分销物流专业经营

分销物流专业10月份经营分析2014年11月9日目录10月份经营情况第一章第二章11月份工作安排第一章

10月份经营情况整体经营情况

分销物流专业10月份当月实现销售额收入468.73万元，毛利收入60.65万元。1-10月份累计实现销售收入1.43亿元，实现毛利收入3425.53万元，实现利润378.94万元。全省名次213利润全省第3名完成年度预算39.79%毛利收入全省第2名完成年度预算76.46%销售收入全省第1名完成年度预算70.14%整体经营情况县局累计完成毛利收入2083.29万元整体经营情况区局累计完成毛利收入1342.23万元管理状况分析-库存同比环比截至10月底，全区实物库存金额2941.03万元管理状况分析-库存库存结构县局情况管理状况分析-欠费环比同比截至10月底，全区欠费金额1222.4万元欠费分板块分布管理状况分析-欠费欠费分账龄分布县局欠费区局欠费重点业务进进展情况1.酒水项目发发展情况10月份县局酒酒水实现销销售额131万元，完成成预算的12.7%，区局酒水水实现销售售额42.1万元，完成成预算的6.99%。平均12.7%平均6.99%重点业务进进展情况1.酒水项目发发展情况•庆典酒水项项目截止10月29日，县局庆庆典酒水实实现销售额额13.16万元单位：万元重点业务进进展情况1.酒水项目发发展情况•渠道配送情情况截止10月29日，县局渠渠道累计配配送酒水16.41万元，占酒酒水整体销销售额的12.5%单位：万元元重点业务进进展情况1.酒水项目发发展情况•渠道配送情情况连锁平台新郑局利用家常茅台及中华美酒的陈列政策，铺货村邮站，本月连锁平台的销售额占当月销售额的38%。餐饮渠道惠济餐饮渠道作为试点，一周多时间铺货100家中小餐饮店，本周回访50家，有一半的餐饮店已形成销售，效果显著。酒店及烟酒店巩义在适合做婚庆的酒店布设婚庆酒水专柜，在烟酒店布设邮政婚庆酒水专区，定期回访，收集信息，已成为庆典酒水运作主要抓手。迈出来，沉沉下去重点业务进进展情况2.秋季农肥运运作情况截止10月30日，全区累累计配送秋秋季肥4889吨，完成我我局调整后后目标8425吨的58.02%。单位：吨单位

目标

运作量

完比

排名

荥阳133092069.17%1中牟1680108964.82%2新郑144088761.60%3新密152089558.88%4巩义126064150.87%5登封119545738.24%6合计8425488958.03%——

单位

运作量

累计收款

上半年回款

预计尾款

中牟1089235.68532.45新密895208.87-3044.88荥阳920180.19544.81新郑887163.193032.8巩义641145.8659.39登封45779.87-234.79合计48891013.6613209.12重点业务进进展情况2.秋季农肥运运作情况单位：万元元截止11月5日，全区秋秋季肥累计计回款1013.66万元，秋季季肥基本实实现全部回回款。10月份平台配配送额单位：万元重点业务进进展情况3.平台常态化化配送情况况10月份全区平台配送额累计128.05万元，环比下降40.02%。全区配送车辆出车次数126次，日均4.2车次。1.10月份有效配配送天数仅仅为20天，且配送送员出勤率率较低；2.各县局均利利用配送车车调配农肥肥，长达2周；3.10月份为产品品过渡期，，各局缺乏乏季节畅销销产品。重点业务进进展情况3.平台常态化化配送情况况邮掌柜安装装情况截至10月底，全区区邮掌柜累累计安装用用户807家，其中巩巩义、新密密已完成全全年安装目目标，中牟牟、登封仍仍有较大差差距。重点业务进进展情况4.“邮掌柜”项目发展情情况邮掌柜下单单销售额10月份全区通通过邮乐网网下单实现现销售额38.97万元，其中中新郑情况况较好，登登封、新密密与全区平平均水平仍仍有较大差差距。重点业务进进展情况4.“邮掌柜”项目发展情情况重点业务进进展情况5.“惠民优选选”项目发发展情况截至10月31日，全区“惠民民优选”项项目发展会会员总数为为6.7万人，人均均发展会员员21.30户，完成目目标计划（（18.06万人）的37.11%，排名居全全省第5位。全区人均：：21.3户重点业务进进展情况5.“惠民优选选”项目发发展情况截至10月31日，全区累累计实现销销售额40.68万元，完成成目标计划划（148万元）的27.48%，排名居全全省第6位。61.65%6.94%6.71%5.59%14.94%16.93%17.34%20.60%28.53%28.30%24.74%24.31%22.51%22.13%21.52%按完成比例例排序第二章11月份工作安安排工作目标惠民优选平台配送邮掌柜酒水四季度确保保实现酒水水收入620万元，力争争800万元。11月份全区平平台配送额额达到264万元实现邮展柜柜新增用户户160家，累计用用户达967家，邮乐销销售额不低低于80万元。四季度发展展会员18.06万户，实现现销售额148万元。酒水项目四季度县局确保收入379万庆典市场渠道打通库存动销一县一代理工作思路酒水项目1、做大宴席酒酒水市场，，求发展，拉增长设置专人负负责宴席酒酒水市场开开发，负责责整个项目目的策划、、动员、培培训、信息息档案建立立和后续客客情维护。。形成一个个职工搜集集婚庆（庆庆典）信息息，项目负负责人协助助开发的固固定运行模模式。同时时，我们通通过市场调调研，制定定出与酒店店，婚庆礼礼仪公司、、婚纱摄影影楼等的合合作方案，，由项目负负责人直接接联系维护护。各县县局尝试打打造异业联联盟，设置置婚庆服务务专区，邀邀请与婚庆庆有关的行行业（婚纱纱摄影、礼礼仪公司、、婚庆用品品店、影视视制作公司司、珠宝行行）入驻，，为客户提提供一站式式婚庆相关关服务，并并通过客户户档案建立立持续跟踪踪服务，切切入宴席市市场，实现现客户的深深度开发。。酒水项目2，打通餐饮渠渠道，跟市市场，做常常态餐饮店已经经是最主流流的饮食场场所，也必必然就是最最主流的饮饮酒场所，，正所谓“无酒不成席席”。随着高端消消费降温、、高端餐饮饮遇冷，市市场的理性性在回归，，消费者的的观念也在在转变，但但对大众餐餐饮冲击力力较小。根根据市场环环境变化，，积极应对对，筛选几几款光瓶酒酒作为排头头兵，加大大政策力度度，对中小小餐饮店进进行地毯式式铺货。整整理归档餐餐饮店客户户信息，维维护稳固餐餐饮店客户户资源，继继而增加铺铺货产品种种类，让餐餐饮店真正正得到收益益，由被动动铺货向主主动要货转转变。我们们在具体操操作过程中中，首先根根据各个区区局的发展展情况，确确定铺市推推进计划，，即目标区区域突破，，主次分明明，循序渐渐进。其次次是明确铺铺货的坎级级和对应的的搭赠政策策。最后是是铺货目标标要量化，，以便于考考核。酒水项目力推酒水代代理模式，，将每个县县作为一个个酒水品牌牌代理商，，代理资源源共享，该该品牌酒水水除在代理理区域内全全渠道运作作外，在郑郑州其他区区县走团购购渠道。在在这种模式式下，我们们的产品既既有了价格格优势，又又能将代理理品牌的厂厂家资源共共享到全区区。2014年1-9月份，上街街代理洋河河蓝色经典典实现销售售额1469万元，巩义义代理双沟沟珍宝坊实实现销售额额315万元。发展一县一一代理，上规模，增效效益。1、农资项目截止2015年3月份，各县县局建成邮邮政化肥代代办点150个，其中每每季销售量量达到5T的基础渠道道100个，达到10T的关键渠道道30个，30T及以上的形形象渠道20个；开发用肥肥量达到10吨及以上的的种植大户户或用肥项项目10户。单位：个、、户建设目标30T社会经销商10T三农代办点5T村邮站及村联络人10T种植大户及项目开发责任人农资项目经理支局长区域经理农技师各局目标203010010全区目标12018060060农资项目1.选址要选择在当地公路两旁交通便利区域或人口密集地带，方便农户购买。2.选店要选择具有一定经济基础，基础设施完善的店面。1、知名品牌代理较少的客户。2.经营农资刚起步的客户。3.内部职工熟悉的客户。地点客户新建网点要要签订协议议，对品牌牌、销量、、区域、保保证金、违违约处罚等等主要内容容进行约定定；对于跨跨区域、私私自调整价价格、未完完成协议销销量要按照照协议条款款执行。1、渠道客户户选择农资项目网点摸排：：11月10-11月20日秋季结束后后，各局要要对近两年年参与创建建的三农网网点、社会会代理网点点，以及联联络人等所所有代办渠渠道进行梳梳理、摸清清家底、归归类分级。。具体了解解每一年、、每一季节节具体运作作量，覆盖盖范围，收收益情况和和继续合作作意向。要求：11月20日前要将代代办渠道客客户信息统统计表报送送至市物流流局农资部部。农资项目渠道重构：：11月21日-12月31日1.结合所有代代办点近两两年运作情情况，进行行渠道归类类分级，区区分出乡镇镇级形象渠渠道和关键键渠道，以以及村级基基础渠道。。2.结合建设目目标，按各各支局、乡乡镇耕地面面积情况进进行分配。。3.结合各支局局建设目标标和梳理后后已有渠道道，积极开开发空白区区域渠道，，组建完整整、密集、、有效地邮邮政农资销销售网络。。要求：新建建网点详细细信息要整整理造册，，每周按要要求报送市市物流局农农资部，合合作加盟网网点及代办办人员签订订加盟协议议，并按要要求盖章后后报送。农资项目网点亮化：：1月1日-1月20日对于年销售售量达到30吨及以上的的形象渠道道，或者定定购冬季农农资或签订订合作协议议，并交纳纳定金的网网点，可进进行宣传条条幅、海报报、宣传页页的悬挂张张贴，店招招在完成销销售目标后后制作安装装。要求：积极极争取厂家家支持，网网点的选址址、创建，，要求厂家家业务人员员配合且全全程参与，，对新建网网点信息登登记，整理理后上报备备案。工作思路：：一县一项项目新密•花花牛项目目已进入加加系统阶段段巩义新郑荥阳登封中牟白象方便面面已达成意意向六个核桃正正在商谈家家红罐头头沟通开票票问题原黄大米已已进入签合合同阶段康师傅谈判判失败，寻寻找其他平台及“邮邮掌柜”项项目运作抓手工作措施邮掌柜订货会平台及“邮邮掌柜”项项目邮掌柜推广广措施安装激励管理促销1.对有上网条条件的或已已开通缴费费一站通的的终端网点点持续推广广宣传2.对通过邮邮乐网下下单的用用户，设置奖励励措施，，鼓励其其通过邮邮乐网下下单订货货3.持续开展展买赠、、满额送送、秒杀杀等促销销活动，，提高商商品吸引引力4.定期梳理理邮乐产产品信息息，加强强后台系系统维护护力度，，确保线线上活动动顺利开开展平台及““邮掌柜柜”项目目订货会10月29日中牟局局、上街街局召开开第一场场小型订订货会暨暨惠民优优选推广广会，邀邀请团购购客户、、各乡镇镇酒馆、、饭店老老板等，，现场制制定给力力商品促促销政策策及奖励励政策，，分别成成功实现现订货8.6万元、4.7万元。平台及““邮掌柜柜”项目目订货会-规划ABC确保11月底各县县局第一一轮订货货会召开开完毕借助惠民民优选等等活动开开展，做做好宣传传工作结合库存存酒水、、粮油等等产品，，制定合合理、有有力的促促销政策策ACB平台及““邮掌柜柜”项目目平台及““邮掌柜柜”项目目“惠民优优选”项项目工作思路路持续稳定定地保持持会员发发展势头头以营业厅发展会员为主，辅助员工会员发展定目标,严管理，每日通报督促目标实现加好友，充分利用微信朋友圈的推送功能“惠民优优选”项项目工作思路路会员购物转化率服务专员购物体验率销售●充分利用用区县局局营业网网点平台台优势，，结合自自身客户户资源，，以线下下产品推介介会为有有效抓手手，实现现惠民优选业务务的快速速普及与与增长。。●大型线下下推介会会和以网网点为平平台的小小型线下下推介会会的举办办频次以一月一一次为宜宜。●线下推介介会的举举办要依依照现场场情况合合理安排排产品的的现场摆摆放，应应该将视视频宣传传资料置置于醒目位置置，客户体体验区要要有足够够的空间间且有专专人指导导。提前前预估现现场情况况维持好好现场秩秩序，让让客户处处于工作作人员的的引导下下有序选购购。●各区、县县局应该该根据所所处地区区的客户特征征挑选适合合的主推推产品进进行展示示销售，，根据客客户群的的具体年年龄层次次、消费费水平、、生活需需求进行行有针对对性的引引导性展展示及销销售。1.线下推介介会“惠民优优选”项项目2.营业厅代代购●营业厅代代购的关关键在于于宣传。。通过制制作台卡、KT板、等待待区座椅背套套和播放产产品视频频等形式式对网点点客户形形成有效效的宣传传。●利用网点点的有效效宣传和和大厅工作作人员与潜在客客户的直直接接触触，将前前往网点点办理业业务的人人群发展展成为有有效客户户。●提出“您您选货，，我下单”的代购购模式。。对有有购买意意向但缺缺乏在线线购物操操作能力力的客户户，应该该由熟悉悉产品和和在线购购买流程程的专门门工作人人员帮助助客户操操作下单单或替客客户下单单，真正正将前往往网点办办理业务务的潜在在客户转转化为有有效客户户。“惠民优优选”项项目●定时定向向的向客客户群体体寄送宣宣传物，，提高惠惠民优选选项目在在客户群群中的存存在感，，使客户户群体始始终保持持对产品品的了解解与关注注，最终终实现消消费目的的。●从形式上上可以采采取宣传传夹页和和DM杂志两种种形式，，从内容容上可以以分为日常生活活类产品品及单位团购购产品两大类。。针对不不同的派派送对象象，选取取适合的的主推产品品，标注清清晰的产产品价格格及功能能介绍，，实现投投递与消消费的高高效转化化。3.目录营销销“惠民优优选”项项目4.人员培训训:制定培训训日程，，按计划划开展培培训工作作工作人员员:操作流程程（购物物流程、、退换货货流程））投递人员员:团购客户户，客情情维护（（生日贺贺卡、节节日问候候）大厅人员员：零散散客户，，产品介介绍（品品牌、卖卖点）“惠民优优选”项项目靠要求靠自觉靠督促服务专员员购物体体验率主主要用来来衡量各各单位服服务专员员亲自在在网上下下单，体体验购物物过程的的程度，，目的是是督促服服务专员员积极实实践，更更加深入入准确地地了解““惠民优优选”的的全过程程，便于于更加精精准地开开展客户户营销，，及时有有效地应应对和反反馈在““惠民优优选”购购物的各各个环节节上客户户可能遇遇到的问问题。自我培训训“惠民优优选”项项目感谢聆听听致谢Thanks！谢谢谢12月月-2204:14:1604:1404:1412月月-2212月月-2204:1404:1404:14:1612月月-2212月月-2204:14:162022/12/314:14:169、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。04:14:1604:14:1604:1412/31/20224:14:16AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2204:14:1604:14Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。04:14:1604:14:1604:14Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2204:14:1604:14:16December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20224:14:16上上午04:14:1612月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:14上上午12月-2204:14December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/314:14:1604:14:1631December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。4:14:16上午4:14上上午04:14:1612月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。04:14:1604:14:1604:1412/31/20224:14:16AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2204:14:1604:14Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。04:14:1604:14:1604:14Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:14:1604:14:16December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20224:14:17上午午04:14:1712月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月224:14上上午12月-2204:14December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/314:14:1704:14:1731December202217、空山新雨后后，天气晚