销售述职报告汇总8篇

销售述职报告汇总8篇销售述职报告汇总8篇在经济张开快速的今日，报告的用途愈来愈大，其在写作上具有必然的诀窍。写起报告来就毫无眉目？下边是帮大家的销售述职报告8篇，希望对大家有所帮助。今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我仔细执行职责，的确做好销售工作，获得了可喜的成绩。下边，就一年来工作述职以下：自啤酒许诺“零风险”以来，我抵开销者零风险效力进行了仔细检查研究，以为要经过啤酒零缺点产品、优异细腻的市场细分效力开销者，开销者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国效力，经过交流，拉近了开销者和青啤之间的距离，进一步增强了啤零缺点的质量。我经过专业化的效力，实时帮助加快走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路追踪，使得每个终端成为圆满终端，个个作成为样板工程，啤卖的不只是商品，更重要的是专业化效力，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额抵达了元。而啤酒较我们的啤酒落伍好多，关于竞争，我们采纳了提高效力质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了显然的奏效。结果使地老百姓对啤酒家喻户*，无人不知。同时我们鼎力在乡村促销啤酒。在促销中，采纳赠品与奖赏方法，对农民拥有兴盛的吸引力。如针对局部农民急需农机却缺乏资本的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行鼎力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在开销时认准了这一品牌；针对好多农民与亲友挚友在一同，酒后喜爱打扑克的特色，把赠品定为设计优异、市场上买不到的特制广告扑克，特别受农民朋友欢送，进而销量随之大增。总之，一年来，我在销售中做了大批工作，但也存在一些缺乏，主假如宣传的力度还不够大，宣传导资本短缺。但是，隋着销售业绩的大好，在明年啤酒的销售中，我们会做得更好。20xx年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，依据年初总体工作部署和目标任务要求，仔细执行公司的销售工作方案与目标政策，在自己分管的三个地州仔细执行职责，较好地完成自己的工作任务，获得了必然的成绩。下边，依据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作状况向领导和同志们做以下报告，若有不妥，请责备指正：20xx年，我依据公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，发掘市场潜力，扩大销售业务，建立公司品牌，我和我分管的曲靖、文山、红河三个地州的全体销售员团结一致，同心合力，共同努力，获得了较好的工作成绩，完成炸药销量29071.9吨，比去年增添3000吨。销售工作是公司的重要工作，特别在目前市场竞争激烈的状况下特别这样。我作为公司销售部副部长，要把公司对我的相信、重托详细实行到工作中，为此，我以仔细、仔细、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推进3个片区的整体销售工作又好又快张开。这里面，我主要做了以下几面工作：（一）做好市场调研，目标责任分解到位年初，我联合公司的销售方案，对自己负责的片区进行了仔细仔细的调研。依据调研的综合数据以及各个片区的实质状况，把今年的目标任务分解落实到每一个销售人员，保证的销售工作稳步的张开。（二）抓好队伍建设，全力做好销售工作要搞好民爆产品的销售工作，队伍建设是根本。第一，我的确担负好管理销售员的责任，坚固确定“以人为本”的管理理念，仔细听取销售员与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作张开。其次，我以自己的抢先垂范、勤劳努力、清廉清正......近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，张开了华中地域市场启动和实行、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、局部终端客户的保护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的张开提几点见解。一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，整体上营销中心是在向前坚固张开的。华中地域市场现有医药流通参加商（商业公司或个体经营者）超出家，经过深入实质的检查与交流，我们依据这些商业渠道的规模实力、资本信用、品种构造、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，此中A类主要重视于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近家；渠道客户掌控力为80%。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、据有率、快速据有华中地域这一要点市场，供给了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品公司所看重的。目前，营销中心在营销总监的整体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门频频系统地培训和实质工作的历练后，各人员已完满熟习了本岗位甚至有关岗位的业务运作的有关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级区分，共分为终端业务员、地域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的要点，又防备了市场出现空白和破绽，表达勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作固然繁琐和辛苦，却有着果断的为营销中心尽责尽责和为客户贴心效力的思想和行为。你们是华中地域市场运作的再生力量，是可以顺利启动华中地域市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面！在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的研究，我们已经初步地建立了一套合适于行销队伍及业务规划的管理方法，各项方法正在试运行之中。第一，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员核查方法》，对不一样样级其余业务人员的工作要点和对象作出明确的标准；对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理方法》，该方法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务张开的根本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部交流系统。实时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬爱业务人员，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依据其收益空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员要点促销等。经过营销人员尽责尽责的工作，这些品种在地域级市场的普及率抵达70--90%之间，在县级市场的普及率抵达50--80%,之间保证了产品耗费者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，根绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增添了纯销量提高的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。自展动工作以来，营销中心经过对本公司产品的市场开辟，有关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元；毛收益额万元，为整个营销中心和三个周边做事处的正常运行供给了实时的、足额的经费保证。营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，经过各样门路为行销工作的顺利张开牟取收益，所以，营销中心整体可连续性张开的物质保障是不需担忧的。问题是打破口，问题是起跑线，问题是下一次获胜的基础和壁垒。固然营销中心已运行了一套系统的管理制度和方法，每个月工作也有部署和要求，但是，没有形成准时报告的系统和习惯，但是是局部人员口头报告、间接转述，营销中心不可以进行全面、实时的统计、规划和协调，进而致使局部地域的工作、方案、制度的执行和结果大打折扣。营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动交流是内在的要乞降张开的保障。营销中心需要实时、全面、顺畅地认识每个地域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面报告的行为都是不利于整体张开的。同心合力，人人有责！市场供需失衡的压力，同业民风的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不可以以开放豪迈的心态、宽容理解的风格、踊跃坦荡的胸襟面对客户和同事，我们就不可以更好地行进。我们知道，其余厂家内部滋长并延伸着互相拆台、推诿责任、管制耗费、煽风点火的不良民风，我们要警惕我们的队伍建设和自己进步，不要被不需在乎的的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜，智者相遇，人品胜。市场资源是有限的，是我们生计和张开的根本。关于目标市场，在经过调研、分析此后，其实不是全部的地域都可以依据整体开展需要有方案、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不可以启动，那些客户需要互补联动，其实不是单凭想象就能抵达效果的，客观经济规律是不可以违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当采纳什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是，都是需要考虑的问题。盲目地、无方案地、重复地拜见和无信用的行为，都有可能致使客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。在做网络的同时，做销量，创办收益和地域品牌。经过圆满终端网络来提高产品销量和团队美名度。在保证产品在终端“买获得”的同时，也要保证“卖得动”，有方案、多层次地张开“面向客户型”实行。不可以只保证渠道中有水，还要创办让水流出去的“出口”。单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是未来渠道客户向上采买的趋向。产品是终端市场运作的依靠，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力追求个收益空间大、可操作性强、投入既有益益保障又出名誉回报的产品，这样终端销售会更有踊跃性，客情关系会更为亲近。业务人员主动出击，培育客户订货方案，以客户需求为导向，按需供货。货由专人（专车）发送；款由对应业务人员回收，一来可以改变“一天只好给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以促进出货渠道流利。薪资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密薪资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导依据个人实质工作状况进行“模糊分派”。奖赏（提成）：经营销中心核算后将在年关一致分派。既给压力，又给激励。勇敢地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真切做到能者多劳，劳者多得。“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始比赛，比赛结果的利害相当一局部因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技术和张开的契机，要点的是市场参加者的目光能否长久、道德能否经得起考验“。我们已经经历了足够的市场磨炼，我深信经过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！我们必然能在疲软的经济里立功立业！我们此刻的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有可以预示的未来！年的年关马上过去，一年的学习、工作，时间其实不算太长，但我获得大家的帮助实在是太多，比较之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。收付岗位是一个工作特别繁琐、任务比较重的岗位。作为港闸支公司收付岗位员工我肩负着领导交给的重担，要兼备办理好与出单人员、外勤人员的关系，做好内勤效力工作。同时还要办理好与市公司财务部门的工作。收付岗位每日都要经手好多的现金和支票来往，工作的性质决定了特色，所以我在工作中办理每一笔业务时都谨慎考虑，为了能做到独挡一面，一年来，我坚固建立了财务无小事的思想，尽责尽责，努力工作。第一是熟习本职业务，胜任工作。在工作之余，经过自己可以找到的全部资料，努力增强保险和财务知识的学习，并顺利经过了保险代理人资格证书考试，渐渐增进自己对保险行业的认识，使自己可以做好工作。其次是仔细对待本员工作和领导交办的每一件事。收付岗位是公司业务张开的桥梁，做好收付工作，对公司的正常运行起重视要的作用，为此，不论是什么工作，在工作中，坚持做到六个不让，即：不让领导部署的工作在我手中延缓，不让正在办理的来往在我手中积压，不让各样过错在我身上发生，不让前来发生业务的客户在我这里遇到冷淡，不让任何小路信息从我这里流传，不让办公室的形象在我这里遇到伤害。再次是注意形象。内勤岗位表达了公司的形象是公司的对外效力窗口，所以不论是接个仍是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过错而影响到整个公司的形象。在工作中，我向来坚持勤劳、求实、高效的工作作风，仔细做好工作。依照部门经理安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重要小，互相不分厚薄，任何工作都力争用最少的时间，做到自己的最好，自工作以来，没有耽搁过任何领导交办的任何事情。一个集体要张开，要点的因素就是要有一个团结、友善、协作拥有团队精神的集体氛围。弘扬团队精神，增强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强公司员工的共同作战能力，才能促进业务的全面张开。在港闸支公司工作时期，为了可以提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平常我重视与同事之间的心灵交流，关怀他们的真切需求，和公司的同事们相处友善，培育了亲如兄弟姐妹般的深沉感情。大家在工作、生活上互相帮助，互相学习优点，更正缺点。固然公司人员不多，但大家都很照料我，支持我的工作。我在他们身上看到了老保险人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了好多的东西。今日我能获得一些小小的成绩和他们是分不开的。此后的工作中，我将努力把自己培育成一个敬业爱岗、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满活力、丰饶理想的复合型人材。人生的价值在于奉献在未来行进的道路上，我将凭着自己对阳关保险公司的激情和热忱，依照总经理工作分派，为我热爱的保险事业连续奉献我的热血、智慧和青春。述职人：20xx年xx月xx日敬爱的各位领导、各位同事：您们好!第一，我仅代表市场部全体员工给大家拜个从前。祝全体同仁在新的一年中，合作快乐，万事如意!我于进入市场部，并于被委任市场部主管，和公司一同度过了两年的光阴，此刻我将这时期的工作做个报告，恳请大家对我的工作多提难得和建议。我市场部主假如以业务为主、网络为协助展动工作。先期就是经过我们打出去的每一个，来找寻意愿客户。为建立相信的关系，与每个客户进行交流、交流。让其从心底感觉到我们不论何时都是在为他们效力，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就必然去做，我们能协调的尽量去做”的原那么来展动工作。这样，在业务工作根本完成的状况下，不只知足他们的需求，获得我们应得的利益。并且经过我们的产品，我们的效力博得他们的相信。获得下次合作的时机。就像春节前后，我部门员工将工作连接的特别好，丝绝不受外界因素的搅乱，就能做各处在某个特别阶段就能做好这一阶段的事情，不论是客户追踪仍是效力，依旧可以坚持用心、用质量去做。20年的工作及任务已经确定。全部的方案都已经落实，严格依据方案以内的事情去做这是必然的。相信即即是在此后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和的方式来解决。年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，惊慌失措。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包含是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里关于做人和做事的理解中收获最多的一年。过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我构成员要做到充分利用业余时间，不论是在专业知识方面，仍是在营销策略方面，采纳多样化形式，多找书本，多看，多学。开辟视线，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相联合，多用在实践上，用不一样样的方式方法，让每个人找到合适自己的工作方式，此后相辅相成，让团队的力量在业绩的表达中发挥作用。为团队的合作和张开增补新鲜的血液和能量。同时在必然要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以“带出优异的团队”为己任，要站在前年、昨年所获得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提高，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。未来不论是做什么，都能做到让领导放心、满意。走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会怎样生计?不论做什么。拥有健康、乐观、踊跃向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的脑筋去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要悉心全力地做好。这也是对自己的一个责任。经过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前张开的一种信心。我相信：“公司的战略是清楚的，定位是正确的，决议是正确的”所以，在此后的工作中，我会带着市场一部全体员工跟着公司的张开合时的调整自己，实时正确的找到自己的角色和地点。为公司在蓬勃张开的过程中尽我们个人的菲薄之力。回顾过去，我们热忱洋溢;展望未来，我们斗志高昂。新的一年，新的祝愿，新的希望：今日，市场一部因为在此工作而骄傲;明日，市场一部会让公司因为我们的工作而骄傲!我的讲话完成，感谢!时间依旧依据其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年相同，已成为*x年，相同有着好多美好的回想和诸多的感想。20xx年关于白酒界来讲是个多事之秋，虽然*年的全世界性在渐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过分。国家对白酒开销税的调整，也在业界惹起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，关于白酒界来说更是火上加油。在这样波折的一年里，我们踉跄着一路走来，此中的欢喜和悲伤、*和无奈、诱惑和感人，真的是无量感想-----(一)、业绩回想1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、确定了公司在鲁西南，以济宁为中心的要点地域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、固然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的万的目标，相差甚远。主要原由有：a、上半年的要点市场定位不明确不果断，第必然位于平邑，但因为平邑市场的特别性(地方保护)和此后经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，固然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至此后选择了金乡“天元副食”，已近来几年最后!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(多数小是客户、实力小);c、公司效力滞后，特别是发货，这样不单影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，固然落实了4个新客户，但离我自己制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我自己主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。俗语说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“要点抓、抓要点”，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人也把找寻要点市场归入了我的常例工作之中，最后于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，经过两个月的市场运作也摸索了一局部经验，为明年的运作确定了基矗在公司领导和各位同事关怀和支持下，09年我个人不论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提高，同时也存在着好多缺乏之处。1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预示性和控制力能力增强了;3、办理应急问题、对别人的心理状态的掌握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提高;5、团队的管理经验和整体地域市场的运作能力有待提高。1、平邑市场固然地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，仍是有必然市场的，何况经过一段时间的'市场证明，经销商开发的特曲仍是特别逢迎乡村市场开销的。在淡季到临前，因为可以同经销商做好有效交流，再加上效力不到位，最后经销商把精力多数倾向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙同乡，并且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场固然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必然的踊跃因素，此后又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提早在开销上压住经销商，致使此后管控失衡，最后致使合作失败，功亏一篑。要点在于我个人的手段不够硬，对事情的预示性缺乏，反应不够快。3、滕州市场滕州的市场基础仍是很好的，但是经销商投入意识和公司管理太差，致使我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：、没有可以引导经销商依据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠;、没有在合适的时候找寻合适的其余暗藏优异客户作增补;4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意愿都很激烈，且有全局部都来公司观察了。但最后落实极少，其原由在于后期追踪不到位，自己信心也缺乏，浪费了大好的资源!因为从前我们对市场的掌握和开销的管控不力，致使10年从前的市场都遗留有开销矛盾的问题。经同公司领导磋商，以“*开展”为原那么，采劝一地一策”的目标，针对不一样样市场各个解决。1、滕州：固然公司有开销但必然再回款，以多发局部比率的货的形式解决的，两方都能接受和理解;2、微山：自己做包装和瓶子，公司的开销作为酒水款使用，自行销售;3、泗水：同滕州4、峄城：还没有解决经过以上方式对各市场问题逐个解决，固然先期有些阻力，后来也都接受了且运行较安稳，解决了从前那种对厂家过于依靠的心理。依据公司实质状况和近来几年来的市场状况，我们向来都在研究着一条运作市场的捷径，真切表达“做事处加经销商”运作的奏效，但必然符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不可以太差，比方地方保护过于严重、地方就太强等;2、经销商的质量必然要好，比方“实力、网络、配送、配合度”等;做事处运作的详细事宜：1、管理做事处化，人员异乡化;2、产品民众化，主要定位为中档开销人群;3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，要点操作大客户;4、要点帮助一级商，做事处真切表抵达协销的作用;1、增强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;2、圆满各样规章制度和薪酬系统，使之更能充发散挥人员的主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、重视品牌形象的塑造。总之*x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的*x年，站在*x年的门槛上，我们看到的是希望、是丰产和硕果累累!述职人：20xx年xx月xx日我到*公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完满的融入到了这个集体里。在一年里固然存在着这样或许那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面下手:第一要降低本钱，应当采纳的主要举措有：进一步拓宽进货渠道，找寻多个供货商，进行价钱、质量比较，选择质量好价钱低的供货商供货；节俭节俭，节俭开销、防备浪费，工程方案设计要合理；内部耗费降低，平常开销开销、水、电、平常办公耗材特别是纸张、车辆开销要节俭等问题。其次也是最重要的局部-----培育意识，效力意识的增强、竞争意识的建立、市场创办意识的培育。我们是以效力为主的公司，可以借助效力去博得市场，博得用户的相信。同事之间，公司之间不时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司裁汰，公司不张开将会被社会裁汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年局势将更为严重。业务水平易员工素质的提高至关重要，关系到整个公司的张开与命运。业务水平的上下影响到做事的工作效率；员工素质的上下直接影响到公司的社会地位和社会形象。只有拥有一支高素质、技术水平过硬的队伍的公司才会有进步、有张开。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和举措。销售部收益主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机家产有关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价钱去竞争、薄利多销。建立圆满的销售档案，按期进行售后追踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的收益。这里也需要我们做大批的工作，送货必然实时、售后效力必然要好，让客户相信我们、让客户真真切切的享遇到上帝般的待遇。可以完成的收益指标，*万元，纯收益*万元。此中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其余：*万元，人员薪资*万元。客服部收益主要：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被受权为七喜电脑受权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户效力部的一致化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效力市场打下坚固的基础。可以完成的收益指标，收益*万元。工程部收益主要：计算机网络工程；无线网络工程。因为当地网络实行根本建成，无线网络一旦实行开来可以带来更多的收益点，便于计算机网络工程的顺利张开，还可以为其余部门创办出一个切入点，便于张开相应的业务工作。今年主要目标也是收益的增添点-----无线网，和一局部的上网费估计收益在*万元；单机多用户系统、公司、售饭系统这局部的收益*万元；多功能电子教室、多媒意会议室*万元；其余网络工程局部*万元；新业务局部*万元；电脑局部*万元，人员薪资*—*万元，可以完成的收益指标，收益*万元。在追求收益完成的同时必然保证工程质量，建立圆满的工程查收制度，由客户效力部监察、查收，这样可以激励工程部提高工程质量，进而更好的建立公司形象。对那些不恪守公司规章制度、懒散的员工决不手软，破坏公司形象的必然严肃办理。1、从方案的设计、施工、查收、到工程的培训这一流程必然严格、果断地贯彻执行，客户效力部要坚持不查收合格不进行维修的原那么。2、尽量创办出一些固定收入集体，如计算机维修会员制、和比较齐备的设施维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变为我们长久客户。3、对大型客户要进行按期回访，进行技术支持，建立一个比较友善的客户关系。要利用各样手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准宣布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、效力、维修也能创办收益。近几年工程愈来愈少、电脑收益越做越薄、竞争愈来愈激烈，我们可以从效力、维修创办收益，比较看好的有保修期之外的计算机维修市场、打印机维修市场等。敬爱的各位领导、同事们：今年以来，作为销区经理，我可以仔细执行职责，团结带着xx销区全体人员，在公司整体工作思路引导下，在xx公司领导和销售部各位经理的正确领导下，踊跃进步、扎实工作，完成了整年目标任务，软件总销量抵达xx个，营销工作获得了可喜的成绩。下边，依据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们责备指正。今年我们在软件销售工作中遇到了必然的困难，特别是因为我厂面对吞并重组，各样不实听闻使商业公司对我厂产品的信心缺乏，好多零售户甚至不卖我公司产品，面对不利场面，我们在销售部一致指