华为媒介方案

华为网络媒介计划广东省广告公司互动营销中心目录重点地区网络媒介环境分析目标受众特征竞品网络媒体策略分析网络媒介目标网络媒介策略小结附录重点地区媒介环境分析北京是全国的IT中心，用户数、知名网站、资本都在全国处于绝对的优势。北京的网站基本上是辐射全国的，而纯粹的地方站点则没有优势。广东全省的网民数量达到了217万，广州市接近60万，形成了一批有规模的、较知名的网站，初步具备了广告媒介的要求。上海的网络发展处于较为市场化的程度，免费上网在全国是该市唯一具有的。上海的网站除了早期的上海热线，今年也出现了诸如：ETANG.COM、MYRICE.COM等较为知名的网站。深圳是IT的后起之秀，但因为地理优势带来的资本、信息优势以及政府的引导，在某些方面甚至超过了广州。形成了诸如：网大、OICQ、深圳热线等较为知名的网络媒体。目标受众特征分析目标受众直接的单位用户代理商一般网民购买和使用者为计算机和网络专家，具有多年网龄树立华为品牌形象商人并不一定是这个行业的专家，但是对网络有一定的了解。用网络主要收发邮件。竞品媒体策略分析思科系统是华为主要的竞争者，不论用户类型、流通渠道都存在直接的竞争。而宣传方面，思科系统虽然专门建立了中文网站，在网络宣传方面并没有做大的投入，只是在一些IT新闻站点和中国电信的官方网站有一个BUTTON链接。竞品媒体策略分析朗讯科技在运用网络宣传方面投入相比要大一些，曾经在SOHU、凤凰卫视站点等以及中国电信官方网站。竞品媒体策略分析上海贝尔和阿尔卡特在网络宣传方面投入都不大，主要在中国电信官方站点投放，但是潜在威胁比较大。竞品媒体策略分析UT斯达康年初刚在美国纳斯达克上市，企业处于上升期。但是目前在国内的网络宣传方面也只限于中国电信官方网站。竞品媒体策略分析东方电信、中讯通信、大唐电信、巨龙等作为国内电信设备供应商，和华为在国内的政策倾斜和市场销售上直接竞争。因此它们的媒体投资策略分析更为重要，但目前在网络宣传方面并没有达的动作，主要是在中国电信官方网站。媒介目标9月份的网站访问人数比平常上升10%，广告点击率0.5%。；10月份的网站访问人数上升15%，广告点击率1%；11月份的网站访问人数上升20-30%，广告点击率1.5%；媒介介策策略略到达达率率/接接触触频频次次策策略略行程程策策略略时机机和和周周期期预算算分分配配策策略略购买买策策略略媒介介策策略略控制制每每个个用用户户观观看看同同一一个个版版本本不不超超过过4次次（（FREQUENCY）），，广广告告到到达达率率累累计计达达到到50%/1+，30%/3+。。到达达率率/接接触触频频次次策策略略媒介介策策略略持续续露露出出。。华华为为的的目目标标受受众众主主要要是是单单位位用用户户，，因因此此在在休休息息日日和和下下班班时时间间（（19点点以以后后））停停止止投投放放广广告告。。行程程策策略略媒介介策策略略三个个月月投投放放周周期期。。第第一一个个月月提提醒醒式式投投放放，，第第二二个个月月和和第第三三个个月月重重点点露露出出。。选选择择在在白白天天和和周周日日时时段段，，出出于于集集中中于于单单位位用用户户的的考考虑虑。。这这时时有有机机会会看看到到（（ots））看看到到广广告告的的机机会会将将会会有有所所保保证证。。时机机和和周周期期媒介介策策略略预算算分分配配策策略略第一个月第二个月第三个月北京上海广东门户专业地区性媒介介策策略略创意意控控制制:不不同同的的用用户户随随着着接接触触频频次次的的增增加加发发送送不不同同的的版版本本；；用户户构构成成特特征征控控制制：：计费费方方式式多多样样化化：：CPM之之外外，，寻寻求求CPC、、固固定定费费率率、、CPL（（LEAD））付付费费的的可可能能；；购买买策策略略媒介介策策略略同一一个个用用户户看看同同一一个个广广告告4次次以以上上，，效效果果将将下下降降媒介介策策略略选择择网网站站的的标标准准质量价格媒介价值=×媒介介策策略略受众众组组合合（（USERCOMPOSITION））重重叠叠度度：：的的用用户户覆覆盖盖了了以以新新闻闻、、搜搜索索引引擎擎、、免免费费电电子子邮邮件件为为主主要要用用途途的的用用户户，，而而SOHU的的用用户户以以网网龄龄在在一一年年以以下下的的用用户户为为主主，，且且主主要要在在搜搜索索引引擎擎和和新新闻闻方方面面，，这这一一方方面面SINA以以完完全全覆覆盖盖了了它它的的用用户户，，也也就就是是说说访访问问SINA的的人人肯肯定定覆覆盖盖了了SOHU，，因因此此没没有有再再选选择择SOHU的的必必要要；；而163、、263的的用用户户是是一一南南一一北北，，有有必必要要分分别别加加强强；；GZNET.COM是是163.NET的的建建立立者者，，中中国国较较早早一一代代的的网网民民普普遍遍都都经经常常访访问问广广州州视视窗窗，，但但用用户户主主要要来来自自华华南南地地区区；；媒介介策策略略媒体体组组合合策策略略门门门户户+专专业业站站点点门门门户户+地地方方站站点点到达达率率亲和和力力和和理理解解度度到达达率率理解解和和深深度度诉诉求求媒介介策策略略选择择站站点点类类型型门户户站站点点:位于于北北京京，，是是中中国国流流量量最最大大的的网网站站；；北北京京的的用用户户占占，，263.net：：首都都在在线线用用户户遍遍布布全全国国，，但但是是仍仍以以北北京京用用户户为为主主；；以以上上两两站站点点，，因因为为用用户户大大部部分分来来自自北北京京，，故故以以之之覆覆盖盖北北京京；；专业业站站点点：：原《《电电脑脑报报》》改改版版而而成成，，在在IT专专业业网网民民中中影影响响力力大大，，用用户户规规模模大大。。地区性站点上海热线：较早一批的电电信网站，在在老的专业网网民中影响大大。21：广东电信投资资建立，上市市后处于上升升期。163.net：最早的免费邮邮局之一，网网站总体处于于上升。GZNET.COM：早期专业人士士经常访问，，主要用户来来自广东、广广州。行业站点中国电信：作为重要的电电信设备和解解决方案供应应商，中国电电信的官方占占点起着承上上启下的作用用。媒介策略行业站点媒介策略广告形式普通Banner广告告告知Minisite网上公关：新新品（闻)发发布会、事件件活动（EVENTS））Richmediabanner增强理解解和表现力-JavaScript技术-html技技术小结省广互动营销销中心下一步步的工作：策略细化并执执行完成网络广告告创意设计跟进整体策略略的实施创意、制作各各种广告形式式准备并提供下下一周期的网网络广告策略略方案附录媒介排期媒体折扣率9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。05:02:1205:02:1205:0212/31/20225:02:12AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2205:02:1205:02Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。05:02:1205:02:1205:02Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2205:02:1205:02:12December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20225:02:12上午午05:02:1212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月225:02上上午12月-2205:02December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/315:02:1205:02:1231December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。5:02:12上上午5:02上上午05:02:1212月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。05:02:1205:02:1205:0212/31/20225:02:12AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2205:02:1205:02Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。05:02:1205:02:1205:02Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2205:02:1205:02:12December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20225:02:12上上午05:02:1212月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月225:02上上午午12月月-2205:02December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/315:02:1205:02:1231December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。5:02:12上午5:02上上午05:02:1212月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。05:02:1205:02:1205:0212/31/20225:02:12AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2205:02:1205:02Dec-22