做营销与打麻将

会计学1做营销与打麻将首先，打麻将通常是早到早开工。约好晚上8点钟，结果7点20就去了三个，还有一个不是不想去，是堵在路上了。7点40赶过来，开门第一句话就是：不好意思，迟到了。对打麻将的人来说，只要有一人先到，剩下的都是迟到。而我们做营销的人却是经常过了上班时间才来，领导告诉他迟到，他却还在找借口搪塞。打麻将的人往往是到了时间不收工，而且主动要求加班、熬夜。若我们的营销团队要都这样敬业，那就好了。第1页/共47页为什么打麻将能做到，就是因为大家都喜爱这个娱乐活动。所以我认为，做好保险、甚至营销的前提是首先要热爱这项事业。如果热爱就不会觉得又苦又累。其次，打麻将的人从不抱怨工作环境，不计较生活条件，艰苦朴素，因地制宜。打麻将的人从来不计较房子怎么样，有无空调，吃的也最简单，方便面就行。但在我们营销队伍里，却有很多人抱怨我们的职场差、工作难做、竞争太激烈等。整天把精力放到了工作以外的苛刻要求上，无法排除外界条件的干扰。这样的营销人员如何能做出好成绩？！第2页/共47页第三，很多麻将高手不用看，手一摸就知道是什么牌。我觉得，做营销的人也要像麻将高手一样，用心灵去思考。但实际上我们现在许多业务员，不但不能做到全身心地投入，行业公司讲不清、产品不熟悉、话术不到位、工具不齐全等。高效的营销是建立在对保险深入的了解基础上，业务员自身都没搞懂的事情，如何去告诉我们的客户，让他们认可你的推销？第3页/共47页第四，打麻将的人从来都是抱怨自己手气差，不怪别人手气好，懂得换位思考。而做营销也应如此。当我们总没有业务的时候，就应该换位思考一下检讨自己是否有问题，需要改变策略。可是在营销上，却正好相反，所有的问题都是别人造成的，很少从自身去反省和反思。第4页/共47页此外，玩麻将者永不服输的精神也是营销人员应该借鉴的地方。很多业务员因为营销难度大纷纷转行，可殊不知，遇到困难就放弃那有他成功的可能。打麻将者从来都是越输越打，扳不回本誓不罢休的。而我们营销这个行业，只要坚持去做，总有我们成功的一天。第5页/共47页听过之后有何感受？第6页/共47页营销人员签单不成功的原因不具备抗挫折能力不能赢得客户的信任懒怕迈不开腿、张不开嘴第7页/共47页总结：热爱不抱怨环境专业换位思考永不服输

你一定会成功！第8页/共47页【尊贵人生】新产品见解第9页/共47页不是没市场，而是我们限制了市场。尊贵人生哪里卖？哪里找富人？赣州真的没有市场吗？第10页/共47页

你心中的尊贵人生是个什么产品？第11页/共47页三大“不利”1、保费高，买不起2、时间长，等不及3、保障少，看不上尊贵人生就是最好的产品八大“利好”1好:顺应客户储蓄习惯；2好:顺应伙伴的销售习惯；3好:件均高，收入高；4好:营业单位平台高，增加伙伴展业信心；5好:易转正，易绩优，易考核；6好:新产品带动增员；7好:站着领，座着拿，躺着赔人生无虑；8好:

年回报不低于30%的高息存款，免费送保障。第12页/共47页保证续保附加重疾快速返还集合三种顶峰产品的优势于一身第13页/共47页再加上这些……

金帐户----每年返还的钱以不低于3.25%的利率，日息月结，复利滚存的尊贵的资金管理服务。灵活实用的现金管理账户

关爱年金---保单生效第二天开始领取首期保费10%的关爱金，之后每年领取1%直到60岁。第14页/共47页还没完，还有……

最人性化豁免---投保人因意外死亡或全残可免交后期所有保费，保单继续有效！

多重附加险---专为本款产品所设计的，史无前例新型附加定期寿险等多种便宜附加险。可选责任---56岁可选责任转换条款，妥帖随心。第15页/共47页综合以上所有特点：这样的产品用两个字来形容？我们要买！完美第16页/共47页【尊贵人生●至尊全能】第17页/共47页目标市场定位尊贵人生是新华保险在国家快速返还型产品限制销售政策实施前，适应上市推出的、第一款抢占市场份额的全能储蓄型高息惠民产品！第18页/共47页产品特色快：见利快，行动快；乐：免体检，签大单；尊：规划全，显尊贵；贵：一张单，享三代；四大亮点尊贵密码九：首年保费您来算；九：九九返还喜上喜；八：八十高寿乐逍遥；一：年年关爱伴一生。第19页/共47页

投保范围？

出生满30天-55周岁第20页/共47页交费方式？

一次交清、5年、10年、20年第21页/共47页保险期间？

至80周岁第22页/共47页三金一免健康保险满期生存金身故保险全残保险身故金保费豁免关爱金生存金关爱金：领得快领得长生存金：领得久领得多身故金：有区分有保障保费豁免：有豁免安享利基本责任产品解析第23页/共47页随时追加二次增值祝寿金能养老全残金能领取金账户能增值可选责任产品解析第24页/共47页养一个干儿子案例分析第25页/共47页他不会生病，省了医疗费！第26页/共47页他不用读书，省了教育费！第27页/共47页他不用成家,省了婚嫁费！第28页/共47页他不用找工作,省得操心！第29页/共47页案例演示：您只需养“他”20年，每年花费4350元，合计费用=8.7万快----见利快十天有关爱，快速见利隔年领现金，越领越多第30页/共47页出生十天就开始上班赚钱11天给您435元的零花钱，且后续每年给您43.5元一包烟钱。娃娃工第31页/共47页他两岁开始升职，赚钱更多60岁前他每2年都送2700元以上给您零花。童工第32页/共47页年年都有养老金，年龄越大，领钱越多!养老无忧，快快乐乐!乐----乐晚年第33页/共47页当您年老的时候，这个儿子会每一年拿出2700元以上给你安度晚年直到80岁。我的儿真是好呀！60岁送养老金第34页/共47页累积生息：钱生钱

以上零花钱，暂时不用时，直接进入“金账户”日计息，月复利。第35页/共47页具体数字演示关爱金：435元+43.5*59次=3001.5元生存金：2700元*29次+2700*21次=135000元关爱金+生存金自动进入累积生息账户+80岁终了红利

=138001.51270944元第36页/共47页累计缴费：4350*20=87000元1、保单满20年时，连本带利可领取：134580元每年纯利：（134580-87000）/20=2379元2、保单满30年时，连本带利可领取：217162元，每年纯利：（217162-87000）/30=4339元第37页/共47页再找一个“新华情人”第38页/共47页尊贵人生丽人计划张女士，30周岁，是一家外企公司的高级经理，收入丰厚，有基本养老和医疗保障。为了提高生活品质，她购买了4.1万元保额的尊贵人生年金保险。她能享受的主要保险利益如下：关爱有加：保单生效后的第十一天，张女士收到第一笔关爱年金2021.3元（首期基本责任保险费的10%），她用这笔钱去海岛度假放松了一周。此后，60周岁前，每年她都会收到关爱年金202.13元（首期基本责任保险费的1%），把这笔钱专门作为结婚纪念金，和爱人去听音乐会，或者去郊外踏青。案例演示尊贵人生保险责任基本保额年交保费保险期间交费期间基本责任4.1万元20213元至80周岁5年第39页/共47页案例数字演示关爱金：2021.3元+202.13*29次=7883.07元生存金：3690元*14次+3690*21次=129150元关爱金+生存金自动进入累积生息账户+80岁终了红利

=137033.1元1228856元第40页/共47页累计缴费：20213*5=101065元1、保单满20年时，连本带利可领取：266956元每年纯利：（266956-101065）/20=8295元2、保单满50年时，连本带利可领取：1228856元，每年纯利：（1228856-87000）/50=22857元第41页/共47页第42页/共47页解决3个核心问题贵不贵？（观念：思维决定行为——存钱）灵不灵活？（产品熟知）1>2？（人均、活动率）第43页/共47页从谢昆山故事中，你有何启发？

谢坤山是谁？

如果你只剩下一只眼睛，你会不会哭泣？

如果你少了一条腿，你会不会悲伤？

如果你失去了一双手，你会不会痛不欲生？

如果你同时失去了一只眼睛、一条腿、一双手，你还活得下去吗？

想不到的是世上的确会有这样不幸的人；想不到的是这样一个人居然能

够活得那么成功、那么自信，那么快乐和幸福！

对，你猜