一定阻碍已购买车位客户车位空置严重，没有有效利用核心问题（红树林、红峪）第四页，共18页。主要(zhǔyào)出入口凭卡入场现进入小区车辆管理为主入口刷卡入场，地库门口免刷卡入场，考虑到后续促进销售(xiāoshòu)，地库入口车位道闸启用，防止车辆随意进出。出入口管理(guǎnlǐ)（红峪）第五页，共18页。地下(dìxià)车位空置现状（红峪）露天(lùtiān)车位停车现象（红峪）第六页，共18页。出入口设施(shèshī)（红树林、红峪、首府）严格管理A、客服中心严格控制地面车位，实行严格车辆管理制度

客服中心要求机动车一律入地下车位，路面未画车位线位置严禁停车。如条件允许由地产出资对未售车位安装车位锁

优点：使用寿命长、牢固，安装简单方便缺点：需要业主(yèzhǔ)下车才能开锁采购价格：100个以上100元/个，不包安装，仅限自行安装优点：可遥控启动上下，使用方便美观缺点：使用寿命短、电池(diànchí)需要定期充电，易被车辆撞坏采购价格：100个以上700元/个，不包安装,仅限自行安装第七页，共18页。登记制出入(chūrù)卡严格实行(shíxíng)访客登记制，设立访客专停区；入住率已购买车位且交付(jiāofù)的业主须办理车场出入卡；已购买车位业主可委托车位至租售中心出租，以便提高入住率。第八页，共18页。两红周边(zhōubiān)项目车位销售情况项目车位配比销售均价付款方式优惠幅度备注天泽江鼎1:1.225万元/个仅限一次性付款一次性付款少5000元/个还剩很多车位公园道1号1:0.622-32万/个一次性/建行分期（3年利率10.8%）没有优惠剩余部分没有专门销售部门销售融信大卫城1:123-27万/个一次性付款/工行分期付款没有优惠剩余不多金辉天鹅湾1:0.3425万元/个//基本卖完，地-下仅200个，地上770个，二手车位售22-25万元万元项目车位配比现销售均价建议销售均价现有付款方式建议付款方式红峪1:0.7517.8-32万挑选特价车位，或高密度没有售出区域做特价车位18万起等措施一次性及浦发分期可以联系工商银行、建设银行、招商银行多家银行合作红树林1:0.725-26万挑选特价车位：如23万起或优惠2000-2万元一次性及浦发分期可以联系工商银行、建设银行、招商银行多家银行合作物业公司建议(jiànyì)销售价格第九页，共18页。首府周边项目(xiàngmù)车位销售情况项目车位配比销售均价付款方式优惠幅度备注和美天著1:0.3310-11万建行分期10.8/3年一次性付款优惠2000，分期付款无优惠乌龙江大区1:118-19万银行分期10.5/3年起一次性优惠2万元一次付款优惠幅度较大阳光城翡丽湾不详15左右建行分期10.8/3年无优惠项目车位配比现销售均价建议销售均价现有付款方式建议付款方式首府1:0.310万9万起，分期付款10万基础上优惠5000元一次性付款（优惠1万元）联系多家银行分期付款（优惠5000元）物业公司建议(jiànyì)销售均价第十页，共18页。12限时抢购真诚推荐奖励购买车位基金新业主购买老业主推荐车位基金措施C、限期限额优惠A、分期付款优惠季D、员工推荐有奖B、销售控制：减少车位推出量一般车位以一次性付款为主，为了使更多的人可以轻易(qīngyì)地购买车位资金周转可以更灵活。建议可采取分期付款，首付30%5万起。车位销售前期：控制车位推出量，减少客户选择余地(yúdì)；待项目入住率提升后集中放量销售，辅以优惠政策，促进成交向客户告知，在特定(tèdìng)时间内购买车位将享有优惠折扣，如购买车位的，前多少个优惠多少元、车位即将调价等信息。积极发动客服中心工作人员，全员营销。推荐成交一个车位奖励300-500元？或：推荐成交10个以下奖励300/个，成交10个以上奖励500/个。营销措施第十一页，共18页。海报设计（初期(chūqī)）第十二页，共18页。销售前制造车位的紧张气氛，在宣传中注意以下内容：①注重通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户；②宣传时要介绍到车位是分区域销售，现在(xiànzài)是第一批在价格方面会比往后的要便宜，车位在将来也是必需品，而是买车位的最佳时机；③目前普遍每个小区都存在着“停车难”的问题，长远的为爱车考虑也是很不错的选择，要提到天气恶劣的时候、儿童玩耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的原因，突出在地下停车位的安全省心等好处；④说明不购买车位者不保证将来小区内一定有位置停车，而购买车位者不必为下班晚、回家晚等问题抢车位。⑤为了配合销售进度，提高购买积极性，推出根据成功交易的先后享有不同的优惠政策，如：1-10名购买优惠5000；10-30名购买优惠3000；30-50名购买优惠1000。⑥为了提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金的速度，可设立相关奖励措施，如：每批车位销售量达到85%-90%为止排出冠亚季军，冠军额外奖励2000元、亚