百胜地产公司经营思考

知己知彼,百战百胜.百胜地产顾问(广州)有限公司经营思考2007年百胜公司扩股经营思路讨论稿/陈岸撰写/2006.10.20/明道/心有多大,舞台就会有多大/取势/我们的拿手长项,亮出来吧/谋定/凭什么,馅饼掉在我们头上/运作/巨人的第一步,从来都坚定A|战略|明道/心有多大,舞台就会有多大创新实战模式规避中国同类,视自己为对手.做中国地产代理领域扎根最深的“隐性冠军’’.|经营理念|A/三年内/跨“直效销售、实战策划、精准推广”三大领域;

B/五年内/独一无二的“全营销托管”型地产整合营销集团;C/八年内/基于中国构筑第一个地产品牌“BTB全营销平台”.|战略目标|百胜地产.金字塔式立体化完全业务模型|业务体系|中国地产营销领域扎根最深,刀锋最快,力道最猛的辟路者|企业价值|推动中国地产营销变革,建立中国地产行业第一“BTB客户资源平台",从而为我们赢得利润,声誉与尊重。B|合作|明道/我们的拿手长项,亮出来吧|基本情况|合作是百胜永远的理念,因公司为陈岸在广州事先注册成立并筹备经营,所以合作模式为扩股改造:合作股东诸方//周应清,陈岸,钟吉科,段怀权,高霄鸣公司注册地址//香港,广州办公地点//①在广州天橙办公场地专辟200-300平米作广州总部;②长沙先以办事处形式借代理项目地址做据点展开.|股东分工|股东构成以周应清与陈岸(团队代表)合作,或5人独立合作,两种形式,大家认为那种有利,有效,就按那种:A/周应清,董事长,负责公司资金保障,起步业务及重点公关支持;B/陈岸,董事,总经理,负责公司全面经营,重点为业务拓展,形象推广,客户维护,团队建设,资源整合,区域发展;C/钟吉科,董事,负责公司行政内务,合同收款,财务管理,参与销售督导,公关支持与客户维护;D/段怀权,董事,副总经理,参与业务拓展与形象推广,重点负责项目操作策略制定,销售督导等代理专业事务;E/高霄鸣,董事,以天橙的名义给予广告推广方面最佳加分.|后备人员|A/策划方面/,原中地行策划总监/关永强/周冰;德思勤武汉总经理/江浩总监邵云;B/销售方面/,原星河湾销售总监/颜青;原世联销售总监岳欣/吴斌;合富辉煌项目总监刘建朝;C/同时借力决策资源之兄弟公司/,如/规划设计/汤臣邓肯谭英韬,商业管理/万达杨业,市场情报/决策吴传琨,直销外包/林旭东/华泳/朱森林等.销售代理行业稳定的核心专业人员是公司经营的关键,除了各董事按分工须全力以赴之外,我们将采取岗位提成(技术干股)与外置团队两种形式来保障专业核心岗位人员的激情与充分稳定.有如下人员可以支援或适时加入:|公司架构|

客户总监

策划中心

策略总监

客户提案

行政总监

陈岸

2个小组段怀权小组组长钟吉科

合同:A

服务:BD1小组媒体:CD2小组

D3小组陈岸/新业务开拓D4小组销售管理与执行

段怀权/策略执行

D/市场调查

E/价格评估

F/产品研究

销售培训

J现场管理/销售促进等销售总监

G销售经理H销售经理I销售经理销售代表

KLMN|股份配比1|A/资金导向模式/

预期合伙投资总额设为200万元,以资金多少为主,技术加权为辅—技术加权在本行业一般为35%-49%,按取中原则我们设定为40%,即技术入股折合总投资额为200/60%=333万.由此具体股份与投入计算如下:

周应清占51%,现金投资163万=约170(333的51%)-技术分5%X133;

陈岸占25%,现金投资26万=约83(333的25%)-技术分43%X133;

钟吉科占10%,现金投资4万=约33.3(333的10%)-技术分22%X133;

段怀权占10%,现金投资4万=约33.3(333的10%)-技术分22%X133;

高霄鸣占4%,现金投资3.0万=约13.3(333的4%)-技术分8%X133.我将合作设为三种模式,及三种股份配比办法,供各位参考讨论:|股份配比2|B/技术导向模式/

本行业是人力投入为最大决定因素的,所以此摸式也可,假如预期合伙投资总额设为100万元,以技术多少为主,资金加权为辅—则技术股设定为60%,即资金100折合总投资额为100/40%=250万.由此具体股份与投入计算如下:

周应清占20%,现金投资42.5万=约50(250的20%)-技术分5%X150;

陈岸占35%,现金投资23.5万=约87.5(250的35%)-技术分43%X150;

钟吉科占20%,现金投资17万=约50(250的20%)-技术分22%X150;

段怀权占20%,现金投资12.5万=约50(250的20%)-技术分25%X150;

高霄鸣占5%,现金投资5万=约12.5(250的5%)-技术分5%X150.|股份配比3|B/资技混合模式/

结合A+B模式之因素的,考虑到本公司在具体运做中可能两种因素的分别主要在人的投入与业务保障的稳定性,所以合伙实际投资设为100万元,技术股设定为50%,即在项目保障的前提下总投入按150万计算.但如经营中资金紧张,需周应清提供过桥资金保障.由此具体股份与投入计算如下:

周应清占25%,现金投资33.5万=37.5(150的25%)-技术分8%X50;

陈岸占35%,现金投资31.5万=52.5(150的35%)-技术分42%X50;

钟吉科占20%,现金投资20万=30(150的20%)-技术分20%X50;

段怀权占15%,现金投资10万=22.5(150的15%)-技术分25%X50;

高霄鸣占5%,现金投资5万=7.5(150的5%)-技术分5%X50.|股份配比4|/三种模式不同点的说明/

A/资金性模式/周应清主要投资所以占绝对大股,缺点是具体操作人因投资少而决策权不大,对长远运做可能出现问题.B/技术性模式/陈/钟/段为主组合操作公司,所以有些股份加权,却共同占绝对大股,缺点是可能在运做中因资金不足时追加资金时遇到问题.C/混合性模式/其实是结合以上两种模式的长处而组合,但必须以周应清能在遇到资金问题时可视情况提供周转资金,并提供全力自有业务;陈/钟/段,必须全力以赴,并根据各自情况保障业务为前提.一端业务不足,成本增大时,也有困难.C|经营|谋定/凭什么,馅饼掉在我们头上2007年度目标|质变规模|{人员40人,代理项目6-8个}1/量与含金量：需要质量客户保障,目前预计/周保2个/陈保1个/钟保2个/段保1个共6个项目;外加长沙之外陈争取8-10个策划案.2/公司的规模：不成熟阶段的市场及环境，都会产生考察公司以貌取人的现象，百胜刚刚起步,是有劣势的,但广州的资源与品牌形象会加分的,并可以适度借势天橙与决策.3/市场的影响：无论客户的数量与公司的体量都会成为市场影响力的指标，媒介、客户传播、社众口碑都是市场影响量的综合反映,我们需要投入与借力媒体炒做；4/专业的力量：有势才有能,过程并不重要，核心是专业力.有专业稳固才可以蓄水，水大才有大鱼；公司专业操守实战实践，在吸动优秀人才的同时，取胜汰劣,公司影响自然向上；5/机遇的支持：地产发展环境非常好，有助于我们迅速发展到高平台.只要利润及规模在前2年能如愿所偿,就可产生方向感.|质变规模|2007年/质变规模/的核心问题：规范,制度而非人治:1/规范职责：每个人首先要非常明确自己在2007年甚至之后5年的角色，没有守位角色势必会陷入混乱,思想的混乱、工作的混乱；2/规范体制：规模相应的概念就是公司体制,没有与规模相配合的管理体制，将无法协调与运作；3/规范制度：制度是游戏规则的前提,每个人都需要制度的约束,每个人都需要公平,公平的核心就是共同的制度.|制度建设||业务保证|/2007年度业务保证就是今后的发展保证/计划700万/

公司股东全员出动,发挥各自优势,力争保6争8,发展稳定也.A/周应清/在不影响美林销售的前提下保证美林开发项目1个,再介绍并协助搞定1-2个.策划+销售按120万一个,则240万;B/陈岸/在长沙前期通过信息过滤,主动争取;后期全力以赴专业打动.力争搞定2个,即策划+销售按80万一个,则160万;并在长沙之外,争取单项策划费150万/年.C/钟吉科/通过社会关系主动争取,加公司全力以赴专业打动.力争搞定2-3个,即策划+销售按100万一个,则200万.|成本控制|/2007年度首要使开源,节流也必须并重/计划500万/

公司可预见性支出主要在员工工资,业务提成,办公成本,税费及其他等4大部分组成.具体预算是:A/员工工资/管理股东3人X(3000-5000)=约1万/月,即12万/年;策划及办公室管理人员(5+2)X4000=2.8万/月,即34万/年;销售人员月平均25人X1000=2.5万/月,即30万/年.小计76万/年.B/业务提成/销售人员按销售收入的20%提成,即设定销售收入500万,则提成奖励为100万;策划人员也按策划收入的20%提成,则200X20%=40万;并假定业务拓展中需要较大回扣,即500X15%=75万;小计215万/年.C/办公成本与其他/日常办公成本(含场地/折旧等)按700X10%=70万/年;业务招待费按700X10%=70万/年;税费700X6%=42万/年;其他如福利或不可预见性费用为30万.小计210万/年.|风险规避|/将可能出现的问题看得更严重些,提前预防与避免/

A/大势式微/传统代理行业在下滑----所以我们远期上不能走常规发展路.但短期内策划,销售,推广依然利润可观,只是业务数与量是关键.B/业务保障/业务必须有稳定保障----销售业务是主体,保6争8;策划业务补充.股东全动员,保证了2007年,即保证了后期发展.C/收款困难/行业诚信不够----长沙经关系运做应该问题不大;外地主要是策划费,不收钱决不干活.但须平常注意法律手续与服务质量.D/人员不稳/行业内真正有用的人手不够,稳定困难----我们实行三重保障,一亲自上阵全力以赴解决业务与公司架构建设;二改革分配,授予干股代替奖励提成;三预备后援,注重培训.|发展预期|/经营利润与品牌形象并重,近期目标与远期理想齐飞/

A/年度赢利/2007年是起步年,争取保赢利150万,投资可当年收回.2007年之后,稳中求进争取前3年年增长20%,后保证15%.B/滚动投入/为了后期稳健发展,保证资金必不可少.预设在赢利中年度滚动投入50万;或向基金/个人以发展分红形式谋求更大的资金.C/区域发展/在2007年稳定发展长沙的前提下,可以逐步发展武汉,南京,广西等地,并与天橙机构并行区域拓进,5年内作到超5个区域.D/模式变革/对外改革服务与产品,对内改革分配与管理,并形成”一个网站,一本杂志,一个BTB全营销服务平台”,做中国的精英性公司.D|筹备|运作/巨人的第一步,从来都坚定|前期投入|/2007年初首期投入100万/开办一次性投入计38万/

公司开办时间本人设想在2007年1月1日,并提前进入业务准备期.其开办费用大致为3大部分组成.具体预算是:A/办公场地与家私/场地租金6个月,1万/月;家具布置3万;小型装修整改2万.小计11万.B/电脑电器与设备/电脑12台8万;电器2万;设备打印机/复印机/传真机/扫描仪等4万;小计14万.C/小车与其他费用/长沙用办公小车10万;广州暂用天橙公司的;其他不可预见性费用为3万.小计13万.|日常开支|/2007上半年逐步增加直至稳定/平均控制在40万/月

公司日常开支与其业务相关,我们设想前6个月,3个项目,18人,其由3大部分组成.2007年6月前具体预算是:A/办公租金,办公成本及其他/2.5万/月.6个月,小计15万/前半年.B/基本人工与业务提成/人员是逐步增加的按1月为10人,6月为25人计算则平均18人,即18X4000=7.2万/月;提成按200万计则为40万;小计84万/前半年.C/业务开拓成本与其他/业务拓展费(餐费/礼品/回扣等)20X20%=40万;税费160X6%=10万;其他如福利或不可预见费用10万.小计60万/半年.注意//以上日常费用半年内必要开支计160万,即月均27万,必须在2007年6月前有160-200万的收入才能保持收支平衡.|筹备时间|07/02/01人员增加业务发展07/03/011/办公室及基本设备到位/业务2个谈定进入合作/人员10个/投40收1007/01/0107/05/0107/06/0107/04/01每月费用3/添小车/谈业务1个进入合作/人15个/投25收205/办公室及设备全到位/业务进1个/人达25个/投30收402/主攻业务并稳定/保持2个进入合作/人13个/投15收154/保证原3个业务稳定合作为前提/人达20个/投25收306/争取再进业务1个或达4个/人达30个/投35收50只要周密部署,严格执行,一鼓作气,自然百战百胜附|百胜公司发展展望|请延伸对百胜地产的想象百胜地产创新“BTB全营销模式”以不断创造惊人业绩与提升价值而获得行内人士的高度认可,与合作者的满意。创新发展模式,增设服务产品,推动品牌