安徽巢湖紫金华府项目营销策划方案

【明在策略赢在市场】创作一副经典

CREATEACLASSIC

REALESTATEMARKETRESEARCHDETAILEDREPORTXUXIAKEJIANGYIN项目分析结论及定位

项目整体定位：传世名门国际生活蓝本1、高档产品2、卓越景观3、核心区位产品概念

传播概念：经典院馆生活传世珍藏卖点：室内庭院、南北露台、独立车库、私家花园、智能府邸、公园景观、生态大宅！产品建议(别墅)A型A型A型A型B型B型B型B型C型C型C型C型D型D型D型D型产品建议议(高层/小高层)营销核心心策略：集中策略略按常规的的广告预预算水准准进行媒媒体推广广很难取取得理想想效果，，因此建建议将有限广广告预算算集中在在特定的的时间段段和媒体体上投放放，以取取得局部部绝对优优势。时间集中中：广告媒体体在一段段时间内内密集投投放。媒体集中中：报纸、夹夹报、直直邮通、、电视，，短信、、户外为为重点营营销手段段。卖点集中中：广告重点点强调该该楼盘的的地段、、上乘品品质。营销目标标：项目开开盘达到到热销的的效果，，3个月合计计应去化化掉30%，6个月50%，9个月70%，12个月销售售90%左右。1、售楼处处现场案场销售售是本项项目最主主要的销销售渠道道，而由由于本项项目的层层次较高高，卖点点的组织织、销售售代表的的素质和和专业技技能就显显得十分分重要，，针对巢巢湖本地地客户的的特征以以及购买买习惯做做好人员员挑选和和销售培培训。现代化高高效率的的销售管管理手段段、规范范化稳健健的企业业形象、、专业化化成熟的的销售代代表、理理性化可可信的销销售陈述述，是售售楼处现现场应展展示给客客户并促促成购买买的四大大要点。。（一）、、销售培培训计划划1、售楼人人员综合合训练2、房地产产基本知知识培训训3、房地产产政策法法规培训训4、本小区区基本情情况培训训5、答客户户问反复复演练及及修正6、银行按按揭程序序、还款款计算技技能培训训（二）、、现场销销售执行行1、电话接接听，电电话追踪踪2、现场来来访客户户接待，，介绍楼楼盘3、带看楼楼盘实地地，详介介楼盘、、环境4、填写客客户资料料5、客户追追踪、拜拜访6、收取小小定、大大定，直直至最后后签约7、各类报报表的填填写8、销售检检讨会9、现场考勤值值日、卫生保保洁（三）、房屋屋销售相关文文书1、小定单2、预售合同网网上签约3、抵押、借款款合同4、各类申请书书5、合同附件（四）、广告告效果和销售售状况分析1、各种媒体来来电状况分析析2、各种媒体来来人状况分析析3、每周每月实实际成交分析析4、每周每月退退户情况分析析5、每月销售情情况总体分析析6、下一阶段销销售计划安排排与建议（五）、销售售总结1、销售结束总总结报告2、总结报告审审核并存档3、现场用品及及销售道具清清理完毕公司司收存4、计算发放销销售人员奖金金，激励士气气5、举办庆功活活动，奖励参参与作业人员员2、销售道具建建议效果图：展示示小区规划（（以白天、傍傍晚、夜景等等形式表达））海报、楼书：：针对有诚意意客户及已购购客户开发，，展现形象，，细说产品，，用于寄发或或定点派发，，也可作为现现场工具；手提袋：表示示案名及产品品楼盘形象，，方便客户收收取资料，用用于现场和房房展会；引导旗、跨街街横幅：在现现场及周边主主要街道，方方便客户寻找找。灯箱：分室内内和户外两种种，置于现场场售楼处内部部或外部，周周边主要道路路口等处；展板：现场售售楼处和展销销会展板两种种，进行产品品细说，配合合销售员介绍绍；演示光盘：利利用三维技术术演示楼盘情情况，尤其是是对期房阶段段演示具有现现实意义；工地围墙：施施工期间沿工工地周围显眼眼地段制作形形象围墙看板板；模型：摆放于于售楼处，给给予客户一个个最直观的视视觉鸟瞰效果果；3、销售控制根据不同的销销售阶段和销销售价格，我我们将进行相相应的销售控控制，一方面面是不同销售售阶段销售价价格和销售率率相互之间的的控制，另一一方面是根据据不同阶段进进行投放控制制。原则为先先投放朝向较较差的单元，，将最好的单单元放到最后后进行销售，，适当的时候候还可通过拍拍卖等方式制制造声势，吸吸引眼球。制定本项目价价格需考虑的的重点因素分分析：1、地理位置-------占50%2、升值潜力-------占10%3、产品规划-------占30%4、交通状况-------占5%5、其它因素-------占5%a、定价原则参考市场现状状和区域发展展趋势、前景景。充分研究和评评估项目优势势，项目未来来价值是重要要考量指标。。公司的判断和和要求是指导导价格制订的的基本原则。。b、定价方法通过市场比较较法、收益还还原法等方法法计算项目售售价，综合多项因素素制订本项目目售价。c、时间-价格调整策略略分为认购价、、开盘价、主主体封顶价、、收尾价和现现房价，分期期调整价格。。产品定价：联联体别墅销售均价价：多层/小高层销售均均价：（上述价格根根据目前市场场情况建议，，后期价格视视市场变化调调整）价格策略：低开高走，函函盖所有区段段，吸引各类类别客层低价入市：内部认购期推推出少量综合合素质最差房房源，以低于于平均价5%推出，造成市场场抢购效果，，第一时间塑塑造高性价比比楼盘形象。。调价策略：以工程进度节节点适当调价价，如土建封封顶、立面落落成，每次涨涨价幅度视销售情情况而定。项目分期根据本案的体体量及目前市市场的平均去去化速度，根据工程进度度确定销售进进度分期开发可有有效降低市场场风险，缓解解现金压力根据市场反应应对产品和营营销策略进行行调整推案节奏由于产品的独独特性，在建建议的价格和和规格体系下下，应该具有有较强的市场场竞争力，宜宜快速制胜。。必须保证一期期销售的成功功，加大广告告和营销力度度，力求做到到热销抢购的的销售局面二期努力延续续一期良好的的销售态势，，保持市场平平均销售速度度。建议分两期进进行开发入市时机开盘能否热销销对项目后期期顺畅销售至至关重要；产品入市的必必要条件：现现场包装完成成，售楼处可可供使用、销销售关系建立立完毕、销售道具、人人员安排完毕毕、预售证取取得；从目前的市场场表现看，旺旺季入市风险险较小；项目正式开盘盘以客户积累累达到预定目目标为前提；；建议本案入市市时机定为：：2010年月会员运作成立帝景会社社，凡意向客客户均可参加加，建立会员员名录,颁发VIP金卡会员购房享受受一定的优惠惠维护项目业主主感情，及时时传递项目销销售信息；地产商经营理理念、服务理理念有效的传传达社会；前期作为客户户积累的手段段，后期作为为社区文化、、品牌建立的的基础。考虑目前产品品尚未开始销销售的因素上上，积累诚意意客户，我们们建议在产品品规划好后对对其进行会员员招募，拟订订会员协议以以及制作会员员卡，交纳2万元就可加入入会员，在开开盘销售后会会员费直接转转为购房款，，另外则可享享受众多优惠惠政策（如：：享有优先购购买权、享有有开盘另外优优惠等等），，如开盘后会会员没有购买买房屋的，则则无息给予退退还。支持工作⑴“三证一书书”的准备⑵看楼专车和和专车路线的的准备和确定定⑶制作模型⑷制作展示板板⑸确定各期价价格、销控表表⑹确定按揭银银行、按揭成成数及年期⑺各种售楼楼资料准备备引导消费者者入市⑴新闻炒作作鉴于新闻炒炒作应具有有新闻性、、轰动性，，故应根据据实际动态态作出短期期预测，而而不是长期期预测，暂暂从略。⑵楼盘推介介现场展销电话访谈渠道：客户户资料及销销售宣传引引导的对项项目已发出出咨询的潜潜在客户。。本阶段销售售策略⑴筹码认购购活动⑵内部认购购期优惠大大折扣策略略，在定价价表折扣基基础上再折折1－2个点。筹备期（会会员招募期期）时间：2010.10———2010.12主题：做好好项目销售售前的多种种准备工作作，进行项项目推介，，抢占市场场份额，回回笼一部分分资金。工工作重心（1）地地盘盘包包装装地盘盘围围墙墙及及其其它它构构件件的的展展示示设设计计方方案案确确定定和和实实施施（2）售售楼楼处处建建立立和和包包装装确定定售售楼楼处处的的施施工工工工期期，，选选择择售售楼楼处处质质素素的的营营造造方方案案，，并并进进行行实实施施，，确确定定售售楼楼处处内内装装修修设设计计方方案案，，并并按按时时实实施施。。（3）示范单单位设立立及装修修示范单位位于销售售促进作作用相当当大，公公开发售售时应全全部完成成。前期工作作安排工作事项内容及要求2010年10月11月12月示范环境及单位示范环境售楼处、样板房前景观绿化、道路完成

全部完成示范单位设计出平面效果图和参考图片，开发商和代理商共同确认示范单位施工在设计方、代理商监理下按计划进度施工示范单位完善家私物品购买形象包装楼盘主体包装包括条幅、气球等的构思制作项目区域包装包括广告牌、锦旗、导示牌、拱门等的构思制作选定礼仪公司配合地盘包装、宣传地盘看板按策划方案实行地盘外墙按策划方案实行其他配合包装工作所需的细部处理工作事项内容及要求10月11月12月销售材料准备印刷品楼书、生活指南、宣传单页、户型册全部完成售楼资料包括价格表、购楼须知、付款方式等销售文件预售许可证、合同书、按揭银行确定展示品包括展板、全景喷绘灯箱等效果图制作整体鸟瞰、组团庭院、整体环艺效果图售楼员培训教材撰写切实反映项目情况，便于了解促销礼品如雨伞、钥匙扣、名片夹等模型包括小区模型和户型模型现场办公用品包括饮水机、计算器、笔记本、工作牌、资料袋、服装等其他配合销售现场所需如形象保安的选聘等售楼员培训售楼员招聘及初步确认自我培训周边市场感性认识讲座培训售楼知识及办法话术培训项目楼盘知识问答操作培训摸拟交易上岗考试口试和笔试及最后确认广告准备广告发布方案出策划文案，经开发商确认广告平面设计按策划方案进行菲林制作新闻炒作开盘前进行报纸杂志网络新闻炒作开盘期时间：2011年1月主题：公开发售售，并着着重强化化项目销销售攻势势，强力力销售本本项目。。承接上阶阶段项目目推广对对市场产产生的吸吸引力，，利用本本项目工工程的形形象进度度对消费费者的信信心产生生很大推推动；其其次，正正值市场场销售旺旺季，在在此时强强势销售售本项目目有助于于抢占市市场份额额，迅速速回笼资资金。主要工作作⑴售楼处处日常接接待⑵项目广广告宣传传和新闻闻炒作⑶示范单单位开放放⑷秋季房房展会会会(5)开盘仪式式本阶段销销售策略略⑴首批广广告房源源推出；；⑵不定期期涨价策策略，刺刺激客户户买涨不不买跌的的购买情情绪；⑶在主要要节假日日举行展展销会或或优惠活活动(4)配合示范范单位的的开放和和相关促促销措施施的实施施，大力力引导消消费者到到现场参参加展销销，制造造本项目目紧张销销售的气气氛。本阶段销销售目标标完成总额额的30％。强销期时间：2011.2———2011.5主题：强化销售售攻势，，最大限限度抢占占市场份份额。承接上两两个阶段段项目推推广，本本项目的的市场形形象和知知名度已已经深入入人心，，奠定了坚实实的销售售基础础。此时时强力销销售本项项目，能能最大限限度吸纳纳市场份份额。主要工作作⑴售楼处处日常接接待⑵项目的的广告宣宣传和新新闻炒作作⑶客户跟跟踪(4)SP活动本阶段销销售策略略⑴价格上上涨策略略通过以上上两个销销售阶段段，本项项目已经经形成较较好的市市场形象象和口碑碑，市场场认同度度较高，，存在价价格继续续上扬基基础，刺刺激客户户购买情情绪。⑵在销售售达到一一半时，，举行一一次客户户抽奖活活动，聚聚集旺盛盛人气，，给市场场以冲击击。⑶客户户联欢欢会或或恳谈谈会制造““羊群群效应应”，，树立立发展展商形形象，，达到到口碑碑销售售效果果。此此行动动视情情况在在重要要节假假日经经常性性举行行，可可以扩扩大项项目的的影响响。本阶段销售售目标：完成总额的的70%扫尾期时间:2011.6——2011.8主题：扩大大销售战果果，确定项项目精品形形象。经过前几阶阶段的推广广运作，本本项目的销销售业已进进入轨道；；为避免由由此而产生生的操作惯惯性思维和操作惰惰性，在市市场对项目目已有的认认知度基础础上，进一一步挖掘项项目潜力。。主要工作⑴日常销售售管理⑵新一轮广广告宣传⑶新一轮新新闻炒作⑷客户跟踪踪本阶段销售售策略⑴特价单位位策略：主主要以一些些较差单位位进行特价价销售，延延续市场注注意力；⑵一口价策策略：把部部分剩余单单位一口价价销售，激激发客户捡捡便宜心理理；⑶春节期间间的节日营营销，业主主关系维护护，如寄送送贺卡、购购物券等⑷为二期推推售积累客客户和广告告预热本阶段销销售目标标完成总额额的20％。房展会提前预定定醒目展展位情境式展展厅设计计，突出出产品挑挑高特色色提前媒体体预热展会期间间推出特特价房，，或前10名买家送送管理费费等赠送个性性化礼品品，如杯杯、挂件件等现场彩绘绘秀或内内衣秀建议于项项目现场场设置售售楼处及及示范区区参观区模型／房房型配置置图/公司形象象图/景观效果果图/鸟瞰图/环境平面面图/广告看板板洽谈区洽谈区为为地中海海风格，，高贵奢奢华，体体现出品品质感，，洽谈区区配备洽洽谈桌椅椅，色彩彩柔和。。应接区应接区的的应接台台相对要要有一定定的亲和和力，建建议以曲曲线条为为主，LOGO墙简洁明明了。品位廊布置一些些软装饰饰，如装装饰画、、鲜花、、摆设等等，此处处为品位位廊，布布置风格格类似于于巴洛克克风格。。场建材展展示厅塑钢门窗窗、保安安系统、、卫生器器材、瓷瓷砖、涂涂料、地地板、管管道设施施……现场包装售楼处地点现场形象个性鲜明，风格独特售楼处的颜色应鲜明醒目环境干净整洁，在开放前对一定的外环境进行整治（包括门前道路，停车场地、卫生等），并进行适当的绿化和美化，给客户良好的第一印象。广告布幅，户外广告看板，外墙广告（包括围墙看板），路旗，小彩旗，指示牌，入口牌楼，充气拱门的点缀。形象识别系统要求：统一，清楚，易于识别，楼盘标识体现楼盘的品味档次及精神内涵统一的图案、色彩、字体、工作服、胸牌公司形象标志和楼盘形象标志要贯穿于所有用于销售的资料、工具和载体，如售楼处外立面设计、地盘环境、路牌广告、路旗、指示牌、楼书、模型、展板、手袋及相关售楼资料室外整体楼盘视觉引导系统，营造出醒目、气派、浓重的楼盘销售范围：工地载体围墙可作为宣传载体大型沿路灯箱、广告牌路径引导旗和指示牌、条幅、空飘气球区域示意图各种防范安全标识现场四周路灯的矗立大型沿路灯箱、广告牌路径引导旗和指示牌区域示意图售楼处包包装总表表

室内区间设计及家具、办公设备摆设展示区——模型、展板、售楼资料、空调、证书、奖牌、绿色植物点缀洽谈区与计算区——8-10张洽谈桌（每桌配4张椅子）、三张沙发、两台饮水机、两台空调、适量计算机、指示棒、卷尺、本项资料夹等办公区——采用“柜台式”设计、2～3台电脑、2部电话、一台打印机、一台空调、绿色植物点缀及装饰音像区（兼休息区）——彩电，VCD，音响，沙发，饮水机、空调模型总体布局沙盘（小区景观、绿化、生活配套设施、休闲娱乐场地）小区环境设计模型单体套型模型（户型的平面和立体结构）展板发展商背景楼盘综合情况：如相关技术指标、配套设施、装修标准、物业管理等内容购房需要履行的手续售楼资料楼书、楼宇使用手册、商品房使用书、宣传单页、套型图、效果图、宣传光盘等认购协议书、价目表、办证程序、利率表、银行按揭和购楼手续、物业管理办法、客户登记表、销控表入住流程、入住收费明细表其他物品文具如标准信封、标准信笺、专用笔、笔记本、档案袋、专用桌椅，日常用品如烟灰缸、茶杯、报架等客户意见箱、赠送客户的礼品报刊杂志、茶点准备遮阳伞、扇子、安全帽等看房用品售楼处立立面效果果图参考考A售楼处立立面效果果图参考考B售楼处室室内销售售大厅效效果图参参考售楼处室室内销售售大厅效效果图参参考售楼处内内部夹层层办公室室效果图图参考现场包装装工地围墙墙精神堡垒垒现场大型型看板楼宇条幅幅现场施工工管理道旗／罗罗马旗指示系统统人员包装装所有能与与客户接接触的企企业员工工，要求求着装整整齐，并并着公司司工作牌牌。特别是售售楼部现现场员工工、保安安等经常常与客户户接触的的员工，，要特别别注意着着装及言言谈举止止。人的形象象不仅会会让客户户联想到到项目未未来的品品质，同同时也会会是对企企业形象象的初步步推断。。样板房重点表现现奢华、、尊贵和和敞阔空空间感。。样板房设设在会所所售楼大大厅的后后面，通通过景观观走廊连连接。设置庭园园景观，，另外还还要设计计一些参参与性、、趣味性性比较强强的小品品。安排两到到三个样样板房供供人参观观，每间间样板房房的方向向、景观观都应不不同，样板房的的装修设设计要有有不同的的风格，，家具的的摆设要要精心独独到。其其原则要要求是：：华丽、、温馨、、和谐、、人性化化。品牌物业业建议物业业:◆第一太太平洋戴戴维斯物物业简介：拥有着全全球150家分公司司及合作作公司的的第一太太平戴维维斯已成成为世界界领先的的地产咨咨询公司司。拥有有着专业业知识及及丰富的的管理经经验，第第一太平平戴维斯斯为遍及及英国、、欧洲大大陆、亚亚太区及及非洲的的客户提提供优质质的地产产服务。。◆新锦江物物业简介：上海锦江江物业管管理公司司是中国国最大的的旅游企企业集团团——锦江国际际（集团团）有限限公司下下属的专专业物业业管理公公司.公司围绕绕“安全全、舒适适、整洁洁、便捷捷和增值值”的总总体服务务目标，，坚持““让业业主更加加满意””服务宗宗旨和““让物物业增值值保值；；让环境境安全舒舒适；让让客人感感到满意意；让业业主放心心称心。。”的质质量管理理方针，，坚持““人性化化”管理理，竭诚诚为业主主和客户户提供高高标准的的优质服服务.我们对广告的的要求是版面精致、豪豪华、风格独独特---提提升产品格调调主标契合消费费心理---吸引眼球传递项目利益益点准确---打动消费费者开盘仪式（方案1）开盘之日前1-2天内投放告知知性广告，版版面为整版或或跨版彩色版版，制造强势势气氛。开盘之日前一一星期内在进进行一次炒作作文章，内容容为全面介绍绍本项目及其其特点，并告告知开盘信息息。在互联网上发发布开盘相关关信息。时间主要内容上午9点以前各种物件准备、调式完毕9点至10点参加人员到场签名，领取一份纪念品（特定）10点以后开盘仪式正式开始：有关领导致辞并宣布开盘请到场的有关领导讲话请被邀艺术团体进行表演进行剪彩活动正式接受认购开盘仪式（方案2）与著名影星梁梁朝伟（或其其他明星）进进行剪彩活动动内容：凡开盘盘当天参加人员到场场签名，均可可领取一份纪纪念品（特定定）并有机会获赠赠梁朝伟亲笔笔签名一张（（或抽奖券）），还有机会会与影帝有近近距离的亲密密接触——共进晚餐、合合影留念（仅仅一张集体合合影）。奖项设设置：：特别奖奖8名：可与影影帝有有近距距离的的亲密密接触触——共进烛烛光晚晚餐（（共1小时））。入围奖奖20名：可获得得影帝帝签名名照片片（或或送写写真集集）及及集体体合影影留念念。活动对对象：：中高收收入的的白领领阶层层。入围奖奖合影影地点点选择择：待定定特别别奖奖共共进进晚晚餐餐地地点点选选择择：：待定定广告告配配合合：：报纸纸新新闻闻炒炒作作、、拍拍摄摄精精美美照照片片放放于于楼楼书书等等宣宣传传资资料料。。SP活动动----业主主抽抽奖奖方案案设设计计：：◆在在销销售售达达到到50%时，，举举行行一一次次客客户户抽抽奖奖或或其其他他SP活动动。。◆参参加加活活动动的的人人员员是是购购买买本本项项目目的的客客户户。。地地点点在在售售楼楼处处门门前前。。◆奖品设设四种类类型：冰冰箱、彩彩电、洗洗衣机、、微波炉炉等，保保证每个个客户都都能中奖奖。目的：◆制造现现场热闹闹火爆气气氛，刺刺激潜在在客户的的购买情情绪。◆可以充充分展示示发展商商关心客客户，树树立起发发展商良良好的市市场形象象。◆可以借借助准业业主口碑碑，达到到“以人人推人””的销售售效果。。◆也可以以向市场场宣布项项目的销销售进度度，引发发潜在客客户强烈烈的认同同度，增增强他们们的购买买信心。。活动内容容：巢湖湖首家引进进女性保保安骑警警队，以以此作为为前期宣宣传亮点。。女保安安人员均均配备马马匹，在在项目现现场或市区街道道骑行，，以达到到吸引眼眼球、积积聚注意意力的效果。预期效果果：提高项目目知名度度，增加加现场人人气。广告配合合：报纸新闻闻炒作、、拍摄精精美照片片放于楼楼书等宣宣传资料料。SP活动----女保安骑骑行时间：项目中前前期地点：项目中庭庭步道主题：将客户家家庭成员员名字及及手印刻刻于中庭庭步道上上（星光光步道）），让客客户的声名名永世流流芳。目的：满足客户户虚荣，，以新奇奇手法制制造良性性口碑，，并影响响老客户户周边潜潜在客户。。广告配合合：杂志、网网网络及及电视报报道。SP活动----星光大道道署名仪仪式时间：端午节地点：人工湖或或巢湖湖等主题：邀请巢湖湖知名高高校体育育系或相相关企事事业单位位代表，，进行龙龙舟大赛赛，配合媒体体宣传造造势。市市区配观观礼专线线车。现现场配配备救生生员。目的：让更多的的人认识识帝景、、感知项项目，聚聚焦巢湖湖人目光光，树立立社会口口碑。广告配合合：杂志、网网网络及及电视报报道。SP活动----龙舟大赛赛时间：配套建设设初具规规模、别别墅建成成时地点：项目内部部，人工工湖旁。。主题：邀请巢湖湖摄影爱爱好者、、在营摄摄影棚、、专业摄摄影家，，分专业业组、业业余组在项项目内部部及沿江江摄影，，并请专专业人士士评选最最佳作品品。目的：扩大项目目影响面面，展示示项目景景观卖点点。摄影展览览时间：摄影大赛赛之后地点：社区会所所主题：延续上次次活动，，请专业业人士评评选最佳佳作品并并在社区区会所展展览。目的：扩大项目目影响面面，展示示项目景景观卖点点。广告配合合：杂志、网网网络及及电视报报道。。SP活动----摄影大赛赛再次通过过水这个个载体开开展事件件营销活活动，考考虑到社社区业主主有限，，可能有有此项爱爱好的更更少，因因此将活活动参与与范围放放至全市市，也以以次扩大大项目影影响面。。活动的的举办需需市文化化局、体体育局的的协助。。本案可可作为协协办方角角色参与与，这样样一来活活动的风风险也大大大降低低（防止止无人参参赛尴尬尬）。此此活动地地点可放放在本社社区水系系上进行行。时间：待待定地点：项目人工工湖。目的：扩大项目目影响面面，展示示项目景景观卖点点。SP活动----首届航模模比赛攀岩墙就就是随着着建筑设设计的新新需求而而产生的的，现在在人们的的生活需需要以远远远不是是吃好、、住好、、穿好那那么简单单，还要要玩好，，也就是是新名字字“休闲闲”。久久居都市市的现代代人越来来越向往往野外的的休闲生生活，而而因此对对现代建建筑提出出了新要要求！攀攀岩墙墙作为休休闲的一一项重要要的设施施。由受受过专业业训练的的活动指指导员，，利用人人工岩场场对参与与活动的的人员进进行保护护攀登，，安全又又不失刺刺激，即即能强身身健体，，又能陶陶冶情操操，更能能锻炼意意志，因因而倍受受现代年年青人的的钟爱！！当然也也能得到到成人家家长的理理解，必必尽谁不不希望自自已的家家人在安安全有效效的娱乐乐活动中中强身健健体、锻锻炼意志志呢。时间：待定定地点：项目内部中中庭。目的：扩大项目影影响面，展展示项目景景观卖点。。SP活动----攀岩墙SP活动----儿童绘画或或作文比赛赛针对未来主主人翁：没错，小孩孩子也是房房地产SP活动的主角角，因为活活动精采，，小孩子会会要求家长长陪着一起起来。最常常见的就是是周末假日日举办儿童童绘画或作作文比赛，，优胜者除除了奖状，，还可获得得不错的奖奖品，许多多小孩子不不见得能在在学校里拿拿奖状，但但却在房地地产的活动动中获得，，这也是满满特别的经经验。预期效果：：提高项目知知名度，增增加现场人人气。广告配合：：报纸新闻炒炒作、拍摄摄精美照片片放于楼书书等宣传资资料。促销手段设设计以下为常用用的促销手手段（仅供供参考）一次性付款款折扣赠旅游套票票免物业费送部分装修修赠送精美礼礼品（红酒酒礼盒）购房返还契契税赠送体检卡卡赠送各类保保险推荐案名B：米罗豪庭庭C：洛卡国际际社区D：卡斯维亚亚E：蓝爵世家家F：西班牙胡胡同G：威廉城邦邦H：紫薇尚郡郡I：金域名邸邸紫金华府主推荐案名名：候选案名：：Recommendedname广告总精神神传世名门国国际际生活蓝本本名门风范，，宜居首选选。名流汇汇聚的国际际社区。奢华经典私私享尊贵贵礼遇名门风范，，宜居首选选。浓郁西西班牙皇家家风范，代代言巢湖人人居品质。。人文府邸中中央央景观社区区名门风范，，宜居首选选。巢湖核核心地段，，高档生态住住宅社区！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。06:04:4106:04:4106:0412/31/20226:04:41AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2206:04:4106:04Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。06:04:4106:04:4106:04Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2206:04:4106:04:41December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20226:04:41上上午午06:04:4112月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:04上上午午12月月-2206:04December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/316:04:4106:04:4131December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。6:04:41上午午6:04上午午06:04:4112月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,Decemb