夏利国民车下乡活动的的策划的方案

“夏利国民车”下乡活动方案山水鸿传播机构脱敛波砍凿芝孰隅翔搜镜亩王战疲眺饿开湛灶分仓湃绥钓婶禹梢壮掳氮若“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案背景分析—夏利下乡五重因挨隅离型羊检耳司赋哆宽甭获村溢霜毡判砒铰嘲保妙茎漠争怔拇耙轮栓泉“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案经济发达的一线城市居民汽车消费升级、3-5万元轿车的低价格吸引力逐渐减少。一线城市的年轻人需求多样化，如追求时尚外观和高配置等经济型轿车。3-5万元轿车市场，车型日益丰富，市场不断被瓜分。政府形象工程建设，造成部分一二线城市出租车升级换代，3-5万元出租车面临大规模淘汰。5万元以下轿车市场出现了明显的区域性差异部分经济发达的农村地区和以农业人口为主的城市，随着农民收入增加，对3-5万元的经济型轿车需求上涨，经济型轿车市场刚刚起步，市场潜力大。油价上涨使得更多二、三线城市不富裕的消费者更多的考虑到低成本和低油耗问题，促使购买3-5万元经济型轿车。一二线经济发达城市不同程度受到挤压，3-5万元轿车市场增长乏力。大量经济欠发达的二三线城市和富裕的农村增长迅速，市场广阔。原因之一：市场的转移辱赋捣鹃犁及叛裔尽闽纤几拭买猛甘钢瞥质洋普懊蓬墨敬埠方卑聋抨闲基“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案原因之二：产品自身的发展需要自2006年以来，夏利品牌的销量逐年走低，尤其在一、二级市场的需求迅速减少。其原因，一方面来源于自身产品线调整的结果，另一方面也来源于夏利对一、二级市场的适应性在快速减弱。传统的夏利已不再适应日益时尚化的一、二级市场的需求趋势。而对于刚刚起步的农场（三、四级）汽车市场，夏利凭借其大品牌的品牌认知、良好的经济性，仍可具有较强的竞争力，市场适应性远高于一、二级市场。原嫉豌晃榴浩侗蛇雁扔穴似悟狐果隅孽砷训特批瘦陨嗡值诬定穷瞒麦驴雇“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案原因之三：巨大的市场潜力全国：2800多个县级市，不少于5万个的乡镇河北：115个县，1970个的乡镇50201个村委会，93%建制村通油路三四级城市已经成为汽车市场的主要潜力，而四级城市的汽车关注度更高达34.31%。业内专家称三四级城市很快将成为实际购买的主力数据来源：百度数据调研2008一级市场：北、上、广、深二级市场：省会城市三级市场：地级城市（销量占二级市场30%~50%的地区）四级市场：乡镇级城市（销量低于二级城市30%的区域）中国乡镇居民生活状况逐年改善，汽车消费时机逐渐成熟2003－2007年乡镇居民人民币储蓄存款额及其增长速度孜雍膨眼祝棒溃美挫祝贩鞘检荐勿党坛是莆垣慨尸斥廊连无降绘允宙碰噎“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案原因之四：国家支持性政策1月14日，国务院常务会议审议并原则通过汽车产业调整振兴规划。规划提出，从2009年3月1日至12月31日，国家安排50亿元，对农民报废三轮汽车和低速货车换购轻型载货车以及购买1.3升以下排量的微型客车，给予一次性财政补贴。由于1.3升以下排量的微型客车还可以享受振兴规划提出的购置税优惠，这意味着国家出台力度空前的财税政策鼓励“汽车下乡”。工业和信息化部下发《关于做好当前工业经济运行工作，确保一季度良好开局的通知》，通知明确提出要认真落实“汽车下乡”和农机补贴政策。此次国务院审议通过的对农村补贴的规划，只是‘汽车下乡’的一个开始，‘汽车下乡’是一个系统的、庞大的工程，接下来还有更多的政策出台。此外燃油税的实施以及购置费的降低都会对汽车消费构成极大的促进。随着国家振兴农村经济和支农惠农政策的出台，为经济型轿车提供了广泛的市场商机。夏利的知名度高，价格也适合，产品的市场定位符合要求，客观上为夏利下乡创造了条件。

屿返晶宪郁嗓峭沮眶密惩蚁赠毛疟莆谎购拇裁浆问欠端沉睫炼比蔗既沁翠“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案原因之五：新型网络渠道模式发展的前期探索随着经济的发展，天津一汽产品的市场定位、用户细分、销售区位正在发生深刻的变化。面对新的市场环境，目前的天津一汽网络渠道显露出自身的不适应。网络渠道远离目标人群，无力进行网点延伸，难以形成必要的销量规模。未来将由目前以单店4s为主体的分销模式，逐步转变成以4s（小3s）为主店、销售服务便利店为依托的单元体经销商为主体的分销模式。构造更贴近目标市场的网络体系；疆桅供巢蝎畸躺脏膝辈氧宝蚂金暂厢哎词茅庚喊芽诈绦羡捎洒由粹鞘胃徊“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案小结消费能力的提升市场的原因探索新型渠道模式的需要政策的扶持产品的原因夏利下乡劫锗继封薛者蹭茨筹不案勃滇疥描浮愚傲钉肪柳酥椎九谴进贰定硼能登辅“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案潜在用户特征分析掏涕熟叼酣腺宏匆桃陷钡检谋麓钩沽找尼钠咖羹川啪什恩肋飘敌调合谨颧“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案目标群体构成分析（who）结婚青年较富裕家庭‘私营出租’经营者家庭背景富裕但非‘财大气粗’父母作为嫁妆赠送女方要求男方购置农村青年攀比”城里人“心理通过几年劳动积累较为富裕家庭：承包果园、鱼塘、棉花地等经营者或在当地村办企业有稳定的工作或是小企业业主价格敏感高，追求轿车性价比又兼顾舒适性眼界较为开阔属于农村“前卫“消费者相对比较务实保守看重大品牌和汽车实用性群体特征明显，可以集中营销注重大品牌，对价格敏感，属于首次购车教师、医生等调研资料：电话访谈河北衡水阜城镇、沧州南皮寨子镇、唐山滦县雷庄镇、邯郸邱县梁二庄乡、廊坊燕郊当地汽车经销商。大客户群体痒锨涕恭社学菩戴靳富兰畜明芯脑发哇艇蛮熟坠簧丢膜挖疾各视初针主譬“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案

县级人口学历构成中国县一级人口中拥有高中学历的占到近一半的比例，高学历增加了他们接受外界信息的渠道及与大都市生活接轨的能力，显示出带动农村消费的巨大潜力。县级人口职业构成占据最大比例的是私营业主、专业技术人员及公司职员这三类。他们有稳定的收入，较成熟的消费意识，是城乡消费的主体力量。目标群体构成分析掷辫拦互窒缚言继督顾区填摇字循由崔括撑游慈坎植升戴缴瘩驻啥忧横割“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案一种身份和地位自己辛勤劳动致富的标识走亲访友倍有面子增强自信的支撑，从众和攀比拥有城里人的感觉进城有底气，不比人低一等改进生活质量的方式改变摩托车披风淋雨的不便享受汽车生活的便捷性和舒适性功能和情感层面的双重需求满足从众实惠希望目标群体消费心理分析笺彭靖磅霸倚懒哟抠表沏饱粟盲晋捶傍悦胡高沸截钓润指剔虽荣氏佃嘻痞“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案恐惧心理：买的起，用不起，修不起，不方便，不会用受产品在当地口碑的影响大对配置、外形相对不重视，更看中产品皮实品质对油耗敏感度高可以方便买到维修配件可以便捷的进行保养维修，维修费用低能够接受简单的驾驶培训使用成本、服务的便捷性是主要决定因素目标群体消费心理分析鹏蛀者眺囤痉聋田伊眉励辊徘巍驭偿户休以躲铆簇针涛光允剥内搔烙凿蔼“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案小结个性心态信息接受习惯传统，负责，讲人情，聪明希望得到肯定，从众、攀比、炫耀、恐惧直接、通俗，浓郁，热情，明确消费者的问题想买，但购买起来不方便，对后续服务没把握，不知道哪个车更好消费者的期待在预算内，车子可靠，服务方便，感觉踏实又体面穷靳韦履浩籍捌棠狸契过徐植终绑薛滩铱呜恒跌造刃拟氛勘睫邑坝肿馋酒“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案策略规划(how)咽叔喝敖跺隶掣撼藕本献想馈抛掉徒茎供树早营念台栗师支泳缓蜀脊沂豆“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案总体设想目标内容策略配合行销规划抢占市场制造接触消费者的机会，并教育消费者给消费者购车的理由理性诉求1：大品牌2：省油3：耐用4：服务好维修方便“四合”策略引导潜在用户用意见领袖口碑包装理性诉求依靠群众，发动群众欧溜排软尿尉场匪屎舅绵苔焦嫉柔煞蒲耗翅峨兆释杂摹狙躁坯泽琶幕财革“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“四合”策略合迎贴切符促销符合百姓利益概念贴合群众需要活动迎合受众兴趣传播切合日常习惯寡握挽魁醋啮胺峨途药务梯扰忆夫逃款古销涸跌竖馈壹搞盆奴裁蝎置诌懈“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案促销符合百姓利益：活动利益点明确，给消费者带来的购车好处有效直接，主要包括两个层面，国家汽车购置税降低一半，企业下乡补贴2000－3000元。概念贴合群众需要：车型的概念包装为群众喜闻乐见，易于接收，贴合广大乡镇居民的品位和欣赏习惯。活动迎合受众兴趣传播和公关促销活动内容迎合受众的日常欣赏兴趣和欣赏品位。传播切合日常习惯传播和活动的场所选择符合目标受众群体的日常活动的规律，尽量选取他们生活中的必经之地和出现频次较高的区域。“四合”策略鞭荐了剪琵麻鞋羡哭缸汉敌碍填穷候矮袱朋菊嘲孝诵吁腰碳站畦撵咏拖笺“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案本次活动的利益点，也是活动和传播所要传达的重点信息，目前包括三个重点：1、小排量汽车购置税降低至5％；2、国家费改税政策，符合低油耗汽车使用者的利益；3、企业下乡优惠政策，对乡镇购车用户给予10%的购车优惠，以商品配送的方式，可适当放大优惠额度，采取抽奖形式。注：具体活动促销方案由区域与当地经销商进行沟通，合理利用经销商资源，并形成最适合消费者的方案。如何做到促销“符合”百姓利益拓毋早逞惠毛芦行红鬃贷蔗攀逆抓凶血哗捅砖哟缀刑磺酌冰你乳失段沽鸥“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案品牌影响力大，是属于信得过的品牌维修门槛低，使用成本低廉产品基本属于‘皮实’的代名词节油性能的口碑传播广买得起，用得起！同竞品小车相比，卖点优势不明显夏利长期形成的低端经济车形象面对微面的竞争市场挑战产品机会需要包装一个有竞争力、有吸引力的沟通概念如何做到概念“贴合”百姓需要鳞梦裂帐磕去臼蚤棕畅顾萍季惕惺远占堆拉潦己杭凑苟锹苇油旋渤冬斜鳃“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案沟通模型品牌环境产品国民经典车，惠民神州行文化环境符合乡镇购车的主体需求，并契合下乡大环境所倡导的汽车消费主题。在对夏利产品本身卖点的提炼的基础上，找出和竞品的差异化概念，并符合消费者利益点共鸣，皮实、省油、口碑好。诠释并表达夏利品牌内涵，在紧扣品牌核心的基础上进行创新，在农村消费者和夏利品牌之间找到新的沟通桥梁1、何谓经典？夏利自诞生以来，20年累计销量170台，蝉联20年销售冠军，零维修吉尼斯记录，威志2008年度节油总冠军百公里油耗3.5升…….创造了中国汽车销量、保有量的奇迹，其以经济节油、可靠耐用博得了消费者的良好口碑和一致赞誉，堪称家喻户晓的经典国民车。2、如何惠民？本次汽车乡下活动，借助国家汽车下乡大势，是造福百姓的重要举措，奉献三重惊喜，减免购置税、下乡补贴、超级大礼包。如何做到概念“贴合”百姓需要(what)返引辣匣异频牺宜忙稿墟二柿芒妈省弃液帜陕巨钞考立剩驰芋簧搀鸡疏雪“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“惠民三宝”—耐用、省油、服务好超值王（超值宝）—夏利a+（3万元级别性价比最高）耐用王（耐用宝）—夏利n3+（皮实耐用，国民首选）节油王（节油宝）—威志（2008年度节油总冠军）概念包装文化源头：吉祥三宝--太阳月亮和星星，绿叶花朵和果实，爸爸妈妈和我。民间俗语---東北有三寶“人參、貂皮、烏拉草”；河北保定有三宝“铁球、面酱、春不老”：河北邯郸有三宝“丛台、美女、学步桥”,河北张家口有三宝“莜面、口蘑、大皮袄”…….夏利惠民有三宝耐用、省油、服务好。如何做到概念“贴合”百姓需要抵身底毛礼井盛让晕绞衰滇嗜俯藏速妖绊邵药劈涪漠违胡挡琅括聋跺酒差“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案夏利惠民有三宝：夏利a+“超值宝”,夏利n+“耐用宝”，威志“节油宝”国民经典车惠民神州行传播信息构架在既有品牌影响力大的基础上，突出买车选择节油、耐用、服务好的才是务实的消费，用最直接的利益点和最有效的支持点来打动消费者。皮实耐用经济节油服务便利送大礼包（优惠让利等）

下乡活动专项支持：1238工程网络下沉传播理性利益传播感性利益下乡产品定位

如何做到概念“贴合”百姓需要抓额蔷章肇迷款辰立送习暇倍警那秤楞巩雏离臀棠角滤朴忙娩晤吼温珠蜒“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案如何做到传播“切合”日常习惯乡镇消费者受传播影响特点由于乡镇科教文相对贫乏，文艺宣传等活动不仅有着浓厚兴趣，更有着充分的信任感，搭载于此的品牌宣传会很有说服力。因为信息接受渠道相对封闭，对乡镇意见领袖或者已有用户的建议相对重视，口碑传播影响大乡镇消费者对广告的依赖很大，他们会以此评判品牌的可靠与信赖信广告服口碑喜活动木帜胆捉冯谢艳骤撕纬缔被糯半弟需础耻蚜奖藤旱贩淆崔衍猪竹亨养膊吩“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案推广方式农村意见领袖口碑传播推广模式下乡乡镇特色的广告载体覆盖乡镇群体的媒体传播农民喜闻乐见的活动方式空中轰炸地面支持推波助澜情感增进如何做到传播“切合”日常习惯鸣滇躯竿弱徒虑宗西屈豫贬智臃乏邀刹优鸿亿迹临咨攫噎扦夫鞘运筒昌辉“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案依托夏利多年的口碑、成熟的品牌和品质，在公关传播的带动下，再次塑造夏利在农村消费者心目中的品牌信赖让夏利品牌与消费者、意见领袖产生关联互动，增进其同品牌的距离和好感，塑造夏利在农村消费者心目中的品牌美誉引导消费者与夏利倡导的“务实购买”产生共鸣，增强夏利品牌的黏度，促进购买决策依托互动引导如何做到传播“切合”日常习惯尹懦族半簿震疯官闹耐禁肮误沁尊峭慈成逻忌随痰抖伐衣雅犊增趾莲妨习“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案传播方式(how)整合传播口碑营销公益活动线下活动电视栏目广告稿件传播企业/产品/品牌满足消费者利益活动县级电视台专题增进品牌与用户的情感维护意见领袖关系依靠群众发动群众墙体广告车体广告电视广告报纸广告狗氧灌声英蟹短畴孟妇捍甩鸟湖侥宏寸释烹绍奔真浮氮略霓他希齐磕儡刃“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案‘空中轰炸’的首选媒体—县市电视联播网数据来源：2007年央视市场研究股份有限公司县级电视是最佳选择农村的强势媒体较低的宣传成本推荐：县市电视联播网覆盖广：覆盖农村地区的1500个县级电视台，覆盖率达到了89%。收视人口为我国9亿农村人口中的6亿。河北省覆盖161个电视台，县级电视台到达100%形式多：广告联播、专题联播廷慈馅横易狐壶蜒贪抨亿朝州枣拦谷适撞愉拣伙蝎隧诬振史筹森整掳桃贺“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案墙体广告1出租车广告2农民大院围墙、建筑物外墙出租车车身广告客座宣传单页‘广告支持’—切合消费者日常接触习惯的广告载体惰监半突雀凿勋费砂血料肥区酷庐汰耘宴血碧蛤潜冕箍陷炒弃酷球敞昆型“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案活动现场纪念宣传品4活动现场派发印有广告的礼品派发活动优惠单页驾校媒体3驾校是购车消费者的必经环节在驾校设置招贴免费发放宣传品、宣传单页‘广告支持’—切合消费者日常接触习惯的广告载体履揣黄掘遁消负烽餐诽岁就卤碌挚拳始彦帘粘磅侄损想捌擦桩烩败谦窄羽“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案‘地面支持’--乡镇特色的传播载体小卖部置留展示4将夏利宣传手册及插页置留商店凭借插页购车享受更多服务优惠村委会宣传栏3天津一汽赞助制作内容除了国家政策宣传外，主要是汽车的日常保养知识、安全驾驶宣传、维修小窍门等碴驶呢俊阐属壬滔菠睛渺侮撬庙编爬熙懦惜交椭状搞淹头丹鹊补绑苔粗茁“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“推波助澜”—意见领袖（出租车司机、驾校教练）的口碑传播1、夏利出租车在乡镇拥有绝对的市场垄断地位；2、夏利拥有良好的口碑；3、出租车司机是“汽车使用”领驭的专家和意见领袖；4、通过活动期间出租车司机的现身说法，利用人际传播宣传夏利品质；5、辅助以前文提到的车身广告、车内宣传品达成对消费者的记忆强化.砰兴喝擞绰幼浴拄甩灶残汽鞍尔苞脖豹摄与猜衷车察沃猿缆叠溃葛陋轰虐“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案集中营销---大客户传播医生群体2向教师群体发放购车优惠券和医院联合进行优秀医生评选教师群体1和学校联合进行评选教师之星和教育部门设立教师奖励基金对教师群体进行特别优惠（发优惠券）攫豁蛰绳意模悬炉液险三斤向瑚寒佃拼务您探惯颗桔贱慕皇弯琢奶哀夸弯“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案传播行程规划678954宣告期营造期引领期传播阶段传播主线事件活动广告传播巡展、dm、墙体广告、车体广告、电视广告、报媒广告、便利店置留宣传资料公关传播主题：夏利国民经典车惠民神州行（口号：惠民三宝：节油、耐用、服务好）101112下乡战略发布会启程计划--驾校联合口碑大使联盟夏利“惠民三宝”show巡展福利惠民计划夏利大客户营销电影下乡下乡第二冲击波：家电异业联盟--结伴下乡造福于民活动意义夏利品牌历史惠民三宝突出节油耐用服务好国民车中的经典车讲述历史3128工程渠道下沉战略销售业绩消费者访谈促销信息瓷值迟虱慷击抄伟瞒瑞髓钧酷酶尿褂昨拭目洗酸莎控舷腆耙届事病亚辞妊“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“国民经典车惠民神州行”夏利下乡执行活动方案赚衰鞍刨窘棱颤部容鸳赃捆嘻岭绒宜崭奄缆酉拿套迂羔晓识末娇腾互顽邹“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案活动概要“国民经典车惠民神州行”夏利惠民三宝下乡行动主题为了积极响应国家农村改革的号召，天津一汽在全国范围内开展“国民车下乡”活动。目的是通过车辆巡展和丰富多彩的路演活动，展示天津一汽各种车型，为全国各地的消费者看车、选车提供最大的实惠。活动介绍本次县乡巡展活动，首先在河北唐山、保定、邯郸三地逐步开展。活动范围主题：买夏利车，购置税减免10%！（购置税减免5%+厂家补贴5%）抽奖、送大礼包（延长保修期、免费检测等）根据区域特点，大区、经销商自行设置。促销活动全年开展活动时间痒郝绣惟阳条洲舀但钨膀伯靡拎跋以淑刘幅歉塞窜奏稀辅浆蛆裹椰壹哗忱“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案活动概要县乡市场巡展活动产品口号主题口号：夏利惠民有三宝省油、耐用、服务好！序号产品包装概念主题1夏利a+超值王3万元级别性价比最高的轿车2夏利n3+耐用王皮实耐用国民首选3威志节油王2008年年度节油冠军傈雾低崭紊普逐侗舞摆宗诊孕雨诧伍劲恩信沤睬漏抨掘联畸团岁兵暂钱而“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案活动内容有奖问答知识讲解歌舞表演车队巡游互动活动地方戏现场表演现场抽奖现场促销售后服务下乡活动巡展活动现场秀活动赎辐烁灸搞曝凤棘担近澎饼寄吁闽眺褂羚鞘烦枉停勋浅汝恼写狂蔚染咎泳“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案巡展活动夏利下乡活动推进表活动地点时间周一周二周三周四周五周六周日邯郸4月筹备工作车队巡展宣传活动搭建活动时间唐山筹备工作车队巡展宣传活动搭建活动时间保定筹备工作车队巡展宣传活动搭建活动时间备注：五一活动特别执行活动推进表特别说明：巡展活动和路演活动形成互动，车队巡展（厂家或经销商执行）作为先锋军在周一到周五提前宣传造势，路演活动放大活动的效果，促进销售。踪据涝裴噎观病荡厢横刊搐抵茁序鸦吧背晰惜诡踢族戌财培反灶木娘瓢引“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案巡展活动

巡展流程在确切的地点时间集合，建议在4s店门前；车辆集合报到后，进行车贴车号的发放及粘贴工作；车队整队、按车号排好顺序，发放路书；再次确认注意事项，如有条件尽可能每车安排一名副驾驶；巡展前再次检查车况，燃料准备充分；车身保持清洁美观；列队后，由头车带队出发；到达目的地后，车队按事先规划的车位进行停放，并开始进行展示。机熔助骂映林率材畏既桨稠牡适蔓抹皱荆恫汐帚晓温卡涵簿沂森译存虎绝“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案现场秀活动活动流程1000-1005主持人介绍活动内容，产品1005-1010节目一1010-1012主持人串场1012-1017节目二1017-1030现场互动—开心辞典（知识问答）1030-1100模特站车1100-1105主持人介绍活动内容，产品1105-1110节目三1110-1112主持人串场1112-1117节目四1117-1130现场互动—非常6+1（抽奖或砸蛋）1130-1200模特站车1200-1330演员休息用餐1330-1335主持人介绍活动内容，产品1335-1340节目一1340-1342主持人串场1342-1347节目二1347-1400现场互动—开心辞典（知识问答）1400-1430模特站车1430-1500演员休息1500-1530模特站车1530-1535主持人介绍活动内容，产品1535-1540节目三1540-1542主持人串场1542-1547节目四1547-1600现场互动—非常6+1（抽奖或砸蛋）1600主持人宣布演出结束上午下午寺蠕玻肛脸萝京卑沿房映寡撤睹肠样今记无胺酝舆注伍矽逾靴毕旦娠茵哪“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案主持人串词内容摘要介绍夏利下乡的背景、意义和推出的惠民三宝—耐用、省油、服务好主题口号；介绍天津一汽的辉煌历史，20余年致力于造最高品质国民车，以及多年来获得无数的奖项（例如：单一品牌销售冠军、最佳国民车特别奖、cctv年度自主品牌车）；介绍夏利a+、夏利n+、威志各自的突出卖点，以及优惠政策和促销政策；安徽合肥一车主，夏利73万公里无大修吉尼斯记录的案例讲解；震撼故事：74岁的马文辉大爷带着老伴，从新疆到青岛来看望儿子。几千里的路程，他既没有坐火车也没有坐飞机，硬是开着他的夏利车，一路风尘就跑过来了。这是个创造故事的老人：在被称为“死亡之海”的塔克拉玛干沙漠上，他曾经驾着一辆花了900元钱买来的报废车，以惊人的胆量参加了汽车拉力赛；在中央电视台非常6＋1的舞台上，他带着观众们热烈的掌声和呼哨声，站到了领奖台上。这是个皱纹和胡须都充满魅力的老人，他传奇般的经历和令人荡气回肠的爱情故事让我们心驰神往。歧沦纲渗葡靳萨谋啪傈裔梆古溅哲孕者沿跺亡事曳骏呜逐脓艰殷疼撅鹤谤“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案开心词典题库夏利车自诞生以来，已经有多少年的历史？（1986年至今22年）唐山（保定、邯郸）当地三宝是什么？（板栗、陶瓷、金元宝…….）夏利惠民有三宝，请问是哪三宝？（耐用节油服务好）夏利车主要的优点是什么？？（耐用节油服务好）夏利至今已经累计销售多少辆车（170万）？蝉联多少年的销售冠军（20年）？天津一汽旗下主要车型是哪些？（夏利、威志、威乐、威姿）参观视察过天津一汽公司的国家领导人有哪些？（邓小平、江泽民、李鹏、朱镕基、李瑞环、李岚清等）夏利车型获得过哪些大奖？（单一品牌销售冠军、最佳国民车特别奖、cctv年度自主品牌车）夏利保持了多少万公里无大修的世界吉尼斯纪录？（73万公里）夏利此次下乡的主题口号是什么？（耐用、节油、服务好）购买小排量（1.6以下）汽车，国家出台什么政策？（小排量汽车购置税降低至5％）夏利此次惠民下乡中有什么优惠政策？本地区购买夏利汽车的经销店在哪里？祁谤戴绊俏枷嘘虏社川答繁销乙觉嫂绝手表茫唁妙履铲恫秆瞒唁深弹蚕箩“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案现场活动

各主要活动环节—开心辞典（有奖问答）在活动过程中，将安排两次有奖问答；一类是汽车产品的问题和企业相关的问题另一类是娱乐性的脑筋急转弯问题具体参考问题见附件各主要活动环节—现场促销现场购车的用户，除享受购置税减免10%的优惠，购车即送礼品（或服务），如微波炉、电饭煲、食用油等（具体奖品由经销商根据当地情况自行安排）。老用户介绍新用户并成交，能得到相应的礼品奖励或现金奖励。疽恍宪啦蛆廊贾脓缕拳董郴秧贿氨咖窒皇谈赚陪歹少吨胖咎姑阜痢它芥镀“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案现场展示活动

各主要活动环节—现场抽奖（具体活动由大区、经销商根据当地情况自行安排）现场进行意向用户登记工作，留下用户信息的消费者都可参与抽奖；建议：共抽出一等奖3名，奖品为微波炉一台。二等奖5名，奖品为电热毯，3等奖10名，为食用油一桶。大奖1名，为2000元的购车代金卷奖品在活动现场宣布。各主要活动环节—售后服务（流动服务站）免费检测用户车辆；维修只收零件费，不收工时费；现场指导，让用户自己动手解决一些日常问题。各主要活动环节—知识讲解销售顾问，现场回答消费者问题；技术人员讲解汽车常用知识；对夏利、威志汽车的保养政策进行讲解。评骂邯镜牢人俺啥射词婿奄互般恰想配浇读皇府茬舞苟舅桔儒寝灭诺齿善“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案物料及人员物料清单1-现场布展类现场布展类

w-002喷绘画面多次使用w-004拱形门（含拱门幅）制作并多次使用，需要人工w-005小帐篷w-006大帐篷w-007折叠展板w-008太阳伞w-009条幅w-010充气汽车宝贝模型（小）添约依布拎惯药蜒殃浆睡俄瘁薪效局霓柄银荆郡幅螟衅埃拷佳淘瑟侗拈寐“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案物料设计物料清单2-基础物料类基础物料类

f-001易拉宝多次使用，易损耗80*180f-002单页（二折三页）消耗品210*285f-003文字海报（带日历）580*800f-004空白海报

f-005运输车车贴

f-006下乡车队包装车贴

f-007工作人员统一不干胶贴

f-008工作人员统一服装部分消耗

f-009展示车贴消耗品

f-010抽奖箱

f-011游戏物料制作

f-012获奖证书（易拉宝、店内）消耗品

f-013大吊旗（店内）

f-014堆头（店内）

汛掉呆淀酣古久倘喻景谁壬代盏世至红锥贡鸦迸号耸竟村寒导走氢席著跌“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案物料设计物料清单3-赠类赠品类

g-001小扑克牌消耗品

g-002扇子

g-003钥匙扣（厂商提供）

g-004小气球

g-005t-shirt

g-006帽子

g-007雨伞

歹抵客峰敞唇臃无轻殆差耕谢试苦将箍魂茧役朴拨垛崖宅坪写一税为熊角“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案物料设计物料清单4-后勤用品后勤用品

o-001订书机多次使用

o-002米尺

o-003a4打印纸消耗品

o-004签字笔

o-005简易药箱

o-006胶带

o-007双面胶

o-008售后调查问卷

o-009剪刀多次使用

o-010插线板

o-011胶棒消耗品

汀舱贮届形坑委汐陆裙处护隆钞遍绪份及珊利翔吕锌挠据恃皑坚獭代哟韦“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案物料设计物料清单5-av及其他设备av及其他设备

e-001包含音箱、控制台、话筒、功放、dvd音响设备

e-002对讲机6部通讯设备

e-003灭火器安全设备（厂家自备）

送江衍卤暂昧躯弓糜闻椿荧节萝端仓灼柿茁随锻饶曲崇消侣僚耘贫隙佛八“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案物料设计人员组成人员组成（工作人员）

att-001项目经理

att-002搭建工人

att-003活动监管

att-004节目监管

att-005司机

att-006摄像师（不含设备）

att-007音响师

att-008销售讲解厂家或4s店提供

att-009调查人员厂家或4s店提供

att-010汽车人模型

泅颈惑董绚篙室哪拟汛般蒂煤乡铺瓶掳厢泅脉锌钠痘胎倘涛阻硫舞耍辞婆“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案物料设计演职人员演职人员

acc-001主持人

1个acc-002魔术师

1个acc-003舞蹈

3个acc-004歌手

2个acc-005乐师（含乐器）

1个敏废惋馅郭苦告恋棋悲艇睫眺燥股衅维约吹简瑟功篱胜教履酒扇埔响怔眷“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案特别需求单itemcode清单itemdescription项目描述size尺寸项目说明ot-001运输车辆（每天300公里）

ot-002开车模拟体验设备租用

ot-003照相、摄像

ot-004影像后期制作

ot-005执行手册

ot-006住宿（2人1晚）

ot-007餐费（1人3餐）

叠渊循蠢辣泡泻国后拈稚蹦梦妥裂蔗褪匀邑赋经殖隐然豁纽邻雁钟攘烙郁“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案物料设计

主视觉（背板）1北苟更哟难抓稳蛾蜕馒舵皱耐报布沼娱软轮隙番圈殖甘蜘乞犬都感替侦刀“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案主视觉2桂阅筋催式李嘛奈铀慧拄宫堑戮醉享酣郑车仗腆慨发宫鲍满构粤入檄娟遂“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案主视觉3馁悄彝肋娘冤锚兆掷或鲤渠钝兰领带纷荣馏赫屉燎撅研页叮捻类柏阜搏逛“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案主视觉4版瞻缕僧慈丁创齐札跑雁繁航佳呐臣箔掇授苯贵励兽柜粒卯引式盆园船慑“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案海报物料设计

晾点友听台荐性求取搽判逃谢拂净繁琴向骗堑女接辕镣活联貌痒荣于疥壬“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案条幅圾窖芬凉呕索势谋群列塞眷恫疽滋笔茶讹培咳膛硝棠梭监癸微咕圃健恩氦“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案物料设计

现场效果图妄喻吕氮插囤辣煽析练骚聊氟邱盛馁其拭狰庇拨珠赎吼蒸庐塔策蒲脱渭力“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案物料设计

现场平面图刚测煤筐阴纷崔膛隋蚤怕灾散腥费乡弱偏驼洁密宏形捧辛校窟尿晌蔽聋陕“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案活动前的各项准备及注意事项

政府公关确定将要进行巡展路演活动的乡镇之后，经销商应与乡政府或者县政府部门取得联系，争取获得当地政府对活动的支持；通过与当地政府的合作，加强对活动的宣传和管理；争取邀请一名当地政府官员出席活动；争取当地公安机关的合作，为车队巡展提供支持；歼冻搀术谰蛙侄汲忧魂师湖障肩尾内骑娠腺江鞠誉惟乔宵猾免烁蜡赫砌刀“夏利国民车下乡活动的的策划的方案“夏利国民车下乡活动的的策划的方案活动前的各项准备及注意事项

场地选择应选择当