商业工作计划书的写法

第140页共140页商业工作方案书的写法商业工作方案书的写法。标题——说明商务会谈的内容，如《关于引进xx工程的会谈方案书》正文——包括引文，会谈主题，会谈目的，会谈程序，会谈组织以及时间、地点等落款——方案书制定者的名称、公章，方案书完成时间[适用范围]本文书是会谈双方在会谈活动正式开场之前，根据会谈工程的实际情况拟订的，用来指导会谈工作／顷利进展的方案性文书。[例文秀]关于引进____xx公司电子消费线的会谈方案书由于我公司产品更新换代、进步竞争力的需要，经公司董事会临时会议决定，公司将从____xx公司引进全套自动化电子芯片消费流水线及有关部件的消费技术。双方定于本月20日在上海xx国际大厦举行正式洽谈。一、会谈主题以适宜的价格引进这条具有90年代先进程度的全自动电子芯片流水线及有关部件的消费技术。二、总体目的(一)技术要求1．该流水线要求使用中国工业用电标准，不再需要相应的电压转换系统；2．流水线在正常工作条件下每小时可消费芯片xx个，合格率保证在95％以上；(二)试用期考核指标1．试用周期为6个月；2．使用温度在—10℃—60℃之间；3．电子焊头在正常使用下，使用寿命为不低于x个工作日；(三)消费技术转让1．____xx公司应该无偿提供机车的部分技术；2．日方应提供相应的技术图纸、工艺流程图、专用手册等；(四)购置价格1．购置交易以美元结算；2．日方fob报价为120万美元；3．我公司能承受价格为115万美元／台；4．按照当日的美元汇价，在允许价格上下10％浮动；三、会谈程序(略)四、详细日程安排(略)五、会谈地点上海xx国际大厦上海市静安区x号，：xxxxxxxx六、人员分工主谈：顾某，公司会谈全权代表；副谈：卞某某，配合主谈工作，并及时做补充和纠正；成员：欧阳某，翻译；赵某某，负责记录和技术条款；尚某，负责法律和财务支持。江苏省xx公司会谈小组f132.【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读商业方案书怎么写，商业方案书写法商业方案书怎么写，商业方案书写法商业方案书编辑商业方案书是公司、企业或工程单位为了到达招商融资和其它开展目的，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和工程目前状况、将来开展潜力的书面材料。商业方案书是一份全方位的工程方案，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或工程做出评判，从而使企业获得融资。商业方案书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品效劳、市场营销、管理团队、股权构造、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完好、装订精致的商业方案书才能吸引投资商，让他们看懂您的工程商业运作方案，才能使您的融资需求成为现实，商业方案书的质量对您的工程融资至关重要。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是工程本身不好也不是工程投资回报不高，而是工程方商业方案书编写的草率与筹划才能让投资商感到绝望。商业方案书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进展充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个开展中的企业，专业的商业方案书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及将来开展战略全面思索和重新定位的过程。商业方案书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的工程介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对工程进展投资。中文名商业方案书外文名Businessplan要素6个用途3个英文缩写Bp目录1价值2要素执行【摘要】：^p公司产品效劳策略推行管理团队财务分析^p法律风险3评判标准4容易出现败笔5用处沟通工具管理工具承诺工具6分类7信息需求8怎样写好9材料清单10内容框架封面和目录行政性总结企业描绘市场分析^p竞争分析^p产品和效劳财务方案附录11范文模板12案例价值编辑商业方案书是为了展望商业前景，整合资，集中精力，修补问题，寻找时机而对企业将来的展望。可惜，如今人们只认为商业方案书是用来申请风险基金。其实商业方案是为了预测企业的成长率并做好将来的行动规划。要素编辑执行【摘要】：^p它出如今商业方案书的最前面不过建议这部分应在最后完成。公司包括公司的注册情况，历史情况，及启动方案。产品效劳描绘你的产品或效劳的特殊性及目的客户。策略推行你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。管理团队描绘主要的团队成员。财务分析^p确定这部分是真实的反映了你如今的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况。法律风险描绘公司产品进入市场，如何躲避法律风险。评判标准编辑1、成功的商业方案书应有好的启动方案。方案是否简单，很容易明白和操作。2、方案是否详细及适度的，方案是否包括特定的日期及特定的人负责特定的工程以及预算。3、方案应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。4、方案是否完好，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。容易出现败笔编辑1、描绘语言上混乱不明晰，废话多的冗长方案书(简明语言+图表说明);2、商业方案显得非常不专业，例如缺乏应有的根底数据，分析^p过于简单;或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据;3、没有强有力执行团体的工程方案书;4、只有创意，没有实际经历与没有细节的工程方案书;5、方案目的界定不明或难以衡量目的执行的工程方案书;6、大篇幅描绘市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目的;7、过于强调技术的先进性或产品效劳的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业时机与执行才能，以为功到自然成;8、方案书中有很多口号，而为到达目的所制定的策略与战术却描绘不多;9、强调面临的市场容量或消费才能，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目的，没有实现销售目的的详细方案;10、强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法;11、过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担忧过于依赖单一战略合作伙伴带来的宏大风险;12、管理团队的实力言过其实，或声称：假设获得投资，某某名人将参加本公司;13、对市场导入和团队协助的描绘没有说服力;14、消费与营销施行方案或不作涉及，或一笔带过;15、低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手;对竞争没有清醒的认识，无视竞争威胁;16、对市场和竞争对手的描绘缺乏详细资料和数据;17、对经营困难及风险预计缺乏，过于乐观;18、市场规模太小，偶尔的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学;19、产品或客户过于单一(抗风险才能弱)，或产品或客户过于繁杂(专注度集中度不够);20、产品效劳卖点亮点过多，泛而不精;21、没有根据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市;22、过分的作外表文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关心、大会获奖、众多专家参谋);23、过份夸大的公司名称与工程名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团);24、成心隐瞒事实真相，对工程本应该描绘内容避而不谈;25、对资金预算描绘不清楚或不合理，资金使用方向模糊;26、预算中有昂贵的装修和高级轿车等不实在际的开支项;27、收入形式不明确;盈利形式的数字计算模型不明晰;28、财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大。用处编辑商业方案书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公司运作，进展招商或融资。对于开场建立新企业的企业家来说，商业方案有四个根本目的：确定企业机遇的性质和内容;说明企业家方案利用这一机遇进展开展所要采取的方法;确定最有可能决定企业是否成功的因素;确定筹集资金的工具。商业方案书可以看作是企业家的游戏方案。它把促使企业家致力于创立企业的理想和希望都详细化了。我们最多见的商业方案书是制订新企业的企业经营方案。在这些商业方案书里，企业家对预建企业最初3-5年内的销售、经营和财务方面作出方案。然而，商业方案书也可用于阐述一个已经存在的企业的重大扩张，比方已有一家小企业的企业家可能方案增加消费线或开拓分公司;作为企业家创立新企业的蓝图，商业方案在本质上是一座沟通理想与现实的桥梁。最初没有在脑海里看到预期的最终结果，企业家是不可能看到企业成为物质实体的。商业方案书首先把方案中的创业或经营活动推销给了企业家自己。在做一份商业方案书的同时，企业家心目中会对自己要做的事情有越来越深化的理解。对创业者来说，他可以从仅有的创意开展为充分认识到将创意转成实际创业的市场时机。对已有了一定根底想进一步扩大规模的企业家来说，他可以通过商业方案书看到推动企业飞速开展的时机。沟通工具商业方案书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。一份成熟的商业方案书不但可以能描绘出你公司的成长历史，展现出将来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利才能。这都需要你对自己公司有一个通盘的理解，对所有存在的问题都有所考虑，对可能存在的隐患做好预案，并可以提出行之有效的工作方案。管理工具商业方案书首先是一个方案工具，它能引导你走过公司开展的不同阶段。一份有想法的方案书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业方案书，以便让团队更深化的理解自己的业务到底走向何方。大公司也在利用商业方案，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织将来的行动纲要和当年的行动方案，并让上级和下级的意志得到统一。商业方案书也能帮助你跟踪、监视、反响和度量你的业务流程。优秀的商业方案书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经历的不断增加，它也会随之成长。当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的途径与开场的方案有什么不同了。越来越多的公司都在开场利用年度周期性的方案工作，总结上一周期的成功与缺乏，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，鼓励团队的成长。承诺工具最容易被人忽略的是，商业方案书也是一个承诺商业方案书(1张)的工具。这点，在企业利用商业方案书执行融资工作的时候表达最为明显。和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业方案书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业方案书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业方案书中所约定的目的，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。在辅助执行公司内部管理时，商业方案书也是一个有效的承诺工具。在上级和下级就某一特定目的达成一致以后，他们合作完成的商业方案书就记录下了对目的的约定。这样的约定，将成为各类鼓励工具得以施行的重要根底。商业方案书也表达了上级对下级的承诺。公司战略的得以展开，必然意味着必要的资投入。只有经过慎重考虑的战略，才可以让____具有必要投入的决心。人们可以原谅因为详细环境的变化、知识的增长而带来行动方案乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略考虑才能的____共同工作。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的商业方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业方案书能击中目的，风险企业家应做到以下几点。分类编辑商业方案书可分为四类，即微型方案书、工作方案书、提交方案书及电子方案书。1.微型方案书可以有把握的说，几乎每个商业理念都起始于某种微型方案。微型方案篇幅不限，应当包括的关键内容有商业理念、需求、市场营销方案以及财务报表等，特别是现金流动、收入预测以商业方案书模板(13张)及资产负债表。微型方案是迅速检验商业理念或权衡潜在的合作伙伴价值的最正确途径。它也可以为以后拟定长篇方案提供有价值参考。微型方案书可以看做是商业方案书的浓缩和提炼，对于吸引投资人眼球、进步融资效率有很大影响。2.工作方案书工作方案书是运作企业的工具，将利用较长篇幅处理细节，表达应简商业方案书分类洁。作为给内部人员使用的指导性文件，工作方案书不必纠结于排版、装订等方面，但在事实和数据方面的内在统一对于工作方案书和其他外向方案书同样重要。3.提交方案书尽管提交方案书与工作方案书有几乎一样的信息量，但在风格上有些不同，除用语要求有所不同之外，提交方案书还应包括一些投资人所需要的关于所有竞争压力与风险的附加内容。4.电子方案书在计算机应用普及的今天，电子版商业方案书以其速度快、传送便捷、形式直观、本钱低廉等优势得到了广泛应用。但电子方案书更易复制和传播，不利于有关信息的保密，因此也不能完全替代纸张式方案书。信息需求编辑在准备商业方案书之前，必须对经营概念做出一个快速的可行性研究，尽量多的搜集，这些信息将主要集中于市场、财务和消费运营几方面。1：首先应明确的定义市场，并在此根底上对市场的潜力做出评价。详细方法包括从协会、政府报告等渠道获取信息，同时也将围绕产品性质、产品领域、市场前景等方面进展充分的市场调研。2：判断新设立企业的可行性，一般需要三方面的财务信息，详细包括：2.1：起步阶段至少三年的预计销售额及费用支出2.2：起步阶段三年的现金流2.3：如今及将来三年资产负债预测3：制造运营的可行性研究依赖于企业的特点，所需大多数信息可以直接获得，详细包括：3.1：地点3.2：制造运营3.3：原材料、设备3.4：劳动技能3.5：空间3.6：间接费用怎样写好编辑关注产品在商业方案书中，应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的开展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的消费本钱是多少，售价是多少?企业开展新的现代化产品的方案是什么?把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业方案书中，企业家应尽量用简单的词语来描绘每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订商业方案书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生____性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业方案书对产品的阐述，要让出资者感到：噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!敢于竞争在商业方案书中，风险企业家应细致分析^p竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，商业方案书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业方案书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。理解市场商业方案书要给投资者提供企业对目的市场的深化分析^p和理解。要细致分析^p经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业方案书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业方案书还应特别关注一下销售中的细节问题。说明行动的方针企业的行动方案应该是无懈可击的。商业方案书中应该明确以下问题：企业如何把产品推向市场?如何设计消费线，如何组装产品?企业消费需要哪些原料?企业拥有那些消费资，还需要什么消费资?消费和设备的本钱是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经历，要给投资者这样一种感觉：看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!管理者的职能就是方案、组织、控制和指导公司实现目的的行动。在商业方案书中，应首先描绘一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描绘每个管理者将对公司所做的奉献。商业方案书中还应明确管理目的以及组织机构图。出色的方案【摘要】：^p商业方案书中的方案【摘要】：^p也非常重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。方案【摘要】：^p将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的根本情况，公司的才能以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它给风险投资家有这样的印象：这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读方案的其余部分了。周详的退身之路周详的退身之路，无论投资最后结局如何，风险投资者都会非常关心这一问题，很明显，假如投资效果不好，他们也想收回投资;即使投资效果很好，他们也不愿意在公司长时间拥有产权，迟早他们要撤出投资。每一个风险投资者的既定目的都是要把原投资变为可周转的银行现金。因此，在你的方案书中，必须明确指出他们的退身之路。比方：公司股票上市、股权转让、回购等退身措施。材料清单编辑商业方案书所需材料清单：1、公司概要;2、股权构造、股东背景;3、公司组织架构、高级管理人员简介;4、产品介绍、市场占有率、知识产权状况;5、资金需求及使用方案。内容框架编辑虽然企业的商业方案不一定需要一个固定的形式，但其编写格式还是相对标准化的，这些格式涵盖了一个商业方案最需要答复以下问题的层面，得到了众多专家和理论者的一致公认。一个企业自身的商业方案和一个给潜在投资者递交的商业方案可能在形式上或诉求重点都略有差异，但其本质和根本应该是完全一致的。大致而言，任何一个商业方案都必须仔细审视并分析^p描绘企业的目的，所处的产业和市场，所可以提供的产品和效劳，会遇到的竞争，对手的管理和其他资，如何满足顾客的要求，长期优势以及企业的根本财务状况和财务预测。至于如此重要的商业方案终究该让谁来编制完成，主要是视企业规模大小而定，但一般都是由企业核心成员研讨形式，必要时，还可外聘专业参谋来进展协助。下面，我们以一个完好的范例来描绘商业方案书。封面和目录商业方案封面看起来要既专业又可提供联络信息，假如对投资人递交，最好可以美观漂亮，并附上保密说明，而准确的目录索引可以让读者迅速找到他们想看的内容。行政性总结这是一个非常重要的纲领性前言，主要是概括介绍企业的来、性质、目的和策略，产品和效劳的特点，市场潜力和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资，企业预期的财政状况及融资需求等信息。企业描绘将企业的历史、起及组织形式作出介绍，并重点说明企业将来的主要目的(包括长期和短期)，企业所供产品和效劳的知识产权及可行性，这些产品和效劳所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资。市场分析^p描绘企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目的顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和效劳的承受形式和程度，对投资者而言，要让他确信这个市场是宏大且不断增长的。竞争分析^p明确指出与企业竞争的同类产品和效劳，分析^p竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和效劳在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么可以赢得竞争。产品和效劳列举企业当前所提供的产品和效劳类型，以及将来的产品和效劳方案，陈述产品和效劳的独到之处，包括本钱、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，假如本企业的产品和效劳有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。财务方案包括企业的实际财务状况，预期的资金来和使用，资产负债表，预期收入(利润和亏损状况)以及现金流量预测等。这部分内容是商业方案的关键部分，制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助，财务预测的设想总是先于实际的数字，所以，预测要现实合理并且可行。附录这部分应附上关键人员的履历、职位，组织机构图表，预期市场信息，财务报表以及商业方案中陈述的其他数据资等。范文模板编辑商业方案书是为着一个既定目的(一般为融资)，经深思熟虑，以数据、个案、事实为根底，预测在一定条件、资的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素，但却通过蛮有说服力的语言及行动方案，让阅读者(当中大部分是投资者)能对其内容充分理解，并投入信心的一票。一份优秀的商业方案书能让人相信只要按方案行事，便能成功。商业方案书应能反映经营者对工程的认识及获得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力;最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何开展和扩张。种种如何是构成商业方案书的说服力。假设只有远景目的、期望而忽略如何，那么商业方案书便成为宣传口号而已。第一部分XX工程【摘要】：^p一、公司简单描绘二、公司的宗旨和目的三、公司目前股权构造四、已投入的资金及用处五、公司目前主要产品或效劳介绍六、XX市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目的的增资需求：原因、数量、方式、用处、归还十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二、财务分析^p1、财务历史数据2、财务预计3、资产负债情况第二部分XX工程综述第一章公司介绍一、公司的宗旨二、公司简介资料三、各部门职能和经营目的四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持第二章XX技术与产品一、技术描绘及技术持有二、产品状况1、主要产品目录2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发方案及时间表5、知识产权策略6、无形资产三、XX产品消费1、资及原材料供给2、现有消费条件和消费才能3、扩建立施、要求及本钱，扩建后消费才能4、原有主要设备及需添置设备5、产品标准、质检和消费本钱控制6、包装与储运第三章XX市场分析^p一、XX市场规模、市场构造与划分二、XX目的市场的设定三、XX产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析^p四、目前公司产品市场状况，产品所处市场开展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况五、XX市场趋势预测和市场时机六、XX行业政策第四章XX竞争分析^p一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析^p五、公司产品竞争优势第五章XX市场营销一、概述营销方案二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后效劳四、主要业务关系状况五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场浸透1、主要促销方式2、广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1、定价根据和价格构造2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目的第六章XX投资说明一、资金需求说明(用量/期限)二、资金使用方案及进度三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四、资本构造五、回报/归还方案六、资本原负债构造说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权构造十、股权本钱十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章XX工程投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章XX工程风险分析^p一、资风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、消费不确定性风险五、本钱控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第九章公司管理一、公司组织构造二、管理制度及劳动合同三、人事方案四、薪资、福利方案五、股权分配和认股方案第十章XX工程财务分析^p一、财务分析^p说明二、财务数据预测1、销售收入明细表2、本钱费用明细表3、薪金程度明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及利润分配明细表7、现金流量表8、财务指标分析^p一般商业方案书编制时间一份完好的商业方案书编制，专业投资参谋公司需要10-15个工作日。案例编辑化工泵化工阀门石墨冷凝器消费工程商业方案书以下为参考目录，详细工程目录会根据详细工程情况做出调整。保密须知第一章工程【摘要】：^p第二章工程公司介绍一、根本简介二、主要股东三、组织架构及管理四、企业开展战略与运营第三章工程背景及建立一、工程简介二、工程背景三、工程建立内容及规模四、工程进度五、工程政府支持第四章工程行业市场分析^p一、工程全国市场分析^p二、工程市域行业市场分析^p三、工程区域行业市场分析^p第五章工程定位及市场分析^p一、工程市场定位二、工程市场分析^p第六章工程营销策略一、工程营销形式二、工程销售渠道三、工程公关活动四、工程网络营销五、工程营销人员管理第七章工程竞争和风险分析^p一、工程竞争对手分析^p二、工程风险与对策第八章工程投资估算与财务分析^p一、工程投资测算的条件设定二、工程投资评估与财务分析^p三、工程财务分析^p附表第九章结论方案书的写法撰写商业方案书的最主要目的就是要引起投资者对我们工程的兴趣。我们需要以这种正是的书面形式来征服投资者，让他们自愿的资助我们完成我们的事业。但是，天下没有免费的午餐，风险投资上也绝对不是慈善家，他们的资金只肯投入到有利可图的领域和行业。因此，我们撰写商业方案书的时候就要事先弄清楚他们最感兴趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商业方案的设计应当从投资者的角度分阶段来考虑。我们编写商业方案书按其考虑问题的不同，大致可以从以下几个撰写阶段1〕第一阶段形成一些方案和想法，公司提供哪些产品和效劳，实现什么目的等。2〕第二阶段理解市场，客户是谁，如何保证产品或效劳具有很强的吸引力和竞争力等。3〕第三阶段详细细节的考虑，比方：如何来运营这家公司，今后几年的财务方案是什么，会遇到哪些风险，需要多少资金，怎样筹集资金等。4〕第四阶段，文档制作。即将自己前三阶段的想法落实在商业方案书上。5〕第五阶段，推销自己的商业方案，以获得投资。一、商业方案书内容执行【摘要】：^p这是商业方案书最简练形式，包括所有的要点。执行【摘要】：^p的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点说明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商假如觉得执行【摘要】：^p有看头，才会接着去阅读其它内容。作为商业方案书中最重要的一部分，执行【摘要】：^p一般放在最后步骤进展准备。公司描绘商业方案书的第一个完好部分是公司描绘部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和将来方案。企业还需要在商业方案书中说明通过详细的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。产品和效劳在这一部分中，主要是对公司现有产品和效劳的性能、技术特点、典型客户、盈利才能等的陈述，以及将来产品研发方案的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描绘也非常重要，对市场进入壁垒的分析^p说明也是相当关键。市场分析^p这一部分应该界定公司的市场，行业，如今和潜在的购置者，和竞争者。商业方案书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购置决策的制定过程，还应该对市场是怎样细分，公司方案拥有的市场份额，以及料想采用何种防御战略来抵挡竞争这些问题做出答复。商业方案书的这一部分的撰写越详细越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析^p。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及将来开展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购置率及购置决策者的行为分析^p等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是严密联络的。最后，对企业将要占领的目的市场的份额做出评价。营销战略与施行方案拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个实在可行的营销战略和施行方案来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或效劳的价值提议。商业方案书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和浸透的。组织管理概要一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最珍贵的资。很多潜在投资者把管理团队视为一份商业方案书获得成功的最关键因素。风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进展投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经历和才能：技术开展、营销、销售、消费和财务等。【3】【4】英文的商业方案书foropeningupshops.Therearedifferentbusinesscircleformedbythespontaneousmarketorgover____entplanninginthecity,differentbusinesscirclesexistdifferentpeople;thesamebusiness,duetothelocation,area,location,transportation,constructionandfloorplanningandotherfactors,therearealsodifferentpeople.Thepracticeprovedthattheclothingandotherconsumergoods,arefacedpetitiveadvantageFourfinancingandfinancialstatementsThesecondpart:marketanalysisI.DevelopmentStatusoftheindustryTpanyI.BasicinformationofthepanyTurn,thefinancialpresentvalue,investmentrecoveryperiod)Four、sensitivityanalysisFive,profitandlossbalanceanalysisSix,financialevaluationconclusionThetenthpartisriskanalysisI.riskfactorsTwo,riskcontrolmeasures商业方案书的检查在经营方案写完之后，风险企业家最好再对方案书检查一遍，看一下该方案书是否能准确答复投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对方案书加以检查：〔1〕你的经营方案书是否显示出你具有管理公司的经历。假如你自己缺乏才能去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。〔2〕你的经营方案书是否显示了你有才能归还借款。要保证给预期的投资者提供一份完好的比率分析^p。〔3〕你的经营方案书是否显示了你已进展过完好的市场分析^p。要让投资者坚信你在方案书中说明的产品需求量地确实的。〔4〕你的经营方案书是否容易被投资者所领会。经营方案书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。〔5〕你的经营方案书中是否有方案【摘要】：^p并放在了最前面，方案【摘要】：^p相当于公司经营方案书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，方案【摘要】：^p应写的引人入胜。〔6〕你的经营方案书是否在文法上全部正确。假如你不能保证，那么最好访人帮你检查一下。方案书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的时机丧失。〔7〕你的经营方案书能否消除投资者对产品效劳的疑虑。假如需要，你可以准备一件产品模型。经营方案中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，假如你对你的经营方案缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下方案书编写指南或向专门的参谋请教。软件商业运营工程工作方案书1.0工程概要1.1工程公司1.2工程简介1.3客户根底1.4市场机遇1.5工程投资价值1.6工程资金及合作1.7工程成功关键1.8公司使命1.9经济目的2.0公司介绍〔参考兆联公司的商业方案书范文：软件商业运营商业方案书模板格式〕2.1工程公司与关联公司2.2公司组织构造2.3[历史]财务经营状况2.4[历史]管理与营销根底2.5公司地理位置2.6公司开展战略2.7公司内部控制管理3.0效劳工程介绍3.1.软件商业运营效劳工程3.2.软件商业运营效劳工程特点3.3软件商业运营效劳技术3.4软件商业运营效劳设备与设施3.5工程地理位置与背景3.6工程建立根本方案与内容4.0市场分析^p〔参考兆联公司的商业方案书范文：软件商业运营商业方案书模板格式〕4.1软件市场分析^p4.2目的市场区域效劳工程供需现状与预测〔目的市场分析^p〕4.3软件商业运营行业市场状况4.4软件商业运营市场容量分析^p4.5软件商业运营市场需求与趋势分析^p4.5.1效劳工程的市场需求4.5.2效劳工程的趋势分析^p4.6销售渠道分析^p4.7竞争对手情况与分析^p4.7.1竞争对手情况4.7.2竞争对手情况分析^p4.8行业准入与政策环境分析^p5.0开展战略与施行方案5.1工程执行战略5.2工程合作方案5.3公司开展战略5.4客户满意效劳系统建立5.5市场营销策略5.5.1市场定位策略5.5.2效劳工程定价策略5.5.3市场促销策略5.5.4电子网络营销5.6效劳工程推销方案6.0工程swot综合分析^p6.1优势分析^p6.2弱势分析^p6.3时机分析^p6.4威胁分析^p6.5swot综合分析^p7.0工程管理与人员方案7.1组织构造7.2管理团队介绍7.3管理团队建立与完善7.4人员招聘与培训方案7.5人员管理制度与鼓励机制7.6本钱控制管理7.7工程施行进度方案8.0风险分析^p与躲避对策8.1经营管理风险及其躲避8.2技术人才风险及其躲避8.3平安、污染风险及控制8.4市场开拓风险及其躲避8.5政策风险及其躲避8.6中小企业融资风险与对策9.0投入估算与资金筹措9.1工程中小企业融资需求与贷款方式9.2工程资金使用方案9.3中小企业融资资金使用方案9.4贷款方式及还款保证10.0财务预算〔参考兆联公司的商业方案书范文：软件商业运营商业方案书模板格式〕一．财务分析^p说明二．财务资料预测1.销售收入明细表2.本钱费用明细表3.薪金程度明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表8.财务指针分析^p1)反映财务盈利才能的指针a.财务内部收益率〔firr〕b.投资回收期〔pt〕c.财务净现值〔fnpv〕d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析^p：盈亏平衡分析^p、敏感性分析^p、概率分析^p2)反映工程清偿才能的指针a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款归还期附件附表:〔参考兆联公司的商业方案书范文：软件商业运营商业方案书模板格式〕一．附件1.营业执照影本2.董事会及简历3.主要经营团队及简历4.专业术语说明5.专利证书消费答应证鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计宣传资料〔标识设计、说明书、出版物、包装说明等〕8.演示文稿及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.效劳工程市场成长预测图二．附表1.主要效劳工程目录2.主要客户3.主要供货商及经销商4.主要设备清单5.市场调查表6.预估分析^p表7.各种财务报表及财务预估表商业方案书模板xx高科技投资目录1.0执行概要1.1目的1.2任务1.3关键因素2.0公司情况2.1公司所有权构造2.2公司历史2.3公司现状2.4商业形式2.5其它情况3.0产品及效劳3.1产品及效劳描绘3.2产品优势3.3切入产品或效劳3.4产品资3.5产品技术3.6将来开展4.0市场分析^p4.1市场组成4.2目的市场4.3行业分析^p4.4竞争分析^p5.0策略分析^p5.1价值表达5.2市场策略5.3销售策略5.4战略联盟5.5进度方案6.0管理团队6.1组织构造6.2管理团队6.3管理团队空缺6.4鼓励方案7.0财务分析^p7.1重要前提7.2投资回报7.3财务指标7.4盈亏平衡分析^p7.5利润分析^p7.6现金流分析^p7.7资产负债分析^p7.8财务构造分析^p附录：公司文件〔营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等〕详细内容1.0执行概要[公司名称]将会成为[领域]的成功典范。[简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，开展前景等，控制在300字以内]公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/效劳的需求越来越大，为了进一步的开展，我们需要增加消费规模/扩大消费范围/增加市场宣传/加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：202__年销售额___________万元净利润___________万元202__年销售额___________万元净利润___________万元202__年销售额___________万元净利润___________万元我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内归还这笔贷款或投资。1.1.目的[简要描绘公司所要到达的目的，目的数量3~5个]公司将市场定位于_________________________，并将采取__________________的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_______________领域的佼佼者。[目的一：例如客户数目][目的二：例如市场占有率][目的三：例如公司资产总值][目的四：例如202__年上市]·市场工作方案书·教学工作方案书·会计工作方案书·招商工作方案书·服装店工作方案书·工程方案书·企业方案书·培训方案书·创业方案书模板1.2.任务[简要描绘公司到达目的所必须完成的任务][任务一][任务二][任务三]1.3.关键因素[完成任务的关键因素][因素之一，例如加强老客户的平均购置金额，市场占有率][因素之二，例如进步效劳质量][因素之三，例如加强技术或产品开发]2.0公司情况[对公司进展简要描绘，营业范围]2.1.公司所有权构造[公司名称]是由[创始人或股东]于[年份]年创立的。公司为[性质：有限责任、合伙制、股份等]的公司，注册地址：[________________]。共计投资人民币[____]万元。目前，股份构造如下：出资额股份比例现任职位[股东一][股东二][股东三]2.2.公司历史[介绍公司成立以来的经营状况，获得了什么成果，等等]2.3.公司现状[介绍公司目前状况][消费才能]我们目前的月消费才能为___________，能满足____________时间的市场需求。[销售情况]公司年销售额，增长率，利润率等。[客户情况]客户数目、来、特点。[公司现有设备或资产]我们的办公楼大约面积为_______平方米，工厂或仓库面积为________平方米。[财务状况]请参见附录所列财务报表。[分析^p财务情况]2.4.商业形式[介绍公司的商业形式、盈利点等]2.5.其它情况[其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许消费或经营权等]3.0产品及效劳3.1.产品及效劳描绘[介绍公司所提供的产品和效劳的种类、详细内容][产品一]3.2.产品优势和市场上同类产品或效劳相比，我公司的产品具有以下优势：[优势一：例如本钱优势，我们的本钱比竞争对手低____%，这是因为__________。][优势二][优势三]3.3.切入产品或效劳[阐述公司初期以什么样的产品或效劳进入市场，原因何在，会有何影响等]3.4.产品资[阐述产品的原材料供给情况，有那些优势，可选择的供给商情况等]3.5.产品技术[阐述公司的产品或效劳具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等]3.6.将来开展[产品和效劳的将来开展方向，将来的产品和效劳方案等]4.0市场分析^p[简述市场根本情况]4.1.市场组成我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：[部分一：特点、所占比例、需求等][部分二][部分三]4.2.目的市场[针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目的市场有哪些、原因何在]4.2.1.市场需求[目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购置我们的产品]4.2.2.市场趋势[市场开展的趋势是什么，我们如何面对]4.2.3.市场增长[我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么影响]4.3.行业分析^p从以下几个方面进展分析^p4.3.1.行业参与者[行业参与者有哪些，都有什么特点，等等]4.3.2.行业分销形式[本行业中，产品的分销渠道如何、分销本钱分析^p、本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及缺乏]4.3.3.行业购置形式[本行业客户的购置决定受哪些因素影响、一般客户的购置决定过程如何。针对这种情况，我们会采取哪些措施]4.4.竞争分析^p4.4.1.竞争形式[阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素]4.4.2.主要竞争者[分别阐述竞争者的特点、优势、优势][竞争者一]优势：优势：4.4.3.我们的优势及优势优势：这些优势会给我们带来_____________________的好处，我们将采取______________________方法来保持优势。优势：这些优势会给我们造成_____________________________影响，我们将采取______________________方法来克制优势。通过上面的分析^p我们得出的结论是：5.0策略分析^p[此部分阐述公司的策略到详细的行动方案]5.1.价值表达[公司的价值来主要在于哪些方面，如：效劳性、产品专有性、客户数量等，如何通过市场定位来表达公司的价值]5.2.市场策略[阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略：]5.2.1.定价策略[公司产品的价格定位，如何与其他产品竞争]5.2.2.推广策略5.2.3.广告制定策略5.2.4.公共关系策略5.2.5.详细的市场方案5.3.销售策略[阐述如何进展销售，包括以下几方面策略：]5.3.1.销售体系的建立5.3.2.销售目的5.3.3.销售管理5.4.战略联盟目前为止：我们已经和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴关系，我们会通过他们获得______优势。我们将要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴关系，我们会通过他们获得______优势。5.5.进度方案[阐述详细行动内容、开场时间、完毕时间、负责人、预算等，附进度表]工程工期开场完成负责人/部门预算6.0管理团队[这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况]6.1.组织构造[介绍公司的部门构成，主要职责分工，附组织构造图]6.2.管理团队[高层领导或创始人介绍，包括他们的背景、经历及在公司中的作用][领导一]6.3.管理团队空缺[领导层在哪些方面还需要哪些人员，如何获得等]6.4.鼓励方案7.0财务分析^p[这部分主要介绍公司对将来财务状况的预计和分析^p]7.1.重要前提[这部分讨论对于所要进展的商业方案存在哪些假设，说明有哪些关键因素会对公司的财务方案产生影响][提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表，包括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等]重要前提，例如：[前提一]：[电子商务市场的持续开展，不会遇到灾难性萧条][前提二]：[公司现金流充足][前提三]：[竞争对手不会在将来的12个月内推出____性的替代产品]7.2.投资回报公司此前融资____次，目前方案融资____万元，融资为[融资性质：出让股权、债券等]，方案还需融资____万元。7.3.盈亏平衡分析^p[根据搜集的数据进展盈亏平衡分析^p，公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知道公司每个月的固定费用和预计收入。对于销售产品的企业，要根据你单位产品的价格和本钱，每个月需要销售多少才能支付固定本钱和变动本钱]预计单位产品销售价格单位产品消费本钱每月的消费固定本钱固定费用房租办公费用保险费用人员工资其它总计7.4.利润分析^p[将来损益预估表]7.5.现金流分析^p[将来现金流预估表]7.6.资产负债分析^p[将来资产负债预估表]7.7.财务构造分析^p[对将来预估的财务报表的分析^p]商业投资方案书商业投资方案书[投资部制](保密承诺)本商业方案书内容涉及本公司商业机密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司工程经理收到本商业方案书………(工程经理签字：接收日期：年月日商业计划书〔编制参考〕工程名称工程单位地址电话传真____联系人[公司名称][日期]目录行概要说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。[【摘要】：^p内容参考]1、公司根本情况〔公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、、、联络人。〕2、主要管理者情况〔姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治相貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。〕3、产品/效劳描绘(产品/效劳介绍，产品技术程度，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)4、研究与开发(已有的技术成果及技术程度，研发队伍技术程度、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入方案，对研发人员的鼓励机制。)5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来3年市场销售预测。)6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的鼓励机制。)7、产品制造(消费方式，消费设备，质量保证，本钱控制。)8、管理(____，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事方案。)9、融资说明(资金需求量、用处、使用方案，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)10、财务预测(将来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)11、风险控制(工程施行可能出现的风险及拟采取的控制措施)蛋品加工的商业方案书一、工程背景中国的鲜蛋消费占到蛋品产量的90%以上。目前，中国蛋品深加工企业不到400家，大部分企业都在初级加工后就上市销售，有的甚至不加工就销售。以我国山西省和位于中国东北地区的黑龙江省为例，一年能产鲜蛋约200万公斤，但几乎没有一家深加工企业，大部分是以鲜蛋的形式销往外地，产品附加值几乎没有。我国的蛋品加工业，大多是从家庭的、手工作坊式的小企业开展起来的，人员少，规模小，力量弱，经不起风吹雨打。像今年的禽流感，就使不少小企业面临了灭顶之灾。蛋品的加工必须走出传统。蛋品加工业有着广阔而深远的意义和价值。蛋品加工是增加禽蛋附加值的关键一环。鸡蛋的医药和食用功能有很深的值得研究的东西，就连蛋壳目前都已开发出多种高附加值有营养的产品来。蛋品业内应清醒认识，传统工业可以单枪匹马地去干，而现代工业必须按系统、靠先进技术和深化、广泛的合作来开发和施行。蛋品企业的开展有两个关建点：一是高新技术，二是拓展新的消费市场问题。通过高端技术，带动高端市场。通过高质量的产品，创出企业品牌。要选中蛋制品现代化消费方向，大力推广高新技术。在市场经济中蛋制品加工业只有在研究市场根底上，采用新技术才能获得新起步。蛋制品主要应用领域:一、食品工业配料。鸡蛋具有优良的乳化特性、热凝固性、胶着性、起泡性等特性，称之为食品加工中的“多面手”。蛋制品是冷冻食品、面制品、肉制品、膨化休闲食品、高档糖果等产品的理想原料和添加剂。各项指标均达国优，具有保质期长、易贮存、使用方便等特点，是工业化食品理想的合作伙伴。食品工业使用的鸡蛋是不可以用生鸡蛋直接打入的，而是要使用专业蛋制品企业消费的产品。这里面存在一个食品平安问题，因为鲜蛋携带有沙门氏菌，再加上运输等过程的层层污染，在磕开蛋壳取用蛋液时，就可能污染蛋液。因此，仅是一个清洁、无菌取蛋液的环节，在食品工业就形成了一个专业产业。据理解，巴氏杀菌液体蛋制品在澳大利亚、欧洲、____和美国已经占鸡蛋产量的30%-40%，虽然中国是鸡蛋产量、消费量最多的国家，但这一比例却缺乏1%。利用鸡蛋的乳化性，可加工蛋黄酱，色拉调味酱、汁、冰淇淋等。利用鸡蛋的热变性及凝固性，在火腿、腊肠、鱼糜制品等的消费中可用作黏结剂、面类的增强剂、食品的脱水防止剂。如今一些方便面厂家已开场利用鸡蛋这一特性增强面的弹性和韧性。另外，利用蛋白的胶着性，在鱼糜制品中能保持水产品的原有风味，用于畜禽肉食品可改善其弹性及质地。同时用在糕点、饼干、面包、面条及冷饮制品等食品的配料中，起调味、发酵、乳化作用。蛋白粉和蛋黄粉是将蛋白和蛋黄分开，可适应不同产品的需求，至于消费白煮蛋，嫩蛋黄还是硬蛋黄可以根据客户要求煮出来，然后去膜、去壳、切开、包装，成品出厂。二、式餐饮连锁店的开展为蛋品加工业提供了空间。同时宾馆后厨、单位中的食堂等也是重要的用户。三、方面具有广泛的用处。禽蛋中的许多生物活性物质或有效物质其价值极高，在医药、临床医疗、营养、化工、生物、美容等领域开展的空间很大。比方:溶菌酶的提取、卵磷脂的提取、特异性抗体(igy)因子的别离与提取。采用发酵工程技术加工消费肽饮料；消费具有独特风味的休闲食品—铁蛋、加碘蛋、鱼油蛋、浓缩蛋液、冰蛋等系列产品、低胆固醇蛋液、鸡蛋蛋白多肽产品等。更为重要的是，目前利用分子生物学的转基因技术消费功能性产品，在国际上受到极大的关注和重视。这类技术的成熟也将带来宏大的经济效益和社会效益。比方鸡蛋里还能提取出护肤品和减肥药的蛋白等。又如，蛋黄精”是从蛋中抽取的精油，具有蛋黄的成分、色泽、香气和营养，呈油状，装入胶丸，其胆固醇只有鲜鸡蛋的1／30，被列为安康食品类，每天吃3颗胶丸就等于3枚蛋黄的营养。____开发的蛋黄精是采用低温瞬间薄膜浓缩技术，加热时间短，能保存蛋黄的香味和绝大部分的卵磷脂营养，食用效果好。当今，一种可以从蛋黄中提取的高级补品“卵磷脂”风行世界各国，被称为和蛋白质、维生素并列的第三营养素，它主要有8大功能：血管清道夫，肝脏保护神，糖尿病患者的福音，能有效化解胆结石，而且是胎儿、婴儿神经发育的必需品。卵磷脂可消除青春痘、雀斑并滋润皮肤，可预防老年痴呆症的发生，是良好的心理调和剂。卵磷脂的开发为鸡蛋的开发利用又开拓了一条新路，也为鸡蛋开发和科技的结合找到了新路。同时分别对蛋壳、蛋膜、蛋清、蛋黄进展深度开发，研制成蛋黄油、柠檬酸钙等制品，可广泛用于医疗、保健、美容食品等各个领域。当前鸡蛋利于安康新说如下:1、健脑益智。鸡蛋黄中的卵磷脂、甘油三脂、胆固醇和卵黄素，对神经系统和身体发育有很大的作用，可防止老年人的智力衰退，并可改善各个年龄组的记忆力。2、保护肝脏。鸡蛋中的蛋白质对肝脏组织损伤有修复作用。蛋黄中的卵磷脂可促进肝细胞的再生，还可进步人体血浆蛋白量，增强肌体的代谢功能和免疫功能。3、防治动脉硬化。美国营养学家和医学工作者用鸡蛋来防治动脉粥样硬化，获得了出人意料的惊人效果4、预防癌症。鸡蛋中含有较多的维生素b2，可以分解和氧化人体内的致癌物质。鸡蛋中的微量元素，如硒、锌等也都具有防癌作用。5、延缓衰老。鸡蛋含有人体几乎所有需要的营养物质，故被人们称做“理想的营养库”。6、蛋黄中含大量叶黄素，对预防视网膜色斑褪化有重要作用。7、鸡蛋被用于制作多种抗病毒疫苗的培养基。8、蛋黄有益于皮肤保养，因此蛋黄已经被添加到洗发露、护肤膏和其它化装品中。9、从鸡蛋中可别离的多种病毒抗体。四、级精细饲料中配料。利用蛋壳等可开发出多种高附加值有营养的产品。如此广阔的空间，对我国养鸡的农民，农业的养殖业，蛋品加工业甚至饲料业不但带来了商机，也提出了挑战。我们的农村产业化也在走着和国际接轨的路子，既然蛋制品是大势所趋的潮流，那么我们企业的经营战略、投资战略等是否也应顺势而动呢?是否也要和国际接轨?，公司加农户的形式是不是也要增加一些国际前沿的意识呢？科技含量高的农村产业化才是农民增收和企业获利的关键之重。目前，蛋制品消费持续增加，这种趋势已提醒人们：蛋制品的深加工前景非常广阔，中国的蛋制品行业已被逼进了需要快速崛起的境地。另一个启示就是，随着产业分工的越来越细化，需要有不断别出心裁的创意来支撑企业的开展和积累个人的财富。传统的吃鸡蛋法，谁又能想到仅仅是打鸡蛋就蕴含着如此宏大的商机呢？在此引用所谓富人哲学:不但想今天的事，更重要是要做明天的事。即，全国人民不能在吃一个蛋〔即无加工鲜蛋〕，而是要吃上不同味道、不同营养的蛋。二、指导思想与其说是鸡蛋，确切地说应该是翻开鸡蛋，将鸡蛋液制成液体蛋制品。就是人们最熟悉的打鸡蛋这个环节，却能做出了一个利润丰厚的黄金产业。鸡蛋要按国际通用标准巴氏杀菌法消毒，而后用先进的工艺制成液体蛋。液体蛋不仅拥有鲜蛋所有的营养机能，而且拥有比鲜蛋更高品质、更便捷、更平安的特性，因此其成为需求最多的工业蛋制品原料。而这一产业在我国根本属于空白状态。不要小看翻开鸡蛋取蛋液这个环节，这个产业的科技含量却很高。从原料蛋选择→蛋壳的清洗、消毒→打蛋、去壳→过滤→预冷→杀菌→冷却→包装，这一系列的工艺流程，全是在高科技、全自动的过程中完成。严格的消费质量标准、全不锈钢的流水线设备、一尘不染的消费车间，经严格培训的操作工人、专家级食品技术人员。这一切才能保证消费出一流的平安、可靠产品。从饲料原料的无药残污染到消费过程的平安、甚至要延伸到禽蛋产品加工领域，防止重金属、有害添加剂及微生物的新污染，保证在进入消费阶段的无毒、无害和优良的品质。因此，禽蛋类产品从原料、专业消费、加工到消费的全过程控制是一项系统的工程，每个环节都不能出问题。这需要科学技术和全程的质量管理加以保证。a、液体蛋可加工成食用性产品和非食用工业品。以下可用于食用性产品:1、100%全蛋液。2、蛋白液、蛋黄液等。3、蛋白粉、蛋黄粉、全蛋粉、蛋白片(主要是利用在高温短时间内或低温冷冻枯燥的条件下，使蛋液中的大部分水分脱去，制成含水量为4.5%左右的粉状制品。目前常用的脱水方法有离心式喷雾枯燥法和喷射式喷雾或低温冷冻枯燥法等多种)。4、白煮蛋，分剥皮去壳全蛋、分半切蛋、切块鸡蛋等。5、专用蛋粉，烹饪蛋粉、发酵蛋粉、速溶蛋粉、糕点用蛋粉、冰淇淋专用蛋粉等。b、本方案书施行消费的产品如下:一、巴氏杀菌全蛋液(适用范围：焙烤、餐饮和食品工业，可用于派、面条、饼干、蛋糕、甜食以及煎蛋等食品开发)。二、巴氏杀菌蛋白液(适用范围：焙烤、餐饮和肉制品工业。建议用量：每100克蛋清液相当于3只鸡蛋的蛋清)。三、巴氏杀菌蛋黄液(适用范围：冰淇淋、蛋黄酱、色拉、面条以及其它蛋黄类制品的开发。建议用量：每100克全蛋液相当于5只鸡蛋的蛋黄)。四、定制产品〔可根据需要添加〕(适用范围：焙烤、餐饮、肉制品、面条、饼干、蛋糕、冰淇淋、甜食、蛋黄酱、色拉以及煎蛋等食品开发。建议用量：根据客户需要)。五、专用蛋粉。将鸡蛋这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱的多种蛋制品。这是目前在我国鸡蛋供大于求严峻形势下，农业的养殖业，蛋品加工业甚至饲料业应看到和发现的市场带来新的亮点和卖点及机遇。它不是所谓超前的产品，而且更贴近市场。其产品一旦进入市场更易于被市场承受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出一整套先进和完好的蛋制的加工技术和工艺。使用专门的蛋品机械设备，不仅取代了人工极其繁琐程序，同时还可以随意按市场需求和时间的先后顺序消费所需品种。因此，产品一经上市定会受到了消费者的青睐。确实是企业和个人投资者值得投资的好工程。此工程研发，充分考虑了消费上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，此工程技术可不断给市场制造出新亮点和新卖点，给消费和经营企业带来丰厚的利润回报，也给市场带来不少的惊喜。三、资金投入总投资:600万元(固定资产：人民币400万元)。四、主要任务和步骤(一)筹备组建企业，从筹备到试产6-8个月。(二)可分期、分批投入资金、人员等。(三)做市场应注意的问题(建议)1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快到达盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资及配送体系。2、协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。3、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。4、逐步树立品牌和企业形象。5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。五、效益分析(一)年产量：约8000吨。(二)投入产出比约1：5.5。(三)投资利润率约25%。六、风险预测此工程属于现代食品工程高新技术。固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广阔。竞争对手少，见效较快。七、产品开展设想1、一个企业能尽快创业和开展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和开展的平台及保证。具备了资的同时要突出一个“快”字，快速占领市场，可防止一些不必要的竞争和消耗。2、以上所述产品系面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。注：1、本商业方案书中消费规模系按较小消费规模进展的设计。2、本方案书数字不一定非常准确。商业融资方案书篇一：商业融资方案书模板工程融资商业方案书主要编制内容1.工程的经营对象和范围2.投资规模3.所需要的融资效劳的规模4.建立周期5.工程收益的主要来(这部分要详细可信)6.工程的年回报率(详细可信)7.工程建立者和经营者的资历(此处也是重要部分)8.其他情况，其中包括是否经主管部门批准，有特殊的工程是否已经办理好特殊手续。是否是国家或者地方重点扶持工程等等第一部分xx工程【摘要】：^p一、公司简单描绘二、公司的宗旨和目的三、公司目前股权构造四、已投入的资金及用处五、公司目前主要产品或效劳介绍六、xx市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目的的增资需求：原因、数量、方式、用处、归还十一、融资方案〔资金筹措及投资方式及退出方案〕十二、财务分析^p1、财务历史数据2、财务预计3、资产负债情况第二部分xx工程综述第一章公司介绍一、公司的宗旨二、公司简介资料三、各部门职能和经营目的四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持第二章xx技术与产品一、技术描绘及技术持有二、产品状况1、主要产品目录2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发方案及时间表5、知识产权策略6、无形资产三、xx产品消费1、资及原材料供给2、现有消费条件和消费才能3、扩建立施、要求及本钱，扩建后消费才能4、原有主要设备及需添置设备5、产品标准、质检和消费本钱控制6、包装与储运第三章xx市场分析^p一、xx市场规模、市场构造与划分二、xx目的市场的设定三、xx产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析^p四、目前公司产品市场状况，产品所处市场开展阶段〔空白/新开发/高成长/成熟/饱和〕产品排名及品牌状况五、xx市场趋势预测和市场时机六、xx行业政策第四章xx竞争分析^p一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析^p五、公司产品竞争优势第五章xx市场营销一、概述营销方案二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后效劳四、主要业务关系状况五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场浸透1、主要促销方式2、广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1、定价根据和价格构造2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目的第六章xx投资说明一、资金需求说明〔用量/期限〕二、资金使用方案及进度三、投资形式〔贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等〕四、资本构造五、回报/归还方案六、资本原负债构造说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权构造十、股权本钱十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章xx工程投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章xx工程风险分析^p一、资风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、消费不确定性风险五、本钱控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第九章公司管理一、公司组织构造二、管理制度及劳动合同三、人事方案四、薪资、福利方案五、股权分配和认股方案第十章xx工程财务分析^p一、财务分析^p说明二、财务数据预测1、销售收入明细表2、本钱费用明细表3、薪金程度明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及利润分配明细表7、现金流量表8、财务指标分析^p篇二：鱼批网商业融资方案书一.公司概况鱼批网是一个立足于福州、辐射全国，并将效劳触角延伸至海外的专业水产品批发网络平台，网站拥有权威、海量的水产品交易信息，全天候提供质优价宜的各种水产品，能在第一时间保质保量地满足公司团体、社会个人对于水产品的消费需求!始终坚持以诚信、专业、快捷、平安的效劳理念，真诚为全国各地广阔商户提供优质的水产品货，致力打造国内一流的水产品批发网站。和传统的三天打鱼，两天晒网不同，鱼批网以现代科技为支撑，依靠互联网无往而不通的便捷，成功实现了传统水产交易的网络运做，将各种水产信息适时快速地予以上传公布，让客户无论身处何地，都可以借助各种无线电终端设备(如手机)，随时随地、畅通无阻地阅读网页，进展水产品的____、洽谈、订货、购置等事宜!为了保证交易质量，鱼批网建立了一整套人性化的效劳体系，让客户不但能在网上选到自己中意的水产品，而且完全免除了物流方面的后顾之忧：鱼批网与福州当地众多车队建立了良好的合作关系，专业，快捷，高效的物流团队会在最短的时间内，把最新颖、最放心的水产品送到客户身边!同时，为了减少客户的资金风险，鱼批网支持第三方交易，即利用类似支付宝、百付宝等平台参与到水产交易过程中，网站在接到平台的相关的打款提示后，第一时间内保证发货，而客户在收到货后资金才真正划入鱼批网账户。目前我们的销售网点