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文档简介

帮宝适纸尿裤营销策略分析XX小组广告主：宝洁（中国）有限公司

简称P&G，美国日用消费品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。广告代理：盛世长城国际广告有限公司

1992年，由盛世公司和中国航天工业部中国长城工业总公司合资成立。秉持“LOVEMARKS”（爱的标记）理念，坚持"创意就是生命，人才决定一切"，是首批在中国取得营业执照的国际4A广告公司。产

品

概

述一、产品分析1、定位

中高端纸尿裤产品。2、诉求

在满足干爽、舒适等基本需求之后，能给宝宝带来“金质睡眠”。3、产品系列

成长特级系列、超薄干爽系列、特级棉柔系列4、产品特点

a.魔术腰贴，运动自如

b.双层导流设计，吸收量大

c.U型剪裁、窄档设计、更贴合身体产

品

概

述二、消费者分析消费者特征：购买者与使用者分离❤使用者主要为0~2岁宝宝，其中12个月以下的占多数。皮肤娇嫩，对外界防御能力低，过敏和出疹问题时常发生。❤购买者拥有0~2岁宝宝，具有一定经济实力的年轻妈妈为主。重质量，不计价格。

安全舒适，又能避免宝宝红屁股的纸尿裤受青睐。竞争者分析帮宝适好奇菲比妈咪宝贝安尔乐嘘嘘乐知名度市场占有率广告投放广告策略分析广告口号灵感源自宝宝，创新来自帮宝适创意策略1、超薄干爽+好动宝宝

解决“穿着纸尿裤玩耍会不方便，但不穿纸尿裤又不利于卫生”这一矛盾。2、卡通代言人“小象帮帮”为产品附加启智功能3、笑个不停，只因睡得更饱

用“笑”传达纸尿裤给婴儿带来的优质体验，引申出“睡得好”这一源头，肯定了纸尿裤在夜间穿着时的优点。营销活动分析2000年举行“帮宝适成长之旅”，宣传“宝宝成长阶段性”的理念，成长大使为“小象”。

2005－2007年

资助儿科专家赴美深造，提供项目经费，用于儿童发展等相

关研究。

2007年8月

支持灾区重建，向渝妇联捐逾80万人民币的纸尿裤产

品，以确保灾区的宝宝健康成长。

2007年

参与“妇女绿色洗衣店”计划，协助单亲妈妈绿色洗

衣店的运营启动，助她们自力更生，让她们的宝宝

获得更好的成长环境。营销活动分析2007年底~2008年10万“睡宝宝”打破吉尼斯纪录。

2008年~2009年

睡宝宝上长城

2010年~2011年

帮宝适早安微笑之旅

2011年

分享金质睡眠时刻，共创吉尼斯世界纪录活动宗旨：围绕“金质睡眠”，在更大程度上引起全社会对婴儿睡眠质量的关注，号召大家共同努力提升宝宝睡眠质量。网站架构超薄干爽金质睡眠专家在线→升级相互辅助超薄干爽①新品亮点：三大优势马上注册马上分享免费试用获得礼品②妈妈交流（微博）分享经验获得礼品专家在

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