某著名策划公司为高档物业提供的会所功能布局方案

会所功能布局建议会所建设及功能分布原则１、私家独拥，欢乐共享。

会所立足于本项目社区基本环境，必须坚持以服务业主，以空间环境独享为出发点，仅对社区业主及业主友人开放服务。２、尊贵体现，彰显成功

项目定位为南京高端客户群体，具有高收入、高素质、高品位的生活特征，在会所的建设上，需要与他们的身份相匹配。同时他们的高文化素质也决定了享受型消费的主题，而非一般经济型消费所能比拟。３、天伦之美、携爱同行同时兼顾家庭需求，品质生活与家人同行．完美拥有天伦之乐，家业两全．会所建设及功能分布原则４、高端物业、高端配建

一般项目公建配套面积需要达到总建筑面积的４％，才能满足社区需求。基于项目物业发展类型特征，本项目亦需要保证足够的公建面积，至少要达到２８００㎡才可以满足需求。５、满足需求，兼顾经营

目前市场上有８０％甚至更高比例的小区会所经营失败，因此在布局定位中，我们也充分考虑商业经营发展问题。从商业经营的角度出来，进行布局分配。６、营销为先，利润至上★

考虑到本项目总体营销需求，为充分赢取客户的认可，降低销售压力，减少投资风险。会所的布局定位和建设水平将是本次营销中一个极为重要的因素。项目物业定位需要一个符合目标客户群身份的会所。一、会所功能全局分布销售展示（临时）玻璃体销售展示上层通道湖景露台A观山品湖顶层屋面拥有绝佳的景观位置，坐拥湖光山色，品位天地灵韵。先期为销售展示中心的核心，全面展现360湖景之利。本层建筑面积：２２０㎡（玻璃体）一、会所功能全局分布CEO生活馆B下层通道金牌服务区（先期展示）ＣＥＯ生活馆负一层为会所核心，业态经营围绕CEO精致生活主题展开，并分为品位生活馆和金牌服务区两大版块。（先期金牌服务区将用于销售展示）本层建筑面积：１３００㎡一、会所功能全局分布健康运动馆C游泳馆运动馆负二层以运动为主题，包括有900平方米的游泳馆和400平方米的运动馆。本层建筑面积：１３００㎡二、楼层功能布局细分

1、CEO生活馆CEO生活馆分为金牌服务区和品位生活馆两部分。A、金牌服务区包括有：

1、社区服务中心——30㎡2、精选超市————40㎡3、服饰洗护店———15㎡4、太太俱乐部———70㎡

5、儿童虚拟娱乐中心——30㎡6、会所管理站———15㎡

合计

—————200㎡

注：以上为实际使用面积。A、金牌服务区业态布局图太太俱乐部70㎡服饰洗护15㎡精品超市40㎡社区服务中心30㎡会所管理15㎡大厅儿童虚拟娱乐中心30㎡二、楼层功能布局细分

1、CEO生活馆B、CEO生活馆包括有：

1、名酒吧———————60㎡2、雪茄吧———————20㎡3、咖啡空间——————60㎡4、外版书画廊—————25㎡5、财富沙龙——————80㎡6、CEO商务休闲餐厅—300㎡7、推杆高尔夫练习场——60㎡

8、电子射箭——————50㎡

合计

—————655㎡

注：以上为实际使用面积。二、楼层功能布局细分

1、CEO生活馆

该层面集中突出CEO高品质生活概念，并充分考虑商业运营需要，集成社区服务体系。1、CEO商务休闲餐厅：可满足聚会消费、日常餐饮消费、商务会议消费、以及社区活动需求等。考虑到消费客群的偏好，建议定位于西餐厅风格。2、名酒廊：提供国际流行的洋酒、红酒等，建立气氛浓厚的酒文化品鉴、体验环境。3、雪茄吧：为雪茄爱好者辟造一个可以相互交流，共同分享的空间。4、外版书影廊：外版图书、影音产品的售阅服务，更为便捷的接触国外信息。5、财富沙龙：

提供高速网络、精品咖啡、高级茗茶，营造舒适的工作延续空间。6、休闲运动

发展轻松方便的小型室内推杆高尔夫练习场和电子射击练习场CEO生活馆内部功能布局细分电子射箭50㎡推杆高尔夫60㎡CEO商务休闲餐厅300㎡财富沙龙80㎡名酒廊60㎡外版书画廊25㎡雪茄吧20㎡咖啡空间60㎡二、楼层功能布局细分

2、健康生活会馆主题细分为游泳馆和运动生活馆两部分，功能上实现互相辅助，并有所独立。考虑后期商业运营需要，减少部分泳馆面积，保留泳池、冲淋、休息三大空间。Ａ、游泳馆

包括泳池、冲淋和休息。暂不考虑桑拿房合计使用面积600平方米。B、运动馆

1、棋牌吧————50㎡2、乒乓球馆———80㎡3、壁球馆————120㎡4、ＳＰＡ馆———100㎡

5、台球吧————70㎡

6、健身馆————80㎡

合计————500㎡

注：以上为实际使用面积。恒温泳池壁球馆120㎡乒乓球馆80㎡棋牌吧５0㎡ＳＰＡ100㎡台球吧70㎡健康运动馆内部功能布局细分冲淋休息健身馆80㎡６００㎡面积分配总表楼层功能区功能面积㎡小计㎡顶层玻璃体销售中心、景观茶座（后期）2201300露台体验平台、活动、展示场地1000左右负一层金牌服务区社区服务中心301300精选超市50服饰洗护店20太太俱乐部70儿童虚拟娱乐中心30会所管理站15CEO生活馆名酒吧60雪茄吧20咖啡空间60外版书画廊25财富沙龙80CEO商务休闲餐厅300推杆高尔夫练习场60电子射箭50负二层运动馆棋牌吧501300乒乓球馆80壁球馆120ＳＰＡ馆100台球吧70健身馆80游泳馆600注：功能分区面积计算采用实际使用面积标准．二、销售展览布局建议１、销售展示临时用地的分配1、柜台区2、洽谈区3、模型区4、视听区5、流金岁月、奢华生活馆6、会所的其他动能展示顶层屋面负一层部分二、销售展览布局建议１、销售展示临时用地的分配☆柜台区☆洽谈区☆模型区☆视听区☆体验茶座☆下层入口接待☆流金岁月、奢华生活馆☆餐厅及茶吧二、销售展览布局建议２、面积分配5、流金岁月、奢华生活馆6、会所的其他动能展示1、柜台区2、洽谈区3、模型区4、视听区可利用玻璃体室内面积２２０㎡，露台面积约１０００㎡，可做体验茶座、活动广场等。可利用负一层面积４００㎡左右。用以布置ＣＥＯ品位生活馆展示。另设立地下车库入口接待处。合计可利用室内面积４２０㎡二、销售展览布局建议3、展示主题主题：复古奢华流金岁月顶层主题负一层主题内装修布局豪华车展360度水景体验临湖品茶雪茄、钟表、名酒、香水展示下层入口形象展示藏品展古典、精致二、销售展览布局建议4、后期运营项目销售期因展示需要而占用顶层和负一层楼面，销售完成后，场地按规划业态投入运营。1、顶层楼面玻璃体内可做为景观茶座使用；露台部分作为露天集会场所；2、负一层楼面

CEO生活馆先期与销售同步投入展示运营。后期展示撤场后，金牌服务区接入运营。二、销售展览布局建议２、参考效果接待区吧台模型台视听室休息区宴会厅洽谈区

华南MALL

品牌规划及广告基本策略因为，华南MALL不只是钢筋水泥堆积而成的建筑物，也不是一个只能为人们提供购物、休闲、娱乐的场所，而是一种生活方式、一种思想文化。因为，成功的广告作品不是一次偶尔灵感的结晶，也不只是文字加画面随意的搭配，而是在传播原则和创作策略轨迹上的诞生品。作为策划人员，就是要给没有生命的事物注入血液赋予生命，就是要给没有个性的事物树立形象塑造个性，更要为达到企业的营销目标创造有效的广告。这些，是我提出以下思路的原因所在。为何进行品牌规划？品牌规划属于经营管理者的一种意识形态。综合分析华南MALL前期规划和传播策略，再考虑到华南MALL项目进展程度，对品牌进行新的规划势在必行。因为：品牌规划是营销目标的一种体现。品牌规划是营销活动的指导方针。品牌规划是一种行规准则。品牌规划是华南MALL灵魂的文字体现。如何规划?

提炼核心概念、竖立品牌形象、确立品牌思想，这里的品牌规划不是对华南MALL品牌建设的整体规划。

<品牌理念>

成就人类千古梦想人生从此更精彩真正让生活动起来解释：品牌理念旨在诠释一个品牌的核心思想，代表着品牌经营者的责任和追求，也是对顾客的一种承诺。品牌理念一般比较贴近人的生活，不刻意追求广告语的那种震撼力，也没有必要对它专门进行宣传。以上三条供选择参考。举例：天河城——稳健诚信、持续发展（其称经营理念）诺基亚——科技以人为本

沃尔玛——天天平价<品牌定位>体验国际顶级时尚的第二世界。解释：品牌定位是结合自身实际特色，在消费者头脑中刻下一个独特形象，重要的是该形象带给人们的实在利益。品牌定位也是一种营销目标，在后期营销活动中要做符合该定位的事亦，以便真正使目标实现。举例：碧桂园——给你一个五星级的家；世博广场——博览全球商业文明；星河传说——IEO/行业领袖的区域总部；第一国际——城市引擎，财富动力；地王国际——首席中心黄金商业港；

“体验国际顶级时尚的第二世界”这一定位把消费者的利益考虑进来了，即华南MALL是一个可享受到当今世界上顶级流行文化的地方，而第二世界又把华南MALL的“大规模、多业态、顶级品牌集中”等特色用四个字表达出来。第二世界表示超越地球、唯我独尊，具有冲击力、行业领导者的霸气、无可替代。

<品牌个性>麦当劳近来用“我就喜欢”的广告语进行传播，旨在营造一种“自我、快乐、青春”个性，正好适应主要市场（青少年）的生活态度和个人风格，从而使麦当劳与消费者心贴得更近。华南MALL的个性塑造是区别与竞争对手的一种必要方式。根据业态规划，华南MALL属于全层性质的市场定位，考虑到各个层次的消费者，可以把华南MALL的个性，强化在“国际、激情、时尚”方面。<品牌形象>把华南MALL的品牌形象建设为：精彩的、国际的、激情的、时尚的、轻松的、快乐的、信赖的、创新的、浪漫的、唯一的。这种形象是通过华南MALL全员在每一件事上的努力，而让消费者产生一种一致的情感认同。不是自己叫出来的。在此提出是为后期的任何工作指明一个主向。比如任何一项广告，在文字上和风格上应符合上述形象，每一次广告、每一次活动应为品牌形象起到累积作用。

上面所讲品牌规划，除了有给华南MALL赋于灵魂作用之外，也是为后期广告创意和表现找到落脚点，因为任何一次广告都是在一定的思路下表现的。

下面是广告基本策略：

为何确定广告策略?

广告由创意和策略组成。科学的策略加独特的创意表现的广告才是有效的。因此建议讲究广告的策略性。

如何确定广告基本策略？广告策略体现在广告目的、广告任务、广告承诺，支持点、利益点、目标对象、竞争对手等方面，在此不做细说。几个原则：★广告要能表现出品牌定位和品牌形象。★华南MALL的诉求点很多，应有所舍弃，并分别进行单一诉求。★可用不同形式，但必须始终保持统一的风格。坚持用简洁、鼓动性的语言诉求。

部分广告语广告语具有目的性和针对性，是在广告策略的约束下创作的。它不同于品牌定位，因为定位一般是不变的，而广告语则要根据不同的诉求目的做不同的表现，在不同的时段也有不同的形式。

根据华南MALL的工程进度，本阶段广告应主要在于培养市场认知度，即让人们了解华南MALL是怎样一回事。1.华南MALL——打造地球上的北斗星2.地球人的华南MALL3.欢乐、轻松、国际、时尚、激情、品位，华南MALL

的拿手好戏4.全面刷新人类生活模式5.中国正在改变6.体验国际顶级时尚的第二世界7.历史即将进入一个新的时代部分广告语

8.第二世界即将出现

9.所有你的梦想，在这里变为现实10.疯狂是人生一种境界，来华南MALL体验疯狂！购物狂。游乐狂。美食狂。浪漫狂。品味狂。时尚狂。你是哪一派？谈谈广告风格广告风格应能体现出品牌定位和品牌形象，以及符合华南MALL整体规划。时尚、激情、国际、霸气、成熟是华南MALL广告应体现的风格。这种风格是由广告语言和设计制作体现出来的，对于设计制作的风格，建议由专业公司为华南MALL确定一种主色调和颜色搭配。上面讲述了华南MALL广告基本的传播思路，对于这次准备投放的广告，其具体策划和设计工作，我将全力配合相关人员完成。对于近阶段和开业前期的推广案和媒体组合，将在另外的方案中陈述。东莞市维尔物业投资有限公司/策划中心

2004-5-7日

华南MALL

品牌规划及广告基本策略因为，华南MALL不只是钢筋水泥堆积而成的建筑物，也不是一个只能为人们提供购物、休闲、娱乐的场所，而是一种生活方式、一种思想文化。因为，成功的广告作品不是一次偶尔灵感的结晶，也不只是文字加画面随意的搭配，而是在传播原则和创作策略轨迹上的诞生品。作为策划人员，就是要给没有生命的事物注入血液赋予生命，就是要给没有个性的事物树立形象塑造个性，更要为达到企业的营销目标创造有效的广告。这些，是我提出以下思路的原因所在。为何进行品牌规划？品牌规划属于经营管理者的一种意识形态。综合分析华南MALL前期规划和传播策略，再考虑到华南MALL项目进展程度，对品牌进行新的规划势在必行。因为：品牌规划是营销目标的一种体现。品牌规划是营销活动的指导方针。品牌规划是一种行规准则。品牌规划是华南MALL灵魂的文字体现。如何规划?

提炼核心概念、竖立品牌形象、确立品牌思想，这里的品牌规划不是对华南MALL品牌建设的整体规划。

<品牌理念>

成就人类千古梦想人生从此更精彩真正让生活动起来解释：品牌理念旨在诠释一个品牌的核心思想，代表着品牌经营者的责任和追求，也是对顾客的一种承诺。品牌理念一般比较贴近人的生活，不刻意追求广告语的那种震撼力，也没有必要对它专门进行宣传。以上三条供选择参考。举例：天河城——稳健诚信、持续发展（其称经营理念）诺基亚——科技以人为本

沃尔玛——天天平价<品牌定位>体验国际顶级时尚的第二世界。解释：品牌定位是结合自身实际特色，在消费者头脑中刻下一个独特形象，重要的是该形象带给人们的实在利益。品牌定位也是一种营销目标，在后期营销活动中要做符合该定位的事亦，以便真正使目标实现。举例：碧桂园——给你一个五星级的家；世博广场——博览全球商业文明；星河传说——IEO/行业领袖的区域总部；第一国际——城市引擎，财富动力；地王国际——首席中心黄金商业港；

“体验国际顶级时尚的第二世界”这一定位把消费者的利益考虑进来了，即华南MALL是一个可享受到当今世界上顶级流行文化的地方，而第二世界又把华南MALL的“大规模、多业态、顶级品牌集中”等特色用四个字表达出来。第二世界表示超越地球、唯我独尊，具有冲击力、行业领导者的霸气、无可替代。

<品牌个性>麦当劳近来用“我就喜欢”的广告语进行传播，旨在营造一种“自我、快乐、青春”个性，正好适应主要市场（青少年）的生活态度和个人风格，从而使麦当劳与消费者心贴得更近。华南MALL的个性塑造是区别与竞争对手的一种必要方式。根据业态规划，华南MALL属于全层性质的市场定位，考虑到各个层次的消费者，可以把华南MALL的个性，强化在“国际、激情、时尚”方面。<品牌形象>把华南MALL的品牌形象建设为：精彩的、国际的、激情的、时尚的、轻松的、快乐的、信赖的、创新的、浪漫的、唯一的。这种形象是通过华南MALL全员在每一件事上的努力，而让消费者产生一种一致的情感认同。不是自己叫出来的。在此提出是为后期的任何工作指明一个主向。比如任何一项广告，在文字上和风格上应符合上述形象，每一次广告、每一次活动应为品牌形象起到累积作用。

上面所讲品牌规划，除了有给华南MALL赋于灵魂作用之外，也是为后期广告创意和表现找到落脚点，因为任何一次广告都是在一定的思路下表现的。

下面是广告基本策略：

为何确定广告策略?

广告由创意和策略组成。科学的策略加独特的创意表现的广告才是有效的。因此建议讲究广告的策略性。

如何