客户内训需求及谈单技巧

你，就是一个培训分公司

集团副总裁商学院院长班志钢

-----如何疯狂销售营销在线冠军卡培训公司三大难题卖不出卖出了没人讲讲了客户不满意你集中赢专场沙龙茶馆内训精品课为什么卖不出去？我要不要培训呢？我要什么样的培训呢？不清楚应该卖什么培训产品？卖错了产品！卖对了产品，可讲不清楚，对方不明白！清楚清楚如何清楚？服装老板王先生销售技巧巧人员流失失一半从和客户户的谈话话中听到到了什么？从王老板板的谈话话中听到到了他的问题题=我的机会会问题问题一：：员工没没有长期期工作的的打算！！问题二：：员工在在职期间间不认真真学习和和工作！！问题三：：员工流流失严重重！揪心培训：员员工会大大量流失失，培训训费打水水漂了！！不培训：：企业没没有竞争争力，被被对手干干掉！如何嫁一一个好老老公？如何追求求幸福人人生？追求幸福福人生=嫁个好老老公嫁好老公公=把自己卖卖给好客客户把自己卖卖给好客客户=好的销售售能力好的销售售能力来来自于：：认真参加加培训+努力实践践努力实践践=拼命卖衣衣服追求幸福福人生要要学会销销售最好的一一次培训训课程讲的的是什么么？客户最重重要的问问题是什什么？销售技巧巧工作不用用心工作不用用心不知道工工作的意意义安心努力力工作+努力学习习销售技技巧幸福人生嫁个好老老公销售技巧巧满意度启示帮助客户户+赚取佣金金的第一步步是：耐心的和和客户一一起确诊诊！如何确诊诊客户问问题？业绩开单数进店人数成交率每单均价配销比每客平均件数商品平均单价业绩1300元开单数2单进店人数100人成交率2%每单均价650元配销比每客平均件数商品平均单价业绩1300元开单数2单进店人数4人成交率50%每单均价650元配销比每客平均件数商品平均单价业绩开单数进店人数成交率每单均价配销比每客平均件数商品平均单价222222222211111111111广州上海（配销比比100%，客件数数2件）（配销比比10%，客件数数2件）服装专卖卖店绩效效模型业绩开单数进店人数成交率每单平均交易价配销比每客平均件数商品平均单价1.改变橱窗窗陈列；；1.如何有效效定货；；2.陈列技巧巧；3.销售技巧巧。1.如何有效效定货；；2.配装基础础知识；；3.配装销售售技巧。。1.如何有效效定货。。内训谈单单高手5大信念：：我坚信：：客户迫迫不及待待的期望望有人帮帮助他的的员工提提升。事实上：：客户没没法精准准确定，，他的员员工应该该提升什什么？同时：他他也没法法精准确确定，能能帮助他他员工提提升的人人是谁？？但是，我我坚信：：沟通以以后，客客户认为为我是他他唯一的的选择。。因此，无无论遇到到什么荆荆棘坎坷坷，我绝绝不放弃弃，直到到客户接接受培训训，并且且大量转转介绍。。分公司绩绩效模型型业绩/月场次集中赢专场交付课内训平均业绩/场成交单数邀约成绩邀约人数初次人数后期追加人数客户质量成交率讲师排课出场排序踢单现场踢单后期跟单每单平均金额茶馆沙龙分公司绩绩效模型型业绩/月场次内训平均业绩/场成交单数邀约成绩邀约人数初次人数后期追加人数客户质量成交率讲师排课出场排序踢单现场踢单后期跟单每单平均金额踢单现场踢单后期跟单成交率讲师踢单成交单数邀约人数成交率业绩/场成交单数均价业绩/月场次业绩/场《电话邀约的天天龙8步》《现场踢单单高手培培训》《如何收回回全款》周老师员工积极极性：《如何打造造自动自自发的冠冠军团队队》只做冠军军不不做亚亚军业绩9516元开单数12.1单进店人数110人成交率11%每单均价786.5元配销比11%每客平均件数1.43商品平均单价550元业绩6500元开单数10单进店人数100人成交率10%每单均价650元配销比10%每客平均件数1.3商品平均单价500元服装专卖卖店绩效效模型业绩开单数进店人数100成交率10每单平均交易价配销比每客平均件数商品平均单价1.改变橱窗窗陈列；；1.如何有效效定货；；2.陈列技巧巧；3.销售技巧巧。1.如何有效效定货；；2.配装基础础知识；；3.配装销售售技巧。。1.如何有效效定货。。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。06:27:3306:27:3306:2712/31/20226:27:33AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2206:27:3306:27Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。06:27:3306:27:3306:27Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2206:27:3306:27:33December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20226:27:33上上午06:27:3312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:27上上午12月-2206:27December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/316:27:3306:27:3331December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。6:27:33上上午6:27上上午06:27:3312月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。06:27:3306:27:3306:2712/31/20226:27:33AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2206:27:3306:27Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。06:27:3306:27:3306:27Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2206:27:3306:27:33December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20226:27:33上午06:27:3312月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月226:27上上午午12月月-2206:27December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/316:27:3306:27:3331December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。6:27:34上上午6:27上上午06:27:3412月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。06:27:3406:27:3406:2712/31/20226:27:34AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2206:27:3406:27Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。06:27:3406:27:3406:27Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。12月-2212月-2206:27:3406:27:34December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20226:27:34上上午06:27:3412月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月226:27上午午12月-2206:27December31,202216、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2022/12/316:27:3406:27:3431December202217、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍