体育用品的潮流消费者与营销培训

体育用品的潮流、消费者与营销整合二OO七年三月大纲关于潮流、时尚及其解读；关于体育用品人群细分，及其启示；关于它们的营销整合方法；探索与发现时间；潮流、时尚及其解读1、潮流(Trend)是什么？呈现出“新面孔”（NewFace)，因为在市场上找不到。通过建立这一“新面孔”的知名度和加速刺激消费者需求，进而形成。2、时尚（Fashion)与潮流：时尚（Fashion)是全球性的。2、时尚（Fashion)与潮流：时尚产业拥有巨大的影响力，是品牌的一个重要的参照，尤其在色彩和材料方面。2、时尚（Fashion)与潮流：来自时尚界的“点子”可以“跨界应用”（Crossover)，并成为灵感的一种来源。3、潮流的发展轨迹：潮流可能从最创新而走向更为主流；时尚是周而复始的；寻找这种趋势，能让我们预见到时尚的方向。4、怎样了解潮流？有如下途径：

互联网，如WSGN；杂志；时装表演（FashionShow);展览；潮流定义者（Trendsetter)/明星；4、怎样了解潮流？有如下诀窍：对消费者和极其敏锐；了解他们是怎样行动和运作的；了解何时一定要激发他们，以获得竞争的优势。4、怎样了解解潮流？心态开放，去寻找下下一个“大潮潮流”（nextbigthing)!5、如何解读读？A、针针对性性采购购(Comparativeshopping):分析高高端街街区（（Highstreet)的当当前潮潮流；；参观具具灵感感启发发的品品牌和和竞争争品牌牌；回顾处处于同同一客客层的的店铺铺表现现；与销售售人员员交流流，了了解哪哪种款款式受受欢迎迎、哪哪种不不好？？记录相相关的的材（（面））料、、价格格和款款式5、如如何解解读？？B、销销售（（量））分析析：从销售售报告告能知知道色色彩、、产品品售卖卖分布布（Silhouette））和数数量。。进而决决定重重点的的款式式（Focusedstyle)；；3,1095、如如何解解读？？C、店店内人人流观观察（（Shopfloorvisit):一个观观察顾顾客的的重要要机会会———是什什么样样的顾顾客？？他/她们们穿什什么？？有多大大年龄龄等等等。5、如如何解解读？？D、消消费者者调研研(Consumersurvey):掌握核核心顾顾客的的所有有细节节:年龄、、买什么么花费到哪里里买，，等等等一切切；包括零零售店店铺和和运动动场；；6、如如何应应用？？重点在在于：：聚焦于于特定定的顾顾客与与市场场（Consumerfocus)；了解这这些顾顾客的的穿着着要求求与生生活方方式；；它直接接关系系到公公司的的成功功！6、如如何应应用？？洞悉竞竞争对对手：：每家服服装公公司名名声在在外都都是因因为其其某一一特定定类别别的产产品；；这是研研究这这家公公司，，更好好地理理解其其产品品范围围、外外观、、面料/色彩彩方向向、及及定价价的关关键。。6、如如何应应用？？天天都都做针针对性性采购购与研研究；；体育用用品人人群细细分及及其启启示ConsumerPage一切由由消费费者决决定。。要让消消费者者在恰恰当的的环境境，恰恰当的的时间间，恰恰当的的数量量下，，接触触到我我们产产品恰恰当的的类别别。Enableconsumersaccesstherightassortmentofourproductattherighttimeintherightquantityandintherightenvironment.1、体体育用用品消消费者者细分分：表现者者竞竞争争者参参与与者运运动兴兴奋族族街街头组组独独立个个体都都会精精英2、每每类细细分人人群的的肖像像：运动的的中坚坚分子子和奉奉献者者；专注于于单项项运动动；受专业业运动动员、、队友友影响响1）功功能主主义2））品牌牌3）价价格Hardcore&devotedtothesportSinglesportdedicationAthletes,Teammatesinfluence1)Functionality2)Brand3)Price表现者者Performer2、每每类细细分人人群的的肖像像：竞争者者Competitor为了运运动乐乐趣而而争胜胜；从事单单项/多项项体育育活动动；受专业业运动动员，，多方方位杂杂志、、同辈辈影响响1)品品牌2））设计计3）价价格CompetesfortheenjoymentofsportSingle/MultiplesportactivityAthletes,VerticalMags,Peersinfluence1)Brand2)Design3)Price2、每每类细细分人人群的的肖像像：参与者者Participant对运动动的兴兴趣来来自社社交/健康康的好好处；；玩单项项/多多项体体育活活动；；受媒介介（电电视，，明星星），，同辈辈影响响；1）价价格/价值值2）方方便3））品牌牌；Interestedinsportsforsocial/healthbenefitsSingle/MultiplesportactivityMedia(TV,Celebrities),Peersinfluence1)Price/Value2)Convenience3)Brand2、每每类细细分人人群的的肖像像：运动兴兴奋族族SportsInspired运动是是他们们的生生活方方式，，崇尚尚运动动的精精神；；他们玩玩的、、看的的、谈谈论的的和穿穿着的的都是是运动动；受时装装杂志志，同同辈的的影响响；1）品品牌2））价格格3）设设计Sportistheirlifestyle.SpiritofSports.Theyplay,watch,talkanddresssports.Fashionmagazine,Peersinfluence1)Brand2)Price3)Design2、每每类细细分人人群的的肖像像：街头组组Urban他们是是运动动的灵灵魂；；他们拉拉邦结结伙，，非常常挑剔剔，并并且受受篮球球、饶饶舌影影响，，街头头文化化构成成了他他们的的世界界，1）品品牌2））设计计3）价价格TheyareSOULofsports.TheyareTribal,veryselectiveandinfluencesbyBaseball,Rap,streetcultureconstitutetheirworld.1)Brand2)Design3)Price2、每每类细细分人人群的的肖像像：独立个个体Indie时尚驱驱动的的个人人主义义者，，崇尚尚潮流流，他们把把运动动产品品看作作艺术术的一一部分分，他们是是收藏藏者，，样衣衣架子子；1）设设计/风格格2）品品牌Fashiondrivenindividualist,Embracestrends.TheyseesportsproductsasapieceofART.Theyarecollectors,samplers.1)Design/Styling2)Brand2、每每类细细分人人群的的肖像像：都会精精英Metro潮流动动物；；注重重运动动风格格；运运动代代表乐乐趣；；受时尚尚规则则，时时尚专专家———设设计师师，造造型师师影响响；为为了风风格购购物是是他们们的游游戏。。1）设设计和和风格格2）品品牌Mostreceptivetonewesttrends.StyleofSports.Sportsisfun;fashionrules.Fashionexperts––designers,stylistsinfluenceShoppingforstyleistheirgame.1)Design&Styling2)Brand3、每每类人人群都都有更更常光光顾的的购物物场所所表现者者竞竞争争者参参与与者运运动兴兴奋族族街街头组组独独立立个体体都都会会精英英专门店运动用品店普通商品店铺/百货商场运动风格/潮流小店地标店铺传统店铺服装店铺4、对对他/她们们的系系统洞洞察，，贯穿穿整合合营销销的关关键环环节ProductMarketingSalesRetail5、对对我们们的启启示体育用用品目目标人人群细细分是是按生生活方方式划划分的的；每一个个细分分人群群都有有自己己显著著的特特征，，他们们构成成品牌牌沟通通与产产品设设计的的机会与与接触触点；；从特定定人群群出发发，才才能有有效整整合产产品、、市场场、销销售及及零售售所有有环节节；根据李李宁品品牌的的现状状，建建议其其目标标消费费者聚聚焦五五类：：运动表表现———表表现者者/竞竞争者者/参参与者者；运动文文化———街街头组组/运运动兴兴奋族族；关于它它们的的营销销整合合方法法1、从从品牌牌策略略出发发：目标消消费者者：14-23岁(有待待修订订）整体定定位：：激激发潜潜能、、超越越自我我相似点点：专专业业、时时尚差异点点：创创新新的东东方风风格执行工工具：：品品牌LOGO、、品牌牌口号号———一切切皆有有可能能产品平平台：：产品区区隔：：专业心心、时时尚形形时尚心心、运运动形形跑步篮篮球球足足球网网球球健健身运动生生活服装场地场边综训系系列及及特定定项目目的特特定小小类鞋场地场边综训鞋鞋配件场地场边综训系系列及及特定定项目目的特特定小小类更大的的销量量贡献献者品牌体体育属属性；；专业水水平的的体现现者2、发发展核核心概概念：：目标标消消费费者者：：运运动动表表现现————表表现现者者/竞竞争争者者/参参与与者者；；运动动文文化化————运运动动兴兴奋奋族族/街街头头组组；；核心心概概念念：：创意意概概念念：：执行行要要点点：：挑挑战战者者；；全球球视视野野；；前瞻瞻性性；；与年年轻轻人人相相关关；；中国国元元素素现现代代演演绎绎；；3、、整整合合品品牌牌策策略略A、、策策略略地地图图整体体概概念念春夏夏秋秋冬冬品牌牌起起点点运动动表表现现运动动文文化化核心心运运动动跑步步篮球球女子子乒乓乓关键键产产品品鞋服装装配件件3、、整整合合品品牌牌策策略略整体体概概念念主题题故故事事春夏夏秋秋冬冬运动动资资源源英雄雄产产品品配角角故故事事零售售表表现现焦点点：：橱窗窗：：传播播重重点点目标标受受众众B、、概概念念地地图图4、、整整合合产产品品发发展展A、、产产品品整整合合地地图图整体体概概念念：：主题题概概念念创新新故故事事春夏夏秋秋冬冬运动动表表现现服装装鞋配件件关键键赛赛事事款：：金金额额：：焦点点运运动动员员/队队核心心项项目目跑步步篮球球女子子乒乓乓球球核心心产产品品城市市订订制制运动动文文化化服装装鞋配件件4、、整整合合产产品品发发展展B、、运运动动表表现现产产品品地地图图整体体概概念念春夏夏秋秋冬冬主题题概概念念创意意故故事事创新新技技术术品牌牌款款基本本款款增长长目目标标传播播战战役役零售售支支持持畅销销款款焦点点赛赛事事核心心运运动动队队/员员4、、整整合合产产品品发发展展C、、运运动动文文化化产产品品地地图图整体体概概念念春夏夏秋秋冬冬主题题概概念念创意意故故事事品牌牌款款基本本款款增长长目目标标传播播战战役役零售售支支持持畅销销款款焦点点赛赛事事核心心运运动动队队/员员5、、整整合合体体育育营营销销整体体概概念念春夏夏秋秋冬冬主题题故故事事焦点点赛赛事事焦点点运运动动队队焦点点运运动动员员蝴蝶蝶效效应应引爆爆点点网络络杂志志电视视…..传播播组组合合配角角故故事事A、、体体育育营营销销地地图图6、、整整合合零零售售表表现现春夏夏秋秋冬冬店铺主题题橱窗设计计男男/女服装鞋配件陈列焦点点男男/女服装鞋配件特别展示示男男/女女服装鞋配件POP男男/女女主题墙鞋服装配件模特男男/女女TBDA、零售售表现地地图7、整合合传播方方案整体概念念春夏夏秋秋冬冬主题故事事配角故事事零售表现现 受众众/目标标/方案案旗舰店品牌店其他店铺铺工厂店数字传播播受受众/目目标/方方案公司网站站主题网站站其他创新新——视视频播客客、手机机大众媒介介受众众/目标标/方案案户外电视电台杂志受受众/目标/方案活动/PR受受众/目标/方案A、传播播方案地地图9、行动动里程碑碑(目标标、预算算、负责责人、时时间）整体概念念07春07夏夏07秋07冬冬 08春08夏08秋秋08冬冬零售品牌焦点城市市全国市场场体育营销销产品必备项目目其他应变变及创新新项目一项目二…..探索与发发现时间间（五十分分钟）谢谢谢12月月-2202:45:2702:4502:4512月月-2212月月-2202:4502:4502:45:2712月-2212月-2202:45:272022/12/312:45:279、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。02:45:2802:45:2802:4512/31/20222:45:28AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2202:45:2802:45Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:45:2802:45:2802:45Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2202:45:2802:45:28December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20222:45:28上上午02:45:2812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:45上上午12月-2202:45December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/312:45:2802:45:2831December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:45:28上午2:45上上午02:45:2812月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。02:45:2802:45:2802:4512/31/20222:45:28AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2202:45:2802:45Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。02:45:2802:45:2802:45Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2202:45:2802:45:28December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:45:28上上午02:45:2812月月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月222:45上上午12月-2202:45December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。