国际贸易及买卖合同管理知识分析

第三章国际货物买卖合同的标的

一、商品的品名（NameofCommodity）1、列明商品品名的意义

在国际货物买卖合同中，明确买卖的标的物，规定其名称，是必不可缺少的一项。

案例分析我国A公司出口苹果酒一批，进口方信用证规定品名为“APPLEWINE”，A公司为了保证单证一致，所有单据上均用“APPLEWINE”。不料货到国外后，遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上写的都是“CIDER”字样，结果外商要求我方赔偿其损失。2、品名条款的内容合同中的品名条款一般比较简单，通常都是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明交易双方成交商品的名称。有时为了省略起见，也可不加标题，只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文句。品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，有时只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去，作进一步限定。此外，有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此情况下，它就不单是品名条款，而是品名条款与品质条款的合并。

3、规定品名条款的注意事项

*必须明确、具体。鉴于命名商品的方法多种多样，避免空泛、笼统或含糊的规定。*针对商品实际作出实事求是的规定。凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来困难。

*尽可能使用国际上通用的名称。对于某些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。

*注意选用合适的品名。有些商品具有不同的名称，因而存在着同一商品因名称不同而交付关税和班轮运费不一的现象，应当选用对我方有利的名称。

二、商品的品质（QualityofGoods）

1、品质的重要性商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。提高商品质量具有十分重要的意义。因为，品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争空前激烈的条件下，许多国家都把提高商品质量、力争以质取胜，作为非价格竞争的一个重要组成部分，它是加强对外竞销的重要手段之一。

2、对品质的要求

（1）对出口商品质量的要求

*针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。要从国外市场的实际需要出发，使出口商品的品质、规格、花色、式样等适应有关市场的消费水平和消费习惯。

*不断更新换代和精益求精，凡质量不稳定或质量不过关的商品，不宜轻易出口，以免败坏声誉。

*适应进口国的有关法令规定和要求。

*适应国外自然条件、季节变化和销售方式。掌握商品在流通过程中的变化规律，使我国出口商品质量适应这些方面的不同要求，有利于增强我国出口商品的竞争能力。

*把质量体系认证作为参加国际市场竞争的手段。采用ISO9000和ISO14000系列标准，不仅有利于出口商品生产企业提高自身技术和管理素质，而且也有利于提高出口商品质量和发展对外贸易。（2）对进口商品质量的要求

*进口时要货比三家，切实把好质量关，使其品质、规格不低于国内的实际需要，以免影响国家的生产建设和人民的消费与使用。

*也不应超越国内的实际需要，任意提高对进口商品品质、规格的要求，以免造成不应有的浪费。

3、品质的表示方法

（1）以实物表示商品品质

①看货成交买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易，这种做法多用于寄售、拍卖和展卖业务中。②凭样品成交——凭卖方样品买卖——凭买方样品买卖——凭对等样品买卖采用凭样品买卖时，应当注意下列事项：*严格区分参考样品和标准样品（成交样品）；*凭卖方样品买卖时，卖方应留存“复样”。

(2)以说明表示商品品质①凭规格买卖②凭等级买卖

③凭标准买卖FAQ④凭说明书和图样买卖⑤凭商标或品牌买卖⑥凭产地名称买卖4、品质机动幅度的约定

（1）约定交货品质与样品大体相同或相似。

（2）约定品质公差。（3）约定交货品质的机动幅度。

——对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。——只对品质低于合同规定者扣价。在品质机动幅度范围内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。5、约定品质条款的注意事项：*正确运用各种表示品质的方法*防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象*合理选定影响品质的质量指标*注意进口国的有关法令规定*注意各项指标间的内在联系*力求品质条款明确、具体三、商品的数量

1、约定商品数量的意义商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。《联合国国际货物销售合同公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。

2、计量单位

·按重量(Weight)计算

·按个数(Number)计算

·按长度(length)计算

·按面积(Area)计算

·按体积(Volume)计算

·按容积(Capacity)计算

统一度量衡制度：公制、英制、美制、国际单位制

3、重量的计算方法

·毛重(GrossWeight)。

·净重(NetWeight)。有些价值较低的农产品或其他商品，有时也采用“以毛作净”(GrossforNet)的办法计重。

·公量(ConditionedWeight)。棉花、羊毛、生丝等商品有较强的吸湿性，其所含的水份受客观环境的影响较大，故其重量很不稳定。公量＝干净重×（1＋公定回潮率）公量＝净重×（1＋公定回潮率）/（1＋实际回潮率）

·理论重量(TheoreticalWeight)。

·法定重量(LegalWeight)：商品重量加上直接接触商品的包装物料的重量。用于海关征收从量税。我国某企业从国外进口棉花一批，净重1000公吨，从其中抽取部分样品测算，得出实际回潮率为20%，假设公定回潮率为5%，请计算该批棉花的公量。4、溢短装条款

(1)规定交货数量允许有一定范围的机动幅度。(2)机动幅度的选择权。一般是由卖方行使多交或少交的选择权，有时也可由买方选择。(3)溢装、短装数量的计价方法：——多装或少装部分一般是按合同价格计价结算。——为了防止有权选择溢短装的当事人获取额外的好处，合同中也可以规定多装或少装部分按装船日的行市或目的地的市场价格计算。

四、商品的包装无包装散装货(bulkcargo)裸装货(nudecargo)有包装运输包装(transportationpacking/outerpacking)销售包装(sellingpacking/innerpacking)包装的种类(1)运输包装（外包装）必须适应商品的特性必须适应各种不同运输方式的要求必须考虑有关国家的法规和客户的要求便于运输物流各环节的人员进行操作要在保证包装牢固的前提下节省费用

·按包装方式不同,可分为单件运输包装和集合运输包装。

·按包装造型不同,可分为箱、袋、桶、捆等不同的包装。

·按包装材料不同,可分为纸制包装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻制品包装、玻璃制品包装、陶瓷制品包装以及竹、柳、草制品包装等。

·按包装质地不同,可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装。

·按包装程度不同,可分为全部包装和局部包装。

运输包装上的标志运输标志（唛头）指示性标志警告性标志*收货人或买方名称的英文缩写字母或简称*参考号，如运单号码、订单号码或发票号码*目的地*件数号码运输标志（shippingmark）指示性标志（IndicativeMark）提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为注意标志。警告性标志（WarningMark）危险货物包装标志，必须在运输包装上标明，以示警告，便于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。包括爆炸品、易燃气体、有毒气体、易燃液体、易燃固体、自燃物品、遇湿易燃物品、剧毒品、有害品（远离食品）、感染性物品、放射性物品、腐蚀品。

（2）销售包装（内包装）为了使销售包装适应国际市场的需要，在设计制作销售包装时，应体现下列要求：

1、便于陈列展售

2、便于识别商品

3、便于携带和使用

4、要有艺术吸引力和观赏价值

条形码标志UPC条形码：美国、加拿大EAN条形码：6923968500105国别代码厂商代码商品项目代码校验码“690—694”表示中国出产的商品。（3）中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装，即在出口商品包装的内外都没有产地和厂商的标记。中性包装包括：

·无牌中性包装——在包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标和牌名；·定牌中性包装——在包装上仅有买方指定的商标或牌名，无生产国别和厂商的名称。采用中性包装，是为了避开某些进口国家的关税和非关税壁垒，以及适应交易的特殊需要(如转口销售等)，它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。（4）定牌生产是指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。在商标或品牌下标示“中国制造”字样应注意该项品牌是否合法，以免触犯进口国的商标法

包装条款包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用等。

包装及包装条款要注意的问题1.出口包装要遵循外国对包装的有关规定和惯例。比如包装材料和衬垫物的选用。2.努力实现运输包装标准化，使我国出口包装与国际包装标准逐步一致。

包装标准化：统一包装材料，统一结构形状，统一规格尺寸，统一包装容量，统一包装标志，统一包装方法，统一固定方法。3.对包装方式、材料要作出明确的规定，必要时，对包装标志的内容和费用也要作出规定。文字使用正确，避免含糊不清。Seaworthypacking.（适合海运包装）customarypacking.（习惯包装）4.尊重进口国文化习俗和宗教礼仪，避免包装上的忌讳文字或图案。5.注意进口国对商品销售包装及标签的具体规定和要求。6.慎重考虑定牌中性包装问题。

美国对木质包装材料要求美国海关边境保护局2006年7月5日全面执行于2005年9月16日生效的木质材料包装规例，所有以有关木质材料为包装(包括装货托板、装货箱、盒子、货垫、木块、垫木等)的货品均受影响(豁免除外)。

处理及标记规定：国际货物所使用的木质包装材料必须(a)经过加热处理，最低木心温度为摄氏56度，最少需处理30分钟，或(b)以甲基溴进行薰蒸约16小时。此外，木质包装材料必须加上国际植物保护公约标记，以及国际标准化组织ISO的双字母国家编码，显示处理木质包装材料的国家。标记又必须包括由国家植物保护机构向负责公司分配的独有号码，确保木质包装材料已经适当处理。

各国对包装材料的部分规定美国规定，为防止植物病虫害的传播，禁止使用稻草作为包装材料。海关一旦发现稻草包装材料，必须当场烧毁。日本、加拿大、毛里求斯及欧洲若干国家都禁用稻草、干草和报纸屑作为包装衬垫物。埃及禁用原棉、葡萄树枝、旧材料或易于滋生害虫、寄生虫的植物材料作为包装衬垫物。新西兰农渔部农业检疫所规定，进口商品包装严禁使用以下材料：土壤、泥灰、干草、稻草、麦草、谷壳或糠、生苔物、用过的旧麻袋和其也废料等作为进口商品的包装。菲律宾卫生部和海关规定，凡进口的货物禁止用麻袋和麻袋制品及稻草、草席等材料包装。澳大利亚防疫局规定，凡用木箱包装(包括托盘木料)的货物进口时，均需提供熏蒸证明。

包装上使用文字的规定（1）希腊商业部规定，凡进口到希腊的外国商品包装上的字样，除法定例外者，均要以希腊文书写清楚。否则将追诉处罚代理商、进口商或制造商。包装上书写项目包括：代理商或公司名称，进口商或制造商全名(如两家以上也要逐一写明)，上述商号公司营业地址与城市名称，制造国家名称，货品的内容和种类，货品净重量或液体货品毛重量。包装上使用文字的规定（2）加拿大政府规定，进口商品包装上必须同进使用英、法2种文字。销往香港的食品标签，必须用中文，但食品名称及成份，须同时用英文注明。销往法国的产品的装箱单及商业发票须用法文。包装标志说明，不以法文书写的应附法文译注。销往阿拉伯地区的食品、饮料，必须用阿拉伯文字说明。销往巴西的食品，要附葡萄牙文译文。禁忌的数字和图案数字：像有的国家数字上的禁忌也是包装设计所要注意的问题。如日本忌讳“4”和“9”这两个数字，因此，出口日本的产品，就不能以“4”为包装单位，像4个杯子一套，4瓶酒一箱这类包装，在日本都将不受欢迎；欧美人忌讳“13”。图案：阿拉伯国家禁用六角星图案（与以色列国旗的图案相似）；信奉伊斯兰教的国家禁用猪或类似猪的图案（如熊和熊猫）；沙特阿拉伯严禁在文具上印绘酒瓶、教堂、十字架图案；英国商标上忌用人像作商品包装图案，忌用大象、山羊图案，喜好白猫；法国忌核桃、黑桃图案，视孔雀为恶鸟，视马为勇敢的象征。禁忌的色彩日本忌绿色喜红色；美国人喜欢鲜明的色彩，忌用紫色伊斯兰教徒特别讨厌黄色（象征死亡），喜欢绿色（驱病除邪）；巴西人认以紫色为悲伤，暗茶色为不祥之兆；瑞土以黑色为丧服色，而喜欢红、灰、蓝和绿色；蒙古人厌恶黑色。

我国出口德国的红色鞭炮曾在相当长的一段时期内打不开销售局面，产品滞销。我国出口企业在进行市场调研后将鞭炮表面的包装用纸和包装物改成灰色，结果使鞭炮销售量直线上升。荷兰人视橙色为活泼色彩，橙色和蓝色代表国家的色彩；丹麦人视红、白、蓝色为吉祥色；意大利人视紫色为消极色彩；埃及人以蓝色为恶魔，喜欢绿色；印度人喜欢红色；奥地利、土耳其人喜欢绿色，而法国、比利时、保加利亚人讨厌绿色；

韩国KM公司向我BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品名条款打上了“山东大蒜。”可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致歉收，货源紧张。BR公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤消合同并提出贸易赔偿。试问KM公司的要求是否合理？我国A公司与荷兰B公司签订出口某农产品的合同，数量为1万公吨，价格为93欧元/公吨CIF鹿特丹，品质规格为：水分最高15％，杂质不超过3％，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前A公司向对方寄送了样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物抵达荷兰后，B公司提出虽有中国商检局出具的品质合格证书，但货物的品质比样品低，因此要求每公吨减价8欧元。A公司以合同中仅规定凭规格交货，而未规定凭样交货为理由，不同意减价。于是，B公司请该国检验公司进行检验，出具了所交货物平均品质比样品低5％的检验证明，并据此向A公司提出索赔15万欧元的要求。A公司则仍坚持原来理由而拒赔。我国甲公司与国外乙公司订立出口合同，合同规定的出口商品为“手工制造书写纸”（hand-madewritingpaper）。买方收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。大连某公司向日本出口大米一批，在洽谈时，双方谈妥2000公吨。但在签订合同时，在合同上只是笼统地写了2000吨，我方认为合同上的吨就是指公吨，而发货时日商却要求按长吨供货。结果双方对此产生争议。A公司于2008年外销布匹4万米，合同上订明：“红、白、黄、绿四种颜色各1万米，并允许卖方溢短装10％”。A公司实际交货数量为红色10400米，白色8000米，黄色9100米，绿色9000米，共计36500米。试问A公司是否违约？我