保险公司一季度个险营销经营及二季度工作部署计划

一季度个险营销经营分析整体业务分析业务指标分析目录人力指标分析截止2010年3月31日，XX分公司当月累计完成规模保费167万元，标保116万元，达成率当月系统排名第四；全年累计完成规模保费收入363万元，年累计保费达成率25％。整体保费达成情况XX3月达成率系统排名第四与兄弟机构对比机构年标保1月2月3月一季度计划月达成率排名月达成率排名月达成率排名季达成率排名10000120.20%573.60%12163.5%530.14%46000101.40%1089.00%10138.7%826.33%74600101.60%9122.10%6150.7%628.24%63800139.40%376.60%11119.7%1029.02%53000148.90%2211.50%2201.0%241.32%1280065.20%11102.70%887.6%1213.75%12220065.00%1291.50%999.4%1120.20%112200116.10%6187.50%3123.8%924.36%92000109.00%7116.10%7182.5%330.53%31900104.30%8132.50%5149.0%720.60%101600136.40%4250.30%1284.9%131.59%2XX1200155.20%1151.80%4167.4%424.91%8与兄弟机构对比机构中支服务部季累计标保服务部均保费排名1138301426510341580158527129916782411031590121240341410385131208444196513536141037611293310391131126505284XX03299332整体业务分析业务指标分析目录人力指标分析一季度任务189万元一季度达成299万元季度达成率158％年度任务1200万元年累计标保299万元年度任务达成率25％业务达成情况营销服务部保费分析

XX本部目前是除上海之外全国最好的本部，XX名列全国营销服务部前10名，XX名列全国前20名！一季度保费贡献度保费贡献度人力贡献度人力的贡献度与保费的贡献度成正比！结论：架构决定一切!与3000P人力的关系

XX分公司本部90%的保费是3000P人力创造的!3000P人力对于我们来说至关重要!与3000P人力的的关系系3000P人力占占比提提升的的空间间非常常大，，如提提高到到20%，每个个月可多创创造16万的保保费，，如提提升到到25%，可多多创造造32万的保保费！！服务部月均人力月均3000P人力占比人均产能占比提高5%占比提高10%XX3546317.7%328241028502057002493513.9%284714935098700571221.5%15243940018800合计66011016.6%294711616003232001、宣导导、突突出业业务底底薪利利益；；2、建立立3000人力俱俱乐部部；3、结合合“XX之星””持持续做做3000的人员员照片片上墙墙，形形成习惯惯；4、关注注达成成，注注意荣荣誉奖奖励，，提供供分享享平台台；5、做好好3000P产品组组合；；6、做好好报表表的预预警支支撑；；7、激励励方案案打在在3000P人力；；8、建立立从中中支到到各营营业区区、部部自己己的3000人力追追踪小组。。3000P人力推推动方方法险种结结构分分析（（1-2月）主要险种承保件数标保件均占比6515389923688%301491116163227%4516856337469%95755500795341%要求本本部卖卖火璀璨，卖透透财富富，卖卖顺幸幸福！！险种结结构分分析（（1-2月）高件数数、低低件均均中件数数、中中件均均中件数数、高高件均均中件数数、高高件均均保障+少儿型型－XX、XX高佣金金、高高受众众活动率率、稳稳定中中低产产能和和新人人团队稳稳定与与建设设养老+理财型型－、、XX100、XX高受众众、高高技巧巧中等活活动率率、稳稳定中中高产产能推高与与固化化保费费平台台让合适的的员工工销售合适的的产品品给合适的的客户户理财型型－XX、XX高保费费、特特定受受众较低活活动率率、稳稳定中中高产产能、、推动动绩优优推动保保费增增量平平台产品推推动分分析本部以以XX的推动动，机构以以XX的推动动带来规模模保费费增量量，支支持100%达成规规模保保费目目标！！保持XX、XX的正常常业绩绩平台台！---XX、XX是拉动动活动动率的的根本本；---XX、XX是聘才才考核核达标标的根根本；；---XX、XX是队伍伍收入入提升升的根根本！！产品推推动策策略整体业业务分分析业务指指标分分析目录人力指指标分分析人力发发展现现状服务部1月人力2月新增3月新增现有人力转正人力持证率XX299

33

98

430

2567.8%205

29

75

309

13

75.3%

50

6

1066

3

55.6%

合计55468183

805

4169.6%

XX区、XX区新人人增长长快速速！XX区需加加油！！服务部2-3月上岗试用增员正式增员主任增员部经理总监增员XX1313367418XX10430145010XX164075合计251672013133人力发发展现现状部经理理层级级增员员不够够，导导致聘聘才和和红色色之旅旅的达达成出出现问问题！！XX区经理14人高级主任11人业务主任72人XX部高级主任1人主任3人XX高级主任2人主任6人X高级主任1人主任6人XX高级主任1人主任6人X高级主任0人主任3人XX高级主任1人主任7人XX高级主任1人主任6人XX高级主任0人主任7人X高级主任1人主任6人XXX高级主任1人主任6人XX高级主任1人主任6人X高级主任0人主任3人XX高级主任0人主任6人XX高级主任1人主任1人本部营营业区区架构构部组数数超编编２个个部门门XX区经理8人高级主任7人业务主任46人XX高级主任1人主任7人XX高级主任1人主任5人XX高级主任1人主任4人XX高级主任1人主任4人XX高级主任1人主任7人XX高级主任1人主任10人XX高级主任1人主任5人XXX高级主任0人主任4人本部营营业区区架构构部组数数超编编3个部门门XX经理2人高级主任1人主任10人XX高级主任1人主任6人XX高级主任0人主任4人本部营营业区区架构构部组数数未超超编本部部营营业业区区投投入入分分析析注:1、营营销销投投入入含含产产说说会会、、创创说说会会费费用用，，各各项项激激励励方方案案费费用用、、佣佣金金；；2、2月聘聘才才本本部部共共预预留留6.5万元元服务部累计标保11月聘才12月聘才1月2月营销部激励费聘才投入累计费用合计聘才占比营销投入聘才佣金聘才佣金XX1701088011238017040036196914650021935767349440160108883540.40%59.60%XX10312806332092080138897348001215683742219148048936739.10%60.90%XX266401688029420622671260032285105625954016465436.20%63.80%合计29912800192580291900563133193900373210120633691180174285639.70%60.30%超编编带带来来的的问问题题1、超超编编并并未未带带来来业业绩绩的的增增量量2、部部经经理理的的掌掌控控能能力力不不够够3、直直辖辖组组人人力力发发展展缓缓慢慢4、聘聘才才考考核核压压力力大大，，全全项项指指标标达达成成差差5、对对主主任任的的选选择择出出现现问问题题（（新新人人班班））解决决方方式式出台台《XX人寿寿XX分公公司司聘聘才才计计划划实实施施要要求求》出台台《引进进主主管管入入司司要要求求》，对对从从业业经经验验和和年年龄龄予予以以严严格格要要求求按《聘才才协协议议》严格格执执行行考考核核全年年要要求求本本部部聘聘才才与与标标保保投投产产比比最最低低必必须须达达到到1：5.5，要要求求机机构构聘聘才才与与标标保保投投产产比比最最低低必必须须达达到到1：7工作作主主题题：：百百万万千千人人树树标标杆杆，，捍捍卫卫长长沙沙我我争争先先1、4月1——10日本本部部业业绩绩节节奏奏前前置置2、4月11日—30本部部XX上市市3、全全月月推推动动本本部部““感感受受春春天天逍逍遥遥游游””增增员员方方案案4、全全月月指指导导机机构构开开业业四月月份份营营销销部部工工作作重重点点XXXXXXXXXXXXX合计四月604010110五月503515100六月703515120合计18011040180150120120900二季季度度工工作作计计划划（（标标保保计计划划：：单单位位万万元元））XXXXXXXXXXXXXX合计四月5004001004004003003002400五月5304201505005004004002900六月5504502006006005005003400二季季度度工工作作计计划划（（营营销销人人力力：：单单位位人人））坚定定信信念念全全力力以以赴赴半年年业业绩绩过过千千万万六月月人人力力过过三三千千全年年标标保保三三千千万万谢谢谢！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。03:11:0103:11:0103:1112/31/20223:11:01AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2203:11:0103:11Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。03:11:0103:11:0103:11Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2203:11:0103:11:01December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20223:11:01上午午03:11:0112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:11上上午12月-2203:11December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/313:11:0103:11:0131December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:11:01上上午午3:11上上午午03:11:0112月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。03:11:0103:11:0103:1112/31/20223:11:01AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2203:11:0103:11Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。03:11:0103:11:0103:11Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2203:11:0103:11:01December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20223:11:01上午午03:11:0112月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月223:11上上午午12月月-2203:11December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/313:11:0103:11:0131December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。3:11:01上上午午3:11上上午午03:11:0112月月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。03:11:0103:11:0103:1112/3