2023年电子计算机外部设备及装置行业市场突围建议及需求分析报告

电子计算机外部设备及装置行业报告/庞文报告PAGEPAGE25电子计算机外部设备及装置行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年电子计算机外部设备及装置企业市场突破具体策略 4(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电子计算机外部设备及装置产品在行业内的竞争力 4(二)、使用电子计算机外部设备及装置行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施电子计算机外部设备及装置行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 5(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 5(五)、实施线上线下融合，深化电子计算机外部设备及装置行业国内外市场拓展 5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 6二、电子计算机外部设备及装置业发展模式分析 6(一)、电子计算机外部设备及装置地域有明显差异 6三、电子计算机外部设备及装置企业战略目标 7四、电子计算机外部设备及装置行业财务状况分析 8(一)、电子计算机外部设备及装置行业近三年财务数据及指标分析 8(二)、现金流对电子计算机外部设备及装置业的影响 10五、电子计算机外部设备及装置行业政策环境 10(一)、政策持续利好电子计算机外部设备及装置行业发展 10(二)、行业政策体系日趋完善 11(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 11(四)、宏观环境下电子计算机外部设备及装置行业定位 12(五)、“十三五”期间电子计算机外部设备及装置业绩显著 12六、2023-2028年电子计算机外部设备及装置业竞争格局展望 13(一)、电子计算机外部设备及装置业经济周期分析 13(二)、电子计算机外部设备及装置业的增长与波动分析 14(三)、电子计算机外部设备及装置业市场成熟度分析 15七、电子计算机外部设备及装置行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 15(一)、电子计算机外部设备及装置企业盈利模式运作的关键 151、”专业化能力“对电子计算机外部设备及装置行业的重要性 16(二)、怎样培养电子计算机外部设备及装置行业的业务能力 16八、电子计算机外部设备及装置行业风险控制解析 18(一)、电子计算机外部设备及装置行业系统风险分析 18(二)、电子计算机外部设备及装置业第二产业的经营风险 18九、关于未来5-10年电子计算机外部设备及装置业发展机遇与挑战的建议 18(一)、2023-2028年电子计算机外部设备及装置业发展趋势展望 18(二)、2023-2028年电子计算机外部设备及装置业宏观政策指导的机遇 19(三)、2023-2028年电子计算机外部设备及装置业产业结构调整的机遇 19(四)、2023-2028年电子计算机外部设备及装置业面临的挑战与对策 20十、电子计算机外部设备及装置行业企业差异化突破战略 21(一)、电子计算机外部设备及装置行业产品差异化获取“商机” 21(二)、电子计算机外部设备及装置行业市场分化赢得“商机” 22(三)、以电子计算机外部设备及装置行业服务差异化“抓住”商机 22(四)、用电子计算机外部设备及装置行业客户差异化“抓住”商机 23(五)、以电子计算机外部设备及装置行业渠道差异化“争取”商机 23

概述近年来，电子计算机外部设备及装置行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了电子计算机外部设备及装置的应用场景。一方面，进一步提升电子计算机外部设备及装置产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，电子计算机外部设备及装置技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了电子计算机外部设备及装置应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，电子计算机外部设备及装置行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到电子计算机外部设备及装置公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年电子计算机外部设备及装置行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉电子计算机外部设备及装置行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年电子计算机外部设备及装置企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电子计算机外部设备及装置产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高电子计算机外部设备及装置行业产品的竞争力，尽量缩小与电子计算机外部设备及装置行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用电子计算机外部设备及装置行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的电子计算机外部设备及装置行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施电子计算机外部设备及装置行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注电子计算机外部设备及装置行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从电子计算机外部设备及装置行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将电子计算机外部设备及装置行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化电子计算机外部设备及装置行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议电子计算机外部设备及装置行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。电子计算机外部设备及装置公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让电子计算机外部设备及装置企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于电子计算机外部设备及装置行业公司确定公司的竞争地位。二、电子计算机外部设备及装置业发展模式分析(一)、电子计算机外部设备及装置地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，电子计算机外部设备及装置企业的区域分布也不同。传统电子计算机外部设备及装置企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、电子计算机外部设备及装置企业战略目标电子计算机外部设备及装置公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有电子计算机外部设备及装置品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设电子计算机外部设备及装置直销店、店铺。四、电子计算机外部设备及装置行业财务状况分析(一)、电子计算机外部设备及装置行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年电子计算机外部设备及装置行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，电子计算机外部设备及装置公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底电子计算机外部设备及装置行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18电子计算机外部设备及装置企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28电子计算机外部设备及装置业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与电子计算机外部设备及装置业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因电子计算机外部设备及装置投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对电子计算机外部设备及装置业的影响从现金流的角度，我们可以分析医电子计算机外部设备及装置行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着电子计算机外部设备及装置行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对电子计算机外部设备及装置行业的发展和生存产生重大影响。五、电子计算机外部设备及装置行业政策环境(一)、政策持续利好电子计算机外部设备及装置行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋电子计算机外部设备及装置、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为电子计算机外部设备及装置行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内电子计算机外部设备及装置产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与电子计算机外部设备及装置紧密相关的政策文件,为电子计算机外部设备及装置发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于电子计算机外部设备及装置管理的文件,在电子计算机外部设备及装置行业发挥了重要影响；针对电子计算机外部设备及装置业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《电子计算机外部设备及装置发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于电子计算机外部设备及装置发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对电子计算机外部设备及装置领域的大力投入,国内电子计算机外部设备及装置技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开电子计算机外部设备及装置专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下电子计算机外部设备及装置行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间电子计算机外部设备及装置业绩显著电子计算机外部设备及装置因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设电子计算机外部设备及装置,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥电子计算机外部设备及装置的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是电子计算机外部设备及装置的建设可带来的效应。立足电子计算机外部设备及装置建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使电子计算机外部设备及装置的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与电子计算机外部设备及装置发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、2023-2028年电子计算机外部设备及装置业竞争格局展望(一)、电子计算机外部设备及装置业经济周期分析电子计算机外部设备及装置市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，电子计算机外部设备及装置业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从电子计算机外部设备及装置业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从电子计算机外部设备及装置业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；电子计算机外部设备及装置行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、电子计算机外部设备及装置业的增长与波动分析目前，传统电子计算机外部设备及装置企业的生存状态相对缓慢。国内电子计算机外部设备及装置行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统电子计算机外部设备及装置行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际电子计算机外部设备及装置业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统电子计算机外部设备及装置企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统电子计算机外部设备及装置企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统电子计算机外部设备及装置行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、电子计算机外部设备及装置业市场成熟度分析目前，电子计算机外部设备及装置业市场已进入快速发展阶段。电子计算机外部设备及装置业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的电子计算机外部设备及装置行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的电子计算机外部设备及装置产业集群已初步形成，年均增长17%。电子计算机外部设备及装置业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国电子计算机外部设备及装置行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的电子计算机外部设备及装置行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：电子计算机外部设备及装置业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，电子计算机外部设备及装置业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、电子计算机外部设备及装置行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、电子计算机外部设备及装置企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对电子计算机外部设备及装置行业的重要性IBM全球CEO调查显示，电子计算机外部设备及装置企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；电子计算机外部设备及装置企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多电子计算机外部设备及装置企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代电子计算机外部设备及装置行业企业的商业模式。(二)、怎样培养电子计算机外部设备及装置行业的业务能力突出电子计算机外部设备及装置行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。电子计算机外部设备及装置行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养电子计算机外部设备及装置行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过电子计算机外部设备及装置行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、电子计算机外部设备及装置产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为电子计算机外部设备及装置业发展的核心业务，以降低风险。电子计算机外部设备及装置企业内部专业化大致可以分为三个阶段：电子计算机外部设备及装置业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，电子计算机外部设备及装置企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，电子计算机外部设备及装置行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。电子计算机外部设备及装置行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、电子计算机外部设备及装置行业风险控制解析(一)、电子计算机外部设备及装置行业系统风险分析随着国内电子计算机外部设备及装置行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、电子计算机外部设备及装置业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与电子计算机外部设备及装置业务的协同效应。九、关于未来5-10年电子计算机外部设备及装置业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年电子计算机外部设备及装置业发展趋势展望“十四五”期间，我国电子计算机外部设备及装置业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为电子计算机外部设备及装置业的新发展趋势，电子计算机外部设备及装置业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进电子计算机外部设备及装置业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年电子计算机外部设备及装置业宏观政策指导的机遇一是建立健全电子计算机外部设备及装置业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家电子计算机外部设备及装置业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究电子计算机外部设备及装置业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的电子计算机外部设备及装置业。(三)、2023-2028年电子计算机外部设备及装置业产业结构调整的机遇二是大力推动电子计算机外部设备及装置业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统电子计算机外部设备及装置业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。电子计算机外部设备及装置业的产业结构亟待优化升级。大力推动电子计算机外部设备及装置业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在电子计算机外部设备及装置行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化电子计算机外部设备及装置业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动电子计算机外部设备及装置业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年电子计算机外部设备及装置业面临的挑战与对策二是大力推动电子计算机外部设备及装置业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统电子计算机外部设备及装置业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。电子计算机外部设备及装置业的产业结构亟待优化升级。大力推动电子计算机外部设备及装置业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在电子计算机外部设备及装置行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化电子计算机外部设备及装置业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动电子计算机外部设备及装置业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十、电子计算机外部设备及装置行业企业差异化突破战略(一)、电子计算机外部设备及装置行业产品差异化获取“商机”电子计算机外部设备及装置行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于电子计算机外部设备及装置行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足