传统企业网络营销之怎么推广提升流量

网络实战营销宝典———流量提升系统流量提升系统———增量基础篇增量基础篇增量目标向网站带回有效流量——展示量：发布网站及内容——点击率增量的角色配备配备人员:推广、客服、业务(待定)核心任务：向网站带回有效流量准备工作：内容有营销性，选择平台符合客户习惯——图片、文字、视频带来有效精准流量满足2方面的需求1、搜索引擎2、目标客户增量基础准备一、文案二、图片三、视频五星建立增量文件包文案收集系统公司简介、酿酒资料、产品系列（酒品描述、功能、核心卖点）、典型客户案例（定制酒、代理客户）、企业文化、企业媒体报道、企业内部报道、酿酒师简历图片收集系统产品图片（细节图、全局图、包装）、酒厂、包装厂、市场、企业活动(内部、外部)、媒体报道、相关会议（内部、外部）员工活动、企业培训、客户服务、广告、广宣照片、荣誉获奖视频收集系统内部：企业形象片、企业会议视频、企业文化视频、员工培训、市场视频、企业活动视频外部：媒体报道、领导专访形象类：企业签约案例、客户见证产品类：酿酒工艺视频

收集方法 内部收集办法：随时拍照和摄像会议等相关活动随时相应报道外部收集办法明确核心产品，确定关键词利用关键词工具进行挑选-百度关键词推荐工具2-百度指数结合社会热点-百度搜索风云榜-谷歌热榜

如何处理？处理原则-给客户做教育，引起兴趣，推动成交-给搜索引擎看增量的基础准准备一、文案二、图片三、视频文案写文章之前要要明确达到的的目的1、传递白酒酒行业资讯2、分享经验验（企业管理理、技术动态态、营销知识识）3、企业品牌牌塑造/产品品宣传4、搜索引擎擎优化（为核核心关键词））文章内容的安安排站在营销目的的为销售解决决什么问题：：-塑造企业公公信力文章（（酒厂实力、、公司经营、、社会活动、、奖项、表彰彰）-推动白酒定定制贴牌和代代理(酿造工工艺、促销政政策、客户见见证、市场动动态)-吸引关注度度文章（事件件营销-塑化化剂）文章优化的安安排标题及正文第第一段（前100字）要要添加关键词词每篇文章关键键词不超过(3~6)个个正文文字大小小最好在（12~14号号）一篇文章最好好在（500~700字字）之间，超超过需分页核心段落及关关键词用（加加粗、加红、、斜体）重点点突出正文中添加相相关图片，最最好（居中））为关键词添加加超链接站内文案编写写5要点文案编辑是给给（目标客户户搜索引擎））看的（80%流量量关键词）布布局是文案编编写的核心，，各页面关键键词布局以（（1~3个精精准关键词））为主《站内文案编编写手册》的的制作可提升升企业(60%)推广工工作效率。每天坚持更新新网站（2~3篇）文章章（好文章）能能引导访客进进入（成交页页），是编写写最佳标准例例；企业公信信力文章、产产品促销宣传传文章、客户户见证文章标题创意好标题帮助销销售注意力=销售售力，标题=事实（陈述述性）如何设计有强强大营销力的的标题？标题布局中有有关键词标题中要有具具体的（数据据或事实），，吸引眼球标题要直接体体现企业（公公信力）使用富有号召召性的词汇，，推动用户点点击。（申申请、注册、、加盟、咨询询、拨打等带带有行动色彩彩的动词、立立即、马上、、现在等营造造紧迫感的时时间副词）疑问句更能引引起好奇如何制作广告告文案创意创意补充标题题未完事宜内容中带有电电话白酒类的B2B要突出地地域、企业公公信力、酒品品质量、代理理优惠、客户户签约。B2C类创意意：突出价格格、促销和销销量增量的基础准准备一、文案二、图片三、视频常见五类不同同产品或服务务的展示方式式外观体验型产产品展示（多多视觉角度））工程型产品展展示（案例+设计师）原料耗材类产产品展示（应应用结果）服务型产品展展示（案例+专家）组合产品展示示（部件+整整件）白酒展示需要要选择哪一种种展示方式？？外观+服务+原料图片处理原则则图片宽度控制制在（500~600））像素之间同一产品图片片尺寸大小相相同为图片添加（（水印）图片在网页中中居中展示如何制作促销销图片有明确的（品品牌）信息详细的主题名名称详细的商品展展示产品优惠及折折扣信息（行动）按钮钮商品描述规则则商品图片清晰晰采用图文结合合形式展示产品卖点清晰晰有关联推荐商商品有清楚的行动动按钮促销信息明确确增量的基础准准备一、文案二、图片三、视频视频最真实的展示示效果客户信任度高高搜索引擎重视视观众印象深刻刻、会声会影编编辑优酷、土豆、、酷6、新浪浪、搜狐……….企业视频内容容制作产品宣传：产产品说明、酿酿造工艺、消消费者购买顾客见证：市市场心得、企企业评价企业宣传：办办公室、生产产车间、员工工生活、企业业公信力方面面病毒性内容：：搞笑/趣味味传播如何进行视频频的宣传视频内容简短短，建议（3~5分钟））左右（标题）加上上需要优化的的关键词同一个视频可可进行多个关关键词的优化化视频（标签））添加容易搜搜索的关键词词（五星酒、、定制酒，茅茅台镇酒厂，，贴牌酒）视频描述中需需要加上企业业网址视频发布后马马甲回复播放渠道视频网站微博转发人人网论坛群空间五星定制酒网网站首页流量提升系统统———推广展展示篇推广展示平台台社会化推广博客论坛、问问答、微博、、视频搜索引擎付费竞价广告告、搜索引擎擎优化邮件营销邮箱收集———邮件策划———邮件实施施B2B平台阿里巴巴、白白酒招商网推广展示的的目标为网站带来来有效的流流量：挖掘掘最大接触触量的平台台和方式为网站带来来有效询盘盘——准客客户的转化化率线上转化———线下跟跟踪——线线上回访推广主要工工作制定网站推推广方案利用推广平平台评估推广效效果及数据据分析一搜索引擎擎引起搜索引引擎关注及及推荐的方方法——搜索引引擎优化搜索引擎的的排名原理理提供搜索关关键词匹配配度高的内内容（前100字））原创、有特特色的内容容经常更新的的网页（首首页）受到其他有有价值的网网页推荐的的网页（外外链）搜索引擎优优化前的准准备利用关键词词表格进行行组合用平台推广广进行优化化白酒代理产品可销售售的对象（（人群/行行业），包包括：商贸公司政府机构企事业单位位团体组织烟酒流通店店酒类行业相相关人员其他有渠道道的业外人人员产品相关关关键词属性性组合搜索引擎优优化顺序第一步：利利用百科及及指导覆盖盖网络第二步：通通过反向链链接及站内内链接提升升排名外链对优化化的作用决定网站排排名的关键键，是外部部有多少高高质量的链链接指向这这个网站。。这就是外外部链接或或反向链接接，也称导导入链接从网站引向向其它网站站的导出链链接也对排排名带来或或多或少的的影响查看网站外外链的方法法百度:网址址谷谷歌:网网址什么是外部部链接？指针对搜索索引擎，与与其它站点点所做的友友情链接；；外部链接接主要有两两个作用：：一是面向用用户，用户户可以通过过A网站的的链接点击击到B网站站从而带来来访问者；；二是可以增增加网站权权重，A网网站链接到到B网站代代表A网站站告诉搜索索引擎它信信任B网站站，这样权权重（）就就会增加。。如何垄断关关键词主打领域（（白酒代理理、定制贴贴牌）主打特点（（酱香，茅茅台镇）站内优化标签优化图片优化标签优化标题（）描述（）关键词（））标题（）规规则只放（2~3）个关关键词，不不要超过（（6）个不要超过（（25）个个汉字，（（50）个个英文字母母越核心的关关键词放置置越靠前不要有特殊殊的标点符符合融入长尾关关键词每个页面尽尽量不要雷雷同描述（）规规则只放（3））个关键词词为佳不要超过（（80）个个文字，200个英英文字母越核心关键键词越靠前前不要有特殊殊的标点符符合融入长尾关关键词每个页面尽尽量不要雷雷同关键词（））规则只放4个次次，标题中中对应的内容要对应应的部分用“逗号、、竖线、短短横杠”隔隔开各级网页的的和的写法法首页（4个左右右核心关键键词）+公公司/品牌牌全称（五星酒厂厂,茅台镇镇酒厂,定定制酒,贴贴牌酒，贵贵州五星酒酒业）描述：80字左右句句子，含该该分类名称称关键词分类目录页页：产品分类类名称+公公司名称/品牌描述：80字左右句句子，含该该分类名称称关键词产品介绍页页：产品名称称/文章标标题+公司司名称/品品牌描述：产品品名称+产产品说明/文章前80字为图片添加加标签标签式网站站图片的文文字提示，，在标签中中加入关键键词是很好好的提升关关键词密度度的方法。。标签写法<“图片片网址”““图片描述述”/>-例：<“五星定制制酒”/>注：通常文文章添加页页图片那块块自身嵌入入了标签添添加加功功能，可直直接添加！！文章内部链链接一般利用系系统后台添添加链接站外优化网站目录提提交自有网站互互连（官网网和定制酒酒网站）寻找友情链链接博客文章做做外链购买外链搜索引擎登登录入口百度：一搜：中搜：搜狐：雅虎中国：：搜索：搜虎：亚马逊雅虎搜索登登录：有道搜索网网站登录：：新浪爱问网网站登录：：搜索登录：：友情链接寻找>3的的网站互链链（站长工工具查询））和公司业务务客户匹配配的网站进进行互链链接时尽量量文本链接用关键键词链接一个月加1到2个，，不要过多多添加出站链接不不要超过30个未被搜索引引擎惩罚过过的网站社会化媒体体问答平台百科推广微博营销问答平台问答营销是是介于第三三方平台，，以口碑营营销为主的的营销方式式，在与用用户互动的的同时，植植入企业广广告信息，，达到品牌牌宣传的作作用。常用问答平平台百度知道腾讯搜搜问问问天涯问答雅虎知识堂堂新浪爱问奇虎问答网网搜狗问答问答平台如如何用提问和回答答问题时要要放关键词词；注册（20）个账号号：同一个个每天注册册（2~3）个；间间隔时间超超过（1））个小时以以上，用户户相似度不不能太高自问自答，，回和问不不宜超过（（5）天问答内容的的设计多回答不同同类型的问问题可匿名回答答选择最佳答答案百科推广常用百科平平台百度百科互动百科维基百科百科中国百科网网百科推广重重点创建词条时时，多用一一级目录不带广告、、不能添加加文字或者者号标题中需要要有优化的的关键词为图片添加加参考资料料时可以加加上超链接接微博营销微博，即微微博客的简简称，是一一个基于用用户关系的的信息分享享、传播以以及获取平平台，用户户可以通过过、以及各各种客户端端组件个人人社区，以以140字字左右的文文字更新信信息，并实实现即时分分享。企业微博架架构员工：内部部沟通潜在客户：：以销售为为导向现有客户：：客户服务务，增加销销售机会公司品牌：：对外形象象展示五星目前的的微博主要要担当的角角色：员工工平台，形形象展示内容规划给谁看？定位目标客客户（五星星老客户、、潜客户、、员工）写什么内容容？他们关心什什么话题（（政策、市市场、行情情、活动））在哪里发？？选择高质量量的网站怎么发？发布时的技技巧如何改进？？效果评估确定微博目目标官方新闻发发布平台产品销售平平台利用意见领领袖增加品品牌影响力力创意的征集集平台客服服务企业交流及及促进五星话题规规划五星新闻动动态五星员工天天地五星客户案案例五星客户分分享五星管理励励志五星市场活活动五星招商政政策发送时间段段客户分时间间段：研究究客户上网网时间，日日常习惯（（9：00~17：：00）发布时间，，评论时间间（9:30）转播时间区区间（10：00~11:00,14:00~16:00）微博发送技技巧发布内容巧巧用“热门门话题”及及@推送关注事实客客户及潜在在客户选择加入热热门话题增增加讨论线上线下的的活动配合合效果更佳佳加入微群利用微活动动利用微博工工具——微微同步（））常用微博平平台新浪微博腾讯微博百度网易微博搜狐微博天涯微博微博认证方方法为了避免身身份混淆，，引起公众众误解帮助增加企企业及个人人的公信力力企业认证方方法—新浪腾讯：微博账户设设置个人个性域名个人标签公告栏介绍绍B2B网站站B2B是指指,而而B2B网网站是指提提供企业对对企业间电电子上去活活动平台的的网站如何寻找B2B网站站？首先确定发发布网站——利用关关键词进行行搜索——查看自自然排名靠靠前的网站站利用工具判判断网站排排名情况对该网站进进行注册及及监控五星根据发发布特点一一般选择白白酒招商网网的行业平平台和阿里里巴巴的B2B平台台（诚信通通会员）如何发布信信息？信息标题发发布时要包包含以下内内容：——促销词词：厂家直直销、厂价价供应，代代理直营、、送***市场支持持——产品属属性：酱香香型，白酒酒代理招商商，茅台镇镇，十大名名酒——热门搜搜索词——核心卖卖点及优势势：茅台镇镇五强，十十星企业，，百年老厂厂，著名商商标，名牌牌产品，无无条件换货货如何发布信信息？产品详细说说明中要包包含以下内内容：——产品介介绍：酱香香白酒特点点、相关代代理政策、、企业简介介、企业荣荣誉、酿造造工艺——产品优优势：独家家代理、产产品荣誉、、茅台镇产产地优势——售后服服务：无条条件换货、、市场支持持如何发布信信息？产品图片要要清晰——一张图图片只放一一个产品——提供（（1~10）张不同同角度的细细节图片——图片背背景尽量简简单白色底底为主——图片选选择使用正正方形，充充满整个图图片区域联系方式要要准确和明明显对信息进行行多批重发发——搜索原原理：信息息发布时间间离更新时时间越排名名越越靠前——搜索规规则：服务务器根据信信息发布时时间每30分钟刷新新一次——搜索时时间：8:30———17:30，晚上上服务器更更新频率较较慢——根据买买家上网采采购的黄金金峰时段，，可对信息息进行分多多批重发邮件营销什么是邮件件营销——邮件营营销是利用用邮件地址址列表，将将有价值信信息通过发发送到对方方邮箱，达达到宣传推推广的目的的。邮件的目的的邮件发送的的目的：增增加销售，，吸引客户户回到网站站邮件带来流流量的关键键点：收送送量、点击击率如何增加邮邮件发送量量自己收集的的邮件数量量（五星官官网的客户户留言邮箱箱及询盘自自主留下的的邮箱）借助邮件服服务商收集精准的的数据库网站邮件订订阅（定期期发送镇酒酒杂志电子子版、公司司市场政策策、祝福等等）会员注册（（五星官网网的注册、、定制酒以以索要样品品酒的形式式开展）询盘客户（（百度商桥桥、等自主主互动客服服软件）行业展会/论坛收集集（酒博会会、春秋交交会、行业业论坛）付费电子邮邮件列表（（不推荐））如何增加点点击率邮件列表对对象准确程程度邮件标题吸吸引程度促销信息的的吸引程度度发送对象可可信度邮件列表对对象准确程程度潜在客户做做阶段性营营销：根据据市场、节节假日时间间，消费周周期判断现有客户再再销售：再再消费周期期（老客户户回款）发送测试到达率测试试：是否有有进行垃圾圾邮件发送对象测测试：前期期用1000封进行行测试发送时间测测试：不同同时间周期期发送用不同标题题发给不同同的客户群群体图片测试：：打开速度度、显示情情况内容测试：：超链接、、文字是否否有误邮件内容编编辑邮件件内内容容的的表表现现形形式式纯文文本本形形式式网页页格格式式—软软件件—软软件件邮件件版版面面设设计计产品品图图片片清清晰晰产品品价价格格及及优优惠惠一一目目了了然然页面面宽宽度度固固定定在在700像像素素以以内内，，长长度度不不宜宜过过长长，，2屏屏即即可可文字字排排版版合合理理，，风风格格统统一一色彩彩搭搭配配以以五五星星主主色色调调为为主主（（红红+黄黄））尽量量使使用用网网页页图片片超超链链接接不不超超过过10个个如何何吸吸引引用用户户打打开开邮邮件件？？统一一发发件件人人名名称称标题题尽尽量量一一对对一一称称呼呼（（点点出出客客户户姓姓氏氏或或公公司司））邮件件标标题题准准确确描描述述本本期期内内容容邮件件设设置置自自动动回回复复及及企企业业签签名名（（电电话话+联联系系人人+网网址址+企企业业名名））邮件件效效果果的的评评估估利用用统统计计效效果果用户户打打开开邮邮件件情情况况邮件件超超链链接接点点击击情情况况有多多少少人人退退订订及及继继续续订订阅阅有多多少少用用户户注注册册最最后后转转化化成成交交企业业如如何何实实施施邮邮件件营营销销制定定活活动动计计划划制定定活活动动目目标标选择择受受众众群群体体及及邮邮件件数数据据邮件件内内容容设设计计监测测管管理理提升升五五星星邮邮件件效效果果的的诀诀窍窍提供供五五星星独独家家政政策策，，并并较较早早时时间间通通过过邮邮件件发发送送消消息息炮制制一一个个专专有有的的邮邮件件活活动动和和邀邀请请活活动动邮件件的的内内容容尽尽可可能能地地个个性性化化、、专专属属性性邮件件内内容容版版面面丰丰富富，，有有““客客户户评评论论或或见见证证””多种种文文本本展展示示，，比比较较不不同同样样本本下下的的转转化化率率邮件件后后面面有有客客户户反反馈馈登登陆陆页页或或者者回回执执，，保保持持多多面面信信息息一一致致性性。。谢谢谢！！下一一章章：：网网销销实实操操———转转化化询询盘盘系系统统谢谢谢12月-2202:42:5602:4202:4212月-2212月-2202:4202:4202:42:5712月-2212月-2202:42:572022/12/312:42:579、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:42:5702:42:5702:4212/31/20222:42:57AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2202:42:5702:42Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:42:5702:42:5702:42Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2202:42:5702:42:57December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20222:42:57上午02:42:5712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:42上上午午12月月-2202:42December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/312:42:5702:42:5731December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:42:57上午2:42上上午02:42:5712月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:42:5702:42:5702:4212/31/20222:42:57AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2202:42:5702:42Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。02:42:5702:42:5702:42Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2202:42:5702:42:57December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十