屈臣氏的SWO市场

屈臣氏SWOT市场分析

英贸一班第六组：组长:韩琳组员:吕阳李娜

PPT制作：刘想想基本简介:1928年A.S

Waterson广州—广东大药房1841年香港—屈臣氏大药房1981年李嘉诚—和记黄埔有限公司全资拥有的子公司亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店。

全球五千余家，销售额逾百亿港元业务遍及亚、欧等四十多个国家。两个欧洲市场十个亚洲市场中国屈臣氏：400多家分店7,000多名员工中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。全球首屈一指的个人护理用品、美容、护肤商业业态的巨擘

SWOT市场分析Strength_

优势1Weakness

劣势

2Opportunity

机遇

3Threat

威胁

4Strength

优势一.准确的市场定位（内地市场的成功关键）1外因——行业市场定位的成功2内因——消费者心理定位的成功二.成功的经营策略

1.价格策略：低价，高品质

2.三大经营理念—健康，美态，乐观。三.自有品牌的魅力

1.专业化指导

四.营销策略

2.特色化服务

3.社会营销

五.选址及品牌经营结构

六.成功的营销模式—提倡健康生活方式

Strength

优势一.准确的市场定位1外因——行业市场定位的成功2内因——消费者心理定位的成功第一步：细分消费者，锁定目标顾客：

18到35岁的时尚女性第二步：产品优势，最大程度的满足目标顾客的需求

二.成功的经营策略

1.价格策略：低价，高品质

低价牌：低价、高品质、产品

深度与广度

2.三大经营理念:

健康，美态,乐观

1.用自有品牌强化企业品牌形象：

销售价格：比同类其他品牌便宜20%~40%

自有品牌数量：由200多种增长到1000多种

在销售市场中占据了21%的市场份额拥有一系列受欢迎的自有品牌产品，无疑是体现差异化的最佳途径之一

。

三.自有品牌的魅力Strength

优势

2.用自有品牌实现差异化“美态”主题鲜绿色专业和清纯形象带来朝气和活力。

流线型的瓶身、简洁时尚的绿色包装以及独有的双重瓶盖设计，把单纯的“水”变成了一款独具时尚品位、尽显个人风格的产品

四.营销策略

1.专业化指导2.特色化服务:货品分门别类,便于顾客挑选个人护理资料手册保健营养配分和疾病预防治疗方法电脑化计划

3.社会营销:营业额获得了长足的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象__

CompanyLogo

_1.自有品牌质量难以保证2.自有品牌扩张缺少独立性和竞争优势_3.货源供应受到冲击4.消费者定位有偏差5.店面布局狭小_Weakness劣势势_屈臣氏婴儿沐浴露含二恶烷四川在线消息：昨日记者从香港消费者委员会获悉，在抽查的50款婴儿沐浴用品及洗发露中，有2款高档产品含菌严重，包括屈臣氏憩睡婴儿沐浴露在内的11款产品，被验出含有微量二恶烷。在所涉及的问题商品中，有11款在网上可以买到。昨日问题商品已开始在淘宝网下架.CompanyLogo_肌透透润润vs肌研研极极润润这款款产产品品和和肌肌研研极极润润怪怪不不得得误误导导了了好好多多MM啊，，因因为为都都是是日日文文，，只只差差一一个个字字而而已已，，不不过过价价格格有有点点差差距距。。售售价价也也不不便便宜宜。。该该产产品品的的模模仿仿速速度度绝绝对对一一流流，，肌肌研研才才进进中中国国几几天天啊啊？？椅椅子子还还没没捂捂热热呢呢，，就就被被人人挤挤捝捝了了！！西藏藏红红花花面面膜膜系系列列vs佰草草集集的的美美白白面面膜膜以前前概概念念中中西西藏藏红红花花都都是是那那种种片片装装的的面面膜膜，，很很少少看看到到这这类类瓶瓶装装的的，，所所以以感感觉觉很很新新鲜鲜，，但但是是第第一一眼眼看看见见后后，，觉觉得得和和佰佰草草集集的的美美白白面面膜膜怎怎么么那那么么像像！！都都是是这这样样的的瓶瓶子子，，小小了了一一号号!_CompanyLogocontentSWOT市场场分分析析对屈屈臣臣氏氏店店面面布布局局的的评评价价经经过过调调研研分分,有68%的主主顾顾对对于于屈屈臣臣氏氏店店面面布布局局感感到到不满满意意。只只有有22%的主主顾顾感感到到满意意，另另有有10%的主主顾顾认认为为店店面面布布局局对对他他购购物物没有有多多大大影影响响。CompanyLogo我们们对对以以上上所所提提到到的的劣劣势势给给出出的的建建议议是是：1.第一一加加强强自自有有品品牌牌代代工工工工厂厂的的监监管管提提高高代代工工工工厂厂的的门门槛槛，，保保证证自自有有品品牌牌质质量量。。2.面对对竞竞争争对对手手屈屈臣臣氏氏应应组组建建自自己己的的产产品品研研发发队队伍伍，，从从而而控控制制研研发发及及生生产产成成本本，，形形成成研研发发技技术术的的保保密密并并形形成成技技术术壁壁垒垒.3.因为为屈屈臣臣氏氏经经营营保保健健品品所所以以将将目目标标消消费费者者扩扩展展到到中中老老年年消消费费者者，，并并相相应应的的扩扩大大在在男男性性护护理理用用品品的的开开发发上上以以填填补补这这一一消消费费群群体体的的空空白白.4.在资金金允许许的情情况下下适当当扩大大店面面规模模增加加店面面的利利用率率.SWOT市场分分析由美国国零售业业权威杂杂志《Stores》评出的的最新新全球球零售250强榜单单中，，中国国香港港的屈臣氏氏、内地地的百联集集团、国美电电器进入前前100名。此此次零零售250强榜单单是参参照各各企业业发布布的2008年财报数据进进行的的排名名。美美国沃尔玛玛仍稳居居零售售业老老大，，法国国的家乐福福位居亚亚军，，前一一年排排名第第四的的德国国麦德龙龙，在此此次榜榜单中中跃升升至世世界零零售排排名第第三。。其中，，屈臣臣氏、、百联联集团团、国国美电电器三三家企企业入入围前前100强，其其中屈屈臣氏氏世界界排名名53，百联联集团团排名名90，国美美电器器排名名91。屈臣臣氏和和百联联集团团的排排名都都较上上一年年有所所提升升，但但国美美电器器则下下挫近近30名。而而苏宁宁则徘徘徊在在100名之外外.2010捷报机遇国内Opportunity国外

国内机机遇....A.市场占占有率率高,品牌力力量,竞争力力强B.市场细细分,寻找新新的发发展空空间C.城市化化进程程加快快,市民消消费观观念提提高D.企业资资金力力量雄雄厚,发展态态势良良好_TitleTitleTitleTitleTitleTitleOOOOOTitleOOOOOTitleOOOOOTitleOOOOOTitleOOOOOTitleOXOXO威胁Threat自身外部自身威威胁人才瓶瓶颈管理危危机规模扩扩张，，质量量难保保障外部威威胁莎莎＿＿＿＿＿＿＿万宁HKHK康是美美国国外外巨头头TW屈臣氏氏化妆品品零售售业个人护护理品品零售业业ThankYou!谢谢谢12月-2207:10:3607:1007:1012月-2212月-2207:1007:1007:10:3612月-2212月-2207:10:362022/12/317:10:369、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。07:10:3707:10:3707:1012/31/20227:10:37AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2207:10:3707:10Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。07:10:3707:10:3707:10Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2207:10:3707:10:37December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20227:10:37上午午07:10:3712月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月227:10上上午午12月月-2207:10December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/317:10:3707:10:3731December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。7:10:37上上午7:10上上午07:10:3712月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。07:10:3707:10:3707:1012/31/20227:10:37AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2207:10:3707:10Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。07:10:3707:10:3707:10Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2207:10:3707:10:37December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20227:10:37上上午07:10:3712月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月227:10上上午12月-2207:10December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/317:10:3707:10:3731December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。7:10:37上上午7:10上上午午07:10:3712月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。07:10:3707:10:3707:1012/31/20227:10:37AM11、越是没没有本领领