5中国家族企业现状与问题

（家族企业）5中国家族企业现状与问题品讲座下载网：.海量管理讲座下载第一章家族企业的概述家族企业的概述家族式企业的定义1.家族式企业什么是家族式企业？国际上有很多定义，家庭企业基本上具有以下几方面的特征：◆由某一个家族控制企业的全部或大部分的股权；

◆家族控制着企业重大问题的决策权；◆企业所有重要的职务都由家族成员担任。

人们把具有这种特征的企业都称为家族式企业。2.泛家族式企业还有一种企业叫泛家族式企业，它是由乡党同学组成的企业明显派系、圈子的国有企业，也是一种泛家族式企业。家族式企业的类型家族式企业有三种类型。1.纯粹的家族式企业这种家族式企业从老板到管理者再到员工，全都是一家人。这种企业是最纯

粹的家族式企业。这种家族式企业一般规模非常小，通常称之为作坊。2.传统的家族式企业传统的家族式企业是由家族长来控制大权，关键的岗位基本都是由家族成员来担当的，外来人员只能处于非重要的岗位。3.现代的家族式企业现代的家族式企业是家族持所有权，而将经营权交给有能力的家族或非家族成员。也就是说，家族持有所有权、股权，但是经营权不一定是家族成员。如果家族成员有能力，就由家族成员来担当管理职责；如果家族成员没有这品讲座下载网：.海量管理讲座下载这是现代化家族企业的一种趋势，

很多大型的国际级的家族式企业，基本上都在走这样的道路。而走这条路的关键，就是所有权和经营权必须剥离。家族式企业的特性◆股权完全集中在家族成员手中；

◆权力高度集中在家族家长手中；

◆家族成员在企业担任重要职务；

◆七大姑八大姨远近亲戚闹喳喳；

◆董事长总经理文化即企业文化。总之，家就是企业，企业就是家；家长的文化就是企业的文化，企业具有非常鲜明的个人特色。家族式企业的优势家族式企业具有非常明显的优势，可简单总结为以下四点：1.决策效率高通成本低，决策执行有力。2.工作效率高有15%的时间在为公司创造效益，20%～25%的时间在等待工作，20%的时

20%绝难发生。根据有关部门的统计，一些国有企业的员工往往只发挥了大约15%的能力，

而家族式企业的个人潜力往往可以发挥到80%～90%120%是非家族式企业永远都无法企及的，这也正是家族式企业的核心竞争力。3.奉献精神强在

兄弟帮苦奉献的精神远远高于非家族式的企业这也是家族式企业一个非常明显的

优势。4.合作精神强家族式企业在创建初期往往资金比较缺乏此时只有靠家族成员不计报酬的

。情。品讲座下载网：.海量管理讲座下载家族式企业的劣势1.缺乏决策机制家族式企业往往缺乏科学而有效的决策机制越大，家长制的一言堂的决策模式必然会增加决策风险。2.缺乏人力资源同学朋友里面去选择。获得和留住人才。3.管理控制薄弱家族式企业的管理往往很难规范化在这种情况

正所

谓，成也萧何，败也萧何。4.企业文化排他家族式企业以种族亲友种排他性文化往往把优秀人才外部资金高新技术高价值的市场信息等全

部拒之门外。案例在这些分公司里有也就是他们的家乡话。后来，我对这家公司的老总讲，他的公司如果要变革，

第一项举措就是坚决禁止员工在公司内讲四川话因为这种现象会潜移默化地

把一些非四川籍的人排除出去，优秀的人才也会因此而流失。案例更有甚者，在有些具有成百上千员工规模的企业中，会形成河南帮，四川帮，……连员工住的宿舍都按帮派分开我曾经对很多企舍，不然的话，更容易形成和强化帮派。只有继续保持优势努力克服

分之八九十过不了“鬼门关”。自检品讲座下载网：.海量管理讲座下载请填写下表：家族式企业的优势家族式企业的劣势1.1.2.2.3.3.4.4.现代企业成功的要素现代化的企业实现可持续发展、取得成功的要素是什么呢？1.适应变化的战略分析和决策机制现代化的企业要想成功，必须要具备适应变化的战略分析系统和决策机制。2.简捷有效的运营流程和组织结构企业必须以战略为核心、以流程为导向，构建严谨而合理的组织结构。3.合理实用的绩效管理和薪酬体系一个现代企业的成功，一般都需要具有合理的、实用的绩效管理体系和相应

的薪酬激励机制。4.平等通畅的沟通渠道和协调机制现代企业需要具有一个平等通畅360上下级之间，企业和客户之间，企业和供应商之间，企业、社会和政府之间

的有效沟通和协调的机制，使得企业的沟通成本和协调成本能够降低。5.清晰健康的愿景使命及企业文化现代化的企业需要拥有清晰和健康的愿景、明确的公司使命以及清晰的企业

文化。以上几点的内涵都凝聚在四个字上——化繁为简。世界、环境、市场、人、

企业都很复杂，怎么样才能做好呢？要化繁为简。对于企业责任，企业有战

略；对于如何运营，企业有流程和组织；对于人才管理，企业有绩效管理、

薪酬激励；对人与人之间、部门与部门之间需要的沟通，企业有沟通的渠道

和协调机制；对于方向和目标，企业有愿景、使命以及文化的内涵。因此，

一切都变得简单了。家族式企业问题总结根据以上分析，将家族式企业的问题总结如下：◆家长决策，独断专行；品讲座下载网：.海量管理讲座下载◆皇亲国戚，有恃无恐；

◆人口众多，矛盾重重；

◆内外有别，人才难聘；

◆特权特例，管理混乱；◆子承父业，难当大任。由此可以看出，在家族式企业的经营后期，它的问题在于化简为繁，完全违背了现代化企业管理的要求——化繁为简家族式企业使很多的问题复杂化，这就是问题的根源。中国家族式企业变革之两难中国的家族式企业在变革时，往往会陷入进退两难的境地：◆一方面，传统陈旧的家族式管理是“等死”。企业不变革、不创新，就难以持

续发展。◆另一方面，如果盲目地把家族式企业变成非家族式企业，就成了“找死”。变革不行，不变革也不行，那么路在何方呢？什么才是家族式企业今后可以走、应该走、能走的路呢？家族式企业成长的环境要素家族式企业的经营模式在创建初期构成了企业的核心优势，但是在创业的后期，往往会全部转化为劣势，成为企业发展的主要障碍，甚至置企业于死地。怎么样才能够扬长避短，使家族式企业能够符合现代企业可持续发展的需要，是全世界家族式企业无法回避的重要课题。因此需要明确，只有变革与创新

才是必由之路，但如何变革、如何创新，则是需要认真思考的问题。心得体会：____________________________________________

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____________________________________________第二章家族企业的内伤（上）家族企业的内伤（上）某家族企业的“蚂蚁现象”“内伤”同样是一个很

大的问题。案例品讲座下载网：.海量管理讲座下载兄弟恩怨湖南有兄弟五人，老四在1985年只身到北京闯荡商海，1992年因生产一种

1993。1992年老四找到二哥，请他到某旅游区去开发一个送游人上山的天梯项目，哥哥义不容辞地答应了。经过近8年的努力，天梯项目即将建成，兄弟俩对赢利充满

信心。6000以彻底摆脱贫困，可没想到这一切都化作了泡影。就在工程马上要完工时，

弟弟突然找到哥哥：“我给你300万元，前提条件是你不能当总经理。”

弟弟之所以不聘请哥哥当总经理是有原因的。他曾写过一本名叫《总裁的检

讨的书，1999年非常畅销，他在书中做了深刻检讨：靠亲情或是友情起家

的民营公司，在后期的发展中会陷入一种尴尬的境地。因为创业的元老们大

多摆脱不了居功自傲、搬弄是非的毛病，进而成为企业的害群之马，不除去

难以往前走。于是，哥哥不得已担任了没有实权的执行董事。但他开始刁难弟弟聘请的新经理：每天都要求经理向做口头汇报，而且事无巨细；一直从早晨汇报到下“从

明天开始你被强制退休。”“我8年把所有的精力、血汗甚至生命都耗费在这个天梯上，难道

我不能占有股份吗？”弟弟给他举了一个例子：“我养了一头牛，让你帮我看着，每天我都给你发工

钱。你确实把这头牛当作自己的牛好生服侍，最后还生了牛犊，但你能说这

头牛是你的吗？不是。第一，这头牛的原始成本是我出的；第二，你放牛的工资是我发的，你只是一个雇员。”于是，哥哥就向工商局举报弟弟走私，但他并不知道他的举报将使弟弟面临着10年以上的牢狱之灾。由于哥哥的举报，天梯的经营变得举步维艰。

2002年11月21局接到公司举报，反映他在公司工作期间有严重的经济问题。哥哥知道后愤

怒到了极点。80多岁的老母亲坐不住了，匆忙召开家庭会议。司给哥哥300万元，哥哥正式退休，每月领取3000元退休金。哥哥怀疑弟弟安排人利用交通事故来谋害他，所以他在弟弟的办公室里装了四个窃听器，整天在屋子里窃听。无奈之下，哥哥又把弟弟告上法院。法院审理认为：哥哥退休得到公司正式批准，而且在批准文件中明确约定了哥哥退休的安置及各项费用标准，这种约定不违反国家法律法规的禁止性规定，应该合法有效！但原告要求退休金每月3000做出的决定，不能代表董事会的行为，所以无效。。

像这样的案例在中国有很多。为了公司，兄弟成仇、夫妻离婚、姐妹反目。

这就是家族式企业的内伤之一——“蚂蚁现象”。1.蚂蚁现象的主要表现◆家族成员总是“全力以赴”地关心企业；◆七大姑八大姨远近亲戚各有其“高见”；◆他们总是利用亲情特权辈分行使权力；品讲座下载网：.海量管理讲座下载◆他们往往排斥外人而自己则不守规矩；

◆他们总是要求自己的意见必须被采纳；

◆他们总是希望自己的利益要充分体现；

◆他们总是互相攀比求公平而矛盾重重。

常有理，惹不起，倚老卖老，有恃无恐，在很多家族式企业屡见不鲜。2.蚂蚁现象解析同心协力把这块奶酪搬回蚂蚁窝，大家一起享用。所以，人类一直认为蚂蚁

是团队协作的榜样，人应该向蚂蚁学习。但事实是否如此呢？图2-1一般人的想法

{图解}…如上图所示，一群蚂蚁发现了奶酪，要把它搬到蚂蚁窝里。蚂蚁会团团地围同心协力把这块奶酪往回搬。这是人们一般的认识。但动物学家经过仔细地实地研究发现，实际情况并非如此。图2-2实际情况{图解}…如上图所示，一群蚂蚁发现了一块奶酪，要把它搬回去，但经过仔细观察发

现，前面的蚂蚁的确是在往前拽，两边的蚂蚁也在向前拉，但后边的蚂蚁却在往后拽，还有很多蚂蚁趴在奶酪上面，增加了搬运难度。动物学家用一把

小刀把后面的蚂蚁切掉，结果奶酪前进的速度反而会更快一些。

由此可见，蚂蚁并不是一个很好的团队，而是一个乱七八糟的团队。3.“蚂蚁现象”的后果虽然每一只蚂蚁都非常勤奋，可是有一部分蚂蚁却是好心办坏事在很多家族式企业里，辈份稍微长一点的亲戚经常会干涉企业事务，如这件

事情不应该这样做，应该如何如何；这个人不能用了，我给你推荐一个；这个外人你不能信……虽然本意很好，但实际上做的是反向功或无用功。4.解决“蚂蚁现象”之道◆充分认识“蚂蚁现象”的危害性和隐蔽性“蚂蚁现象”的危害性及其隐蔽性家族式

企业里的这种“蚂蚁现象”蔽性非常大，所以很难去分辨。◆时刻警惕企业出现“蚂蚁现象”“蚂蚁现象”式的企业，要高度警惕企业出现“蚂蚁现象”的可能性。

◆定期召开不同形式的家庭会议“蚂蚁现象”的

危害性。家庭会议非常重要，应定期召开。在会上每个人可将自己一年的心得体会和品讲座下载网：.海量管理讲座下载经验教训简单地总结一下，并陈述明年的想法及大家要注意的事项，总结大家做得对的和错的各类工作。召开家庭会议不要回避问题和矛盾。对于家族

中往后拉的那种“蚂蚁”，要把他隔离开，让他远离公司。◆进行必要的劝导和重视法律法规对家族成员进行必要的劝导，提高他们的法律意识，告诉他们哪些事情可以做，哪些事情不可以做，哪些事情可以管，哪些事情不可以管。

◆坚持任人唯贤，而非任人唯亲家族式企业应该坚持任人唯贤，而不是任人唯亲。这样，企业才能走上良性

循环的道路。某家族企业的“弱智现象”1.家族式企业的“弱智现象”◆家族式企业往往是“近亲繁殖”近亲繁殖最容易产下弱智和畸形儿。但是在家族式企业却存在着“近亲繁殖”

的问题。◆企业用人往往优先考虑亲属“近亲繁殖”的原因就是，很多家族式企业用人往往优先考虑亲属。◆企业用人往往采取双重标准在优先考虑亲属的情况下，家族式企业就会产生一种非常严重的问题，即用人采取两个标准。比如，企业需要一个财务部经理，首要的用人标准是这个

财务部经理必须具有财务的专业知识和能力。但是在家族式企业里还有第二

这个财务部经理必须要符合以上两个标准，

工作能力。换句话讲，对于有血缘关系的人，哪怕他不太懂财务也没有关系，因为他可信。◆企业绩效考核变得困难复杂在双重用人标准的情况下，绩效考核变得非常困难。在很多家族式企业里，

几乎不可能进行考核。“你敢考核我，你

还是我养大的呢。”企业往往会变得异常困难。◆企业用人内外有别、排斥异己家族式企业用人往往是“任人唯亲”。先任用自己的妻子，然后再任用自己的

叔叔、伯伯、兄弟姐妹，如果还不够就任用同学、乡亲、亲戚之类的人。

人们把这种现象总结为家族式企业的第二个内伤——“弱智现象”。家族式企业的决策层往往按照辈份或者权威构成，所有重要的岗位都由家族成员来把持；重大问题的决策往往缺乏理性，企业的人力资源严重缺乏。总之，近亲

繁殖造就了一支弱智的团队。案例品讲座下载网：.海量管理讲座下载某企业老板已70及很多亲戚都在这家企业担任重要职务。老板要退休了，企业要交给谁呢？

这几个儿子、儿媳都争着当接班人，所以这位老板几次要退都退不下来。最

后他决定让几个儿子轮流坐庄，即每人当一年总经理。而且财务一定要由各自的妻子来管理。结果老大上任后，花了一年时间刚把自己的团队建立好，老二上任后又重新组建了自己的团队，过一年又轮到老三了。这么折腾了几年，这家企业从行

业内的领先地位跌落到了谷底。2.解决“弱智现象”之道◆充分认识“近亲繁殖”的危害性要想解决“弱智现象”，企业必须充分认识近亲繁殖的危害性。

◆建立现代企业的用人机制要根据企业发展战略规划的需要建立现代企业的用人机制。

◆企业用人只能遵循一个标准家族式企业用人只能遵循一个标准，不可以有两个标准。家族式企业如果能

够做到这一点，才能持续发展，才有出路。◆把股权和经营权两权分离企业发展到一定程度后，就应该把股权和经营权分离。两权分离的时机对各个企业而言是不一定的，但总体来讲，企业如果摆脱了生存的危机，赚到了第一桶金、第二桶金、第三桶金，希望实现可持续发展的时候，就可以把两

个权利分开。董事长代表了投资者的利益，可以是一个家族；总经理代表了

经营者，可以是家族成员，也可以不是。◆广开言路、广纳人才家族式企业要实现可持续发展，就要广开言路、广纳人才。用人不能局限于

家族成员，因为近亲繁殖形成的弱智团队是不可能打胜仗的。第三章家族企业的内伤（下）家族企业的内伤（下）家族式企业的“游击现象”品讲座下载网：.海量管理讲座下载缺乏有效的流程和有效的绩效管理。结果变成了“游击队”，很难形成“正规

军”。案例某企业朝令夕改，员工犯难某企业员工以集体辞职表示抗议。我问他们原因，他们说：在这家公司里什

么都干不成。老板说这件事情往东，大家都拼命往东。干着干着老板娘又问

他们怎么往东走？他们只能回答是老板的意思。老板娘说老板都得听她的，

一定要往西。于是员工又掉头往西。没多久，老板的父亲又问他们为什么往

西，员工说是老板娘的意思。老板的父亲发话说，儿子儿媳都是他的，一定要往北。照此下去，员工根本就没有办法工作。企业朝令夕改，谁都可以指挥，谁都要求员工服从自己的指挥，使得员工无所适从，员工只能以辞职来抗议。在一些企业里，往往会形成家族内部的派系。比如这是儿子的人，这是爹的

人，这是娘家的人。这些派系的形成使得员工根本无法正常工作。人们把这

种现象总结为家族式企业的一个内伤——“游击现象”。家族式企业往往是逢山开路、遇水架桥、组织松散、流程混乱，因此，各种各样的问题便开始涌现。成本、质量往往难以控制；很多家族式企业的流程非常随意，甚至没有流程；在成本和质量都难以稳定的情况下，服务的质量也会大打折扣，客户的满意度下降，最终影响到整个企业的声誉乃至业绩。

所以家族式企业发展得越大，管理控制就越困难。大了就垮，远了就瞎。因

此，家族式企业往往是到处打游击，很难形成大器。案例温州企业家最大的特点就是思路敏捷，所以他们往往会走在很多中国人的前面。对于刚刚出现的一个商机，最早发现的往往就是温州的企业家。但问题在于一些温州的企业家往往缺乏战略导向，没有进行整体的思考，结果什么能赢利就去做什么。而这种游击行为是难成大器的。消除“游击现象”之道要消除这种游击现象，就要做到以下几点：◆充分认识“游击现象”的危害性；

◆进行持续的流程优化、组织变革；

◆建立企业的规范化管理体系；

◆以战略为导向。家族式企业的“半仙现象”品讲座下载网：.海量管理讲座下载家族式企业往往是“一言堂”。在很多家族式企业里，家长就是董事长兼总经

理，所有企业的重大问题完全靠家长“拍脑袋”来决策。老板文化就是企业文化。这些老板独裁、专断，表面风光但内心孤独。在很多中国企业中，企业高层的沟通成本相当高，多个董事的意见不一致，使得企业的董事会无法召开。而家族式企业只有一个老板，是不是沟通成本

就很低呢？其实相反，沟通成本反而会更高。因为只有家长一个人决定所有

的重大问题，他往往会拿不定主意，结果使得他压力过大，健康出现问题。

所以在中国的家族式企业里面，老板们的身体一般都有问题。人们把这种现

象简单地总结为“半仙现象”。“半仙”带着一帮“傻呼呼”的人在往前闯“半仙”就是家长，“傻呼呼”的人就是家族成员。在这些家族式企业里，各种问题的决策和执行往往都经过这样三个过程：◆“半仙”一拍脑袋决定了；

◆“傻呼呼”的人一拍胸脯保证了；

◆大家一拍屁股全完蛋了。所以很多传统陈旧的家族式企业往往缺乏有效的决策机制，使得老板被活活累死、气死。{案例一}…某私营企业亏损了5年。有一年，该企业老板的一位亲戚找到了一个项目。

“这个项目回报很高，做了以后就等着赚钱吧。但是我的资金不

足，你有钱，我们一块干吧，你当老板，我给你打工。一年就可以返本。”

这位老板于是就投资了100万元结果，一年以后根本不是如预期的那样赢

利。“今年成绩很不错，尽管没像预期那样赚到钱，但是

我们对这个行业有了了解。所以，只要再努一把力，肯定就会赚钱。”

“再努一把力”意味着再投入500万元资金。老板一想：既然100万都给了，

那就再给500万吧。到了第二年，这个项目的情况变得更糟糕。“今年的成绩比

去年更好，我们不但了解了国内的行情，对国际的行情也了解了。现在再努

一把力，我们就进国际了。”“再努一把力”意味着再投入一千万。老板又一想：既然六百万都投资了，那

就再投资一千万吧。如此往复，这位亲戚每年讲一个故事，连续讲了5年。这位老板的投入也越

来越大，但由于效益差，亏损也越来越严重。由此可见，家族式企业应该具

有一种决策的机制，决定什么情况下要停止投资，什么情况下不停。

{案例二}…某家族式企业干得很红火，但就是没有获得什么利润。虽然他一年投资一个

亿的生意，但是每年都有几千万的利润收不回来。面对这个问题，我们派专家小组去该企业担任管理咨询顾问。专有小组为该企业制定了一系列的决策机制以及项目的预警线，告诉他必须这样执行。执行了一段时间，企业老板来找我，认为这种措施不行，去年一年成交了一个亿，而现在上半年才成交了2000万元，生意急转直下。我让他再坚持到

下半年50001500万

元的利润。这说明它原来一个亿的生意里有5000万元是根本不应该去做的

现在把生意额降到50005000万品讲座下载网：.海量管理讲座下载元都是投向优良项目。现在这家企业每年的生意已经做到了五个多亿。

解决“半仙现象”之道要消除这种“半仙现象”，就要做到以下几点：◆充分认识“半仙现象”的危害性。在一个企业里不应只由老板一个人来决策。

◆家族式的企业必须建立现代企业的决策机制。这个机制的建立非常重要。

◆舍弃一言堂，把一言堂变为群言堂。◆必要的时候

招聘德高望重的独立董事进入家族式企业。独立董事都是在某一个领域水平很高的专业人士，要聘请这样的人才，就不得不给他们提供很高的待遇。但有一些企业请了一些百万年薪的天价董事，可是当企业出了问题以后，这些独立董事却溜之大吉。所以独立董事不但要有专业的知识结构，还需要有非

常优秀的人品和操守。◆学决策，让外面的声音、外面的力量进来。家族式企业决策模式选择家族式企业的决策模式通常有三种：◆可使用的模型需要利用各种分析工具，这是现行国际上通用的。

◆需建立的模型在关键结果领域，通过要因分析建立一个决策模型。◆靠个人的模型靠感性、直觉、经验、判断和悟性来进行决策。在中国大部分的企业里，尤其是家族式的企业中，对重大问题进行决策的时候，通常会采用第三种模型。这种靠经验、判断和直觉的决策，对决策者个

人水平的要求非常高，所以失误率也相当高。正因为如此，才应该学习使用

第一种模型和第二种模型来帮助自己进行决策。第三种模型不是不需要，在

关键的时候，需要董事长或总经理用自己的经验、悟性和直觉来决策，但是

如果公司里所有的决策都是这样制定的，那就太危险了。自检“蚂蚁现象”“弱智现象”“游击现象”“半仙现象”等？如果存在，你将如何有效解决？____________________________________________

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____________________________________________品讲座下载网：.海量管理讲座下载第四章家族企业的用人问题家族企业的用人问题家族式企业到底该任用谁——家族式企业到底该任用谁？◆如果任用自己人，这个人没有能力怎么办？近亲繁殖，难以管理怎么办？自己人年龄老化了怎么办？◆反之，如果不用家里人，而到外面请职业经理人。人们不禁要问，中国有品讲座下载网：.海量管理讲座下载多少职业经理人？这个市场成熟吗？职业经理人到哪里去找？即使找到了，分不能少，一刻也不能拖。家族式企业的避亲问题家族式企业在发展的中后期，往往会产生发展的困惑——家族式企业到底该任用谁？◆如果任用自己人，这个人没有能力怎么办？近亲繁殖，难以管理怎么办？自己人年龄老化了怎么办？◆反之，如果不用家里人，而到外面请职业经理人。人们不禁要问，中国有多少职业经理人？这个市场成熟吗？职业经理人到哪里去找？即使找到了，缺乏信任怎么办？家里人工作可以不计报酬，但职业经理人每个月的工资一分不能少，一刻也不能拖。家族式企业是否需要避亲，是家族式企业管理中的一个重要问题1.小型企业不避亲家族式企业在创建初期不需要避亲打虎亲兄弟,上阵父子兵夫妻档姐妹

店是最好的组合。2.中型企业可避亲企业发展到一定的程度，从十几个人的作坊，变成了几百人、甚至上千人的

企业，企业的年营业额从几十万到几百万、几千万、乃至上亿元。随着企业

的快速发展，家族式企业的管理体系还没有完全建立和健全。为了避免不必

要的麻烦，这样的中型企业可以考虑适当的避亲。一方面，禁止家族成员进

入企业；另一方面，把原来在公司的家族成员分门别类地请出去。3.大型企业不避亲当企业发展到更大规模、管理体系基本健全的时候可以不避亲。在同等条件

下，家族成员应该优先录用。毕竟家族成员任用起来更放心。但是，必须注意的是同等条件优先录用的前提，即只有在公司整个管理体系完善到一定程度时才能够使用。企业不同时期的价值取向企业在不同的历史时期，其价值取向是不同的。1.开办期在开办期，企业需要勤奋的老黄牛式的员工，这时，家族成员是最合适的。2.成长期到了成长期，企业需要具有技术和市场开拓能力的员工，这时，家族成员可能并不符合这些条件。所以，这时企业开始需要外聘人员。3.成熟期到了成熟期，企业需要管理类的人才，更需要从外面引进一些专业的人才。4.转型期品讲座下载网：.海量管理讲座下载到了转型期，企业则需要一些复合型的人才。总之，家族式企业在发展的不同历史时期对人才的需求不同，因此，企业在用人的过程中要有所区别到了企业发展中期，则应把位置让给外聘人员；而到了企业发展后期，再任用家人也无可厚非，只要有能力即可。案例。

由于他工作出色，职位不断提升，最终进入到企业的高层。这时，老板才知

道有个家族成员从下面一步步升入高层。这才是我们在家族式企业里所期望看到的现象。“内外有别”的解决之道1.“内”与“外”之别家族式企业在用人的问题上，由于总在自己的家族或者乡党里选择，往往形成人才范围的狭隘。在企业开办初期，任用家族成员可能是最好的选择。但

是随着企业的发展，家族成员的能力和特点可能不足以支持企业的发展。这

时就需要借助外力。这时外面的人才能否进入企业，就变得非常重要了。这

就产生了家族式企业一个很严重的问题——“内外有别”。中华民族五千年的传统文化，讲究内外有别、长幼有序、男尊女卑、等级分

明。人们往往把这样的一套体系也带到企业里。在很多中国企业里，令人们

头疼的问题就是如何解决新人和老人的矛盾，如何处理家人和外人的关系。2.“内外有别”的反思自检假如你购买了一辆汽车开回家，第二天这辆车是新车还是旧车？你能不能按照新车原价退给销售商？那么，你是如何理解新人和旧人、自己人和外人的区别的？____________________________________________

________________________________________________________________________________________在一个优秀的正规企业里是不存在新旧员工之分的，在新人和老人问题上纠缠是多余的。在一个企业里，人们只能有一个目标、一个团队、一个标准。但是企业家，尤其是家族式企业的企业家和高层管理者，却往往做不到这一点。有些企业每年招聘100个大学生，每年也走100个大学生，之所以难以留住人才，就是因为这种新人和老人之间的分歧，在公司里形成了一种不正常的文化。所以，企业要把人才真正请进来，就要有适宜的土壤、良好的环境和氛围。3.解决之道◆建立健全企业任职资格体系品讲座下载网：.海量管理讲座下载企业有多少个岗位就应该有多少个任职资格。每一个岗位需要什么样的任职资格是有规范的，而且随着企业的发展还要进行相应调整◆建立健全企业能力模型体系能力模型是指在某个岗位需要什么样的任职资格。任职资格应对岗不对人。员工的能力模型有两个方面：一是这个岗位需要什么模型；另一个是员工的能力是否达到这个模型的要求。比如，某岗位需要八项能力，但某员工只满

足其中的六个，通过能力模型就可以清楚地知道这位员工的能力缺陷。

◆必须因事定岗，因岗定人因事设岗，因岗定人是非常重要的。不存在自己人和外人的问题，也不存在

新人和老人的问题。同等条件可优先录取自己人，在一个企业里必须并且只

能有一个用人标准。“内外有别”的危害1.危害一——弄假成真，反客为主有限公司注册必须要求两人以上，家族企业往往把家族成员注册为假“股东”，

结果往往造成企业盈利之后假股东理所当然地认为自己就是真股东。他们要

求按股份分红，甚至要参与决策，结果往往是“堡垒从内部瓦解”。案例在国内，注册一个有限责任公司一定要有两个以上的股东。家族式企业注册的时候，往往会把家族某个成员当作一个股东去注册，结果往往是弄假成真。这位股东在公司创业期间可能对公司不闻不问，然而等到公司盈利之后，他们才忽然间想起自己的股份。当时如果不是他们去注册，该公司根本无法成立，而且他们还进行了投资，可谓既出力又出钱所以，他们就会要求分红。如果双方不能达成共识，就只能对簿公堂了，而法律依据的是注册文件，上面写的是谁，谁就是股东。解决之道——以法治代替人治◆权必须经过公证。◆建