销售人员销售谈判技能培训_第1页
销售人员销售谈判技能培训_第2页
销售人员销售谈判技能培训_第3页
销售人员销售谈判技能培训_第4页
销售人员销售谈判技能培训_第5页
已阅读5页，还剩29页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售人员销售谈判技能争取企业利益有效功夫精选ppt销售谈判的特点销售谈判发生条件销售过程的有机部分销售过程中随时发生精选ppt销售谈判常犯十大错误害怕丢单，不敢坚持合理要求对客户让步过早，过快意气用事，忘了目标信息不足，盲人骑瞎马内部协调不足，客户面前争论缺乏整体计划，胡乱应战被对方控制，处处被动从最难，最敏感处开始缺乏谈判策略，瞎谈瞎判最后阶段草率，留下后患精选ppt销售谈判技能内容

明确谈判目标销售谈判的心态构建阵地：报价策略评估你谈判实力与地位坚守阵地的15种武器双赢让步策略谈判议题安排策略人员配合策略谈判风格的塑造友好结束策略精选ppt销售谈判者的___为企业争取合理利益是销售人员责任

精选ppt评估你谈判实力与地位竞争优势选择度祈求者主宰者竞争者多余者02468101224681012精选ppt明确谈判目标买方卖方精选ppt构建阵地：报价策略报价期望成交区域底线精选ppt坚守阵地的15种武器争取合理利益策略精选ppt提升客户对你优势___根据客户需求和利益重点结合产品与企业的优势说明支撑报价的支柱提供有力的证明1精选ppt降低客户____预期证明自己优势的独特性数量的限制优惠的限制……2精选ppt威胁将剥夺他应得好处威胁将剥夺他已有好处威胁将受到伤害3精选ppt客户不需要产品而是需要利益激励对客户得到利益的憧憬弱化客户对支付现金的恐惧4精选ppt利用___心理举与其他客户的成交价格先例提供证明5精选ppt随着时间谈判地位可能发生改变评估时间在谁一边需要合情合理拖时间的理由6精选ppt随着时间谈判者精力体力改变评估精力优势在谁一边用琐碎议题消耗对方的精力体力关键议题在对方精力最差时进行7精选ppt拉关系，讲朋友激发对方互惠预期激发不愿得罪人的意识8精选ppt伤害自己身体伤害自己情感切断自己退路……9精选ppt借助___选择对谈判者有影响力的人让他有理由帮你请他为你说情10精选ppt选择真实的人和事激发对方同情弱者心11精选ppt内部限制___规章制度不允许领导意见不同意其他人员很反对12精选ppt制度支持设计退路准确情报13精选ppt把整体报价分割为单项

说明单项报价的合理性14精选ppt砍倒支撑降价理由___听清客户要求降价的所有理由

找出支撑降价理由的不合理性用事实和数据向客户解释15精选ppt___策略让步首选思路

不得已让步三要素底线让步精选ppt增值双赢让步首选思路买方卖方寻找增值方案探询对方利益探询对方利益认定自身利益认定自身利益各取所需精选ppt

不得已让步___要素幅度次数速度精选ppt底线让步价格底线客户还要求降价怎么办？精选ppt角色扮演：卖裤子谈判精选ppt谈判___安排策略先易后难先选择可以让步的议题后紧跟对方让步的议题交叉进行自然合理精选ppt谈判人员配合策略精选ppt

谈判风格的塑造学究傻蛋阴谋者值得信任智者精选ppt友好结束策略谈判以执行目标不要全赢买卖不成仁义在精选ppt销售谈判技能内容

明确谈判目标销售谈判的心态构建

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论