1、成为主任的价值与条件(XXXX年6月第二版)

成为主任的价值与条件·2010年6月第二版·课程大纲我的未来业务主任的价值成为业务主任的条件我的未来？我的未来“金色拱门”麦当劳的成功经验成就自己造就他人的连锁经营独自奔波困难重重的个体经营你的选择是什么呢？业务主任的价值如果成为主任，我们可以获得什么呢？我们可以根据基本法获得更多的利益项目各类展业利益增员奖增才奖直接管理津贴辅导津贴晋升奖金育成津贴小组年终奖金综合开拓奖晋升津贴正式业务员业务主任注：以A类机构为例组织利益是主任收入的主要来源！1、增员奖被推荐人当月FYC×8%（共12个月）注：以A类机构为例2、增才奖增才奖条件一定时间内新人累计FYC标准增才奖金（元）入司且留存满三个月2500（含）-4000元4004000（含）元以上500入司且留存满六个月5000（含）-8000元8008000（含）元以上10003、直接管理津贴直接管理津贴=当月本组FYC×C1×C2注：以A类机构为例当月本组达成FYC业务主任（C1）高级主任（C1）资深主任（C1）4200以下4%4%4%4200（含）-70006%7%8%7000（含）-1500010%11%12%15000（含）-3000013%14%15%30000（含）-5000016%17%18%50000（含）以上19%20%21%继续率C20-65%50%65%（含）-75%80%75%（含）-85%100%85%（含）-90%110%90%-以上115%如果你是业务主任，假设你小组共有组员7人，本月FYC累积20000元（含本人），继续率92%，则你可获得多少直接管理津贴？课堂练习发放时间发放条件发放金额晋升后1-3月当月主管个人FYC≥超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元）800元/月晋升后4-6月晋升后1-3月主管有效增员1人当月主管个人FYC≥超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元）800元/月晋升后7-9月晋升后4-6月主管有效增员1人当月主管个人FYC≥超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元）500元/月晋升后10-12月晋升后7-9月主管有效增员1人当月主管个人FYC≥超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元）500元/月4、晋升津贴注：当月有效增员即计；二次入司人员不计入；新主管降级后，或享受过晋升津贴的主管降级后再次晋升，不再享受津贴。注：以A类机构为例6、辅导/育成津贴直接辅导/育成津贴间接辅导/育成津贴第一年13%4%第二年及以后8%4%5、晋升奖金被直接育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的10%。小组年终奖金＝当年度本组累计FYC（含本人）×C1×C27、小组年终奖金注：以A类机构为例继续率C260%以下0%60（含）-65%60%65%（含）-70%80%70%（含）-75%100%75%（含）-80%120%80%（含）-90%140%90%-以上160%本组月平均FYCC14000以下0%4000（含）-100000.60%10000（含）-150000.80%15000（含）-250001.00%25000（含）-400001.20%40000（含）以上1.40%课堂练习如果你任职业务主任满一年，假设你小组共有组员7人，小组月平均FYC20000元，继续率92%，则你可获得多少小组年终奖金？8、综合开拓奖（2）固定津贴：团队当月综合开拓佣金×固定津贴比例12%注：以A类机构为例（1）晋升考核（佣金和件数）：晋升主任时个人综合开拓的佣金累计金额不超过同一考核期内其个险FYC的10%；300元为1件，考核期内最多记入1件。我们可以获得更完善的福利保障项目正式业务员各级业务主任意外伤害医疗2000元4000元意外残疾3万元10万元意外身故6万元20万元住院医疗4万元8万元疾病身故3万元10万元主管养老公积金0直接管理津贴的3%－10％个人养老公积金10年以上老员工，上季度月均FYC500元,每月300元基本养老补贴300元/月（季FYC≥15000元）300元/月长期服务奖当月FYC≥600元，公司缴纳当月所收的本人所推销保单6年（含）以上所交保费的2%注：以A类机构为例某主管，入司1年时个人业绩为FYP每月1万；做5年主任，平均每月直接管理津贴1万。他在入司10年底时：1.主管养老公积金：10000*（6%+5%）=1100元/月2.个人养老公积金：300元/月3.基本养老补贴：300元/月举例：我们所收获的还不止这些......管理约5-10人的团队组织年FYP约50万元平均年增员12人其中主管直接增员7人晋升为业务主任后，年收入99680首期佣金续期佣金季/年终奖钻石奖继续率奖金增员奖增才奖管理津贴组年终奖职务津贴晋升津贴30,00015,6001,2002,50014,0403,6143,00017,2921,9372,7007,800项目收入展业利益增员利益组织利益一年以后，晋升为高级主任……管理约15-25人的团队组织年FYP约90万元育成1个小组平均年增员12人/组其中主管直接增员7人/组年收入120000项目收入展业利益增员利益组织利益首期佣金30,000续期佣金27,600季/年终奖1,200钻石奖2,000继续率奖金10,800增员奖3,118增才奖3,000管理津贴15,616组年终奖1,590职务津贴3,600直接育成津贴18,455二年以后，晋升为资深主任……管理约30-50人的团队组织年FYP约200万元育成4个小组(直接育成3个)平均年增员12人/组其中主管直接增员7人/组年收入160000项目收入展业利益增员利益组织利益首期佣金30,000续期佣金27,900季/年终奖1,200钻石奖2,000继续率奖金10,800增员奖3,403增才奖3,000管理津贴31,392组年终奖2,930职务津贴3,600直接育成津贴33,836间接育成津贴6,917三年以后，晋升为营业部经理……年收入270000管理约60-90人的团队组织年FYP约450万元育成7个小组(直接育成3个)平均年增员12人/组其中主管直接增员7人/组项目收入展业利益增员利益组织利益首期佣金30,000续期佣金30,900季/年终奖1,200钻石奖2,000继续率奖金10,800增员奖3,546增才奖3,000管理津贴44,390组年终奖3,656职务津贴13,200直接育成津贴50,579间接育成津贴19,512经理津贴50,610部年终奖3,318四年以后，晋升为高级营业部经理……年收入360000管理约150人以上团队组织年FYP约800万元直接育成2个营业部育成14个小组(直接育成3个小组)平均年增员12人/组其中主管直接增员7人/组注：以上演示均以A类机构为例项目收入展业利益增员利益组织利益首期佣金30,000续期佣金33,900季/年终奖1,200钻石奖2,000继续率奖金10,800增员奖3,684增才奖3,000管理津贴52,591组年终奖5,197职务津贴14,400直接育成津贴48,989间接育成津贴40,478经理津贴59,770部年终奖3,318增部津贴50,610更有机会向总监层级挑战！这样的主任，成为业务主任的条件任职时间：6个月件数：3件/月个人FYC：3000元/月小组人数：4人（含正式业务员以上职级人员2名），其中直接推荐人员2名小组FYC：7500元/月朝着主任的晋升目标冲刺！注：以A类机构为例自我检视请根据学员手册上的自我检视表，检视自己与达成主任晋升目标之间的差距！我要如何才能达成目标呢？个人展业持续增员一个都不能少为了达成晋升目标，我们要继续提升个人生产力持续不断进行主顾开拓不断提升销售技巧养成良好的工作习惯入行2-5年生意事业

高端市场高端客户群自然市场缘故、陌生、转介绍目标市场

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