医药市场营销医药促销策略

掌握

医药促销与医药促销组合的含义；医药促销组合包含的四种促销方式；医药人员促销的含义及特点；广告的含义和特点；广告的设计原则；医药公共关系的概念与特点；公共关系的作用；公益赞助的作用；医药营业推广的含义及特点。熟悉医药促销的作用；医药促销代表必须要掌握的基本知识；医药代表的职责，医药代表的推销过程与技巧；医药广告媒体选择时，必须综合考虑的因素；医药广告效果测定的的方法；医药企业针对最终消费者和医院的营业推广方式。了解医药代表区域市场管理目标所包括的内容；广告的分类。第十三章医药产品的促销策略一、医药促销的含义

所谓医药促销，是指医药企业通过人员推销和非人员方式将医药产品或所提供的服务以及医药企业的信息与潜在顾客进行信息沟通，引发并刺激对医药企业及医药产品或所提供的服务产生兴趣、好感与信任，进而作出购买决策的一系列活动的总称。第一节医药促销与医药促销组合医药促销的本质是医药企业和潜在顾客沟通信息、赢得信任、激起需求、促进购买。潜在顾客不仅包括最终消费者，而且包括与其相关的组织，如医院、医药零售企业、健康卫生组织等。医药促销作为一项系统工程，由信息沟通机制、形象塑造机制和需求诱导机制构成。

理解：二、医药促销的作用促销的根本作用在于沟通买卖双方，传递各自的信息，使买方得到称心的商品，卖方生产出符合市场需求的产品，并实现目标利润。传递药品信息医药促销的作用传播医药和医疗知识

提高企业声誉，巩固市场地位，稳定和扩大销售

建立产品形象，提高企业竞争力刺激消费需求1、医药促销组合所谓医药促销组合是医药企业用来实施促销过程并直接与目标市场(或沟通受众)进行沟通的工具组合。三、医药促销组合及其决策过程

促销组合人员推销广告公共关系营业推广各种促销方式的优缺点比较

促销方式优点缺点人员推销直接沟通信息，反馈招用人员多，费用高，及时，可当面促成交易接触面窄广告传播面宽，形象生动，只针对一般消费者，难节省人力以立即成交公共关系影响面广，信任度高，花费力量较大，效果难可提高企业知名度和声誉以控制吸引力大，激发购买欲望，接触面窄，有局限性，营业推广可促成消费者即时冲动有时会降低商品价格购买行动2、医药促销组合的决策过程(1)确定促销对象(2)确定促销目标(3)设计信息(4)选择促销传播渠道(5)编制促销预算(6)决定促销组合(7)衡量促销效果(8)管理促销组合医药产品促销目标促销组合生命周期引入期使消费者了解商品广告、公共关系及营业推广成长期提高产品知名度加强广告和公共关系成熟期增加产品信誉度加强营业推广，辅以少量广告衰退期维持信任、偏爱营业推广，附以提示性公告医药产品生命周期不同阶段的促销目标与促销策略四、医药促销组合的影响因素医药企业在对促销方式进行选择、运用和搭配组合时，除了应考虑促销方式本身的特点之外，还应考虑下列因素：1．医药产品的类型和特点对于处方药，最重要的促销手段是人员推销，其次是公共关系。对于非处方药和保健品，最重要的促销手段是广告，其次是营业推广和人员推广，最后是公共关系。

所谓“推动”策略，就是以中间商为主要促销对象，把医药产品推进分销渠道，从而推上最终市场。医药企业采用“推动”的策略，则人员推销是首选。2．促销的策略推动策略：生产企业批发商零售商消费者“拉拉引引””策策略略：是是以以最最终终消消费费者者为为主主要要促促销销对对象象，，首首先先设设法法引引起起潜潜在在购购买买者者对对产产品品的的需需求求和和兴兴趣趣，，如如果果促促销销奏奏效效，，消消费费者者便便会会纷纷纷纷向向中中间间商商咨咨询询购购买买这这种种商商品品，，中中间间商商就就会会向向制制造造商商进进货货。。企业业采采用用““拉拉引引””的的策策略略，，则则广告告和和品品牌牌战略略成成为为企企业业营营销销战战略略的的重重点点。拉引引策略略：：生产产企业业批发发商商零售售商商消费费者者3．．顾顾客客所所处处的的购购买买准准备备阶阶段段顾客客购购买买准准备备阶阶段段采采用用的的促促销销组组合合策策略略知晓晓阶阶段段广广告告和和公公共共关关系系认识识和和喜喜欢欢阶阶段段广广告告和和人人员员推推销销偏好好和和确确信信阶阶段段人人员员推推销销和和广广告告购买买阶阶段段人人员员推推销销产品品生生命命周周期期促销销组组合合引入入期期广广告告、、公公共共关关系系及及营营业业推推广广成长长期期加加强强广广告告和和公公共共关关系系成熟熟期期加加强强营营业业推推广广，，辅辅以以少少量量广广告告衰退退期期营营业业推推广广，，附附以以提提示示性性公公告告4．．产产品品的的生生命命周周期期一、、医医药药人人员员推推销销的的概概念念医药药人人员员推推销销，，又又称称为为直接接推推销销，是是指指医医药药企企业业派出出营营销销代代表表直接接与与中中间间商商、、现现实实或或潜潜在在顾顾客客进行行面面对对面面接接触触、、洽洽商商，通通过过双双向向的的信信息息沟沟通通和和交交流流，，促促进进商商品品和和服服务务的的销销售售，，并并且且通过过信信息息的的反反馈馈来发现和和满足顾顾客需求求的促销销方式。。第二节医医药药人员推推销双向信息息交流，，针对性性强，有有助于营营销人员员及时掌掌握顾客客的需要要，随时时调整自自己的推推销方案案，在争争取顾客客偏爱、、建立顾顾客购买买信心和和促成当当面迅速速成交等等方面效效果显著著。人员推销销的特点点1．推销销的针对对性强2．有利利于加强强服务3．推销销的成功功率高4．有利利于信息息反馈（一）人人员推销销的优点点(二)人人员推销销的缺点点1．人员员推销的的费用高高2．符合合要求的的推销人人员少3．人员员推销的的范围有有限1．全面面提供药药品信息息2．及时时地掌握握药品市市场动向向3．排除除各种障障碍4．提供供咨询服服务（三）药药品人员员推销的的功能(四)药药品人员员推销的的作用1．传递递药品信信息2．洽谈谈交易3．发展展新的药药品消费费者4．提供供服务5．搜集集情报6．积累累经验(一)电电话推销销(二)面面谈推销销(三)柜柜台推销销(四)会会议推销销(五)陪陪购推销销二、医药药人员推推销的形形式和特特点①购买量量大②面对最最终消费费者③在处方方药方面面具有权权威性，，对非处处方药也也具有非非常大的的影响力力④定点医医院对““医保””用药目目录内的的药品使使用具有有相当大大的控制制力医院药品品销售的的特点：：（一）医医院及其其相关机机构三、医药药促销代代表必须须掌握的的基本知知识一些有重重大意义义的创新新药物，，医院会会优先选选用，因因为创新新的产品品意味着着与新的的治疗方方法接轨轨；同类类的药品品一定要要保持合合理的数数量，新新品种一一定要比比老品种种有显著著的优势势，每一一个剂型型至少要要保留一一个品种种；仿制制药在质质量可靠靠、价格格合理的的条件下下，原研研发企业业产品和和仿制品品各选一一种；OTC药药基本满满足需要要即可，，品种不不宜过多多；很多多大医院院都不会会进淘汰汰品种或或比较滞滞销的品品种。医院进药药和选药药的原则则：药事会的的主要职职责是根根据临床床用药需需求采购购药物，，同时监监督管理理药物的的临床应应用，保保证药物物的高效效、安全全以及符符合卫生生经济学学要求。负责医院院药品管管理的药药事委员员会制度度被国内内主要的的大医院院所采用用。药事事委员会会一般由由主管院院长、药药剂科主主任、相相关临床床科室主主任及医医务科主主任等成成员组成成。不同科室室对医药药促销代代表工作作的影响响如何，，医生开开处方药药品的基基本思路路怎样，，医药促促销代表表如何才才能说服服医生更更多地使使用自己己公司的的药品。。药品在医医院主要要由医院院的药剂剂科负责责(二)应应掌握的的医院客客户知识识(1)药药剂科，，在医院院内的主主要职能能是对临临床用药药的选购购、储存存、调配配以及临临床药学学研究及及药物咨咨询等工工作。医医药代表表在药剂剂科的主主要客户户包括：：科主任任，采购购，库房房保管员员，药房房司药。。(2)临临床科室室主任，，为本科科室日常常工作主主持者，，负责医医疗科研研甚至教教学多方方面工作作，对临临床用药药有直接接的指导导作用。。(3)主主治医生生，是医医院患者者的直接接负责者者，在科科室中承承担具体体的工作作，为技技术骨干干，是科科室主任任的治疗疗意图的的执行者者与修订订者，他他们需要要了解大大量的学学术信息息充实自自己。(4)护护士，护护理人员员在临床床科室的的工作为为执行各各级医生生的医嘱嘱，监护护患者的的诊治过过程，她她们对患患者的疾疾病情况况进行随随时的观观察，大大多数药药物的不不良反应应是由她她们发现现的。(5)医医务科科，医务务科的工工作是安安排全院院的日常常诊疗工工作，管管理各科科编制、、人员变变动情况况，确定定各项业业务活动动的时间间、内容容等。医药代表表代表企企业与医医院的各各项合作作均要通通过医务务科统一一协调。。医药代表表(medicalrepresentative)，是隶属属于医药药品生产产或经营营公司，，以正确确使用和和普及医医药品为为目的，，代表公公司同医医疗人员员接触，，提供有有关医药药品的质质量、有有效性、、安全性性等信息息服务并并负责信信息收集集、信息息传递等等工作的的业务人人员。四、医药药促销代代表的定定位和职职责医约促销销代表定定位1.医师师用药的的指导专专家2.药品品临床表表现信息息的搜集集者3．药品品推广的的主力军军在负责区区域内科科学推广广公司产产品，确确保在实实现销售售目标的的同时，，建立公公司产品品在医生生心目中中的定位位。医药促销销代表的的基本职职责医药代表表必须熟熟悉每一一个产品品的产品品知识，，保证准准确无误误地向客客户传达达药品的的信息，，树立公公司的专专业、负负责的良良好形象象；医药代表表必须学学习并掌掌握每一一个产品品的有效效的销售售技巧，，通过对对客户专专业化地地面对面面拜访和和产品演演讲，说说服客户户接受公公司的产产品；医药代表表必须在在所辖区区域医院院努力完完成公司司下达的的销售目目标；医药代表表作为企企业的代代表必须须积极地地与医院院、商业业等客户户建立良良好的合合作关系系，并保保持密切切联系；医药代表表必须亲亲自制定定并实施施所辖区区域的行行动计划划，积极极组织医医院内各各种推广广活动；医药代表表必须坚坚持以最最低成本本创造最最大的销销售额和和市场份份额。五、向医医院推销销促销人员员向医院院推销的的主要产产品是处处方药(一)药药品进入入医院的的一般程程序1．新产产品医院院推广会会2．医院院临床科科室主任任推荐3．医院院的药事事管理委委员会审审核批准准(二)医医药促销销代表推推销过程程与技巧巧1．一对对一促销销2．一对对多促销销3．人员员对科室室促销4．公司司对医院院促销5．公司司对地区区医疗系系统促销销六、向药药店推销销(3)上上门拜访访药店(4)培培训药店店店员(1)选选择目标标药店(2)制制定拜访访路线七、群体体销售1．群体体销售的的含义即个体向向一个客客户群体体推销产产品的过过程，个个人向群群体提供供销售服服务并且且说服群群体中的的多数客客户接受受你的观观点的销销售技巧巧，即个个人的群群体销售售的能力力。2．分析析群体购购买行为为3．接近近客户前前的准备备4．群体体销售的的形式5．召开开学术推推广会议议6．群体体销售的的目的八、医药药促销代代表的区区域市场场管理区域市场场管理是是在所辖辖区域中中确定最最重要的的管理目目标并制制定相应应的管理理方法。。(一)医医药促销销代表的的时间管管理(二)促促销代表表的客户户管理(三)医医药促销销代表的的产品管管理(四)医医药促销销代表的的竞争产产品管理理(五)目目标医院院销售计计划（一）医医药促销销代表的的组织管管理（二）医医药促销销代表的的培训管管理（三）医医药促销销代表的的绩效考考核管理理（四）医医药促销销代表的的激励九、企业业对医药药促销代代表的管管理广告是企企业按照照一定的的预算方方式，支支付一定定数额的的费用，，通过不不同的媒媒体(如如广播、、电视、、报纸、、杂志、、告示等等)对产产品进行行广泛宣宣传的一一种促销销方式。。一、广告告的特点点和类型型第三节医医药药广告策策略(一)广广告的特特点1.公众众性2.表现现性3.渗透透性广告是是企业业界使使用最最为广广泛的的促销销手段段(二)广告告的类类型1．按按发布布广告告信息息的方方式不不同可可分为为：影影像广广告、、听觉觉广告告和图图文广广告2．按按广告告诉求求的方方式不不同分分为：：理性性诉求求广告告和感感性诉诉求广广告3．按按广告告的直直接目目的不不同分分商业业性广广告和和公关关性广广告4．按按直接接接受受的公公众的的不同同分为为消费费者广广告、、经销销广告告、工工业广广告和和专门门广告告二、医医药广广告媒媒体及及其选选择广告运运用的的媒体体大致致有：：报刊刊、杂杂志、、广播播、电电视、、电影影、幻幻灯片片、户户外招招贴、、广告告牌、、霓虹虹灯、、交通通广告告、传传单、、包装装纸、、商品品陈列列、现现场POP广告告、网网络广广告等等。最常用用的四四大媒媒体：：报纸纸、杂杂志、、电视视、广广播。。（一））广告告媒体体的种种类四大广广告媒媒体优优缺点点比较较类型报纸杂志电视广播优点迅速，及时，成本较低，传播面广，影响力大，时效性强，制作简单，灵活度高等。针对性强，持续时间长，易于保存，表现力较强，印刷精美。表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛。信息传播迅速及时，传播面广，费用较低，听众多，不受时空控制。缺点表现能力差，持续时间短，要求读者有一定的文化，不易保存，感染力差。定期发行，灵活性差，信息传递不及时，覆盖面小，成本较高。时间短，费用高，选择性差，目标不具体。表现力差，时间短，不易记忆。(二)医药药广告告媒体体的选选择医药企企业要要想获获得良良好的的广告告效果果必须须综合合考虑虑以下下因素素：1．医医药商商品的的特征征对于OTC产品品、保保健品品、家家用医医疗器器械宜宜选样样影响响面大大的普普通杂杂志、、报纸纸、电电视、、广播播等。。对于处处方药药、化化学试试剂、、中药药材、、大型型医疗疗器械械则宜宜采用用专业业性报报纸、、杂志志等。。2．媒媒体的的特征征和费费用在选择择媒体体时一一定要要考虑虑媒体体传播播的范范围与与对象象、媒媒体被被收听听(看看)的的情况况、媒媒体的的费用用、媒媒体的的信用用、媒媒体的的影响响力与与权威威性等等因素素。报纸广广告的的效果果只能能使各各地市市场冒冒泡，，而全全国性性电视视媒体体才能能让你你的产产品形形成潮潮流。。广告效效益：：销售售总额额／广广告费费用总总额，，是广广告效效果评评价的的最终终指标标。3．目目标消消费者者的特特性一个定定位鲜鲜明、、目标标准确确的产产品必必须有有一套套科学学、系系统、、通俗俗的产产品机机理做做支撑撑，特特别是是医药药保健健品，，好的的机理理有助助于消消费者者快速速认识识并最最大程程度地地信任任其产产品。。产品的的机理理应力力求简简单、、明了了、通通俗，，争取取在最最短的的时间间内打打动消消费者者，使使消费费者信信服。。4．市市场的的竞争争情况况当竞争争激烈烈时，，医药药企业业应选选择影影响力力大并并且影影响面面广的的广告告媒体体；当当竞争争不激激烈的的时候候，对对于广广告媒媒体的的选择择则相相对自自由些些。对于广告媒媒体的选择择往往是综综合性的，，即几种媒媒体一起使使用，从而而提高广告告的总体效效果。(三)医药药广告的设设计原则这是医药产产品广告的的首要原则则。这种真真实性体现现在：(1)所传传播的药品品信息必须须以药典或或省级以上上药品监督督管理部门门核定的药药品说明书书为依据(2)讲究究信誉(3)药品品广告传播播信息内容容必须真实实(4)药品品广告形式式的真实性性1．真实性性的原则2．可及性性原则即必须让相相应的公众众收到广告告信息。因因此，必须须根据医药药产品目标标消费者的的不同采用用不同的广广告设计。。药品广告设设计的科学学性体现药药品广告的的计划完整整性和策划划创意的科科学性，不不能违背药药学和医学学的基本原原理和常识识，不能违违背生物学学与生理学学的客观事事实，广告告传播的手手段和制作作技术要具具有先进性性与科学性性，广告设设计的程序序要规范化化。3．科学性性原则药品广告本本身是一门门实用性很很强的艺术术，具有以以下基本特特征：(1)通俗俗性(2)魅力力性(3)真实实性(4)新颖颖性4．艺术性性原则法律对药品品广告的要要求比—般般产品广告告高得多，，在做药品品广告时不不但要遵守守一般广告告的法律法法规和从业业原则，还还必须遵守守我国认可可的国际性性准则和针针对药品的的特有法律律法规。5．合法性性原则广告的内容容必须真实实、合法，，以国务院院药品监督督管理部门门批准的说说明书为准准，不得含含有虚假的的内容。药品广告不不得含有不不科学的表表示功效的的断言或保保证，如““疗效最佳佳”、“药药到病除””、“根治治”、“安安全预防””、“安全全无副作用用”等；不不得利用国国家机关、、医药科研研单位、学学术机构或或者专家、、学者、医医师、患者者的名义和和形象做广广告。药品广告不不得贬低同同类产品，，不得与其其他药品进进行功效和和安全性对对比，不得得进行药品品使用前后后的比较。。药品广告中中不得含有有“最新技技术”、““最高科学学”、“最最先进制法法”、“药药之王”、、“国家级级新药”等等绝对化的的语言和表表示；不得得含有违反反科学规律律，明示或或者暗示包包治百病，，适合所有有症状等内内容。药品广告中中不得含有有治愈率、、有效率及及获奖的内内容。药品广告不不得使用儿儿童的名义义和形象，，不得以儿儿童为广告告诉求对象象。药品广告不不得含有直直接显示疾疾病症状、、病理和医医疗诊断的的画面，不不得令人感感到已患某某种疾病，，不得使人人误解不使使用该药品品会患某种种疾病或者加加重病情，，不得直接接或者间接接怂恿任意意、过量使使用药品。。药品广告中中不得含有有“无效退退款”、““保险公司司保险”等等承诺。药品广告中中不得声称称或者暗示示服用该药药能应付现现代紧张生生活需要，，标明或暗暗示能增强强性功能。。药品商品名名称不得单单独进行广广告宣传。。广告宣传传需使用商商品名称的的，必须同同时使用药药品的通用用名称。国家规定应应当在医生生指导下使使用的治疗疗性药品广广告中，必必须标明““按医生处处方购买和和使用”。。药品广告审审查批准文文号应当列列为广告内内容同时发发布。做广告必须须针对医药药产品市场场的生命周周期、不同同的消费群群体来做。。做广告必必须有一个个经济预算算，必须根根据自己的的财力来选选择广告的的方式。广广告的费用用与经济收收益的取得得必须成正正比，收益益越高越好好。6．经济性性原则7．药品广广告的创新新性原则一般来说广广告的创新新性原则要要求必须达达到以下三三点：（1）新奇奇（2）有理理（3）切中中一般来说广广告效果主主要从沟通通效果和销销售效果两两方面来评评估：(1)沟通通效果评估估：是指广告告活动是否否达到预期期的信息沟沟通效果(四)医药药广告效果果的测定1、沟通效效果评估是指广告活活动是否达达到预期的的信息沟通通效果。①直接评价价法邀请一些有有代表性的的消费者和和广告专家家对广告效效果进行评评估。一般采用问问卷调查方方式进行。。②对广告文文稿的测评评主要是调查查一个广告告文稿能否否引起消费费者的注意意，能传递递多少信息息给消费者者，这些信信息在消费费者心目中中能够造成成多深的记记忆等。2．销售效效果评估这是检验广广告效果的的最有效方方法。①是历史资料料分析法这是根据同同步或滞后后的原则，，利用最小小平方回归归法求得企企业过去的的销售额与与企业过去去的广告支支出两者之之间关系的的一种测量量方法。广告销售效效果测定，，主要是通通过广告活活动实施前前后销售量量的比较，，检验和测测定商品销销售量的变变化情况。。各衡量指标标计算公式式如下：(1)销售售增长率＝＝(广告实实施后销售售量一广告告实施前销销售量）／／广告实施施前销售量量×100％此数据表达达广告对促促进产品销销售所发挥挥的作用。。(2)广告告增销率=销售增长长率／广告告费增长率率×100％反映广告费费增长对销销售量的影影响。(3)广告告费占销率率=广告支支出／同期期销售量×100％反映一定时时间内企业业广告费支支出占同期期销售额的的比例，此此值越小即即说明广告告效益越大大。(4)单位位广告费效效益=（本本期销售额额—上期销销售额）／／本期广告告费支出此值表达平平均每元广广告费带来来的促销效效益。②实验设计计分析法通过选择不不同地区，，在其中某某些地区进进行比平均均广告水平平强50％％的广告活活动，在另另一些地方方进行比平平均广告水水平弱50％的广告告活动。这这样从150％、100％、、50％三三类广告水水平的地区区的销售记记录就可以以看出广告告活动对企企业销售究究竟有多大大影响。1、公共关关系的概念念公共关系是是指企业利利用各种传传播手段与与社会公众众进行沟通通，树立企企业的良好好形象和信信誉，唤起起人们对企企业及其产产品的好感感，赢得公公众的信任任和支持，，为企业销销售提供一一个长期良良好的外部部环境的营营销活动。。(一)医药药公共关系系的概念与与特征第四节医医药公共关关系推广策策略2、医药公公共关系的的特点1．可信度度高2．传播能能力强3．成本较较低医药企业进进行公共关关系活动的的主要方式式（一）编写写新闻编写新闻是是公共关系系活动中的的重头戏，，是由医药药企业的公公关人员创创造、开发发对企业、、产品和人人员有利的的新闻，包包括将企业业的政策、、所树立的的楷模、活活动和事件件撰写成新新闻稿件，，散发给有有关的新闻闻传播媒介介，争取公公开发表。。宣传材料包包括与公司司有关的刊刊物、小册册子、画片片、传单、、年报以及及音像制品品等。（二）散发发宣传材料料（三）社会会捐助活动动（四）建立立企业的统统一形象识别系统(CIS)一般包括三三个层面：：理念识别、、行为识别别和视觉识识别。企业理念，是指企业业在长期生生产经营过过程中所形形成的企业业共同认可可和遵守的的价值准则则和文化观观念，以及及由企业价价值准则和和文化观念念决定的企企业经营方方向、经营营思想和经经营战略目目标。企业行为识识别是企业理念念的行为表表现，包括括在理念指指导下的企企业员工对对内和对外外的各种行行为，以及及企业的各各种生产经经营行为。。企业视觉识识别是企业理念念的视觉化化，通过企企业形象广广告、标识识、商标、、品牌、产产品包装、、企业内部环环境布局和厂容容厂貌等媒媒体及方式式向大众表表现、传达达企业理念念。1．树立医医药企业形形象2．开拓医医药产品销销路3．创造良良好的营销销环境(二)医药药公共关系系的作用(三)公共共关系危机机处理公共关系危危机，简称称公关危机机，是指由由于组织自自身或者组组织外部社社会环境中中某些事情情的突然发发生，执行行操作不当当而引起的的对企业有有负面影响响甚至带来来灾难的事事件和因素素，对组织织声誉及其其相关产品品、服务声声誉产生不不良影响、、导致组织织在公众心心目中的形形象受到严严重破坏的的现象。危机公关，，是指在组组织出现公公共关系危危机时，公公关人员或或组织领导导所采取的的遏制危机机蔓延，并并解决的一一系列手段段和方法。。(四)公益益赞助公益赞助是是指企业在开展公共关系活活动中，从为公众谋福利出发发，热情赞赞助公益事事业，以赢赢得公众的的理解和支支持，树立立良好的企业形象，从而达到到促进产品品销售目的的的一种形形式。赞助营销是是指企业通通过资助某某些公益性性、慈善性性、娱乐性性、大众性性、服务性性的社会活活动和文化化活动来开开展宣传，，塑造企业业形象和品品牌，实现现广告的目目的，从而而促进产品品的销售。。公益赞助促促销的途径径:1、赞助社社会福利事事业2、赞助社社会公益事事业3、赞助社社会体育事事业4、赞助科科技发展事事业5、赞助社社会文化事事业举办赞助活活动的作用用：(1)承担担必要的社社会责任(2)树立立良好的企企业形象(3)培养养公众感情情第五节医医药营业推推广一、医药营营业推广的的含义和种种类（一）医药药营业推广广的含义美国营销学学会对医药药营业推广广下的定义义是：“那那些不同于于人员推销销、广告和和公共关系系的销售活活动，它旨旨在激发消消费者购买买和促进经经销商的效效率。（二）医药药企业营业业推广的特特点1．针对性性强、销售售效果明显显2．规则性性和非经常常性3．短期效效果1、针对最最终消费者者的医药营营业推广(1)赠送送样品(2)折价价券和消费费卡(3)特价价销售(小小额折价交交易)(4)现场场发布会或或现场交易易会(5)商品品示范和药药品陈列(6)奖品品(竞赛、、抽奖、游游戏)（二）医药药营业推广广的方式(1)批发发折价(2)推广广津贴(3)销售售竞赛(4)交易易会或博览览会2．针对中中间商的医医药营业推推广3．针对医医院的医药药营业推广广(1)折扣扣(2)为医医院、科室室和医生个个人在科学学研究方面面提供赞助助(3)公司礼礼品或纪念品品4．针对企业业内部销售人人员的医药营营业推广对医药企业内内部进行医药药营业推广活活动，旨在使销售活动顺顺利进行，明明确销售重点点所在，策划划最佳医药营营业推广活动动，提高销售售人员对产品品特性的认识识，了解医药药营业推广计计划，促使其其有效开展医医药营业推广广活动。医药企业要想想保持长期的的激励效果，，还需要建立立良好的激励励制度来促使使销售人员能能努力工作。。激励制度一般般是由药品销销售定额和药药品销售佣金金两方面的内内容组成。9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。04:54:2004:54:2004:5412/31/20224:54:20AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2204:54:2004:54Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。04:54:2004:54:2004:54Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2204:54:2004:54:20December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20224:54:20上上午午04:54:2012月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:54上上午12月-2204:54December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/314:54:2004:54:2031December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。4