2022年做好橱柜的五大关键因素分析

做好橱柜的五大关键因素分析纵观全国橱柜市场真正在每个区域都能特别强势的品牌特别鲜见。经过近些年的飞速进展，橱柜渐渐走向成熟，从营销上消失了许多大师，消失了更多争辩的观点，目前比较认同的有“跨界理论”——集成产品涉及产品多，典型的跨行业销售。“系统营销”被提上日程，认为把橱柜营销分为几大系统，全面去打造几大系统的核心竞争力，实现强势销售。

另一种则认为橱柜是典型的零售行业，抓住导购，以导购就能带动订单。但目前行业进展日趋成熟，仅靠导购个人力量的时代已经过去。橱柜行业严格是属于特许加盟，即连锁加盟的行业，进展到今日已经有较为成熟的模式，也有了胜利的案例去支持这些理论。分析零售业及行业特点，我们不难总结以下5大点，做好橱柜行业，做好橱柜店，做好以下5大点成为胜利的关键。

良好的店面位置

零售行业告知了我们全部零售业态胜利必需要具备的一点，无市不立，橱柜行业属于建材行业的边缘行业，在建材卖场能够找到大量的目标消费群，优秀的品牌肯定要找到强势的建材市场，找到橱柜集中销售区域立店。这个道理全部了解不了解行业的人统统知道。

较大的展现面积

中国流传一句话叫做“店大欺客”，并不是说店大就肯定是好事，而是品牌销售必需要肯定规模的面积才能充分展现品牌实力，消费者购买产品习惯进大店，这是消费心理打算的，更何况建材产品对广阔初次装修的业主来说，都是第一次接触，大的面积有利于快速形成购买决策。橱柜行业里面的科宝博洛尼，动辄开8000方的超级体验馆，行业都认为是发疯了，由于以他们店所在的位置和这面积，费用是特别的高。我们自然不太赞成开这样规模的超大生活馆，但有一点效果已经达到了，就是品牌影响力和知名度被快速提升，由于8000方的店摆在那里，不得已也要关注一下，很简单把业主震慑，感叹其实力。

一流的终端展现

和其他产品不一样，橱柜产品知名销售的几率不是很高，由于购买装修材料时业主才会仔细了解一下这个行业和这些产品，购买以后一用就是几十年，除了买的时候会关注，于是橱柜行业就成为了典型的低关注度的行业。正是行业的低关注度，简单造就大品牌，君不见橱柜行业是各大品牌一展身手的舞台，行业鱼龙混杂，高手林立，但是许多优秀的品牌加强了终端展现，精致的装修，一流的展品，独特的风格快速取得了业主们的认同，就是一个毫不见经传的品牌只要能做好店面装饰及样板展现，同样能给业主品牌的信念。橱柜店的终端展现对于品牌形象的展现至关重要，业主在购买前对行业品牌一无所知的状况下，需要通过大量的信息来感知品牌，当进入各个店面后的第一印象就是店面装修，店面装修和样板展现构成了业主对该店的直接感知，并且在心中定格。

订单流程服务管理体系

大部分橱柜经销商看到了橱柜是属于服务型的行业，但是却不知道从何下手，而且经销商本身的素养，尚无法意识到橱柜的服务毕竟体现在哪里，从何处去提升。这其实是对橱柜行业的认知达到了高度，做好安装售后，服务的2大点效果得到诠释。

第一、安装售后的忽视是整个橱柜行业集体缺失的，谁先重视谁先突围;其次、做好安装售后，对于橱柜产品显得尤为重要，大师曾经说过，对于高价值的大件商品，有70%以上的客户是由于亲朋好友及口碑介绍来购买的，橱柜具备这个特征，所以安装售后的重视必将带动橱柜前端更好的实现销售。从笔者对优秀经销商的分析来看，对安装及售后的充分重视是全部优秀的橱柜经销商全都认同并在工作中始终执行的。

高效乐观执行的团队协作管理

从目前橱柜行业进展状况而言，相对其他许多行业管理显得特别弱势。对这一新兴行业的管理各大品牌明显还在不断摸索当中，作为一个专卖店而言，通过大量的讨论案例发觉，尽管橱柜行业要靠团队作战，但是不外乎都在坚持如下3大点，只要坚持做，做好一个橱柜店很简单上路：建