idc业务现状及云计算发展策略汇报201103

IDC业务现状及云计算发展策略汇报数据部2011年3月4日 目录1IDC业务总体发展思路2补短板：加快IDC内容引入及基础体系建设3求创新：IDC云计算发展规划及试点建议4部门职责分工建议及决策点IDC业务总体发展思路2010年8月11日，李跃总裁主持召开总裁办公会议。会议明确了IDC工作的重要性及紧迫性，即IDC建设和发展是中国移动实施移动互联网战略、全业务战略的重要组成部分，要坚持高起点、采用新技术，加速推进IDC集中建设工作，同时进一步明确了IDC的长期及近期发展目标。中国移动IDC发展长期目标中国移动IDC发展近期目标紧密结合中国移动的移动互联网规划和发展战略，在云计算、IDC服务方面要成为领先者。要把这个高目标作为我们开展各项工作的基础。客户感知的明显改善是当务之急。要加大主机托管、网站镜像、WebCache系统建设等各项工作的推进力度，尽快提升IDC业务竞争力。IDC业务总体发展思路（续）在传统IDC服务领域“补短板”，尽快提升IDC业务竞争力；在“云计算”领域求创新，按照公司“移动改变生活”的最新战略愿景，面向个人和行业客户推出云计算服务，扩大公司对个人客户的生活服务份额和对社会各行各业的信息服务份额，最终在IDC服务、云计算领域成为领先者。补短板：加快IDC内容引入及基础体系建设内容引入：通过开展IDC百日攻坚活动，加快完成优质资源引入体系建设：加快各方面体系研究及建设，包括业务、运营、维护等，同时通过优化流量分摊原则及专项CAPEX、OPEX，充分调动省公司积极性求创新：启动IDC云计算、个人IDC业务试点构建以基础资源虚拟化为基础，开放兼容的云计算平台，并在平台中充分体现中国移动在网络、计费、电信基础能力上的优势面向互联网企业、中小企业，启动IDC云计算试点；面向个人客户、MM开发者推出个人IDC业务试点 目录1IDC业务总体发展思路2补短板：加快IDC内容引入及基础体系建设2.1IDC业务发展现状2.2当前存在的问题及解决建议3求创新：IDC云计算发展规划及试点建议4部门职责分工建议及决策点2.1.1IDC百日攻坚活动背景及阶段成果活动背景：为快速推进IDC业务发展，按8月11日总裁办公会要求，总部启动了针对TOP200互联网企业开展‘IDC百日攻坚战’营销活动。活动时间：2010年11月1日至2011年2月28日活动目标：确保完成TOP200中80%以上的网站引入；IDC贡献流量占CMNET用户上网流量比例提升至30%活动要求：要求直接签约引入，不得以Cache等方式间接引入活动背景完成网站引入目标：截至2月28日，10个参与省公司共完成百日攻坚目标名单中180家网站的引入（去重后），超过基本目标值20家IDC流量贡献达到41Gps：经初步统计，截至2011年2月底，IDC为网内贡献流量总计达41Gbps，比百日攻坚前增长22Gbps。省间流量增长明显：百日攻坚后，省间流量增长约30%，其中由IDC贡献的约为一半。用户感知明显提升：如新浪高清和搜狐高清的热点内容，平均访问时延由引入前的14.5s缩短到6.3s，缩短56%，其他已引入网站的页面下载速度均大幅提高活动成果2.1.2加强IDC基础体系建设，制定《IDC业务规范》及《IDC标准运营体系》IDC业务体系IDC省节点业务IDC云平台业务基础服务扩展服务基础云服务扩展云服务主机服务主机托管机架出租VIP机房出租主机租赁虚拟机服务虚拟机快照虚机自动扩展存储服务高性能存储数据备份在线云存储（文件/对象）弹性块存储数据云备份网络服务带宽租赁静态公网IP负载均衡流量分析带宽租赁*静态公网IP*网站镜像弹性负载均衡虚拟私有云流量分析*安全服务入侵检测及安全审计流量清洗网站防篡改虚拟防火墙入侵检测及安全审计*流量清洗*网站防篡改*《IDC业务规范》明确了现阶段适合于中国移动发展的8项基础业务和10项增值业务。同时结合新趋势，重点补充了19项云计算业务的业务规范。《IDC标准运营体系》包括137项IDC运营工作流程、SLA服务标准及安全要求，涵盖了IDC运营过程中的各个环节，是各省开展IDC业务运营的基础。2010年底完成《IDC业务规范》及《IDC标准运营体系》制定对一类节点省公司因服务全网所额外增加的CAPEX和OPEX，按基地模式给予考虑。CAPEX范围：包括IDC建设相关的“楼宇土建、电力配套、传输设备”等OPEX范围：包括与发展IDC业务相关的“固定资产折旧、服务支撑”等直接运维成本等。2.1.3优化网间流量分摊原则，明确IDCCAPEX、OPEX扶持政策，充分调动省公司积极性解决IDC内容引入越多，网间分摊费用越高的问题解决一类节点省服务于全网，承担着较大投资及运营成本压力的问题现有原则：根据各省每月的实际流量占比分摊结算新原则：将原有参与分摊的网间互联带宽（即网间入流量）的50％做为保底，剩余流量与该省服务全网的IDC出流量进行对冲，按照流量差分摊（网间入流量-各省服务全网的IDC出流量）。出流量>入流量时该部分不分摊。CAPEX、OPEX预算支持2010年底完成网间流量分摊原则优化，并明确了针对一类节点省的CAPEX、OPEX扶持政策，已从2011年起实施。网间流量分摊优化 目录1IDC业务总体发展思路2补短板：加快IDC内容引入及基础体系建设2.1IDC业务发展现状2.2当前存在的问题及解决建议3求创新：IDC云计算发展规划及试点建议4部门职责分工建议及决策点2.2.1问题1:信息化手段缺失，新网间流量分摊暂未实施,未能有效激励各省引入内容向全网开放2010年10月总部数据部、网络部、财务部、计划部共同确定了新网间流量分摊原则，即将IDC内容引入省的分摊比例与向全网的贡献挂钩，可有效的激励IDC内容引入省开放内容，原计划于2011年1月正式开始实施。由于IDC流量流向分析系统尚未建设完成。新分摊原则中各省“服务本网的IDC流量贡献”一项数据无法准确采集，故新原则暂未实施。问题描述为尽早发挥新分摊原则的激励作用，对于“服务本网的IDC出流量”一项数据，建议短期内采用“模型估算法”进行测算。即考虑到CMNET用户偏好一致性，利用已具备数据分析能力的省公司系统入流量数据作为样本，结合目标省的实际情况，估算内容引入省对全网贡献的比例数据，测算出流量，具体测算模型详见附件。长期仍建议加快IDC流量流向分析系统的建设，完善数据支撑手段。方案建议建议计划部尽快完成系统建设，系统上线前，由网络部采取“模型估算法”方式进行分摊。需相关部门协助的工作2.2.2问题2：现网无智能DNS，导致内容引入后用户仍然访问外网资源由于现网无智能DNS，无法实现路由的自动调度，只能依靠网站返回的随机IP地址作为访问路由，因此存在内容引入后用户仍然访问外网资源的情况。问题描述数据部、网络部、计划部、研究院已就上述问题进行了讨论，建议建设中国移动智能DNS解决上述问题，并于2011年6月具备优化功能。为快速改善路由访问问题，建议在上述系统建设完成前，短期内采用人工指向的方式，对已引入网站中流量占比较大或省公司要求较强烈的，将其网站路由进行手工配置，以尽快达到优化效果。方案建议建议计划部尽快完成智能DNS系统建设，并在系统上线前，短期内由网络部牵头采取人工方式优化路由配置。需相关部门协助的工作2.2.3问题3：尚未建立IDC专业的运营支撑团队，各省岗位设置参差不齐尚未建立IDC专业的运营支撑团队，部分省份无IDC专职人员或仅有1人建议尽快落实IDC岗位设置工作，建立专业IDC运营支撑团队建议人力资源尽快落实去年总裁办公会上关于IDC运营支撑团队“吸引人才、建立专业团队、整合社会资源“的指示，尽快明确IDC岗位设置及人员配备标准，推动各省建立专业团队。省份人员情况北京27江苏13上海4浙江2其他省仅1人或无专职人员中国移动电信：以省级为单位，由独立运营支撑部门对IDC业务实施全省一体化运营，实现“有效利用资源，统一整合品牌，快速发展业务，持续提升服务”的目标。联通：成立国家级数据中心，设置专门部门运营IDC。主要竞争对手问题描述方案建议需相关部门协助的工作2.2.4问题4：与IDC运营相关的系统建设需求IDC运营需要系统化的支撑手段，从而准确评估IDC引入实际效果，优化网间流量，尽快提升客户感知，以下系统建议尽快实现上线。系统名称系统功能介绍建议实现时间IDC流量流向分析系统准确分析各省IDC出入流量及服务于全网的流量贡献，做为IDC精细化运营的基础及网间结算新原则的数据来源2011年4月P2PCache系统通过存储P2P热点内容或特定的P2P资源，引导用户由P2P缓存系统实现下载及共享等，解决网间带宽不断被P2P吞噬问题，优化网间流量2011年6月WebCache系统有效降低客户访问互联网的时延，提升用户访问速度，短时间内解决互联网出口的拥挤问题2011年6月CDN系统通过将源服务器中的内容存储分发到网络边缘，并将用户请求指向到距离用户最近的边缘节点服务器上，实现用户访问路径最优2011年9月 目录1IDC业务总体发展思路2补短板：加快IDC内容引入及基础体系建设3求创新：IDC云计算发展规划及试点建议3.1国内外云计算发展现状3.2中国移动IDC云计算发展策略3.3中国移动IDC云计算业务试点方案4部门职责分工建议及决策点3.1.1云计算市场概述云计算应用(服务)可分为IaaS、PaaS、SaaS三类，国外云计算发展已初具规模，2010年市场规模为220亿美元，预计2014年将达到550亿美元，平均年增长率达到22%。操作系统+应用服务引擎应用系统基础设施应用平台应用软件(IaaS)(PaaS)(SaaS)Infrastructureasa

Service以服务的形式提供虚拟硬件资源，如虚拟主机/存储/网络/数据库管理等资源。典型应用：AmazonWeb

Service(AWS)PlatformasaService提供应用服务引擎，如互联网应用编程接口/运行平台等。典型应用：GoogleAppEngine,Force,MicrosoftAzure服务平台SoftwareasaService用户通过Internet(如浏览器)来使用软件。用户不必购买软件，只需按需租用软件典型应用：GoogleDoc,Salesforce数据来源：IDC咨询公司、赛迪顾问根据IDC公司预测，到2014年总体云计算收入将达到550亿美元，IaaS收入将达到250亿美元 注：目前国际上没有统一的云计算收入统计标准，但云计算思想已被普遍接受。上述IaaS收入应包括真正的公有云服务、主机托管租赁等传统IDC服务及部分企业的私有云服务赛迪顾问发布的《中国云计算产业发展白皮书》预测，2010年中国云计算规模超过100亿元。注：国内云计算收入也缺乏统一的统计标准，上述收入应该包括虚拟主机及软件租用服务的收入全球发展趋势云计算服务类型云计算发展现状国外国内国外云计算发展已初具规模国内尚在起步阶段云计算服务IaaS22%3.1.1传统IDC与云计算的关系客户在选择数据中心建立方式上，是在成本与系统可靠性间寻求平衡点，类似于买房与租房的关系；对于互联网等新兴行业，业务发展初期一般采用租赁方式，对于业务规模稳定或对系统安全性要求较高的企业一般采用自建；成熟企业的临时性需求仍然会采取租赁方式。传统IDC与云计算的客户需求分析IDC做为云计算发展必不可缺少的基础设施，是云计算运营的基础。云计算做为IDC服务的演进，给IDC产业带来按需使用，按量计费的全新软硬件的资源出租模式；云平台的建立过程本身就是IDC资源整合的过程，云计算能实现物理资源虚拟化，从而实现数据中心的远程管理，以及资源的统一、弹性调配，进而实现IDC的高效及低成本运营。云计算主要满足客户对资源的不确定性需求，传统IDC主要满足客户稳定、安全的需求，云计算与传统IDC在相当长时间内将协同发展。传统IDC云计算IDC云计算主要针对客户不确定性需求传统IDC主要满足客户对资源持续稳定的需求3.1.1公有云与私有云关系概述公共云计算平台用户自建数据中心、主机托管、主机租赁公有云、私有云趋向融合公有云：私有云：融合客户既需要公有云满足不确定性需求，又需要私有云提供持续、稳定、安全的服务。长期来看，私有云和公有云呈现一种融合趋势。公有云演进公有云混合云虚拟私有云混合云私有云烟囱式应用系统私有云演进整合标准化网格私有云演进例：热门社区游戏公司Zynga业务发展初期全部租用亚马逊云计算服务，在业务形成规模后自建了数据中心，但针对业务峰值及不断快速增长的业务需求，仍然是租用亚马逊云计算服务。目前Zynga针对基础资源，采取50%自建、50%租用Amazon的方式。注：Zynga是Facebook上最大的社交游戏公司，月活跃用户2亿，月收入约5000万美元3.1.1面向个人的云计算服务（个人IDC）正快速兴起个人IDC九大类应用包括：Pim（通讯录、日历、通话记录）、短彩信/im、邮件、音频、照片、视频、位置、应用、文件/程序面向个人的云计算服务（个人IDC）正受到越来越多企业的关注，各种形式的个人IDC服务不断推出，个人IDC市场正在快速的兴起。个人IDC服务通过专业存储实现通过硬件设备实现通过软件实现通过互联网应用实现通过在线云计算，为个人客户提供基于云计算的储存典型产品：网盘通过硬件设备使客户可通过网络访问客户自己存储设备上的信息典型产品：Pogoplug通过远程控制软件连接电脑，访问用户信息典型产品：PocketCloud在应用中提供个人信息的存储，如照片、视频典型产品：Facebook注：详细说明请参阅附件3.1.2Amazon云计算概述Amazon云计算收入AMAZON云计算收入虽然只占整个公司收入的2%，但年增长率超过140%，预计2010年收入将达到5亿美元，毛利润占收入比例超过50%，高于整个公司22.4%的毛利率水平Amazon云计算发展历程2005200620072008AmazonWebServices云计算平台简单存储服务S3（SimpleStorageService)）和弹性计算云EC2（ElasticComputeCloud）简单队列服务SQS（SimpleQueueService）云中部署Oracle软件和数据库Amazon资源部署情况目前Amazon已在全球拥有服务器数量超过18.5万台，75万平方尺数据中心Amazon在美国（8处）、伦敦、香港、新加坡、东京等全球15处部署数据中心**********（亿美元）（亿美元）毛利润占收入比例毛利润占收入比例22.4%50%1.7Amazon云计算AWS收入的主要来源是其IaaS收入3.1.2Amazon云计算客户需求及主要客户Amazon云计算主要针对计算需求高度不确定、临时性的、业务快速增长、需快速上市、成本控制及运营授权六大类客户需求；互联网企业及IT软件企业是主要客户，互联网企业中视频、游戏类企业为典型客户互联网企业及软件企业是主要客户群互联网企业中尤其是视频、游戏类企业需求较大数据来源：华为（基于135个成功案例的分析）Amazon云计算主要客户需求Amazon云计算主要客户群Amazon云计算主要针对六大类客户需求：14计算需求高度不确定快速上市需求25临时性的需求成本控制36业务快速增长运营授权（内部虚拟结算）3.1.2Amazon云计算核心竞争优势可自助申请Amazon云计算AWS，可按需租用，并通过AmazonFPS实现按需付费按时长(计算资源)按使用量(流量、存储)即租即用（用户无需预付费和承诺使用时间，随用随租）长租优惠（用户事先承诺使用时间，获得相对低的单价）弹性竞价（用户对空闲的资源竞价，自行设置最高上限）边际阶梯定价（阶梯定价，增量部分价格逐级递减）持续的运营优化能力开放的生态环境Amazon营造了开放的生态环境，针对直销客户及第三方解决方案提供商，构建不同的商业模式灵活的计费模式按量收费、按需使用。Payasyougo，主要形式为按用量精确收费，用户按需使用直销客户第三方解决方案提供商解决方案提供商利用Amazon

API开发解决方案，用户通过Amazon的账户付费，Amazon与第三方分成Amazon云计算核心竞争优势主要体现为：高效的产品研发能力、持续的运营优化能力、开放的生态环境及灵活的计费模式拥有专业的运营团队对业务运营进行持续优化，针对不同产品提供有针对性的SLA服务标准、提供高效的客户自助管理系统及即租即用的快速资源调配高效的产品研发能力根据不同的产品提供有针对性的SLA标准，如EC2的SLA年出错率低于99.95％；S3为每月正常运行时间高于99.9％SLA标准自助管理提供客户可自行申请、自动分配资源的客户管理系统，大大提升服务效率即租即用能够实现服务的快速分配，真正实现了业务的即租即用通过高效的产品研发，提供丰富完善的产品体系3.1.3国际运营商云计算发展概况AT&T、NTT和Verizon都推出了云服务，他们将云计算做为其传统IDC服务的延伸，主要服务于运营商现有企业客户，提供弹性计算和弹性存储服务，并尝试为大型企业构建私有云。2006年起，AT&T整合其数据中心资源，选择基于基础设施的虚拟化(IaaS)做为切入点，提供以IaaS为主的云服务，主要客户为其传统IDC客户。并与SAP、Oracle等公司合作，向企业客户提供SaaS层面的服务。云计算收入约为1-2亿美元2007年，NTT通信公司推出

IaaS

私有云及IaaS公有云（通过与合作伙伴合作）服务。NTT云计算以私有云服务为主，基于VPN为企业用户提供虚拟私有云计算服务。NTT聚焦大型、复杂和个性化的高度定制业务，其目标客户主要是跨国公司2009年Verizon推出云服务，前期主要客户为大型企业，2010年开始提供中小企业服务。企业只需进行简单的网上登记，再有一张信用卡作担保，就可以使用这项服务。Verizon提供多种级别的SLA服务等级协议，可以满足客户不同成本效益下的应用需求。3.1.3运营商与Amazon云计算服务的对比分析国外运营商将云计算做为其传统IDC服务的延伸，聚焦现有企业客户，主要提供弹性计算和弹性存储服务，在计费模式上不如Amazon灵活，尚不能实现资源的即租即用运营商Amazon开展云服务的目的运营商云计算是其传统IDC服务的延伸，主要目的是顺应技术发展趋势，满足客户临时性等需求，预防其现有客户被Amazon等云服务商蚕食Amazon最初推出云计算是为了充分利用其设备资源，随着其云计算业务的发展，其收入及增幅都在快速提升目标客户聚焦企业客户，更关注其传统数据中心和应用托管业务现有的客户。小企业及创业型公司是Amazon的主要客户提供的产品提供传统IDC主机托管等服务，同时提供基于云计算的弹性计算和弹性存储服务不提供传统IDC主机托管等服务，但提供丰富的云计算服务，包括弹性计算EC2、弹性存储S3、数据库、支付等服务计费模式以长期租赁为主，尚不能实现即租即用提供即租即用、弹性竞价、长租优惠及边际阶梯定价等多种计费模式销售方式包括销售人员联系客户进行签约方式和网上自助办理方式亚马逊有自助的销售体系。客户只需要一张信用卡和电子邮件地址就可以注册并使用亚马逊云服务。3.1.4国内云计算市场概况——阿里巴巴云计算成立时间2009年9月，阿里巴巴集团在十周年庆典上宣布成立子公司“阿里云”，该公司将专注于云计算领域的研究和研发。目标客户阿里云的三类目标客户：淘宝、阿里巴巴等企业客户；中小型互联网企业；需要相关增值服务的客户。阿里云将吸引更多的第三方开发商在阿里云的平台上做独立的开发，提供各式各样的服务。产品及服务存储、计算服务。阿里云计算致力于提供完整的互联网计算服务，包括电子商务数据采集、海量电子商务数据快速处理，和定制化的电子商务数据服务人员情况阿里云现在有上千名员工，90%以上都是技术人员。业务定位阿里云成立的初衷，意在实施“把根留住”计划。核心优势阿里云最大的优势在于，阿里巴巴集团内部积累下来的数据以及电子商务的运作经验阿里巴巴云计算阿里巴巴利用其电子商务积累下来的运作经验，快速复制亚马逊商业模式，将极有可能成为国内领先的云计算服务提供商3.1.4国内云计算市场概况——华为云计算发布时间2010年11月29日，华为正式发布云计算战略及端到端的解决方案。凭借在电信领域的丰富经验，华为将充分利用云计算技术变革和商业模式创新带来的机会，实现客户数据中心、计算和存储资源共享、效率提升，及像用电一样使用ICT应用。目标客户华为云计算的主要客户是电信运营商及行业客户

产品及服务华为提供桌面云/云存储/云计算平台建设等云计算服务。其云计算解决方案包括SingleCLOUD云平台解决方案和电信应用云解决方案。业务定位华为定位于云计算解决方案提供商，为企业客户搭建私有云为主核心优势华为云计算的优势之一是其在技术上的优势，能够提供端到端解决方案；优势之二是其在电信领域的丰富经验；优势之三是其积累的丰富的大型IT项目交付经验华为云计算华为凭借在电信领域的丰富经验及技术优势，为电信运营商及行业客户提供端到端的云计算解决方案。注：SingleCLOUD介绍详见附件3.1.4国内发展IDC云计算面临的问题用户认可程度不高、运营经验不足、产业链不完善是中国发展云计算面临的主要问题用户对IDC云计算的认可程度还不高中国用户更加担心IDC云计算的安全性、私密性问题。根据埃森哲对这一问题的调查，中国数据为59%

，高于中国以外其他国家的42%。云计算提供商在业务运营方面的经验不足中国云计算产业尚处于导入和准备阶段，云计算提供商缺乏业务运营经验，无法快速响应客户需求，缺乏SLA服务标准产业链还不够完善，缺乏系统集成的公司中国市场云计算相关产业链还不够完善，缺少类似美国Rightsacle那样的系统集成公司，无法快速高效的实现用户从私有云到公有云的无缝衔接说明：Rightsacle提供第三方系统集成及管理工具

用户认可程度不高产业链不完善运营经验不足国内发展云计算存在的困难******42担心云安全性及私有机密性的比例腾讯访谈情况：腾讯已在布局企业私有云，腾讯天津机房中10%是采用虚拟机的方式，其他是传统主机形式。腾讯有公有云需求，如业务峰值、新上线业务及测试类业务，尤其是社区互动及娱乐类业务对公有云需求较大。但腾讯也提出上述云计算发展中存在的问题3.1.5国内外云计算发展的启示（1/2）1、云计算做为IDC服务的演进，在相当长的一段时间内将与传统IDC并存。针对客户的不同需求，与传统IDC形成互补，协同发展。IDC云计算主要针对客户不确定性需求，而传统IDC主要满足客户对资源持续稳定的需求客户在选择数据中心建立方式上，是在成本与系统可靠性间寻求平衡点，类似于买房与租房的关系。对于互联网等新兴行业，业务发展初期一般采用租赁方式，对于业务规模稳定或对系统安全性要求较高的企业一般采用自建；但成熟企业的临时性需求仍然会采取租赁方式。2、长期来看，私有云（用户自建数据中心、主机托管）与公有云（公共云计算平台）呈现一种融合趋势。长期来看，私有云和公有云呈现一种融合趋势，客户既需要公有云满足不确定性需求，又需要私有云提供持续、稳定、安全的服务。以Zynga（社区游戏公司）为例，针对基础资源，采取50%自建、50%租用Amazon的方式。3、云计算的主要目标客户：主要针对计算需求高度不确定、临时性的、业务快速增长、需快速上市、成本控制及运营授权六大类客户需求3.1.5国内外云计算发展的启示（2/2）4、构建简单、易于使用、价格低廉且开放兼容的云计算平台是业务发展的基础，并率先开展IaaS服务，再逐步向PaaS和SaaS拓展。华为云平台通过接口适配兼容Amazon、DMTF（DistributedManagementTaskForce，分布式管理任务组。DMTF是一个国际标准组织，是云计算标准化组织之一）等主流云平台，并可将Amazon上的应用软件、管理工具可直接平移到华为云平台。5、在提供基础资源出租服务的同时，建立更开放的商务模式，吸引产业链各方合作伙伴基于云计算平台开发各种应用，构建和谐、共同发展的云计算生态价值链6、掌控计费和支付环节，确保平台的业务申请、使用、交易和结算的低门槛，是云计算服务的关键 目录1IDC业务总体发展思路2补短板：加快IDC内容引入及基础体系建设3求创新：IDC云计算发展规划及试点建议3.1国内外云计算发展现状3.2中国移动IDC云计算发展策略3.3中国移动IDC云计算业务试点方案4部门职责分工建议及决策点3.2.1中国移动IDC云服务的定位及平台建设建议IDC云计算业务的定位云计算做为IDC服务的演进，在长时间内将与传统IDC协同发展，并努力抓住云计算带来的发展契机，实现从追赶者到领先者的跨越。注：云计算包括企业内部私有云及公有云，这里主要指公有云定位。IDC云计算平台建设建议构建以基础资源虚拟化为基础，开放兼容的云计算平台，并在平台中充分体现中国移动在网络、计费、电信基础能力上的优势，形成差异化竞争能力，力争达到业内领先。在此基础上，为客户提供简单、易于使用、性价高的云计算服务。（1）云平台的开放：即构建开放的合作模式，提供简单、易于调用的接口，吸引产业链各方围绕云平台开发应用，服务最终客户。（2）云平台的兼容：云计算平台应兼容Amazon等主流云平台，同时具备兼容大型企业私有云的能力，为企业提供从私有云到公有云的融合服务。（3）中国移动云平台的独特优势：应充分发挥移动运营商在网络、计费等方面独特优势，如PUSH、位置、短信计费等，做为云平台的差异化服务能力，形成竞争优势。3.2.2中国移动IDC云计算目标客户目标客户客户需求主要提供的云服务大型企业MM开发者中小企业针对游戏、视频业务流量峰值（晚6-10点），及新上线业务流量不确定性，产生的基础资源不确定需求MM开发者在开发应用过程中，产生的调用自有业务及电信基础能力API，如飞信、社区、位置的需求针对企业信息化和自动化需求，如远程办公虚拟资源服务（IaaS）私有云构建提供开放的在线应用开发平台（IaaS+PaaS）整合业界领先信息化解决方案商（IaaS+SaaS)互联网企业，尤其是视频、游戏类企业虚拟资源服务（IaaS）帮助大型企业构建私有云，通过公有云与其私有云的兼容，实现从私有云到公有云的无缝衔接IDC云计算的目标客户针对企业客户（大型企业、互联网企业、中小企业）和个人客户（MM开发者、个人）推出云计算服务，在提供统一虚拟资源服务（IaaS）基础上，也为MM开发者、中小企业、个人用户提供PaaS及SaaS服务，并协助大型企业构建私有云。企业个人个人用户为个人客户提供虚拟主机、邮箱服务等IaaS服务，并提供博客、网盘、社区、音乐、邮箱等SaaS服务提供虚拟主机、博客、网盘等服务（IaaS+SaaS）3.2.3中国移动IDC云计算市场发展目标根据赛迪发布的数据，2010年中国云计算市场规模约为167.31亿元，其中SaaS占88%，IaaS收入占比约5%，2010年-2013年年均复合增长率达87.4%，其中IaaS服务增长潜力巨大 注：目前国内云计算市场规模缺乏统一的官方统计标准，上述收入中应包括虚拟主机、传统软件销售租用等的收入通过分析云计算目标客户、客户发展规模、用户贡献平均收入，制定了未来3年在云计算市场的发展目标。预计至2013年云计算收入将达93.5亿元，市场份额占比接近10%，年复合增长率为108%。2010-2013年中国云计算市场规模单位：亿元*****收入**年份服务，，类型目标客户客户数（个）ARPU/年（万）收入（亿）中国移动收入（亿）市场份额2011年IaaS互联网企业450120.521.66.8%中小企业10000120.0012SaaS中小企业12.2万0.56.1个人/MM1250万0.012152012年IaaS互联网企业1125120.944.97.4%中小企业20000120.0024SaaS中小企业28万0.514.0个人/MM2500万0.012302013年IaaS互联网企业2700121.493.59.2%中小企业40000120.0048SaaS中小企业64.2万0.532.1个人/MM5000万0.0126012客户拓展以与中国移动有合作关系的企业客户和合作伙伴做为切入点，逐步向公开市场开发数据说明（以IaaS为例）：2011年IaaS客户数预计源自于中移动现有的IDC互联网企业客户及合作伙伴2011年IaaS用户ARPU，通过典型IaaS服务（包括弹性计算、云存储）带来的平均收入进行估算 目录1IDC业务总体发展思路2补短板：加快IDC内容引入及基础体系建设3求创新：IDC云计算发展规划及试点建议3.1国内外云计算发展现状3.2中国移动IDC云计算发展策略3.3中国移动IDC云计算业务试点方案4部门职责分工建议及决策点3.3.1试点工作思路总体思路及试点目的试点时间：试点为期1年，从2011年3月初至2012年2月底。试点省：由于江苏公司前期率先建设了具备IaaS云计算特征的“IDC虚拟化服务器租赁平台”，实现了多家互联网公司应用快速部署及资源动态分配；广东公司建立了公共服务/基础能力平台，并做为互联网基地。因此拟委托江苏、广东公司开展试点。试点期间江苏公司重点针对互联网企业、中小企业提供云计算业务和服务支持。广东公司重点针对MM开发者、个人用户推出云计算服务。试点时间及试点省建议总体思路：云计算试点主要围绕业务和商务模式以及运营管理等核心环节展开，充分利用中国移动“大云”相关研发成果，以基础资源虚拟化（IaaS）为切入点，推出低成本、弹性供应的云计算服务，并在此基础上逐步探索PaaS和SaaS服务的开展模式。试点目的：通过试点进一步了解客户需求，探索IDC云计算业务类型及商业模式，为业务的正式商用奠定基础。3.3.2试点目标客户及具体业务目标客户试点业务面向企业互联网企业中小企业面向个人MM开发者个人用户虚拟主机邮箱服务网站服务域名服务VPN加密弹性计算（虚拟机租赁）虚拟机快照在线云存储弹性块存储带宽租赁弹性公网IP虚拟防火墙云监控SNS微博手机支付手机游戏即时通信移动应用商店手机阅读移动定位手机搜索应用平台API接口应用平台开发工具应用平台测试工具应用平台美化工具开发者交流社区开发者协同工具开发者在线培训虚拟主机邮箱服务网站服务域名服务VPN加密带宽租赁防火墙管理紧急响应存储备份网络安全评估SNS微博手机支付手机游戏即时通信移动广告IAASIAASSAASPAASIAASSAAS3.3.3定价策略采取竞争性定价策略，重点分析极具代表性的云计算服务商：亚马逊的定价策略，综合考虑国内客户成熟程度、市场环境及竞争状况，建立略低于市场价格的价格体系。下面以弹性计算价格体系为例：定价策略弹性计算包月

（月租费）包年1年期3年期标准版S型主机2GB内存,1ECPU,160GB存储429元4399元10499元M型主机4GB内存，2ECPU,200GB存储1699元17599元41999元高内存XL型主机8GB内存,4ECPU,300GB存储2559元26399元62999元XXL型主机32GB内存,8ECPU,200G存储9999元105599元251999元高CPUXXL型主机32GB内存,16FCPU,300GB存储849元8799元20999元定义了包月定量、包年（长租）优惠多种计费方式，即体现随需使用、按量计费的原则，又对客户长租有价格优惠。将资源按照典型客户业务所需能力，打包成不同规格的产品 目录1IDC业务总体发展思路2补短板：加快IDC内容引入及基础体系建设3求创新：IDC云计算发展规划及试点建议4部门职责分工建议及决策点4.1各部门职责分工建议部门分工描述总部数据部负责IDC业务总体规划和业务管理，负责TOP1000站点的引入，并牵头负责云计算业务试点总体规划,一、二类数据中心设置优化，人力资源部负责明确总部及省公司IDC机构设置和岗位配备标准总部计划部负责优化现有机房建设标准；尽快完成IDC运营支撑相关系统建设；牵头负责试点期间云服务平台建设总部网络部负责优化与其它运营商的出口带宽，并向工信部上报优化现有结算政策的建议；负责维护IDC的传输、配套等资源，并牵头负责网内路由优化，在智能DNS系统上线前，采取人工方式优化路由配置；在支撑系统上线前，采取“模型估算法”按新原则进行分摊。集团客户部牵头负责IDC客户拓展工作；在云计算试点总体规划的基础上，面向中小企业提供远程信息化及SaaS服务4.2决策点决策点1：在支撑系统上线前，采取估算流量方式按照新流量分摊原则进行分摊方式是否可行决策点2：在智能DNS系统上线前，短期内采取人工方式优化路由配置是否可行决策点3：云计算发展策略，及前期由广东、江苏试点是否可行决策点4：部门职责分工是否可行感谢聆听，

期待领导的宝贵意见和建议！附件：网间流量分摊“模型估算法”为发挥对内容引入省的激励作用，新分摊原则将原有参与分摊的网间入流量的50％做为保底，剩余流量与该省服务全网的IDC出流量进行对冲后再参与分摊。具体测算公式如下：其中为i省的入流量，

为i省服务于全网的出流量由于缺乏相关信息化手段对服务于全网的出流量进行统计，利用已具备数据分析能力的省公司系统入流量数据作为样本，估算内容引入省对全网贡献的比例数据，测算出流量。取有系统的云南公司为样本，入流量为，其中来自江苏公司的入流量为，则江苏公司对云南入流量的贡献比例为，考虑到CMNET用户偏好一致性，江苏公司对全网用户流量贡献比例为，则江苏公司服务于全网的出流量为：附件：个人IDC——使用专业存储、应用实现使用专业存储访问自有数据通过应用访问自有数据Facebook为用户提供照片分享等功能，即客户可免费的将照片存储在Facebook

应用中，并与他人分享。Facebook是全球第一社交网站。同时Facebook也是美国排名第一的照片分享站点，每天上载八百五十万张照片网盘，是一种在线存储服务。向用户提供文件的存储、访问、备份、共享等管理功能，使用户可以通过互联网远程管理、编辑网盘里的文件QQ随身盘、网易、豆丁、DBank等都是目前常见的网盘，多以免费为主对于单一网盘业务提供商，吸引流量获取广告收益是其主要的盈利手段之一而对于网易等综合业务提供商，除广告收入外，主要看中网盘带来的用户粘性互联网网盘附件：个人IDC——使用硬件设备、软件实现存储设备Pogoplug网线上网路由器互联网数据获取路径用户My.PogoplugCloudEngines公司的Pogoplug方案包括一个硬件终端和在线网站。用户通过PC等终端访问Pogoplug网站，便可远程接入自己的个人存储设备（存储设备通过Pogoplug硬件终端连入互联网）使用PocketCloud软件访问自有数据Wyse公司推出的PocketCloud软件，帮助客户实现在任何设备上能够访问任何自己的文档和文件。

WYSE创建于美国硅谷，是全球最知名的网络计算解决方案供应商之一。其推出的PocketCloud软件可实现多终端（如iPhone、ipad）访问远程电脑，便捷的查阅自己的远程电脑上的文件及资料使用Pogoplug硬件设备访问自有数据附件：华为云平台解决方案——SingleCloud端到端前期方案咨询端到端项目集成后期专业服务与维保大平台百万服务器百万TB百T级网络互联高密高性能服务器综合运营管理Portal方式运营维护统一资源管理及调度运营管理系统，计费系统开放支持主流虚拟化环境丰富的API接口供整合开发华为云平台解决方案SingleCloud能够为客户提供端到端的解决方案附件：中国移动IDC云计算收入预测方法云计算总收入IaaS收入SaaS收入+中小企业IaaS收入互联网企业IaaS收入+每用户年收入互联网企业IaaS用户数说明典型业务（弹性计算、云存储）每用户年使用量*市场价格中移动IDC互联网企业数*可能使用IaaS的用户比例每用户年收入中小企业IaaS用户数典型业务（弹性计算、云存储）每用户年使用量*市场价格中国移动集团客户中小企业数）*可能使用IaaS比例个人/MM开发者SaaS收入中小企业SaaS收入+每用户年收入中小企业SaaS用户数典型业务（如在线杀毒）每用户年收入中国移动集团客户中小企业数）*可能使用SaaS比例每用户年收入个人/MM开发者SaaS用户数典型业务每用户年收入中国移动用户使用移动应用的数量（用飞信用户数近似）*可能使用SaaS比例XXXX附件：中国移动IDC云计算收入预测过程说明年份收入来源相关客户数转化比例ARPU/年（万）收入（亿）中国移动总收入（亿）市场份额2011年互联网企业：IaaS150030%12【1】0.521.66.8%中小企业：IaaS10000/120.0012中小企业：SaaS243万5%0.56.1个人/MM：SaaS2.5亿5%0.012152012年互联网企业：IaaS2250（按50%增长率）50%120.944.97.4%中小企业：IaaS20000/120.0024中小企业：SaaS280万（按15%增长率）10%0.514.0个人/MM：SaaS2.5亿10%0.012302013年互联网企业：IaaS3375（按50%增长率）80%121.493.59.2%中小企业：IaaS40000/120.0048中小企业：SaaS321万（按15%增长率）20%0.532.1个人/MM：SaaS2.5亿20%0.01260