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邮政营销筹划书写作辅导北京邮政教育培训中心蒋倩授课大纲营销筹划是什么产品推荐书的撰写外部营销筹划方案的撰写与演示内部营销筹划方案的撰写营销筹划是什么

——筹划的概念在一个充满竞争的社会里活着，要么筹划别人，要么被别人筹划。企业生存，是筹划市场，还是被市场筹划？市场营销筹划是指根据企业现有资源的状况，在充分调查、分析市场营销环境的根底上，激发创意，制定出有目标并能保证实现的一套策略规划。一、营销策划是什么？筹划与方案策划计划全局性、整体性战略决策具体性、可操作性指导方案掌握原则与方向处理程序和细节具有创新性与创意常规的工作流程超前性现实可行性灵活多变按部就班挑战性大挑战性小长期专业训练的人员短期培训的人员

筹划与创意没有创意的筹划是没有灵魂的躯体没有筹划的创意是纸上谈兵营销筹划的六大根本要点筹划的对象可以是某一企业整体，也可以是某一商品或效劳，还可以是一次活动。筹划的范围往往要涉及到企业的各个部门，甚至包括本企业以外的企业或个人立足于企业的营销现状和营销目标营销筹划的六大根本要点需要设计和运用一系列计策需要制定周密的方案和精心的安排其表现形式是文字报告——营销筹划方案市场营销筹划的程序明确筹划目的收集和分析信息市场营销目标创意构思和提炼市场营销战略制定营销筹划方案市场营销策略方案评估与论证实施方案实施和控制方案实施方案控制测评筹划效果反馈二、产品推荐书的撰写产品介绍文案产品介绍文案，就是向顾客推荐产品，对产品的性质、性能、特点、优点等作宣传介绍的书面材料。产品介绍在市场营销活动中有一定的促销作用。产品介绍严格来说可以分为两类，即说明书与推荐书。推介书主要应用在顾客尚未购置之前，由产品提供者派发，其作用是以宣传为主。产品推荐书编写格式  产品推荐书一、  是什么当你出差之前发现要带的东西太多，感觉公文包太小时；当你急需和某人联系，而翻遍名片夹或通讯录也找不到时；当在你开会时，需要做大量会议记录的十户；当你希望有人能够按时提醒你重要日程安排或重要事件的时候；当你准备出差某地，想了解当地情况时……一台  轻松帮你解决全部问题。二、这就是  〔一〕电子公文包：  是装在衬衣口袋中的电子公文包。〔二〕得力助手：  是商务活动和日常工作的得力助手。三、产品定位：  是专为广阔工商界人士、企业管理人员、政府工作人员及其他有大量信息需要随时记录和查找的人士设计。四、功能介绍五、特点〔一〕一触即得〔二〕定时提醒〔三〕妙笔生辉〔四〕资料保护〔五〕即买即用〔六〕身小屏大……文案撰写请为邮资保险明信片撰写一篇推荐书，字数不超过500字。背景材料：1、邮资保险明信片是在邮资明信片上附加保险，收件人为被保险人2、反面可登载宣传广告3、5000份起印，加印数为5000的整数4、种类分为4款：A款：由中华联合财产保险公司推出，2元/张〔含保费1元〕，保期一年，保险金额9000元的人身意外伤害保险保障〔其中飞机6000元，火车轮船1000元，汽车1000元，自驾车1000元〕B款：由大地财产保险公司推出，2元/张〔含保费1元〕，保期一年，保险金额4000元的私家人身意外伤害保险保障C款：由大地财产保险公司推出，2元/张〔含保费1元〕，保期一年，意外伤害2500元。D款：由中华联合财产保险公司推出，2元/张〔含保费1元〕，保期7天，保险金额16000元的旅游保险〔其中意外伤害15000元，医疗1000元〕〔2005年5月1-7日〕市场营销筹划书的分类外部营销筹划书内部营销筹划书外部营销筹划书是指呈报给企业的顾客或经营伙伴等与其业经营相关的个人、组织或机构的筹划书。外部营销筹划书是非绝密文件〔但对一般公众仍旧保密〕1、把握好保密的“度〞2、站在对方的立场上，使语言、思路都让对方满意。3、强调筹划给接受方带来的利益。三、外部营销策划书的撰写营销筹划书的构成要素构成封面目录概述环境与机会分析方案营销成本行动方案控制结束语附录要素策划书的脸一目了然要点提示依据与问题对症下药计算准确容易实行前后呼应提高可信度筹划书

邮局

1、封面制作要点如果是受委托的，要在筹划书封面将委托方名称列出来。取一个简明扼要的标题日期标明筹划者封面设计分析关于标题商函营销方案XX餐饮集团DM广告业务筹划书关于开展与中演文化公司合作邮资明信片式入场券的市场筹划2005年·北京外语学院校40周年邮品发行筹划书

筹划：北京XX邮局XX支局联系人：XXX：139XXXXX第1页共8页致中国国际图书贸易总公司物流解决方案

北京XXXXXX中心2004年10月封面可以起到美化、装饰筹划书整体，清晰标明筹划的标题，传达筹划内容。封面设计的原那么是醒目、整洁、切忌花哨，至于字体、颜色、字号那么应根据视觉效果具体考虑。2、目录使筹划方案结构一目了然，注意目录页数不能和实际页数有出入

3、前言作用在于引起阅读者的兴趣和注意，重点表达为什么要进行这样一筹划，就筹划实施后要到达的理想状态进行简要说明。

前言的具体内容简单交待接受营销筹划委托的情况。进行筹划的原因，即把这个营销筹划的重要性和必要性表达清楚，以能吸引阅读者进一步阅读正文。筹划的目的以及筹划实施后要到达的理想状态。筹划及筹划书的特色、筹划过程的概略介绍，参加人员的情况、致谢等前言的具体撰写实例分析4、概要是对整个营销筹划书的总结性陈述，使阅读者对方案内容及结论有一清楚认识。但不是把筹划内容予以列举，要“一滴水见大海〞概述的撰写具体实例分析经典案例回放点评筹划的前言言简意赅，仅用不到300个字带过。在概要提示中着重点明商厦创新及“革命〞的主要内容，以使阅读者已开始对营销筹划的主要内容留下深刻印象。以后的筹划根本上围绕这两个“革命〞〔商场功能革命和购物环境革命〕来展开。概要提示字数不多，但能抓住主题，因而起到了画龙点睛的作用。5、环境和时机分析环境分析包括市场状况、竞争状况、宏观环境状况，通过SWOT分析出企业的问题和时机。

SWOT分析S：strength优势W：weakness劣势O：opportunities时机T：threats威胁SWOT分析实例6、行动方案营销目标目标市场4PS组合具体活动程序营销方案与控制分析要实施营销筹划，各项营销策略还要转化为具体的活动程序，为此必须制定详细的策略行动方案。可分为两类方案：组织机构、行动程序安排。〔1〕组织机构再此应明列实施筹划的组织机构及相应的职责。对于专项的营销活动，企业一般要建立临时的专门机构来实施营销方案；对于常规的营销活动，指定组织的相关部门的人员负责专项活动。〔2〕营销活动程序安排一般用图表的形式列出

7、营销本钱较繁的最好列出表格8、行动方案控制通常做法应急方案9、结束语与前言照应，使筹划书有一个圆满的结束，主要是再重复以下主要观点并突出要点。10、附录是筹划方案的附件，附录的内容对筹划方案起着补充说明的作用，便于筹划方案的实施者了解有关问题的来龙去脉，为营销筹划者提供有力的佐证。例如法律法规、资费、消费者问卷的样本、调查问卷等成功的营销筹划书的根本特征1〕粗略过目能了解筹划的大致内容2〕使用浅显易懂的语言，充分表达对方的利益与要求。3〕筹划书展现的内容与同类筹划书相比，有相当明显的差异性与优越性。4〕图文并茂，加强筹划书的表现效果5〕全文条理清晰，逻辑清楚，令阅读者看完筹划书后，能够按照筹划书的内容有方案、有步骤地执行下去。6〕筹划书能够充分表达企业的勃勃生机和企业的根本特征。市场营销筹划书的写作程序1〕列出大纲2〕细化大纲，列出大纲中各局部具体内容3〕检查大纲框架结构及各局部的具体内容是否合理得当4〕调整、确定各局部内容。5〕撰写SWOT分析，列出分析结果〔即时机与威胁，优势与劣势的要点〕6〕依据分析结果从构思要点出发写作筹划核心局部的个别策略，即营销目标、战略和策略的筹划。7〕写出筹划的实施方案、筹划方案控制措施。8〕补足其它局部9〕统撰全篇，润色定稿市场营销筹划书的表现技巧恰当使用文字表现。具体要求：1〕文字统一。在整个筹划书中前后问题必须统一，防止使用口语化的问题、同时要求筹划用于统一、数字使用方法统一。2〕文字简洁、准确。最好能将文字内容分条列出。3〕结论明确。防止出现内容模糊、态度模糊的表现。运用框图、表格、图形、图片来帮助理解。合理使用理论依据和实践例证。合理设计筹划书的版面。1〕统一设定页面纸张规格，页边距大小，页眉和页脚的大小，页眉名称，页码位置。2〕统一设计各级标题的位置、字体、字型及字号，标题号的体例。3〕统一设定正文的字体、字型及字号4〕统一设定行间距及每行的字数5〕统一设定表格和图形的字体、字型和字号，表标题和图标题的位置、字体、字型和字号；统一设定表标题号和图标题号的编号市场营销筹划方案的撰写1、寻找一定的理论依据2、适当举例3、利用数字说明问题4、运用图表帮助理解5、合理利用版面6、注意细节，消灭错误介绍营销筹划书的特点介绍对象的人数较少。介绍对象主要是筹划委托者、上司或同事。介绍营销筹划书往往使用视觉化的工具。目的是为了说服对方接受筹划方案并将方案付诸实施。介绍营销筹划书的技巧明确目的介绍时先将结论提前，全文结束，重复结论凝视对方，抓住对方视线答复以下问题中反复强调自己的主要主张中国邮政的效劳网络

中国邮政的效劳网点中国邮政的效劳网点截止2004年底全国邮政局所、代办点合计6.6万处设在农村的局所、代办点4.8万处提供邮政全功能效劳的局所3.7万处电子化局所2万处邮政报刊图书销售点4.8万处集邮品销售点1.8万处邮政储蓄点3.4万处，其中，邮政储蓄联网网点3.3万处全国邮政信报箱群33万处邮政妥投点3633.8万个开办11185客户效劳中心的地〔市〕308个中国邮政的处理中心截至到2004年底，中国邮政拥有：信函分拣机118套印刷品及包裹分拣机144套信函分类理信机113套中国邮政的运输网络航空邮路1003条铁路邮路164条汽车邮路1.4万条通达国内所有城市，通达200多个国家或地区中国邮政的干线运输能力中国邮政

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