分销管理平台概述

网店推广之分销管理电商精英系列教程《推广课程系列》6.1分销管理平台概述6.3如何去招募优秀的代销商和经销商6.2如何开通和设置分校平台功能第6章分销管理6.4如何去有效管理和为经销商和代销商服务淘宝分销平台具有以下优势：（1）建立淘宝的营销渠道，从而降低库存积压风险。（2）与淘宝百万精英卖家流量共享，营销共享。（3）共享大淘宝战略的重点优势，优先获得淘宝官方扶持。6.1分销管理平台概述第一部分12代销经销3分销平台客户的标准6分销平台的主页面终端客户供应商分销商分销平台包括：6.1.1代销渠道商不实际进货，只是通过申请成为供应商的代销商后，在他自己的网店做销售，终端客户给代销商付款后，代销商付款（渠道价）给供应商，供应商直接给客户发货。代销流程6.1.2经销经销商要给供应商下单进货，供应商审核发货后，分销商确认付款；经销商上架销售，直接面对顾客。分销平台的经经销流程代销经销（批量采采购）经销和代销的差别经销（批量采采购）流程图图经销的申请流程一、简要流程程审核、授权分分销商经销资资质对现有产品加加入经销模式式经销采购单如如何区分供应商操作流程一、具体流程程1、如何审核核、授权分销销商？①未建立合作作，邀请分销销商②审核报名分分销商时，授授权资质③对现有分销销商进行授权权2、如何设置置产品的经销销模式？①对产品设置置经销模式②经销产品设设置等级折扣扣3、如何区分分经销采购单单？①图标②采购单类别别删选①未建立合合作，邀请分分销商审核、授权分销商②审核报名分分销商时，授授权资质③对现有分销销商进行授权权①对产品设置置经销模式对产品加入经销模式②经销产品设设置等级折扣扣经销采购单如何区分一、简要流程程开通经销模式式获得经销模式式后，下单采采购采购成功、下下载关联商品品分销商操作流程二、具体流程程1、如何开通通经销模式？？①寻找货源、、提交申请②查看经销模模式是否被授授权2、如何下单单采购？①找到经销产产品②使用采购车车或直接下单单③提交采购单单、付款①寻找货源、、提交申请1、登录2、选择供应应商发出“申申请”开通营销模式②查看经销模模式是否被授授权①找到经销产产品②使用采购单单或直接下单单获得经销模式后，下单采购③提交采购购单、付款1、

在下下单同时进行行付款2、

提交交订单时忘记记付款，可进进入“我的分分销采购单””列表中进行行付款。3、

供应应商发货后，，分销商收到到货物。确认认收货付款，，交易完成采购成功，下载关联商品其他支付方式式说明暂时只支持分分销平台用户户用户要求说明明：供应商、分销销商经销（批批量采购单））操作帖供应商：分销商：等级折扣设置置操作帖其他加入此服务的的供应商需承承诺：供应商商为品牌拥有有者或者为品品牌的合法代代理商，并承承诺供货商品品为可在中国国合法销售的的品牌的正品品商品，供应应商通过分销销平台供货的的商品的品牌牌与其承诺的的品牌一致。。如不符合品品牌描述，则则需对分销商商进行赔付。。品牌授权分分销平台客客户的标准客户指和淘宝宝大客户营销销部签署过合合作协议的淘淘宝卖家第一部分：分分销管理平台台概述客户指和淘宝宝大客户营销销部签署过合合作协议的淘淘宝卖家2011年分分销大客户招招商名额100家规则如如下所示：类目商家数保底交易额（一）

3C5家5000万家电20家5000万服装（男装、女装）20家5000万家纺、家居15家3000万运动15家5000万化妆品5家3000万母婴、童装5家1000万户外5家1000万其他类目10家2000万6.2如何何开通和设置置分销平台功能能第二部分12基础设置产品管理3采购管理6分销商管理4开通分销的基基本流程基基础设置供应商入驻供销平台的条件1、在商城有有开店的用户户2、淘宝账号号通过支付宝宝企业实名认认证3、淘宝五钻钻以上卖家在供销平台首首页单击“供供销入驻”在弹出的页面面中单击“供供应商入驻””点击“供应商商入驻”会出出现三种情况况：1、店铺未达到星级要求第二部分：分分销管理平台台概述2、已经入驻分销平台第二部分：分分销管理平台台概述3、顺利进入基本信息页面1、基本资料料修改2、邮费模板板3、提醒消息息管理4、设置支付付方式5、设置最小小起订金额产产品管理1、我的产品品2、我的产品品线3、添加新产产品4、批量导入入产品采采购管理只有一项“我我的采购单””分分销商管理理1、合作的分分销商2、申请中的的分销商3、邀请分销销商合作4、设置招募募书5、分销商等等级6、设置等级级折扣7、经销商品品销售跟踪分销商等级设置的几个步骤1、设定等级级，授权分销销商等级。2、设置折扣扣模板，对不不同等级的分分销商设定采采购价。3、进入产品品管理，对产产品设置折扣扣模板。分销商等级设置的具体操作流程1、设定等级级分销商管理———设置分销销商等级，选选择“添加等等级”。等等级名称称自定义设置等级界面面2、授权分销销商等级a.在添加等等级旁，就有有一个快捷路路径“授权分分销商等级””b.分销商管管理——合作作中的分销商商，最右边““授权”。授权等级界面面3、设置优惠惠方案a.分销商商管理——设设置等级折扣扣，选择“新新增优惠方案案”b.填写如：：模板名称、、等级折扣、、特殊优惠注注：如如设置特殊优优惠，采购价价优先按特殊殊优惠方式计计算4、对产品进进行优惠模板板设置（（单件编辑辑）产品管理理——我的产产品，编辑单单件产品找找到“采采购价折扣方方案”，即可可设置（批量编采购购价辑）产品品管理——我我的产品，产产品列表勾选产品，选选择“设置等等级折扣”注注：如如前3步操作作都已完成，，但没有去对对产品进行设设置。等级折折扣不能生效效6.3如何何去招募优秀秀的代销商和经销销商第三部分1、认真写一个招募书操作步骤分销商管理———邀请分销销商，输入需需要的，邀请请即可。注意事项该功能同样适适用于邀请商商城用户，但但是必须确定定双方的被授授权的类目和和品牌必须相相符。供应商在邀请请后，还可去去操作后台复复制邀请链接接。发送给分分销商，发出出邀请注：对分销商商发出邀请，，30天后才才可重复提交交

分销商商拒绝邀请，，7天后才可可重新发出邀邀请2、主动出击，寻找与邀请分销商合作分销商筛选原原则1、不在乎乎信誉的高低低，主要的是是诚心帮你做做生意！2、申请分分销商的类目目一定要和自自己经营的接接近和相关3、对申请请分销商沟通通时一定要先先说明自己的的一些基本上上的境况。4、对成为为连续两个月月不销售的分分销商，沟通通后可以终止止合作。5、不要迷迷恋皇冠店铺铺。皇冠的店店铺不一定能能给你带来销销售的，最能能卖货的一般般集中在4心心到2钻的分分销商。6、注重分销销商的服务态态度，和交往往记录的评价价；对申请分分销商差评多多和服务态态度差的绝对对不能接受。。7、申请分销销商店铺的东东西不要杂乱乱，最好不超超过五家供应应商。3、成为分销平台的KA分销大客户如果你是大众众型品牌企业业，符合淘宝宝网的分销政政策，就可以以去申请成为为分销供应商商，获得在分分销平台首页页、频道等招招商广告和其其他支持。6.4如何何去有效管理理和为经销商和代代销商服务第四部分1、专人专岗，建立分销商运营团队做好分销必须须要有一个分分销运营团队队，分销运营营团队要有一一个分销的负负责人，第二二，分销必须须有专人管理理，另外做好好培训，分销销不是简单来来申请，所以以首先第一个个作为我们分分销商团队，，要做好对我我们分销商或或者是代销商商的培训和服服务工作，主主动和他们联联系，主动帮帮他们了解我我们的商品，，我们的品牌牌，我们的政政策，我们的的活动。建立分销商沟沟通渠道建议设置一个个分销商的专专用的群、专专用的旺旺群群，代销和经经销商分开，，分开设置。。2、管理分销商定期与分销商商沟通。定期期提供指定特特价品给予促促销，给予核核心推销商淘淘宝店铺推广广支持，及时时掌握分销商商信息，对于于不合格的分分销商即使取取消资质。1、给分销销商让利，让让他们觉得有有钱可赚（根根据产品的不不同设定不同同的折扣）。。2、对分销销商灌输的品品牌宣传，树树立起他们的的品牌意识（（我们现在不不断地向分销销商树立为电电子商务而生生，专注为““淘一代”年年轻人喜爱的的家电品牌））。3、定期与与分销商进行行沟通，沟通通并解决分销销商遇到的难难题，如尽可可能帮助分销销商与淘宝小小二沟通解决决交易纠纷。。4、为分销商商建立专用沟沟通群，里里面公布最近近的动态，安安排客服专员员在群里面24小时解决决分销商的咨咨询（客服全全年无休值班班）。5、对分销销商进行扶持持及奖励措施施，在店铺装装修，网店运运营，店铺推推广方面进行行支持及经验验分享；业绩绩优秀的分销销商，公司将将其纳入重点点推广对象，，给予推广经经费，并安排排专员进行推推广跟踪。有钱可赚品牌意识解决难题奖励措施及时沟通6、在淘宝宝集市品类活活动/分销平平台活动为分分销商争取活活动资源，鼓鼓励有实力的的分销商加入入电器城，并并协助其与电电器城小二进进行沟通，同同时在电器城城争取更多活活动资源，帮帮助分销商推推广。7、根据销销售额对分销销商进行等级级划分，制定定不同的扣点点和返点奖励励方案。8、对分销销商进行销售售数据分析，，提前准备生生产计划，并并为分销商专专门备货，免免去分销商缺缺货的困扰。。9、改进产品品包装，货物物采用的多层层包装，尽可可能减少运输输过程中货物物的损伤，并并为分销商承承担运费，使使分销商集中中精力做好销销售。10、分销销商销售的产产品享受同等等的全国安装装及售后服务务，避免传统统企业给网络络分销商的不不公平待遇。。11、旗舰舰店主攻品牌牌形象，不与与分销商争利利。有钱可赚等级管理数据分析产品包装同等售后品牌形象3、分销商培训做好对分销商商的产品培训训、设计支持持、政策支持持和营销配合合。（1）分销商商规则培训（2）供应商商的政策和激激励培训（3）分销的的产品知识培培训（4）分销商商的店铺装修修培训（5）分销商商的推广培训训（6）分销商商的管理培训训4、为分销商服务分销商跟定你你的三个条件件：有钱赚有东西学有未来谢谢12月-2204:14:4204:1404:1412月-2212月-2204:1404:1404:14:4212月月-2212月月-2204:14:422022/12/314:14:429、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。04:14:4204:14:4204:1412/31/20224:14:42AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2204:14:4204:14Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。04:14:4204:14:4204:14Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2204:14:4204:14:42December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20224:14:42上上午午04:14:4212月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:14上上午午12月月-2204:14December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/314:14:4204:14:4231December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:14:42上午午4:14上午午04:14:4212月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。04:14:4204:14:4204:1412/31/20224:14:42AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2204:14:4204:14Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。04:14:4204:14:4204:14Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2204:14:4204:14:42December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:14:42上上午04:14:4212月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月224:14上上午午12月月-2204:14December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/314:14:4204:14:4231December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。4:14:42上午4:14上上午04:14:4212月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。04:14:4204:14:4204:1412/3