传统媒体互联网思维

传统媒体的互联网思维互联网带给传统媒体什么？工具思维&媒体间增幅差异明显电视+9.6%电台+3.7%户外+1.3%

报纸-8%杂志-6.6%

互联网+46%数据来源：CTR媒介智讯传统广告市场增速将持续低位调整2008年—2013年传统媒体广告市场走势数据源：GDP数据来自国家统计局、广告资料来自CTR媒介智讯传统媒体发展趋势萌芽期成长期平台期衰落期增长性下降的原因？经济大环境影响广告主信心不足，投放谨慎市场推广预算分流以广告帮助客户拉动自媒体营销拓展电商渠道客户规模传统媒体广告与新媒体广告结合传统媒体创新精细化营销传统媒体如何应对？传统媒体新媒体媒体传统媒体与新媒体融合发展进程传统媒体营销中面临的问题广告精准性低广告互动差广告销售模式僵化落后缺乏体验忽视二次传播，脱离个人终端广告经营管理者缺乏O2O型人才真正的问题是体制问题体制和人才问题是根本问题广告业文化创意轻资产轻技术重创意重人才服务业重管理培养创新型人才构建新型生产关系体制机制变革传统媒体面面临的悲催催现状阵地在，群群众不在了了阵地在，干干活的不在在了————国国家行政学学院高级经济师师郭全全中目录一、传统思维VS互联网思维二、互联网网思维在传传统媒体中中的应用三、被神话的““互联网思思维”案例例四、传统媒媒体融合““互联网思思维”五、“互联联网思维””的九大模模式传统媒体思思维VS互联网思维维。一传统思维VS互联网网思维商业逻辑对对比传统售资源、产产品现代售解决方案案售资源、产产品售解决方案案产品对产品品的竞争商业模式对对商业模式式的竞争产品对产品品的竞争商业模式对对商业模式式的竞争注重自己的的产品注重客户注重竞争对对手和自己己的产品注重客户重视产品功功能重视产品价价值重视产品功功能重视产品价价值营销靠信息息不对称营销靠信息息共享营销靠信息息不对称营销靠信息息共享收费羊毛出在羊羊身上免费羊毛出在狗狗身上收费-羊毛出在羊羊身上行业边界游游戏规则固定清晰行业边界游游戏规则模糊变化行业边界游游戏规则固固定清晰新进入市场场从低端市市场切入新进入市场场从空白市市场切入关注主流客客户关注非主流流客户免费-羊毛出在狗狗身上中心化营销销去中心化营营销行业边界游游戏规则模模糊变化用感觉看市市场用数据看市市场内容为王端口为王坐等、叫卖卖、推销体验营销整体传播碎片化传播播新进入市场场从低端市市场切入新进入市场场从空白市市场切入关注主流客客户关注非主流流客户中心化营销销去中心化营营销用感觉看市市场用数据看市市场内容为王端口为王坐等、叫卖卖、推销体验营销整体传播碎片化传播播战术型竞争争资本型竞争争战术型竞争争资本型竞争争…………14生产不再受受人才技术水平创意水平的限制独特个体的的大规模生生产组织上：项目小组模模式解决方案：：案例组合模模式手段上：工具箱模式式信息分享和和标准化可可复制产品上：模块组合模模式新媒体新媒体技术术新媒体营销销模式广播电视传统媒体技技术传统媒体营营销模式复制和借鉴鉴模式新媒体营销销模式互动性特征征效果易评估估植入性传播播客户需求导导向精准型投放放全媒体环境境下的复制制和借鉴模模式互联网思维维在传统媒媒体中的应应用二传统媒体进进军新媒体体不一定是是办互联网网、开发APP、进军手机机音视频……最重要的是是首先要有有互联网思思维。广告经营模模式进化销售解决方案市场导向客户价值导导向按价值收费费（客户满意意度)销售广告产品销售广告资源销售导向生产导向产品导向按时间付费费按影响力收收费（收视/收听率、市市场占有率率传统广告现在广告未来广告传统媒体广广告价值重重构产品价值服务价值体验价值20Attention注意Interest兴趣Desire渴望Memory记忆Action行动传统广告传统广告的的新型营销销受众行为变变化与传播播方式变化化Share分享Action行动Search搜索Interest兴趣Attention注意Circle循环推广关键键词分布布品牌关键词行业、产品、功能、行为关键词长尾关键词聆听评估互动传统媒体体须欠缺缺的三大大核心聆听品牌建立核心关键词品牌信息息产品信息息服务信息息互动活动动信息行业获取关键信息行业动态态行业组织织行业意见见领袖行业关键键词和类类别竞品搜索竞品信息名称、品品牌、产产品和服服务竞品核心心团队互动或促促销活动动…more…more…more互动明确互动动目标整体营销销目标受众目标标媒体渠道道目标预算目标标互动核心策略略互动全面整合资源源，构建营销销矩阵用户转化意见领袖体验分享精准营销用户分流/引流付费媒体获得媒体核心策略整合资源SEMSEOWeb站点数据分析析互动活动策划划互动活动执行行用户体验研究究用户行为分析析潜客获取口碑推广CRM管理数据库营销策策略线上媒体、传传统媒体公司自有媒体体阵地新媒体阵地线上、线下营营销策略整合合转化渠道整合合各渠道用户数数据整合用户CRM服务资源整合合数据库营销整整合WEB售前售中售后评估三力评估法的的应用核心点：用户户参与转发评论原创内容产生生…核心点：覆盖盖人群PVUV媒体报导…核心点：营销销达成实际销售销售线索注册用户…

被神话的“互互联网思维””案例三随着“互联网网思维”的遍遍地开花，互互联网思维一一时成最热门门的话题，他他们都是这样样用互联网思思维在“忽悠悠”......“互联网思维”的标杆案例小米：百亿美美元专注、极致、、口碑、快黄太吉煎饼：：估值4000W超出用户预期期、产品标准准化，开奔驰驰送外卖…….雕爷牛牛腩：：专注、、内测测马佳佳佳：2个PPT（成人人用品品店的的，万万科演演讲的的）,大家找找来自自己看看看2011年夏天天北京京城连连续暴暴雨，，“来来北京京，带带你去去看海海”成成了那那天的的流行行语。。下午下下班时时间雨雨越下下越大大，新新闻报报道地地铁站站积水水关闭闭京城城大堵堵车，，意味味着很很多人人回不不了家家，意味着着很多多人在在微博博上消消磨时时间。。杜蕾斯斯试图图切入入这一一热点点，并并把杜杜蕾斯斯品牌牌植入入其中中。用这个个概念念做广广告会会影响响杜蕾蕾斯的的品牌牌形象象问题题。最终执执行的的时候候选取取了一一个小小号@地空空捣蛋蛋(其实是是杜蕾蕾斯公公司微微博运运营团团队成成员之之一)发发布图图片2分钟钟后帖帖子已已经被被一些些大号号主动动转发发，并并迅速速扩散散。5分钟钟之后后，@杜蕾蕾斯官官方微微博发发表评评论““粉丝丝油菜菜花啊啊！大大家赶赶紧学学起来来！！！有杜杜蕾斯斯回家家不湿湿鞋~”并并转发发。20分分钟之之后，，杜蕾蕾斯已已经成成为新新浪微微博一一小时时热门门榜第第一名名，把把此前前的积积水潭潭和地地铁站站甩在在身后后。并并在当当晚24点点转发发近6000条条，成成为6月23日日全站站转发发第一一名。。经销商商们说说，140字的的微博博对销销量增增长的的贡献献真不不可小小觑。。根据传传播链链条的的统计计，杜杜蕾斯斯此次次微博博传播播覆盖盖至少少5000W新新浪用用户。。同时时在腾腾讯微微博、、搜狐狐微博博的发发布，，影响响人群群也在在千万万级别别。对不起VS没关系加多宝真真的很不不会打官官司呀！！！真心对不不起呀~~~传统媒体体融合““互联网网思维””四传统媒体体融合互互联网思思维，除除了开通通微博、、微信公公众号、、建立网网站外，，还应该该融合更更多的““互联网网思维””.温州都市报《旅游周刊》线上服务温都猫旅游频道温都旅游官方微博、APP线下实体俱乐部温都网2013年9月月，联合合澳门航航空公司司和旅行行社，推出””温都中中秋专线线——去澳澳门过中中秋”。设计的的四天三三晚澳门门自由行行线路，，价格比比往常优优惠近千千元。专专线反响响热烈，，50个名额一一天内被被预订完完。旅游全媒媒体营销销平台@网易新闻闻客戶端抄袭@新周刊刊事件600万粉丝10万粉丝2012年平安夜夜下午4点，拥有有600万粉丝的的@新周刊，，发微博博表示愤愤慨及谴谴责！@网易新闻闻客户端端竟抄袭袭其新闻闻内容！！谴责信内内容大致致如下：：6小时之后后，在平平安夜的的晚上10点，@网易新闻闻客户端端微博登登出了一一则致歉歉信@蒋美兰该赢的没没赢，该该输的却却没输2014年8月月21日日，华商商报记者者接到投投诉电话话，夏威威夷水上上王国恶恶意欠薪薪。记者者采访遭遭到保安安殴打，，在经过过朋友圈圈、微博博发出后后成热点点事件。。夏威夷水水上王国国相关负负责人前前往华商商报社沟沟通，却却上演””汽车堵堵门“闹闹剧，引引发舆论论二次发发酵！三篇报道道，终于于让这个个”独立立王国““关门，，而华商商报的””互联网网思维““操作手手段，堪堪称完美美。“互联网网思维””的九大大思维模模式五传统媒体体融合互互联网思思维，除除了开通通微博、、微信公公众号、、建立网网站外，，还应该该融合更更多的““互联网网思维””“互联网思思维”九大思思维模式式第一、粉粉丝思维维（对市场场、消费费者的理理解）“互联网思思维”九大思思维模式式第二、简简约思维维（对产品品规划、、产品设设计的理理解）“互联网思维维”九大思维维模式第三、极致致思维（对产品/服务、用户户体验的理理解）“互联网思维维”九大思维维模式第四、迭代代思维（对创新流流程的理解解）“互联网思维维”九大思维维模式第五、流量量思维（对经营模模式的理解解）“互联网思维维”九大思维维模式第六、社会会化思维（对关系链链、传播链链的理解））“互联网思维维”九大思维维模式第七、大数数据思维（对企业资资产、竞争争力的理解解）“互联网思维维”九大思维维模式第八、平台台思维（对商业模模式、组织织形态的理理解）“互联网思维维”九大思维维模式第九、跨界界思维（对产业边边界、产业业链的理解解）感谢倾倾听9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:43:1002:43:1002:4312/31/20222:43:10AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2202:43:1002:43Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:43:1002:43:1002:43Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2202:43:1002:43:10December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20222:43:10上上午02:43:1012月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:43上午午12月-2202:43December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/312:43:1002:43:1031December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:43:10上午午2:43上午午02:43:1012月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:43:1002:43:1002:4312/31/20222:43:10AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2202:43:1002:43Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。02:43:1002:43:1002:43Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2202:43:1002:43:10December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:43:10上上午02:43:1012月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月222:43上上午12月-2202:43December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/312:43:1002:43:1031December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。2:43:10上午午2:43上午午02:43:1012月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。02:43:1002:43:1002:4312/31/2