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文档简介

消费者分类讨论的层次DiscursiveLevel谈话水平叙述水平深层的价值水平2讨论层次的描述谈话水平-最肤浅的水平-顾客说他们做了什么-一些词语和表达1叙述水平-有故事结构-有谈话顺序

-在故事中所起的作用232叙述水平三种分类的分析方法a)主体/客体消费者对主体来说什么是具有价值的两种关系b)帮助者/受助者c)发出者/接收者1.一致联合的S--O2.不一致的SVO讨论层次的描述43价值和较深水平基本的意义和价值隐藏于消费者叙述的深层次中讨论层次的描述53价值或深水平语言学矩阵相反关系Oppositionrelation矛盾关系ContradictionRelation补充关系Complementrelation过渡EXCESS合适MODERATION不合适NONMODERATION不过渡NONEXCESS讨论层次的描述

6分类的标志两种主要应用探求最深的价值,对每种分类而言,它都影响产品购买1对每种分类,用那些值做为位置座标27个案研究81-公司企业名称产品市场精炼厂汽油北京市92-调查目的21确认汽油站顾客类型定义每种类型中特性和位置.103-调查方法技术应用A.焦点座谈会B.参与观察法C.不参与观察

按性别、年龄、社会经济背景、其他特征分组共12组114-调查结果选择加油站的一般原因快速服务附近加油站的现代化结构加油站高质量的燃油促销124.1-调查结果提交分析谈话分析词的辨认词组的发现词组在深层语义上的所指谈话底层所意味的功能意义(基本意义)13基本语义可以按基本语言轴进行结构化处理连续性非连续性14矩阵的描述连续的:不想停下来关注一个几乎自动化的循环自我专注的类型不连续的:评估关注理由和研究事件的原因、结果详尽评估的类型15矩阵的描述非不连续:非连续:选择时间知道并避免一切浪费时间的事件,以免妨碍自己的生活程序最优化的类型

认为新的发现是有价值的喜欢创新,寻求那些灵活的、令人惊异的、动态的、美学的革新的类型16加油站消费者分类的标志自我专注详尽评估的革新最优化

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