新远航答辩2015年

新远航教育科技责任有限公司——一切为了学生，一切服务学生背景及公司结构

新远航科技教育有限公司是2013年由宁夏石嘴山思而学团队提出，为家长提供自身家教品牌服务和020平台服务，坚持“一切为了学生，一切服务学生”的服务理念，透明的家教管理制度，吸收各所高校优秀拔尖大学生，在职老师和退休老师，想家长、学生之所急信誉优先。全体上下一心，为同一目标进发，分享同一信念，成为真正意义上的西部家教品牌和家教服务平台。组织结构：市场部、财务部、教师培训部。

企业文化企业精神：勇于承担，勇于坚持企业目标：打造百年家庭教育品牌人才理念：人为本，负责为先质量理念：视教学质量为生命服务宗旨：客户至上，体验为王管理理念：创意似金，勤奋如牛经营理念：永远兢兢业业，永远如履薄冰

企业文化：

市场调研

1）大学勤工俭学家教：一般属于学校团委管理，主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务，原则上属非营利性质。

2）家政公司家教：主要以家政产品为主，附带家教，明显属于超范围经营。

3）教育公司家教：这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有教育“信息咨询”的经营范围。事实上，家教这种服务明显也属于超范围经营。

4）网上家教：主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构，这类家教大多数未经批准。

市场调研：

促销策略

通过定期张贴传单，通过移动互联网介绍家教产品，对于建立自身的家教品牌，培养出优秀的在线授课老师，在各大网站发布教师试讲课视频，并开设班级进行授课。在平台上通过各种优惠政策吸引名优老师。与初高中学校建立良好关系，来实现资源共享，新远航的老师给中小学的学生上大的公开课，在各大商店售卖家教消费卡。

营销策略：

扩张策略

在西部各县区复制新远航成功的模式，下设新远航加盟点，预计2016年九月份达到60个区县点，实行从上往下覆盖的政策。各县区根据实际情况调配任务，“行商坐贾”。

2、目标家教服务3、签约家教服务4、陪玩家教服务产品策略

5、短期教育培训1、普通家教服务1、保证教员质量。聘请优秀的一线在职老师对教员进行专业化，系统化的培训，还有远航教师养成系统进行备课教学。2、教员来源面广。包括从小学到高中各科文化课类，不仅有经过专业培训的优秀大学生老师还有在职优秀青年老师及临退休老师。3、便捷、高效。无论您在哪里，一个电话、一条短信、便把优秀教员请回家。管理团队为8人，教师57人，都是本科以上学历。4、拥有经过专业教育培训的在校大学生,和中小学生是同年龄段的人，与孩子年龄差距小，更容易与孩子沟通5、高品质的家教服务。为新远航保过教学，提供良好的服务，做好各方面的沟通。6、有效而具体的教学管理模式。7，新远航占有大武口30%的一对一K12市场，在不到两年的时间，已培训300人一对一学生，从2013年9月1日到2015年3月30号，营业额13万人民币。目前财务流动资金为3万人民币.他们优点成立时间较长有一定的知名度硬件较完善学科设置较完善有自己的招生渠道他们缺点招生团体为兼职人士服务差经常更换教师我们优势核心团队专业的招生团队优质的家教服务一线在职教师教员来源面广。内部结构招生技巧教学方法公司选址师资配备财务分析资金运用

目前公司前期投入5万元左右，主要为硬件投入。

点击添加文本点击添加文本硬件投入租赁教室2万5元教育设备2万元教材购买5000元风险处理内部风险：1、人才流失

2、资金短缺

3、福利分配的合理性外部风险：1、学生资源的缺失

2、办公地点的租赁合理性

3、竞争者的加入风险规避内部风险规避：每年应对旗下教师，要签订合理的合同，为其提供健全的福利保障以及采用合理的薪酬制度，与员工形成融洽的工作关系。以此防止人才外流和保障合理的分配与福利。同时，财务方面要使资金开销透明，做到公正公平，并在需要的时候合理分配资金，对资金的使用有明确的计划。保证资金流通顺畅，外部风险的规避：1、面临学生资源短缺时，首先加大宣传力度，力争能使人人知我。其次是进一步调整教师配置，使自身资源合理利用最大化。

2、每覆盖一个地区，我们要找到合适的办公场地，交通位置便利。

3、同行的加入，竞争压力加大，要及时了解时常。针对市场变化做出最优化的调整。立足西部市场的具体计划具体加盟条件如下：团队人员勤劳吃苦，善于营销，原则上有一定教育经验的在校大学生优先。不允许个人加盟，而是以3到5人的团队进行加盟。必须有8人以上的精英教学团队作为面授的核心竞争力必须有办公场所，类似于大学生创业园的要求即可负责管理团队必须接受北京新东方的培训，还有一年一次对优秀老师的再培训必须有5000元以上的经费最终目标此项计划补足新东方在西部K12领域的短板，增强数理化和文综的培训品牌，主要采用面授的授课形式，建立起一对一家教品牌（机构为主）和家教020（老师为主）平台。新东方将占领西部留学出国和雅思托福60%以上的市场份额。新东方K12和高校培训线上教育将占西部80%以上份额。注：留学，雅思托福，高校生在线培训只是根据网上查的数据而得，并未做市场调研。

盈利模式020平台免去全部的服务费用，让中学的家长更多的了解新东方，做为新东方留学业务及雅思托福的一个数据口和流量口。一对一家教品牌的盈利，收取一定的费用。盈利分析通过前期的投入，石嘴山大武口区从开始到现在已纯粹盈利6万余元。按照石嘴山大武口的盈利预算，如果接受新东方的收购，扩张计划半年内开展起来，预计收购一年后将为新东方盈利70万人民币，两年后为15