国际货物买卖合同

第一章导论——国际货物买卖合同国际贸易：包括进口贸易和出口贸易，又称“进出口贸易”。进口贸易：是指一国（或地区）向他国（或地区）购进商品的贸易性业务。出口贸易：是指一国（或地区）向他国（或地区）出售商品的贸易性业务。图1975-2010年中国进出额单位：亿元国际贸易实务：又称“进出口贸易业务”，简称“进出口业务”。进出口业务：是指两国（或地区）有关当事人通过缔结契约进行买卖商品的一系列具体业务。这里主要学习出口贸易实务。§1国际货物买卖合同的基本知识一、国际货物买卖合同的概念假设你是某出口公司的业务员，出口一批货物，可能要签订哪些合同？国际贸易以合同为中心进行。国际货物买卖合同（contractfortheinternationalsaleofgoods）又称国际货物销售合同，或称涉外经济贸易合同，是指营业地在不同国家境内的当事人所订立的货物买卖合同。合同是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。408二、国际货物买卖合同的法律特征其最根本的特征就是具有“涉外”因素，是具备“国际性”的货物销售合同。1．合同当事人的营业地分处不同国家。见《公约》的规定。第一条425以营业地点是否分别处于不同的国家作为衡量销售合同“国际性”的标准，至于双方当事人的国籍及其他因素均不予考虑。《公约》第一部分适用范围和总则第一章适用范围第一条（1）本公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物销售合同。……只要双方当事人的营业地是设在不同国家境内，即使他们的国籍相同，他们之间所签订的货物买卖合同应当认为是国际货物买卖合同；如果双方当事人的营业地是设在同一国家境内，尽管他们具有不同的国籍，但他们之间所订立的合同仍应视为国内货物买卖合同。可见，营业地的确定是重要的。2．国际货物买卖合同是一项国际性的双务合同。双务（Bilateral）：是指合同双方都享有权利，又都承担义务。一方所承担的义务正是另一方所享有的权利。卖方交货、买方付款是互为等价有偿的。不按合同规定交货、付款，要承担赔偿对方损失的责任。3．合同项下的标的须作超越边境的运送。标的：是合同当事人双方权利和义务共同指向的对象，是一切经济合同必须具备的首要条款。国际货物买卖合同的标的（物）是货物。国际货物买卖合同的“涉外”因素决定了该合同下的货物必须作跨越一国边界的运送。因此，它必须涉及国际货物运输、国际货物保险和国际货款结算等一系列的问题，其交易的环节、条件和过程都比国内货物买卖复杂得多。三、达成和履行国际货物买卖合同必须符合法律规范1．国内法例：《中华人民共和国合同法》1999.3.15.。若合同出现争议，但不同国家的国内法处理不同，如何选择适应的国内法？2．国际条约例：《联合国国际货物销售合同公约》，简称《公约》。（UnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods)74国家加入我国对此保留的条款有哪些？3．国际贸易惯例例：（1）《2010年国际贸易术语解释通则》（国际商会第715号出版物）；（2）《跟单信用证统一惯例》（国际商会第600号出版物）；（3）《托收统一规则》（1995年修订本，国际商会第522号出版物）。四、有效达成国际货物买卖合同的必要条件1.当事人双方应具有法律行为的资格和能力。例：①自然人必须是公民。以下两种情况免去合同的法律责任：a.未成年人b.精神病患者和醉汉在发病期间和神志不清时②法人行为人应是企业的全权代表。非企业负责人代表企业达成合同，应有授权证明书或类似文件。2.应是当事人双方在自愿基础上的意思一致。合同是双方的法律行为；不是单方面的行为。3.必须互为有偿。国际货物买卖合同——双务合同，双方都拥有权利，又都承担义务。卖方交货，买方付款是互为有偿。不按合同规定交货、付款，要承担赔偿对方损失的责任。4.合同的标的和内容必须合法。例：货物——应为政府允许进出口的商品，若属政府管制的：应有许可证或配额。五、国际货物买卖合同的形式要求要式合同：是指必须具备法律规定的形式方才有效的合同。非要式合同：是指用任何方式订立都可以有效的合同。国际货物买卖合同究竟采取哪种形式，各国法律及有关国际惯例对此有不同的规定：1．《公约》的规定。第十一条2．《中华人民共和国合同法》的规定。第十条、第十一条《公约》第十一条销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明。《涉外经济合同法》第七条当事人就合同条款以书面形式达成协议并签字，即为合同成立。通过信件、电报、电传达成协议，一方当事人要求签订确认书的，签订确认书时，方为合同成立。《合同法》第十条当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。《合同法》第十一条书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。六、国际货物买卖合同的内容国际货物买卖合同因涉及的金额较大，一般都采用书面形式订立。书面合同的内容包括三个部分：1．约首，为合同的首部。2．本文，是合同的主体部分。规定了双方当事人的权利和义务，是合同的实质性内容。3．约尾，是合同的最后一部分。从法律的角度来看，书面合同的内容又可分为：1．效力部分，主要包括约首和约尾的内容。2．权利义务部分。3．争议解决部分。国际货物买卖合同的基本内容：（五个方面）1.合同的标的。主要包括：货物的名称、品质规格、数量、包装等。2.货物买卖的价格。3.卖方的义务。主要包括：交付货物、移交与货物有关的单据、转移货物所有权等。4.买方的义务。主要包括：支付货物价款、收取货物等。5.争议的预防与处理。规定：检验、索赔、不可抗力、仲裁等条款。若买卖双方发生合同纠纷时，解决的具体路径是？§2国际贸易实务的研究内容出口贸易实务：一、交易前的准备阶段（包括哪些？4p）二、磋商与订立合同阶段（包括哪些步骤？）（一）交易磋商的内容：即合同中的交易条件（8个）：（分6个主要条件和2个一般条件）1．Quality2．Quantity3．Packing4．Price5．Delivery6．Insurance7．Payment8．Dispute（二）交易磋商的程序（？）三、履行合同阶段（出口方？）阿萨德的对抗G2020国集团（G20）是一个国际经济合作论坛，于1999年9月25日由八国集团的财长在华盛顿宣布成立，属于布雷顿森林体系框架内非正式对话的一种机制，由原八国集团以及其余十二个重要经济体组成。此次G20峰会的主题是“世界经济增长和创造高质量工作岗位”。一个就是美联储退出QE的信号放出之后，新兴市场最近的金融动荡；另一个就是集中在中国经济增速放缓这一点上。

第二章品质条件（quality）

品名(nameofcommodity)：明确买卖的标的物。合同规定标的物的具体名称。如：水泥、钢材、铝锭。合同中：“商品名称”

或“品名”

。要明确具体，用国际通行名称。[例1]品名：东北大豆NameofCommodity:NortheastSoybean[例2]品名：中国桐油NameofCommodity:ChineseTongOil订立品名条款应注意的问题：1．在国际货物买卖合同中，商品品名的规定应明确、具体，适合商品的特点。在采用外文品名时，应做到译名准确，与原名意思保持一致性，避免含糊不清或过于空洞。2．条款中约定的品名，必须是卖方能够供应且买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述词句都不应列入。3．尽可能使用国际上通用的名称。4．注意选用合适的品名，以利于减低关税，方便货物的进出口并可以节省运费。品质的含义quality品质是商品的内在质量和外观形态的综合。品质同“质量”，我国叫质量，港澳叫品质。内在质量：材料；技术指标、技术规格、要求、化学成分、物理和机械性能、生物学特征等；使用寿命、使用满足感（默示条件）。外观形态：造型、图案、结构、色泽、味觉、嗅觉、视觉的舒适。依商品特点，择一定质量指标表示商品品质：如：机床：性能、用途、功率、自动化程度等；煤：灰分、含水、含硫、发热量、挥发分、粒度等；服装：面料和辅料、款式、颜色等；大豆：含油量、含水量、杂质、不完整粒等；纺织品：纱支、经纬密度、结构等。鱼：

鱼鳞、鱼腮、鱼眼的状态，鱼肉的松紧程度，鱼皮上和腮中所分泌的黏液量、气味及鱼肉横断面的色泽。表示出口商品品质的方法一、凭实物表示商品品质的方法凭成交商品的实际品质（ActualQuality）凭样品（Sample）（一）凭现货买卖凭现货买卖也称为看货成交（Salesbyquality）。当买卖双方采用看货成交时，买方或其代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就必须按对方验看过的商品交货。只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。采用看货成交的买卖是有限度的，多采用寄售、拍卖和展卖业务。凭现货买卖主要是对那些有独特性质的商品，诸如珠宝首饰、特定工艺制品、书画等等。（二）凭样品买卖1．凭卖方样品买卖（SalebySeller’sSample）。是指由卖方提供样品并作为交货的品质依据。日后，卖方所交整批货物的品质，必须与卖方样品相符。凭卖方样品买卖时应注意的问题：（1）样品的代表性出口方对外提供的样品必须具有代表性，足以能够反映和代表将来交货时的货物品质。这种样品通常是从已生产或设计出来的一批商品中抽取出来的少量实物，代表了整批货物的品质，称为“代表性样品”（representativesample）。又称？代表性样品也就是原样（originalsample），或称标准样品（standardsample）。（2）批量生产的可能性出口方对外提供的样品必须是生产部门设计加工出来，并有批量生产的可能性。因为有的商品仅在试制阶段，尚未批量生产。有的商品由于原材料、加工生产技术、设备以及生产安排等原因，批量生产有一定的困难。如果对这些情况未加考虑就对外寄送样品，结果造成生产和对外履约上的困难，使出口方处于被动的境地。（3）留存复样出口方在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，即复样（duplicatesample），或称留样（keepsample），以备将来组织生产、交货或处理品质纠纷时作核对之用。卖方应在原样和留存的复样上编制相同的号码，注明样品提交买方的具体日期，以便日后联系、洽谈交易时参考。留存的复样应妥善保管，对于某些易受环境影响而改变品质的样品，还应采取适当措施，诸如密封，防潮，防虫害，防污染等，贮藏保存好，以保证样品品质的稳定。（4）参考样品在日常的进出口业务中，一些商人为了与对方发展贸易关系，时常主动地对外寄送样品，让对方了解自己经营的商品，以促进交易。这种样品是卖方作为宣传、介绍、推销商品之用，仅供对方了解和购买决策时作参考，因而称为“参考样品”（referencesample）。参考样品对交易方无法律约束力，不属凭样品买卖。如果进口方愿意按此项参考样品成交的话，则双方在签订合同时应明确以该项样品为准，出口方就得承担交货品质与该样品完全一致的责任。为了明确起见，出口方对外寄送这类样品时，最好加注“样品仅供参考”（sampleforyourreferenceonly）字样，以免与“标准样品”混淆。（5）封样为了避免买卖双方在履约过程中产生品质争议，必要时还可使用封样（sealedsample），即由第三方或由公证机关（如商品检验机构）在一批货物中抽取同样品质的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条、封识章、不干胶印纸以及火漆等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。有时，封样也可由出样人自封或买卖双方会同加封。（6）部分品质的样品一般样品代表货物的全部品质，但也存在一些样品只代表货物的部分品质，如：花样款式样品（patternsample)、色泽样品（colorsample)，这时需要样品加上文字说明表示货物的全部品质。2．凭买方样品买卖（SalebyBuyer’sSample）。是指由进口方提供样品，出口方愿意按进口方样品作为交货时的品质依据，并按来样生产。又称？“凭买方样品买卖”，在我国也称为“来样成交”或“来样制作”。（1）提供对等样品。在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，为避免日后在交货品质上发生争议，以及防止买方对交货质量的故意挑剔，对于国外客户提供的样品，卖方可根据买方来样复制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方供买方验看，经买方确认后才批量生产交货。这种样品称“对等样品”（countersample）或称“回样”（returnsample）。这种做法，无形中使交易的性质由原先“凭买方样品买卖”转变为“凭卖方样品买卖”，使出口方处于较为主动的地位。（2）国内生产的实际可能性。对进口方提供的样品，特别是指出的一些特殊质量要求，一定要认真研究，要结合我国的实际情况，考虑生产单位的生产能力、技术水平是否能承担。防止盲目成交，达成我方无法生产的协议。另外，对于特殊质量要求所产生的费用，应明确规定由对方负担，计入产品成本。（3）有关工业产权问题。凭买方样品买卖，有时还会涉及到第三者的权利问题，即工业产权的权利担保责任。如进口方提供的样品是仿冒品或权利不完全的产品，或者侵犯他人的专用权，而出口方并不知情，按来样生产交货，结果引起产权纠纷而被牵涉进去。为避免此类事情的发生，在凭买方样品成交时，一般还应声明或在合同中订明：如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无关。（4）关于货、样难以一致的商品。对于买方提供的样品，有时确实在生产制造技术上有困难，难以做到“货”、“样”完全一致，一般来说，不适宜用样品表示商品的品质。但是，由于某种原因采取了这种方法成交，出口方除了提供复制品外，还应在合同中订明“品质与样品大致相同”（qualitytobeconsideredasbeingequaltothesample）的伸缩性条款，又称“弹性品质条款”。即使日后发生品质争议，出口方不仅可以按留存的复样进行核对，而且有合同条款为依据，维护自己正当的权益。二、用文字说明表示商品的品质（一）凭规格买卖（salebyspecifications）例1：素面缎门幅长度重量成分（英寸）（码）（姆米）5538／4216.5100％真丝PlainSatinSilkWidthLengthWeightComposition（inch）（yds）（m／m）5538／4216.5l00％Silk例2：白籼米：碎粒（最高）25%杂质（最高）0.25%水分（最高）15%WhiteRice，Long-shapedBrokenGrains（max.）25%Admixture（max.）0.25%Moisture（max.）15%例3：大豆：水分（最高）14%杂质（最高）1%不完善粒（最高）7%含油量（最低）18%Soybean，Moisture（max.）14%Admixture（max.）1%BrokenGrains（max.）7%OilContent（min.）18%

（二）凭等级买卖（salebygrade）例1：鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均匀特级每枚蛋净重60—65克超级每枚蛋净重55—60克大级每枚蛋净重50—55克一级每枚蛋净重45—50克二级每枚蛋净重40—45克三级每枚蛋净重35—40克

FreshHenEggs，shelllightbrownandclean，eveninsizeGradeAA：60—65gmpereggGradeA：55—60gmpereggGradeB：50—55gmpereggGradeC：45—50gmpereggGradeD：40—45gmpereggGradeE：35—40gmperegg例2：中国绿茶特珍眉特级货号41022特珍眉一级货号9317特珍眉二级货号9307ChineseGreenTeaSpecialChunmeeSpecialGradeArt．No．41022SpecialChunmeeGrade1Art．No．9317SpecialChunmeeGrade2Art．No．9307例3：出口钨砂，三氧化钨锡砷硫最低最高最高最高特级70%0.2%0.2%0.8%一级65%0.2%0.2%0.8%二级65%1.5%0.2%0.8%

tungstenore

Tungstentrioxidetinarsenicsulfur又如皮蛋出口，是按其重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，奎级为每千只75公斤以上，其后每差一级，减5公斤。

Preservedeggexports,accordingtoitsweight,sizeintoKui,row,special,top,highfivegrade（三）凭标准买卖（salebystandard）。例：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版RifampicinB．P．1993“良好平均品质”（FairAverageQuality，或F．A．Q．）。即指由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品品质的比较标准。简言之，是指一定时期内某个地区某种商品的平均品质水平。在我国，某些农副产品的交易中也使用F．A．Q．表示品质的，习惯上我们称其为“大路货”。例1：中国桐油良好平均品质，游离脂肪酸不超过4％ChineseTungOil，F．A．Q．F．F．A．4％max．例2：中国花生仁，2008年新产，良好平均品质水分不超过13%不完善粒最高5%含油量最低44%ChineseGroundnut2008newcrop，F．A．Q．Moisture（max.）13%brokengrain（max.）5%OilContent（min.）44%上好可销品质（GoodMerchantableQuality/G.M.Q）指品质上好、适合商销。一般只适用于木材或冷冻鱼类等货品太笼统，很少采用。（四）凭牌名或商标买卖（salebybrandortrademark）。例1：海天酱油例2：太太乐鸡精例3：红双喜乒乓球例4：诺基亚手机例5：海尔冰箱例6：苹果电脑例7：志邦橱柜HaitianSoybeansauce;taitaileChickenFlavor;reddoublehappinessbrandtabletennis;nokiaphone;haierrefrigerator;zbomcabinet（五）凭产地名称或凭地理标志买卖（salebynameoforigin，orsalebygeographicalindication）。以国家为标志法国香水、德国啤酒、中国梅酒FrancePerfume，GermanBeer，ChinesePlumWine以某个国家的某一地区标志中国东北大米ChineseNortheastRice以某个国家的某一地区的某个地方为标志四川榨菜、绍兴花雕酒SichuanPreservedVegetable、ShaoxinHuadiaoChiew（六）凭说明书和图纸买卖（salebydescriptionandillustration）。“qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller”合同中的品质条款示例凭样品买卖时，除了要列明商品的名称外，还应注明凭以达成交易的样品编号，必要时还要列出寄送日期。凭文字说明买卖时，应根据不同交易的具体情况在买卖合同中明确规定商品名称、规格、等级、牌名、商标或产地名称等内容。例1：样品号NT002长毛绒玩具熊尺码24英寸SampleNT002PlushToyBearSize24〞例2：光明牌婴儿奶粉BrightBrandInfantMilkPowder例3：柠檬酸钠规格：（1）符合1980年版英国药典标准（2）纯度：不低于99％SodiumCitrateSpecifications：（1）InconformitywithB．P．1980（2）Purity：Notlessthan99％例4：文件柜中国栎木和栎木三夹板面黄铜拉手两个抽屉规格16〞W×l7〞D×28〞HFileCabinetChinaOAK&OAKVeneerGoldenBrassPulls2-DrawerSize16〞W×l7〞D×28〞H例5：动圈式传声器型号CD-28频率范围（HZ）80-12000灵敏度（MV／pa）1．7输出阻抗（n）600指向性心型外型尺寸（mm）38×40×200重量（g）420DynamicMicrophoneTypeCD-28Freq．Range80-12000（HZ）Sensitivity1．7（MV／pa）OutputImpedance600（n）DirectivityCardioidDimensions38×40×200（mm）Weight（g）420例6：母黄狼整只皮裙子规格24英寸，28英寸，一级品FemaleWeaselSkinPlatesWholeMade24″，28″FirstGrade例7：1515A型多梭箱织机详细规格如所附文字说明与图样Multi-shuttleBoxLoomModel1515ADetailSpecificationsasperattacheddescriptionsandillustrations例8：货号727清凉大白兔卷糖规格10盒×10袋×10只ArticleNo．727WhiteRabbitMintCreamyCandySpecification10boxes×10bags×10pcs（pieces)例9：彩色灯泡烛形220伏25瓦ColourLampsCandletype220V25W例10：金星牌彩色电视机型号SC374制式PAL／BG，220伏50赫次双圆头插座带遥控“GoldenStar”BrandColourTelevisionSetModelSC374PAL／BGSystem，220V50Hz2roundpinplug，withremotecontrol订立品质条款时应注意的问题：1、要贯彻“平等互利”和“重合同，守信用"原则。2、要从实际出发，实事求是，避免订得过高、过低、过繁或过细。3、凡能用一种方法表示品质的，一般不要用两种方法来表示。4、要注意科学性和灵活性。

（1）品质机动幅度a.规定范围如：色织条格布宽度41/42“Yarn-dyedGinghamWidth41/42“b.规定极限如：活黄鳝每条75克以上LiveYellowEel75gandupPerPiece鱼粉蛋白质55%以上脂肪最高9%水份最高11%盐份最高4%砂份最高4%c.规定上下误差如：灰鸭毛含绒量18%允许上下1%（allowing1%moreorless)（2）品质公差（qualitytolerance)

即允许交付货物的特定质量指标有公认的一定范围内的差异。需要说明的是：卖方交货质量在品质机动幅度或品质公差允许的范围内，买方不得拒收且一般均按合同单价计价，不在另作调整。但也可按交货时的质量状况调整价格，这时就须在合同中规定质量增减价条款。案例分析：1、中方某公司与国外成交红枣一批，合同与开来的信用证上均写的是三级品。但到发货装船时发现三级红枣库存告罄，于是改二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级计价。”问这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？2、我出口苹果酒一批，国外来证货名为“AppleWine”，于是我为单证一致起见，所有单据上均用的AppleWine。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因该批酒的内、外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我赔偿其罚款损失。问我方对此有无责任？思考题：在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用（）。A．看货买卖B．凭样品买卖C．良好平均品质D．上好可销品质凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜（）。凭规格买卖凭等级买卖凭样品买卖凭说明书买卖某外商来电要我方提供大豆，按含油量18％、含水分14％、不完善粒7％、杂质1％的规格订立合同。对此，在一般情况下，我方可以接受。（）第三章数量条件（quantity）

Case：现出口番茄酱，合同中规定：100ctnsof24canseachandeachcanof100kgs。出口时，卖方误装了200kgs/can的罐头。试问，这样将产生什么后果？有人认为因卖方实际多装，买方将明显获益。你对此有何看法？一、计量单位重量单位（Weight）主要适用于一般天然产品以及部分工业制成品，如羊毛、棉花、谷物、矿产品、沙盐、油类、药品等。克（G.）、千克（KG.）、盎司（OZ.）、磅（LB.）、公吨（M/T）、长吨（L/T）、短吨（S/T）、公担（Q.）、公分（GM.）、英担（BWT.）、美担（CWT.）等。个数单位（Number）适用于一般日用工业制品以及杂货类商品，如成衣、文具、纸张、玩具、车辆、拖拉机、活牲畜、机器零件等。只（PC.）、件（PKG.）、双（PR.）、台/套/架（ST.）、打（DZ.）、罗（GR.）、令（RM.）、卷（ROLLORCOIL）、辆（UNIT）、头（HEAD）、箱（C/S）、捆/包（BALEORBDL.）、桶（BARRELORDR.）、袋（B.）、盒（BX.）、听（TINORCAN）等。容积单位（Capacity）主要适用于谷物类及部分流体、气体物品，如小麦、玉米、汽油、天然瓦斯、化学气体、煤油、酒精、啤酒、双氧水等。公升（L.）、加仑（GAL.）、蒲式耳（BU.）等。长度单位（Length）主要适用于布匹、塑料布、电线电缆、绳索、纺织品等。码（YD.）、米（M.）、英尺（FT.）、厘米（CM.）等。面积单位（Area）主要适用于皮制商品和塑料制品等，如玻璃、地毯、铁丝网、纺织品、塑料蓬布、塑料地板、皮革等。平方米（SQ.M.）、平方英尺（SQ.FT.）、平方码（SQ.YD.）、平方英寸（SQ.INCH）等。体积单位（Volume，Cubic）主要适用于化学气体、木材等。立方码（CU.YD.）、立方米（CU.M.）、立方英尺（CU.FT.）、立方英寸（CU.INCH）等。体积与容积的区别

物体所占的空间的大小叫做体积。箱子、油桶、仓库等所能容纳物体的体积，叫做它们的容积或容量。很明显，容积和体积是有着密切的联系，它们的计算方法是一样的。但是体积和容积是两个不同的概念，它们的区别是：

1、意义不同。体积是指物体所占空间的大小。容积是指容器（箱子、仓库、油桶等）的内部体积。

2、测量方法。计算物体的体积要从物体外面去测量。例如求木箱的体积就要从外面量出它的长、宽、高的长度。计算容积或容量，由于容器有一定的厚度，要从容器里面去测量，例如求木箱的容积或容量，要从内部测量出长、宽、高的长度。

3、计算单位不同。计算物体的体积，一定要用体积单位，常用的体积单位有：立方米、立方分米、立方厘米等。计算容积一般用容积单位，如升和毫升，但有时候还与体积单位通用。由于容积单位最小的是“升”，所以计算较大物体的容积时，通用的体积单位还是要用“立方米”。升和毫升是计算物体的体积不能用的，它只限于计算液体，如药水、汽油、墨水等。

二、重量的计算方法（一）按毛重（grossweight，G.W.）计。毛重是指商品本身的重量+皮重（tare）。也即商品连同包装的重量。有些单位价值不高的商品（如用麻袋包装的大米、蚕豆等农产品）可采用毛重计量，即以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础。即“以毛作净”（grossfornet）。例1：Fishmealingunnybagsof50kggrossfornet.（鱼粉，50公斤麻袋装，“以毛作净”）例2：“中国东北大豆，1000公吨，单层新麻袋包装，每袋100公斤，以毛作净”。innewsinglegunnybagsof100kg,1000m/t,grossfornet（二）按净重（netweight，N.W.）计。净重是商品本身的重量，即毛重扣除皮重（包装）的重量。即：商品本身的重量不包括皮重。去除皮重的计算方法：（四种）1．实际皮重（actualtare，orrealtare）将整批商品的包装逐一过秤，算出每一件包装的重量和总重量。2．平均皮重（averagetare）按部分商品的实际皮重，取其平均值乘算出全部皮重。3．习惯皮重（customarytare）比较规格化的包装，其重量已被公认，可不必过秤，按公认的重量计算。如：装运粮食的机制麻袋，可按市场公认的包装重量认定为2.5磅/只。4．约定皮重（computedtare）按双方约定的重量计算而不必过秤。（三）其他计算重量的方法。1．公量（conditionedweight）是指用科学方法抽出商品所含水分，再另加标准水分求得的重量。用于经济价值较大而水分含量极不稳定的商品：如羊毛、生丝、棉花等。2．理论重量（theoreticalweight）用于有固定规格、固定尺寸的商品，只需尺寸符合，规格一致，其重量大致相等。例：马口铁、钢板，按一定规格，只要根据张数即可算出其重量。3．法定重量（legalweight）和净净重（netnetweight）。注意：《公约》第56条。三、国际常用度量衡制度1.公制（或米制）（MetricSystem）2.英制（BritishSystem）3.美制（U.S.System）4.国际单位制（InternationalSystemofUnits）Question:我方拟出口大米10000MTATUSD275/MT，但双方在签定合同时未明确度量衡，仅写明交货10000吨。问若遇目标市场行情看涨，卖方可能陷入何种纠纷？可能带来何种损失？四、数量机动幅度合同一般应明确规定货物的具体数量，或：约定确定数量的方法按合同规定的数量交货——是卖方的义务英国《货物买卖法》：“如卖方交付货物的数量少于约定数量时，买方可以拒绝收货；如卖方交付货物的数量多于约定数量时，买方可以只接受约定部分而拒收超过部分，他也可以全部拒收。”《联合国国际货物销售合同公约》：“买方可以收取也可拒绝收取多交部分货物的一部分或全部，但如果卖方短交，可允许卖方在规定交货期届满之前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。”但：在实际业务中，因商品的特性、生产、运输、包装条件的限制，实交数量与合同不一致。应列明数量机动幅度。（一）“约”量（尽量少使用！！）即：在合同的商品数量前加一“约”字（aboutorapprox.approximately）例：About100000yard“约”量的含义在国贸中解释有不同种，所以买卖双方应事先明确允许增减的百分比以免引起纠纷。《跟单信用证统一惯例》（600号）第30条a。（二）溢短装条款（moreorlessclause）在买卖合同中的数量条款中明确规定可以增减的百分比，但增减幅度以不超过规定数量的百分比为限。例：500公吨，卖方可溢装或短装5%（500metrictons,5%moreorlessatseller'soption）溢短装：（moreorless）也可用：“增加或减少”（plusorminus）或用：“±”符号代替注意：在数量机动幅度范围内，多装或少装货物，一般按合同价格计算多交或少交的货款，即：多交多收、少交少收。五、合同中的数量条款（一）关于交货数量的若干法律规定国际间的货物买卖，就是买方以一定的金额向卖方换取一定数量的货物。交易双方必须事先就货物买卖的数量进行磋商，达成一致意见，订入合同。数量条款是合同中的一项重要条款，是买卖双方交接货物的依据，违反数量条款，损害了对方的利益，法律后果是严重的。各国法律和有关国际惯例对此都作了具体的规定，因此，合同当事人应当严格遵守。1.关于交货数量与合同相符的规定卖方交货的数量必须与合同规定的数量完全一致，各国的法律规定是相同的。《联合国国际货物销售合同公约》第35条第一款规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量相符。《公约》的这一规定，在于明确卖方必须遵守的合同义务：第一，按合同规定的数量交货，不得超交或短交。包装货物，应按合同规定的数量单位交货。第二，对于某些散装货，按合同或贸易惯例允许的溢短装数量交货，应认为与合同规定相符。2.关于卖方超交与短交的规定按照一些国家的法律规定，商品的数量是交易的主要条件，卖方所交货物的数量如果小于合同规定的数量，买方有权予以拒收；卖方所交货物的数量如果大于合同规定的数量，买方除了可以拒收超额部分外，也可以拒收全部货物。短交：《联合国国际货物销售合同公约》第37条对于卖方少交货物作了如下规定：如果卖方在交货日期前交付货物，他可以在那个日期到达前，交付任何漏缺部分或补足所交付货物的不足数量，……，或对所交付货物中任何不符合同规定的情形做出补救。……。《公约》的本条规定，给予卖方对交货数量的缺漏或不足以行使补救的权利，目的为使卖方交货与合同相符，避免发生违反合同。但是，这一权利的行使不得给买方带来任何不便和承担不合理的费用。买方保留要求损害赔偿的任何权利。超交：《公约》第52条第2款对于卖方多交货物作了如下规定：如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款。《公约》的这一规定是合理的，卖方超过合同规定数量的交货构成违反合同的规定，买方有收取或拒绝收取超交部分货物的选择权，但排除了“买方可以拒收全部货物”的权利，对于合同规定的货物数量，买方不得因此而拒收。3.关于按重量计量的规定在国际贸易中，有很多商品是按重量计算的。计算重量的方法有：毛重、净重，以毛作净、公量、理论重量。一些货物是按重量计算价格的，究竟是按净重还是毛重计算，合同应作出明确规定。如合同规定“以毛作净”，则该货物是以毛重来计量的。如果合同中仅规定按重量计算，但未明确规定是按毛重还是按净重计量、计价的，根据国际惯例，通常是以净重计算为准。《联合国国际货物销售合同公约》第56条规定，如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定。按重量计算的货物，应明确计算重量的方法。不同的方法，直接关系到货款数额的大小，关系到交易双方的利益，应予充分注意。4.关于数量机动幅度的规定在国际货物买卖中，交易双方事先达成协议，明确规定买卖货物的具体数量。按照国际贸易惯例，凡是货物能够以件数、个数计量的，均应按准确数计量。但对于有些商品，如大宗农副产品、工业原料等，由于商品本身的特性或自然条件的影响，或受包装和运输工具的限制，计量不易精确，实际交付的货物数量与原定的货物数量有差异。为了避免争议，便于卖方履行合同义务，买卖双方往往在合同里规定一个数量机动幅度，允许卖方所交货物的数量有伸缩的余地。（二）合同数量条款示例合同中的数量条款一般有数量和计量单位两部分组成。如有需要，还要列明数量机动幅度、机动幅度的选择权，以及对机动幅度的价格结算。对按重量计算的货物，必须列明计算重量的方法。例1．1000公吨，有5%的增减，由卖方决定、增减部分的价格按合同价格计算。1000M/Ts.Thesellershavetheoptiontodeliver5%moreorlessofthequantitycontracted,suchexcessordeficiencetobesettledatcontractedprice.例2．1400磅以毛作净1400Lb.grossfornet例3．100箱（纸箱）100cartons例4．3000箱（木箱）3000woodencases例5．200打200dozens例6．约100000码About100000yards例7．500平方英尺500sq.ft例8．2000立方码2000cu.yd例9．24000bushel24000蒲式耳作业：1．某出口商品共210箱，每箱毛重9.3公斤，每箱体积为42×30.5×30（厘米），求该批商品的毛重共多少公吨？体积共多少立方米？合多少立方英尺？如每箱的皮重为2.3公斤，试求该批货物的净重共多少公吨？2．某国外客户要求我出口公司报1000长吨大米的出口价，但我国出口大米一般用吨计量，问应换算成多少吨对外报出？又出口大米一般用麻袋包装，每袋净重100千克，如按以上条件达成交易，应用多少个麻袋来装这批大米？3．如按每箱100美元的价格售出某商品1000箱，合同规定“数量允许有5%上下，由卖方决定”。试问：（1）“数量允许有5%上下”是什么条款？（2）我方最多可装多少箱？最少应装多少箱？（3）如我方实际装运1030箱，对方应付我方货款多少？4．国际商品市场行情Chicago豆油每磅33.3美分，而我们是用千克报价，为便于比较价格，请将每磅33.3美分换算成每千克的价格。第四章合同中的交易条件之三

——包装条件（Packing）一、出口商品包装的意义①在生产过程中：是最后一道重要的工序。②在流通过程中：保护、美化、宣传商品，对商品的贮藏、运输、销售、使用均起重要作用。③在国际货物买卖中：包装是货物说明的组成部分。包装的好坏关系到：产品的声誉；能否在激烈的国际市场竞争中取胜；能否在出口贸易中扩大销售、提高售价、增收外汇。所以包装是六个主要交易条件之一。二、出口商品包装的基本要求十字方针：适用、合理、艺术、适销、经济不同的国家、民族对于色彩也有不同的爱好和忌讳，如日本人忌绿色，视其为不吉祥，而在欧亚一些国家，绿色却受到普遍欢迎。巴西人把棕黄色看为凶丧之色。叙利亚和巴基斯坦忌用黄色。埃及、比利时人忌蓝色，但在荷兰、挪威、瑞士、叙利亚、伊拉克等国家，蓝色则是人们十分喜爱的颜色。土耳其人喜用素色，忌用花色，认为是凶兆。有些国家出于政治或历史的原因，对颜色的使用也有禁忌。如爱尔兰忌用红、白、蓝色组(英国国旗色)；委内瑞拉忌用红、绿、茶、黑、白色(表示五大党)；法国、比利时忌用墨绿色，因为这是纳粹军服色，这两个国家在第二次世界大战中，都被希勒军队占领过，所以人们一见到墨绿色，普遍会流露出厌恶的情绪。1．包装的适用性我国出口商品种类繁多、性质各异。有的质轻、有的量重，有的怕潮，有的易碎，千差万别极为复杂。这就要求我们在包装材料和包装容器的选用上以科学的方法和知识，根据各种商品的特性设计和选择合适的包装物料和容器。例如，液体物品的出口，包装物料和容器必须具有良好的防渗漏性能，并能密封；玻璃器皿等易碎怕压的商品，应采用坚固抗压的包装；鲜活商品，要保持空气流通；对于盛装食品的包装物料和容器，要能防止微生物和虫害的入侵。总之，包装只有在其特性与商品特性相适应的情况下，才能具有保护商品的作用。2．包装的合理性包装方式的合理性反映在包装体积和包装重量上。出口商品的包装在保证商品安全的前提下，包装的体积应当适当，不宜过大。包装的重量尽可能减轻，不宜过重。轻泡货物尽量压缩体积。体积过大、分量过重的商品，人工搬运时易遭摔扔破损，对此，许多国家都有明文规定。包装方式的合理性还反映在不同的运输方式中。航空运输的商品要求包装轻巧、结实；海洋运输的商品，特别是中途需要转船、多次装卸、搬运的商品，则要求包装更为坚固耐用。3．包装的艺术性当今的国际包装正在发生着日新月异的变化，向着造型美观、轻巧，图案新颖别致，色调明朗悦目，富于吸引力，并且便于商店陈列展销，便于消费者携带和使用的方向发展。我国出口商品的包装装潢必须具有艺术性，并且要结合我国东方民族的特点。“古为今用、洋为中用”，“百花齐放、推陈出新”，以中国的包装新貌走向世界包装的竞争行列。4．包装的适销性商品销往不同的国家和地区，由于社会制度、宗教信仰和风俗习惯的不同，对包装的要求、图案色彩的爱好也是不同的。因此，出口商品的包装尤其是销售包装，必须适应国际市场的销售和消费习惯。5．包装的经济性包装的经济性是对出口商品包装成本核算而言。出口商品的包装既要保护商品，又要贯彻增产节约的精神，力求经济、节约、实用。包装材料的选用和装潢设计要考虑商品的质量和身价，并与之相适应。高档商品配上高级的包装，以显示商品优质和名贵；中档商品采用中级包装；普通商品采用一般包装。中国古代“买椟还珠”的故事。三、出口商品包装的种类（一）出口货物按是否加包装分为：散装货物、裸装货物、包装货物①散装货物（bulkcargo，cargoinbulk）：不用包装，可直接装于运输工具。适用：不易包装、不值得包装，可散装装载以节省运费的货物。如：小麦、杂粮、玉米、煤、矿砂、生铁等。②裸装货物（nudedcargo）：是形态上自成件数，不用加以包装或略加捆扎即可成件的货物。如：烟胶片、钢材、锡块、木材、橡胶、铜锭、铝锭、车辆等。③包装货物（packedcargo）：是需加包装的货物。一般出口货物除①、②外均需加包装。（二）从包装在流通过程中的作用分：运输包装、销售包装包装：内包装（销售包装）packaging；外包装（运输包装）packingA销售包装（内包装）（小包装）：是指以适当的材料或容器盛装商品的初次包装。如：酒用瓶装，奶粉用听装。包装目的：保护商品品质，提高商品价值，美化宣传商品，促进商品销售。详见课本P38：第二节B运输包装（外包装）（大包装）：指商品运输时，将一件或数件商品装入容器以特定方式包扎的二次包装。如：两打瓶装酒装一木箱；一打听装奶粉装一纸箱。作用：保护商品，节省仓租、运费，便于运输、储存、计数、分拨。要求：有良好的防湿、防潮、防震、防压、防腐等性能。又分为单件运输包装和集合运输包装。（1）单件运输包装：是指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装。箱（CASE）木箱（WOODENCASE）、板条箱（CRATE）、纸箱（CARTON）瓦楞纸箱（CORRUGATEDCARTON）、漏孔箱（SKELETONCASE）、夹板箱（PLYWOODCASE）、金属箱（METALCASE）、塑料箱（PLASTICCASE）捆包（BALEPACKING）包（BALE）、捆（BUNDLE）袋（BAG）麻袋（GUNNYBAG）、布袋（CLOTHBAG）、塑料袋（PLASTICBAG）、纸袋（PAPERBAG）、玻璃纤维袋（GLASSFIBREBAGS）、单层麻袋（SINGLEGUNNYBAGS）桶（DRUM，CASK）木桶（WOODENCASK）、铁桶（IRONDRUM）、琵琶桶（BARREL）、塑料桶（PLASTICCASK）、纸板桶（CARDBOARDDRUMS）、镀锌桶（GALVANIZEDIRONDRUM）其他瓶（BOTTLE）、罐（CAN）、钢瓶（CYLINDER）、坛（DEMIJOHN；CARBOY）、篓/筐（BASKET）、（JAR）（2）集合运输包装：又称成组化运输包装，是指将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内，以适应运输、装卸的现代化需要。a．集装袋和集装包（FlexibleContainer）是用合成纤维或塑料扁丝织成并外加涂层的圆柱形大袋或方包，是一种柔软可折曲的软包装容器。适用于盛装粉粒体货物，如化工产品、矿产品、水泥等；也可装载已包好的袋装和桶装等多种商品。可根据需要载重货物一公吨至十几公吨。例：镇江焦化厂的焦碳。b．托盘（Pallet）是用木材、塑料、铝合金或钢材制成的托板，把货物堆放在托板上面，用绳索加以固定，组合成一件大包装。托盘是一种搬运包装工具。托盘下有插口，供铲车起卸之用，可载重一至二公吨的货物，是一种颇受欢迎的搬运包装工具。c．集装箱（Container）集装箱是一种大型运输包装，又是带有包装性质的运输工具。它是用金属板或木材、纤维板制成的长方形大箱，内可装载货物。集装箱ISO3个系列13种规格8×8×20英尺和8×8×40英尺两种“TEU”（Twenty-FootEquivalentUnit）标准箱或标箱整箱货和拼箱货集装箱堆场集装箱货运站国际标准化组织为统一集装箱的规格，推荐了三个系列13种规格的集装箱，其中最常用的是8×8×20英尺和8×8×40英尺两种。20英尺的集装箱其容积约为31-35立方米，但实际载货重量最多不超过17、18公吨或25立方米。计算集装箱流通量时，均以20英尺集装箱作为一个标准单位，通常用“TEU”（Twenty-FootEquivalentUnit）表示。例：上海港2004年1月份集装箱吞吐量就达到100万TEU。注意：请掌握集装箱的基本知识：见课本P108。进出口货运程序：2.接受托运申请分送订舱清单至集装箱码头堆场集装箱货运站1.订舱申请4.拼箱货由集装箱货运站负责领取并装箱5.发货人领取空箱，自行负责装箱，并运至集装箱堆场6.验收货物后，将签署的场站收据交还给发货人7.换取提单去银行结汇8.装船9.海上运输12.拼箱货交付10.卸船11.整箱货交付3.发放空箱13.空箱运回（三）定牌、无牌及中性包装定牌指卖方按买方要求在其出口的商品或包装上标明买方指定的商标或牌名的作法。无牌指买方要求在我出口商品或包装上免除任何商标或牌名的作法。中性包装（NeutralPacking）：在国外买方的要求下，在出口商品或内外包装上不注明生产国别的商品包装。定牌中性包装无牌中性包装内中性包装外中性包装内外中性包装InsideandOutsidepackingwithoutshowingthewording“MadeinChina”。某外商欲购买我“菊花牌”手电钻，但要求改用“鲨鱼”牌商标，并在包装上不得注明“MadeinChina”字样，我是否可以接受？应注意什么？可以，外商要求定牌中性包装，中性包装是为了适应外国市场的特殊需要，有利于扩大贸易，但是应注意侵权的问题和对本国企业的长期发展不利问题四、出口商品的运输包装标志运输标志指示性标志警告性标志其他标志1、运输标志（ShippingMark）俗称：“唛头”。作用：在货物的运输、装卸、保管过程中，以及在与托运人、承运人、收货人之间的货物交接中，便于识别货物，防止错发错运。内容：标准运输标志例：SGL…①收货人代号91/S/C-179345………②参考号码NEWYORK…………③目的港/地NO.1-500……………④件号（顺序号与总件数）运输标志在制作时，应注意标志的简明、清晰，颜色要牢固；刷制部位得当，要在相对应两个部位刷制同样的标志；运输包装上不加任何广告，以免同运输标志混淆。2、指示性标志（IndicativeMark）Fragile,HandleWithCareUseNoHookThisWay/SideUpKeepAwayFromHeatSlingHere此处吊起KeepDryCenterofGravity重心指示性标志1指示性标志2警告性标志1警告性标志2警告性标志3其他标志重量标志体积标志产地标志课本P37五、合同中的包装条款

包装条款的内容一般包括包装材料、包装方式和每件包装所含物品的数量。1.关于包装与合同相符的规定《公约》第35条第1、2款2.关于包装材料的规定3.关于标签文字的规定4.关于包装上使用语种的规定合同中的包装条款示例：1.Eachpieceinapolybag,halfdozeninaboxand10dozensinawoodencase.2.Ingunnybagsof60kgneteach.3.Incartonscontaining60boxesofonepaireach.4.……,specialpackingUS$100.00forbuyer’saccount.5.Theabovegoodsareinneutralpacking.6.……,insideandoutsidepackingwithoutshowingthewording“madeinChina”.7.……,buyer’slabelsmustreachsellersonemonthbeforethetimeofshipment.8.Tobepackedinnewirondrumssuitableforoceantransportation.9.Aspersellers’customarypacking.10.Inbulk.11.Inplasticbagscoveredwithgunnybags,each50kgnet.Case：1.我某公司出口某种化工原料，共500公吨。合同规定以“单层新麻袋，每袋50公斤”包装。但我方装船发货时发现新麻袋装的货物只够450公吨，剩余50公吨货物用一种更结实、价格也较麻袋贵的涂塑麻袋包装，结果被对方索赔。试评论。这样做是不妥当的。包装是买卖合同中的主要条件之一。如果所用的包装材料与合同规定不符，不论好坏贵贱都是违约，买方有权拒收并可以提出索赔。特别是在国际市场价格波动较大时，风险更大，因为这时买方很可能因价格下跌而拒绝接受货物。因此，这样做是不妥当的。如果实在没有办法，最好要事先征得买方的同意再改换包装材料.2.合同规定糖水桔子罐头，每箱24听，每听含五瓣桔子，每听罐头上都要用英文标明"MADEINCHINA"。卖方为了讨个吉利，每听装了六瓣桔子，装箱时，为了用户箱容，每箱装了26听，在刷别产地标志时，只在纸箱上表明了"MADEINCHINA"。买方以包装不符合合同规定及未按要求标明产地无法推销为由向卖方要求赔偿，否则拒收货物，问：买方的要求是否合理，为什么？

买主的要求合理。因为根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，卖主应按合同规定的品质、数量、包装交货，否则构成违约。卖方的行为无视合同的规定，尽管装6瓣橘子，每箱26听可能不影响橘子罐头的市场价格，但已经违反合同的约定。只在外包装上标明“ＭＡＤＥＩＮＣＨＩＮＡ”，而未在每听罐头上标明，显然也违反了合同的约定。买方为了使罐头适合在市场上的销售，只好另行加工，在每箱罐头上加工“ＭＡＤＥＩＮＣＨＩＮＡ”标志，这笔费用是由于卖方违约造成的，应该由卖方承担。所以买方有权提出赔偿损失的要求，在合理要求得不到满足时，可以拒收货物。课本42根据《公约》规定，卖方需要按照合同约定的数量、品质规格交货，并按照合同规定的方式包装或者装箱，如果没有按照规定，卖方需承担违约责任。通常合同中的包装条款针对包装方式或包装材料的规定，对于每个包装的数量，属于双方特殊的约定。如果双方约定卖方没有按照规定数量装箱，买方有权拒收货物，则本案例中买方可以拒收整批货物。但是案例中只是约定每箱的听数，一般认为卖方属于一般违约，所以买方只能提出索赔，不能以包装不符合合同规定为由拒收整批货物。第五章合同中的交易条件之四

——价格条件（Price）一、贸易术语二、出口商品的价格表示三、出口商品价格的补充四、出口商品价格的换算（Ⅰ）自学课本P45第四章：贸易术语——《2000年国际贸易术语解释通则》，做题：1、何种术语卖方责任最小？何种术语卖方责任最大？为什么？2、以你的理解，何为“多式联运”？3、在买方不能直接或间接办理出口手续的情况下，不应使用哪些术语？4、为什么称“FOB”、“CIF”为“离岸价”、“到岸价”不确切？5、FOB、CFR和CIF之间的异同点是什么？6、指出下列各组术语有何相似点？（可用一句话概括）FOB与FCACPT与FCACPT与CFRCIP与CIFDES与CIF课本P65—66：5、6、8案例1一、贸易术语贸易术语（tradeterms），是指用一个简短的概念或英文缩写来说明价格的构成，以及在货物由卖方交付买方的过程中，买卖双方有关手续、费用和风险的责任划分。又称贸易条件、价格术语、价格条件（priceterms）。《INCOTERMS2000》的13种贸易术语1.EXW“工厂交货（……指定地点）”ExWorks（……namedplace）是指卖方在其所在地（即工厂或仓库等）将货物交付给买方，作为履行其交货义务。使用该术语应注意，在买方不能直接或间接办理出口手续的情况下，不应使用该术语，而应使用FCA术语。使用这类术语，对卖方而言相当于国内贸易，并且是各种贸易术语中卖方承担责任最小的一种。EXW代表了在商品的生产所在地交货的各种交货条件，如：“仓库交货”（ExWarehouse）、“农场交货”（ExPlantation）、“矿山交货”（ExMine）等。2.FCA“货交承运人（……指定地点）”Freecarrier（……namedplace）是指卖方以办理货物出口结关手续，将货物交至指定地点由买方指定的承运人照管，作为履行交货义务的。“承运人”（carrier）是指在运输合同中承担运输作业或办理运输业务的任何人。FCA适用于任何运输方式，包括多式联运。是一种很有发展前途的贸易术语。3.FAS“船边交货（……指定装运港）”FreeAlongsideShip（……namedportofshipment）是指卖方以在指定的装运港码头或驳船上将货物交至船边，作为履行其交货义务。买方自该时刻起，负担一切费用和货物灭失或损失的一切风险，包括办理出口结关手续和缴纳出口关税。本术语只适用于海运或内河运输。Question：在买方不能直接或间接办理出口手续的情况下，不应使用本术语吗？（《2000通则》有变化）4.FOB“装运港船上交货（……指定装运港）”FreeonBoard（……namedportofshipment）是指卖方在指定的装运港以将货物装到买方指定的船上，作为履行其交货义务。买方必须在货物越过船舷时起，承担一切费用和货物灭失或损坏的风险。Question：为什么称FOB为“离岸价”不确切？FOB与FCA的相似之处：卖方都只承担货物装上运输工具或交承运人之前的一切费用和风险。但：FOB只适用于海运或内河航运。Question1：为什么在实际业务中，一般都要求卖方于货物装船后提供一份“清洁已装船提单（CleanonBoardBillofLading）”？Question2：“FOB包括理舱”与“FOB包括平舱”的区别是什么？5.CFR“成本加运费（……指定目的港）”CostandFreight（……namedportofdestination）是指卖方必须支付成本费和将货物运至指定的目的港所需的运费。但货物灭失或损坏的风险及货物装船后发生的事件所产生的任何额外费用，自货物于装运港越过船舷时起即从卖方转由买方负担。CFR要求卖方办理出口结关手续，并支付出口关税。本术语只适用于海运和内河运输。CFR与FOB比较，只是增加了卖方租船订舱与支付运费两项责任。6.CIF“成本、保险费、加运费（……指定目的港）”Cost，InsuranceandFreight（……namedportofdestination）是指卖方除负有与CFR相同的义务外，还必须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险，卖方应订立保险合同并支付保险费。使用CIF术语，要求卖方办理货物出口结关手续和支付出口关税。Question：为什么严格地讲，称CIF为“到岸价”不确切？（价格构成上合理；责任风险划分上不合理）7.CPT“运费付至（……指定目的地）”CarriagePaidto（……namedplaceofdestination）是指卖方必须自行承担风险和费用订立将货物运往目的地指定地点的运输契约，支付货物运至该目的地的运费。卖方以办理货物出口结关手续，将货物按合同规定的时间在指定地点交给承运人，并向买方提供通常的运输单据，作为履行交货义务。FCA与CPT相同：货物灭失或损坏的风险是在卖方将货物交给承运人后转移给买方。CPT与CFR相似：风险转移之后，卖方仍要负担从交货地点到指定目的地的运输契约的订立和运费的支付。但CFR仅适用于海运或内河航运，而CPT适用于包括多式联运在内的任何运输方式。所以，CPT比CFR更有发展前途。8.CIP“运费、保险费付至（……指定目的地）”CarriageandInsurancePaidto（……namedplaceofdestination）是指卖方除了须承担CPT术语下同样的义