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汽车下乡首选金刚——团购大行动！德州亚飞2009年3月专项活动方案德州亚飞企划任磊2009年2月22日目录1234活动背景效果预估销量分析宣传活动活动背景2009年营销企划工作已经掀开了新的篇章，进入2月份后，展厅集客量明显下降，面对节后淡季的到来和备受关注的“汽车下乡”政策的出台，我公司计划2月份推出“汽车下乡首选金刚——团购大行动！”大型促销活动。走出展厅，通过巡展、车展、公交车车体广告等宣传内容，面对县、乡、村、城乡结合部等二三级市场展开全面进攻。广泛收集潜在客户，建立潜在客户信息系统，严密监控销售员回访，力争不放走一个客户。以团购金刚为噱头，以乡、村为单位，实行团购价格，达到淡季终端提升的目的。活动架构整体促销活动媒体宣传团购促销公交车体广告试驾有礼中心广场车展来店有礼下县巡展活动目录1234活动背景效果预估销量分析宣传活动分区域销售情况08年终端销售各区域销售情况。2008夏津德城区乐陵临邑陵县宁津平原庆云武城齐河禹城其他合计一月926101514121191051314148二月262202334041236三月36211102205932四月48110020601225五月12122220001720六月32211200203521七月02131321133727八月14404022114124九月011121142223332十月1103107440508961十一月41056431083210974十二月815769810755911100合计361023949443850344118608960007-08年销售趋势借鉴分析过往两年的销售趋势可明显看出，3、4、5、6是上半年的销售淡季，因此，09年的这个季节，我们计划充分利用吉利逆势上扬的大好形势和央视媒体大力宣传所形成的社会影响力，利用国家已经出台的各种利好政策，实现淡季德州区域金刚强势增长势头不减的目标，实现终端销量的不断提升。各区终端环比08年终端销售各区域分析。

从左图分析08年德城区和禹城、临邑和其他销量较好，庆云、齐河销量较差，09年我们加大了对该区域的网点建设和宣传力度，以提升销量。各车型销量对比08年相比07年终端销量略降了25台。2008年2007年月份集客量终端量合计成交率集客量终端量合计成交率金刚金鹰优利欧金刚美日之星优利欧1月29761

08714840%24254244412250.41%2月11030

063632.70%1753221338649.14%3月9815

0173232.60%203116102713.30%4月12113

0122520.66%169193144224.85%5月12612

082015.87%195125314824.62%6月10810

0112119.44%174151314727.01%7月15714

0132717.19%247408124.86%8月1379

0152417.51%2382112157.56%9月10318

0143231.06%178916154022.47%10月121416146148.76%1591220124425.78%11月210495127435.24%1622321186241.35%12月261849710038.31%1892345128054.49%合计：18493562021460032.45%233121616324062526.81%09年1月终端分析竞品上牌量对比2008年1－11月份德州细分市场上牌量分析。

从上图分析，吉利品牌占具着德州细分市场霸主地位，本公司销售品牌上半年只有金刚和优利欧两款车型，相对比较单一。目录1234活动背景效果预估销量分析宣传活动活动主题

活动主题：汽车下乡首选金刚——团购大行动！活动时间：2009年3-5月

活动区域：德州市城乡结合部及一区二市八县宣传关键词3、团购大行动2、首选金刚1、汽车下乡4、静音王节油王公交车车体广告20路公交车26路公交车6路公交车黄河崖万亩桃园风景区线路。路线：火车站、汽车总站、人民公园、区物资局、木材公司、烟厂、陈公堤口、于官屯大桥、于官屯车站、前寨、崔庄、金庄、黄河崖、王村店。丁庄乡仙人湖风景区线路：路线：火车站、汽车总站、人民公园、区公安局、十三局医院、东方宾馆、一汽服务站、锦绣川风景区、农药厂、赵辛庄、十二里庄、大申庄、白桥、营庄、双庙陈、抬头寺、大赵、杨胡店、仙人桥、仙人湖、丁庄乡、丁庄水库。城区最繁华公交线：路线：会展中心、市建委、高地世纪城、长河公园、杏园、市公安局、中心医院、东方家园、军分区、三八便民市场、人民医院、市直小区、一中南门、区防疫站、美丽华大酒店、好邻居超市、鲁北金店、工商银行、棉麻公司、东来顺、大东关、国税局、阳光大厦、罗庄路口、公交公司。以上公交车线路，穿市区达火车站，又经德州市城乡结合部的二、三级市场，是三条不仅对市区，又可对下县进行宣传的绝佳线路。公交车车体广告效果图6路公交车车体广告方案公交车车体广告效果图20/26路公交车车体方案公交车体广告价格以德州20/26/6路公交车车体广告为主，每条线路二辆，每辆双面车体广告，一面金刚一面金鹰，发布期半年。媒体名称投放日期车型版面规格色彩刊例价折扣实价移动公交2009年2月23——2009年8月23日公交车20路公交车2辆双面车体车贴彩色14500元/辆*2辆无29000移动公交2009年2月23——2009年8月23日公交车26路公交车2辆双面车体车贴彩色14500元/辆*2辆无29000移动公交2009年2月23——2009年8月23日公交车6路公交车2辆双面车体车贴彩色14500元/辆*2辆无29000小计（元）87000元中心广场车展活动本次车展，围绕中消协确定的“消费与发展”年主题，由德州市消费者协会、德州市汽车行业协会、德州人民广播电台、德州日报-德城版联合打造“2009年德州市春季汽车房产展示交易会暨名优产品展示会”。

德州市各车商全部参加，是德州市规模较大的展会之一，德州广播电台，德州日报，德州电视台前期对本次车展进行了宣传活动。车展日期及价格

项目描述费用（元）中心广场车展场地费3月13/14/15日德州二类地区，按中小型车展标准：150平*（60元/平场地费+40元/平布展费）15000下县巡展巡