大学生创业学课件

第一章：创业概论

创业是一个发现和捕捉机会，由此创造出新颖的产品和服务，并实现其潜在价值的过程。 第一章：创业概论创业的意义:社会意义（1）、增加社会财富，促进经济繁荣；（2）、提升整个社会的开创精神和创新能力；（3）、提供就业岗位；（4）、促进先进技术的转化，促进生产力提高。创业的意义:对创业者意义创业是个人实现有价值人生的一种生活方式；创业是一种高明的就业方式；创业是个人获得高额财富回报的主要方式之一。第一章：创业概论第二节创业者和企业家一、创业者的类型二、企业家精神三、创业者能力素质第一章：创业概论第一章：创业概论一、创业者的类型创业者生存型变现型主动型权力关系第一章：创业概论三、创业者能力素质业务能力理财能力决策能力计划与组织能力交际能力销售与谈判能力与他人协作的能力学习能力第一章：创业概论大学生创业的优势和劣势优势劣势1、素质高，起点高；1、知识结构相对单一2、思维活跃，容易接受新事物2、缺乏社会经验3、精力旺盛，身体好，经得起摔打3、缺乏启动资金4、国家支持4、政策彻底落实尚需时日第二章：发现和评估创业机会一、宏观环境分析

PEST分析

P——political,政治法律

E——economic，经济

S——sociocultural，社会文化

T——technological，技术第二章：发现和评估创业机会二、微观环境分析微观环境分析工具——波特五力分析模型微观环境主要由企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争对手、社会公众组成。且、顾客与竞争者居于核心地位潜在进入者购买者替代品生产供应商行业内现有竞争者的竞争威胁威胁讨价还价能力讨价还价能力威胁威胁第二章：发现和评估创业机会一、发掘创业机会的常见途径：顾客的问题和需求变化未发展、发展中或退化的市场创造发明竞争差异模仿、延伸与结合新知识、新技术的产生以我为主第二章：发现和评估创业机会三、创业机会的价值评估创业机会价值评估矩阵（注意，吸引力和可行性的各项指标）

ⅠⅡⅢⅣ大吸引力小小可行性大一、创业计划书的定义1、由来最初出现在美国，也被称为商业计划书，当时被当作从私人投资者和风险投资家那里获取资金的一种手段。

目的：获取资金手段：通过研究，提供有说服力的书面材料。一、创业计划书的定义2、定义

创业计划书是公司、企业或项目单位、创业团队为了达到招商融资和其它发展目标为目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。3、编制原则（略,请见教材）一、封面、标题及目录二、创业计划概要三、创业企业简介四、产品和服务五、市场分析六、营销策划七、生产运营计划八、组织计划九、财务计划与投资报酬分析十、风险评估十一、证明材料

目标市场分析（客户分析）解决的问题：目标客户是谁？他们的需求是什么？他们在哪里？他们有多大规模？他们的购买欲望和购买力如何？目标市场现在的购买总量多大？发展趋势如何？创业企业的市场份额和目标营业收入？营销计划

市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。营销策略的制定4P：Product（产品）Price（价格）Place（地点）Promotion（促销）产品策略价格策略地点策略广告和促销策略营销目标营销管理

中外合资经营企业中外合作经营企业股份有限公司股份合作制企业有限责任公司合伙企业个人独资企业个体工商户我国民营企业常见的法律形态营销计划

产品生命周期引入期（介绍期）：在市场上推出新产品，产品销售呈缓慢增长状态的阶段；成长期：该产品在市场上迅速为顾客所接受、营销额迅速上升的阶段；成熟期：大多数购买者已经接受该项产品，市场销售额缓慢增长或下降的阶段。衰退期：销售额急剧下降、利润逐渐趋于零的阶段。（注意：各阶段的策略）

财务报表分析与财务评价资产负债率：1、衡量企业利用债权人提供资金进行进行经营活动的能力；2、反映债权人发放贷款的安全程度。

资产负债率为50％时，说明举债适度。只有当前景看好时，才能使资产负债率保持在70％左右。

（应注意单位）第四、五章