小米手机网络营销策划及案例

小米手机网络营销策划及案例分析背景

小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。售价1999元，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。管理团队雷军——小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人

林斌——小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长

黎万强——小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理

周光平——小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监

刘德——小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任，ArtCenter毕业

黄江吉——小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监

洪峰——小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理管理团队

名字来历

雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi，首先是MobileInternet，小米要做移动互联网公司；其次是missionimpossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。最后，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。小米手机采用了高通MSM82601.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，与HTCG14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GBRAM和4GBROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是tft，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，后置800万像素，无前置摄像头。最新消息：小米已于2011年10月20日产量出货。小米手机只接受网购。小米公司的主打产品1、米聊2、MIUI3、小米手机1、米聊米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WiFi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。主要特色：

1.免费消息：手机消息省钱省力；

2.实时状态：知道正在输入，并可了解消息是否被对方收到，是否已看；

3.免费传文件：还在辛苦的打字？用米聊免费传图看看；

4.多网互通：三网互通，省钱省心，放心大胆的和全世界交流；

5.朋友分享：大家最近有什么趣事八卦？千万不能OUT。2、MIUI

MIUI是小米公司深度定制的一款Android手机操作系统，MIUI针对原生Android系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，极受手机发烧友追捧。

MIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用体验，原创特色的MIUI界面体系，完美的匹配了中国用户的使用习惯，是中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开发的团队，根据MIUI社区发烧友的反馈意见改进，每周更新迭代。MIUI拥有全球最大的手机主题库，百变的个性主题和锁屏方式，可进行灵活的局部自定义。3、小米手机小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米手机预计2011年10月发布，售价1999元，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。小米手机外形是直板全触屏，CPU采用高通1.5GHz双核的处理器，屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶屏，采用专为iPhone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组，目前外壳颜色为黑色支持更换多款彩壳。

主要内容小米手手机营营销案案例“对不不起，，我们们又卖卖完了了!””小米手手机营营销策策略概念营营销是是一种种杠杆杆，可可以迅迅速启启动消消费认认知、、释放放消费费欲望望，令令产品品在短短短数数个月月内红红遍市市场。。a、定定位位于于发发烧烧友友手手机机b、高品品质质，，硬硬件件配配置置一、、产产品品策策略略：：概概念念营营销销二、、定定价价策策略略：：低低价价打打开开市市场场低价价打打开开市市场场价格格是是影影响响市市场场需需求求和和购购买买行行为为的的主主要要因因素素之之一一，，直直接接关关系系到到企企业业的的收收益益。。只相相信信口口碑碑传传播播小米米的的信信仰仰是是专专心心做做产产品品，，相相信信好好的的产产品品会会说说话话，，相相信信用用户户会会口口口口相相传传。。三、、促促销销推推广广策策略略：：高高调调出出场场新闻闻发发布布会会一幕幕““向向苹苹果果和和乔乔布布斯斯致致敬敬””的的发发布布会会前期期宣宣传传造造势势，，消消息息半半遮遮半半露露工程程机机先先发发市市属属第第一一例例米粉粉与与魅魅族族支支持持者者的的口口水水战战传言言，，发发烧烧友友是是最最好好的的推推手手四、、渠渠道道策策略略：：全全线线上上销销售售全线线上上售售卖卖的方方式式，，省省掉掉了了后后面面的的市市场场和和渠渠道道成成本本，，很很时时尚尚感感，，物流流和和库库存存是是凡凡客客支支持持，对对于于小小米米，，这这肯肯定定是是节节约约成成本本的的。。“饥饥饿饿营营销销””概概念念在市场场营营销销关关系系中，，所所谓谓““饥饥饿饿营营销销””，，是是指指商商品品提提供供者者有有意意调调低低产量量，，以期期达达到到调调控控供求求关关系系、制制造造供不不应应求求“假假象象””、、维维持持商商品品较较高高售售价价和和利利润润率率，，也也达达到到维维护护品牌牌形形象象、提提高高产产品品附加加值值的目目的的小米米手手机机的的低低价价策策略略小米米的的疯疯狂狂雷军军公公布布小小米米手手机机参参数数细细节节，，首首款款全全球球1.5G双双核核处处理理器器，，成成为为业业界界最最快快的的Android智智能能手手机机，，在在场场欢欢呼呼不不已已。。疯狂的主主频小米手机机采用的的一颗高高通8260双双核1.5G的的处理器器。搭配配1G内内存，以以及板载载4G存存储空间间。最高高支持32G存存储卡的的扩展，，超强大大的配置置。疯狂的对对比雷军展示示小米手手机性能能参数，，全面超超越市面面上手机机，比单单核手机机性能提提升200%，，比三星星GalaxyS2还提升升25%。疯狂的散散热小米手机机高性能能却拥有有优秀的的散热能能力。采采用石磨磨散热膜膜解决方方案，可可以有效效的控制制手机机机身整体体的温度度疯狂的价价格那一瞬间间，台下下绝大多多数的听听众脑海海中一片片空白，，只剩下下一句话话：把别别人逼死死，把自自己逼疯疯。疯狂的的理由由一：：探路路小米手手机是是雷军军进军军移动动互联联网的的探路路石，，并表表示5年内内不打打算赚赚钱，，所以以小米米是以以近乎乎成本本的价价格出出售的的疯狂的的理由由二：：定位位小米定定位于于发烧烧友手手机，，核心心卖点点其实实是高高配和和软硬硬一体体。。全球球首家家双核核1.5G主频频的硬硬件，，加上上同时时支持、、MIUI、、芒果果等四四款操操作系系统的的软件件堪称称无敌敌，完完全可可以hold住住手机机发烧烧友！！疯狂的的理由由三：：渠道道小米采采用全全线上上售卖卖的方方式，，节约约成本本，很很有时尚感。。这得得益于于雷军军之前前投资资凡客客诚品品、卓卓越网网和逍逍遥网网的经经验，，使小小米以以全线线上销销售为为渠道道成为为可能能，这这从物物流到到库存存上节节约了了巨大大的成成本，，这也也是小小米敢敢以1999销售的的重要要原因因！疯狂的的风险险一过低的的利润润率将将导致致小米米在之之后的的市场场运转转中没没有太太多的的回旋旋余地地，无无法支支撑太太多层层次的的渠道道销售售，更更无法法承担担手机机一旦旦出现现问题题所产产生的的大规规模维维修，，更不不用说说召回回了；；疯狂的的风险险二过于富富有竞竞争力力的价价格，，将导导致整整个手手机市市场的的动荡荡，并并鲜明明地将将自己己摆在在大多多数手手机厂厂商的的对立立面；；疯狂的的风险险三过低的的拥有有门槛槛，将将吸引引大批批对智智能手手机不不了解解、甚甚至从从未用用过智智能手手机的的用户户，这这样的的用户户如果果占据据主体体，很很多智智能手手机相相对传传统手手机所所共有有的问问题——如系统不稳稳定、后台台占据内存存过大、安安全问题，，都会被他他们归结到到小米的服服务不到位位上，这将将使得小米米在实质上上要承担整整个市场教教育者的身身份，负担担很大。价格结论由此观之，，小米手机机1999元的价格，，决定了它它需要对额额外服务进进行收费，，从被定义义为“电子子商务网站站”的小米米官网来看看，小米公公司也正是是如此规划划的。而这这意味着，，它首先要要遵循的是是市场规范范，而非社社会规范。。小米手机的的定价是否否错误，留留待时间证证明，从《怪诞行为学学》和行为经济济学的角度度来看，，性价比不不一定越高高越好！消消费者选择择商品不一一定越便宜宜越好！用用户不一定定越多越好好！因为有有时候，价价格并不只只是与商业业有关。问题题一一：：小小米米手手机机为为何何卖卖得得如如此此火火？？问题题二二：：小小米米手手机机应应用用什什么么营营销销策策略略？？小米米手手机机的的营营销销1、产产品品2、促促销销3、渠渠道道销售售渠渠道道覆覆盖盖能能力力有有限限，，由由于于网网购购人人群群以以一一线线城城市市为为主主，，其其线线上上销销售售模模式式难难以以对对二二、、三三线线城城市市全全面面覆覆盖盖。。品牌牌价价值值低低。。小小米米手手机机生生产产企企业业的的品品牌牌意意识识还还不不是是很很强强烈烈现阶阶段段小小米米的的用用户户以以技技术术发发烧烧友友为为主主，，用用户户群群体体单单一一售后后服服务务。。小小米米手手机机刚刚开开始始进进入入市市场场，，售售后后服服务务系系统统并并不不健健全全。。也也许许会会成成为为致致命命伤伤。。问题题分分析析：：总结结毕竟竟小小米米手手机机是是刚刚出出的的产产品品，，对对于于网网络络上上的的众众说说纷纷纭纭，，我我们们还还是是要要有有自自己己的的见见解解。。希望望小小米米手手机机的的未未来来会会很很美美好好！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。07:08:0407:08:0407:0812/31/20227:08:04AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2207:08:0407:08Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。07:08:0407:08:0407:08Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2207:08:0407:08:04December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20227:08:04上午午07:08:0412月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月227:08上上午午12月月-2207:08December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/317:08:0407:08:0431December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。7:08:04上上午午7:08上上午午07:08:0412月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。07:08:0407:08:0407:0812/31/20227:08:04AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2207:08:0407:08Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。07:08:0407:08:0407:08Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2207:08:0407:08:04December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20227:08:04上午07:08:0412月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月227:08上上午午12月月-2207:08December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/317:08:0407:08:0431December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。7:08:04上午午7:08上午午07:08:0412月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾