依莱克斯促销方案

“白金”正派送，心动快行动“白金”正派送，心动快行动你的品位与众不同，你对家的感觉精辟独到，你对家里的电器配置极其考究，你会自己动手设计冰箱来统一家的格调，伊莱斯冰箱，帮你装扮个性生活，实现品位人生。赶快动手吧,伊莱克斯为你推出特展区,此时购买,实惠多多,还有白金戒指等你来拿.“白金”正派送，心动快行动-活动内容活动主题：“白金”正派送，心动快行动——伊莱克斯春天特别行动活动时间：

2002年2月25日-2002年3月24日活动地点：西城家电超市（一楼伊莱克斯专卖点）/阿波罗商业城家电特卖区/友谊商城家电特卖区

活动目的：处理通程/友阿集团的现有库存一次性处理样机/为下一步新品、主流产品在此商家销售奠定基础活动形式：(1)指定型号返现300元(2)参加“心动时刻,白金见证”现场即时抽奖活动.

注:所有购指定机型者均可参加现场即时抽奖活动奖品/奖金:30元,50元,500元白金戒指三种机会;30元,50元奖金抽取者;凭奖票现场领取兑现.白金戒指凭奖票到伊莱克斯公司领取.“白金”正派送，心动快行动-活动内容-续1指定活动机型：（1）西城超市：BCD-234，BCD-223，BCD-209C，BCD-238，BCD-248RSB（库存见附）(2)友谊商城/阿波罗商业城：冰箱:BCD-223,BCD-248，自选冰箱，BCD-248RSD，BCD-223RSD，BCD-252T，BCD-277洗衣机：600F，301，850F，201，42P（库存见附）

注：（1）洗衣机参加即时现场抽奖活动；不参加300元返现（2）参加活动的所有冰箱机型不享受样机处理政策

“白金”正派送，心动快行动活动卖场布置（1）

活动立牌：内容：

你的品位与众不同，你对家的感觉精辟独到，你对家里的电器配置极其考究，你会自己动手设计冰箱来统一家的格调，伊莱克斯冰箱，帮你装扮个性生活，实现品位人生。赶快动手吧,伊莱克斯为你推出特展区,此时购买,实惠多多,还有白金戒指等你来拿.指定型号返现300元。参加“心动时刻,白金见证”现场即时抽奖活动。

注:所有购指定机型者均可参加现场即时抽奖活动奖品/奖金:30元,50元,500元白金戒指三种机会;30元,50元奖金抽取者;凭奖票现场领取兑现.白金戒指凭奖票到伊莱克斯公司领取（2）

返现300元门贴：（3）

现场横幅：“白金”正派送，心动快行动（4）

将指定型号进行集中成列；形成一个“特展区”，集中陈列，强势促销。“白金”正派送，心动快行动活动冰箱机型西城超市：

由于场地有限，对本次活动机型分批出样进行展示售卖。首批参加活动的机型：BCD-234，BCD-223，BCD-209C，BCD-238，BCD-248RSB主要抢的是容声/海尔的中低价型号冰箱（容量在200—250升左右）市场份额。自选冰箱是本次活动的促销特色；可抢占部分时尚人士购买，新家装饰添置冰箱购买。

友谊商城/阿波罗商业城：冰箱:BCD-223,BCD-248，自选冰箱，BCD-248RSD，

BCD-223RSD，BCD-252T，BCD-277红色字体的型号为原返400元活动之机型，继续参加本次活动。黑色字体为本次新增加的机型。“白金”正派送，心动快行动现场抽奖执行细则现场即时抽奖活动:将三类奖金/奖品凭证置于现场抽奖箱内,顾客即买既抽,现场兑现。抽奖活动现场布置：抽奖箱/抽奖细则介绍海报提前制作抽奖奖品/奖金凭证抽奖结果登记奖项设置：按300台（参加返300元的机型/参加抽奖的洗衣机机型）销量计算（活动期间三个点，3台/点/天*30天*3个点）奖品/奖金分布：总数：300台*100元（每台抽出100元操作）=30000元30元200名：6000元50元80名：4000元白金戒指20名：10000元（500元/人）中奖率/奖项比率分布：中奖率：100%30元中奖比率：67%50元中奖比率：27%白金戒指中奖率：6%

“白金”正派送，心动快行动现场抽奖执行细则-续1各卖场的奖项分布：西城超市：30元100名50元40名白金戒指10名友谊商城：30元50名50元20名白金戒指5名阿波罗商业城：30元50名50元20名白金戒指5名“白金”正派送，心动快行动销量预测西城超市：

西城超市开业之日截止2月20日，伊莱克斯的总销量为78台；西门子为96台，容声为63台；伊莱克斯日销量约为2台（在货源短缺的情况下。）供货恢复正常后二楼专柜销量会有提升。本次活动地点设置在一楼大门入口，通过活动的现场包装（活动机型与二楼卖场机型错开）；通过300元返现/现场抽奖活动的刺激，针对容声中低价型号冰箱（容量在200—250升左右）；直接分割其市场份额40台左右；同时抢夺西门子中档机型市场份额25台左右;伊来克斯自选冰箱/特价冰箱在原销量的基础上提升50%(既100台左右);活动期间,预计总销量150-200台.“白金”正派送，心动快行动销量预测续-1友谊商城/阿波罗商业城：

参加商家组织的多家品牌专场特卖活动；可以借专场促销之势进行强势销售。竟品西门子在活动期间，推出返300元活动；我们的策略是：在上述2个特卖场将原来进行的返400元的活动进行调整：返300元的同时，在售场推出即时抽奖，即时兑现活动；吸引人气，制造销售气氛；利用活动将竟品的顾客引过来，从而战胜之。活动一个月（2月25-3月24日）；我们的目标销量为上月的1.5倍-300台左右；针对的是西门子参加活动返300元的所有机型的市场份额；部分容声的高档机（2600元/台以上的机型）的消费群。“白金”正派派送，心动快快行动与与商家家结算方式式西城家电超市市：返现300元元活动；采取取直接返给消消费者（凭购购机发票/返返现回单凭证证）到公司领领取。友谊商城/阿阿波罗商业城城：采取直接在开开票时扣除的的形式，活动动结束后根据据活动机型的的实际销售量量，差额双方方确认后，直直接由从对方方货款中冲抵抵。结算方式：参参加活动机型型活动期间总总销量*300元“白金”正派派送，心动快快行动费费用预算（1）300元返现部分分：西城按100台计：30000元友阿集团特卖卖场：预计150台（不不含洗衣机））45000元元（2）抽奖活活动：100元*300台=30000元元（3）卖场布布置：主题横幅：3条240元现场POP：：3张张参加活动机型型特价贴：40张（2元/张）80元元钢支架立牌：：3个（画面））360元元抽奖物料：200元气球等饰品：：300元/点促销期间杂费费：1500元（4）临时时促销费用：：40元/台台（不带底薪薪）10000元元不含返现及及抽奖费用用（400元/台））：12680元总费用：117680元元“白金”正正派送，心心动快行动动媒媒介介支持西城家电超超市卖场：：主要通过售售场传播活活动信息；；无常规大大众媒介支支持。友谊商城/阿波罗商商业城：在商家提供供各品牌促促销广告中中安排本次次活动的信信息发布。。我方不进行行大众媒介介发布活动动广告。9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。03:02:4603:02:4603:0212/31/20223:02:46AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2203:02:4603:02Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。03:02:4603:02:4603:02Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2203:02:4603:02:46December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20223:02:46上上午午03:02:4612月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:02上上午12月-2203:02December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/313:02:4603:02:4631December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:02:46上上午3:02上上午午03:02:4612月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。03:02:4603:02:4603:0212/31/20223:02:47AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2203:02:4703:02Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。03:02:4703:02:4703:02Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2203:02:4703:02:47December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:02:47上上午03:02:4712月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月223:02上午午12月-2203:02December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/313:02:4703:02:4731December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。3:02:47上上午3:02上上午03:02:4712月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。03:02:4703:02:4703:0212/31/20223:02:47AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2203:02:4703:02Dec-2231-D