实施的含义与营销

实施与营销1实施的含义什么是实施?实施现状如何?2实施的含义—不同的观点现在我们很多人的观点：模糊安装培训教会客户使用软件指导用户建账与日常工作当前实施部门的工作3实施的含义—实施工作的现状当前实施工作存在的典型问题:实施过程难以控制实施价值难以得到客户认可实施与销售易形成矛盾实施没有风险控制、无法判定实施成本4实施的含义—规范的实施什么是实施？实施可以概括为手工模式或旧信息系统向新信息系统转变的全部过程和活动，是管理软件与企业应用的桥梁，是改变和优化企业业务处理的催化剂。5实施的概念—理解要点实施是对企业是一种有价值的、个性化的服务产品实施是企业管理软件与应用企业之间的桥梁，实施不仅仅是完成从手工作业向计算机作业的转换，更多的可能是管理理念的转变、业务流程的优化实施不仅仅是指导用户如何使用软件，还要协助用户进行信息标准和规范化的编码实现优化企业管理，实现提高生产效率，获取更好的经济效益的目的6为什么需要实施帮助客户优化业务流程，规范、完善现有的管理模式；提高客户项目实施成功率，降低实施风险，缩短实施时间；帮助客户培养一批技术和业务能力兼备的系统管理和应用管理人员；使软件与管理紧密结合，最大限度发挥软件的管理思想；规范化的实施阶段，保证了实施项目的顺利推进；替代简简单单的系统初始化服务。7如何对企业来进行实施此章节将在下二个PPT中做具体阐述8实施方法论—讨论如何进行实施营销？如何利用实施进行产品营销？9实施需求—产品应用软件产品应用的复杂性：大型管理软件产品功能越来越强大软件应用越来越复杂参数组合点越来越多面对如此庞大的系统，用户就象老虎吃天无处下口一样，束手无策。10实施需求——客户意识现代企业的的一种潜在在（或现实实）的要求求现代化管理理规范企业管管理、提高高生产效率率，取得更更好的经济济效益用户不只需需要的是我我们软件产产品，他还还需要我们们提供一种种实现其目目标的整套套解决方案案我们提倡的的一种观念念11实施需求——营销武器无形服务实施有形服务12实施营销——产生兴趣首先需要一一个漂亮的的东西来打打动对方的的决策者!漂亮的东西西==实施施服务（产产品）的的宣传13实施营销——加深理解ERP管理理理念的介介绍实施成功案案例实施方法论论优秀的管理理方法14实施营销—促成销售售全面调研客客户需求项目实施建议书15项目实施建建议书—定位在实施服务务合同签订订时作为附附件规定了项目目的目标、、业务需求求、实施范范围实施策略、、实施计划划双方项目组组的实施活活动、各自自的职责交付的成果果、实施服服务的报价价等16项目实施建建议书—编制时机营销人员区分不同产产品系列区分不同的的项目规模模咨询人员介介入17项目实施建建议书—编制原则编制原则充分了解客客户基本情情况及需求求尽量利于实实施方估算工作量量时要注意意留有余地地编制资格通过咨询顾顾问资格认认证考试的的人员18项目实施建建议书—编制要点避免以下情情况1、项目目目标脱离实实际2、项目实实施范围定定义模糊3、客户项项目组织没没有或职责责不明确4、项目实实施计划不不合理5、交付成成果不确定定或不合理理6、缺乏应应有的控制制机制7、工作量量估算过少少或过多19项目实施建建议书—项目组织项目组织编编制要点明确要求客客户建立相相应的项目目组织明确定义客客户项目组组的工作范范围和职责责项目成功的的必要条件件之一20项目实施建建议书—实施计划实施计划编编写要点工作任务是是否明确工作是否合合理留有余地时间是项目目实施成功功的关键！！21项目实施建建议书—实施报价实施报价编编制要点：：以计划工期期和服务人人天的单价价为计算依依据不同资格人人员的投入入实施服务不不打折优惠方式22项目实施建建议书—审核审核原则各项要点审核资格通过考核的的项目经理理23实施与营销销—提问或或讨论谢谢大家！！24谢谢12月月-2206:16:3206:1606:1612月月-2212月月-2206:1606:1606:16:3212月-2212月-2206:16:322022/12/316:16:329、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。06:16:3206:16:3206:1612/31/20226:16:32AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2206:16:3206:16Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。06:16:3206:16:3206:16Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2206:16:3206:16:32December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20226:16:32上午06:16:3212月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:16上上午午12月月-2206:16December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/316:16:3206:16:3231December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。6:16:32上上午午6:16上上午午06:16:3212月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。06:16:3206:16:3206:1612/31/20226:16:32AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2206:16:3206:16Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。06:16:3206:16:3206:16Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2206:16:3206:16:32December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20226:16:32上午06:16:3212月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月226:16上上午12月-2206:16December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/316:16:3206:16:3231December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。6:16:32上午午6:16上午午06:16:3212月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。06:16:3206:16:3206:1612/31/20226:16:32AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2206:16:3206:16Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。06:16:3206:16:3206:16Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2206:16:3206:16:32December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20226:16:32上午午06:16:3212月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月226:16上上午12月-2206:16December31,202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/316:16:3206:16:3231December202217、一个人即即使已登上上顶峰，也也仍要自