净水器营销方案

碧日能源——只为用水健康而来要点

1、销售的目标市场在哪里？2、如何销售？３、销售过程中应注意的几点事项；４、店铺销售的几个参考数据。一、纯水机销售面对的目标市场中、高端消费市场和水质重污染地区销售方向家用、商用首选垄断、盈利行业卖点是健康、安全、环保、方便、经济

销售方向：做家用、商用（培训机构、酒店、咖啡厅、茶吧），而且可做礼品

写字楼工厂最佳礼品

可首选垄断、盈利行业银行学校钢铁行业家装、建材市场房地产行业医院地铁

确认需要搜集信息评估购买决定购后行为售后提供优质服务和优惠政策扩大消费圈关键是消除客户的消费心理障碍推动消费者决策消费者决策五阶段

流程式销售小区促销法样板客户法赠送法“合作销售”法从会场中找市场以旧换新方法销售方法方法一：赠送法销售方法以赠送开路，以老客户带新客户。前100台送10台，第2个100台送5台，第3个100台没有再赠送。销售特点老客户每介绍一个新客户，赠送1年免费换芯服务；或赠送小礼品、或提供优惠折扣产品。销售服务十分注重服务人员服务形象和质量，开创无忧虑服务。

赠送安装后进行演示分析:

选好对象留下整套资料留下客服联系方式回访方法二：样板客户法1、树立样板客户。2、让客户信得过的中介（装修队长、设计师）来消除购买者心理障碍。3、让已用客户现身说法来消除购买者心理障碍方法三三：以以旧换换新方方法作演示更新产产品作价和和试用用留下整整套资资料如何消消除客客户心心理障障碍：留下优优惠政政策旧的纯纯水机机原有的的净水器、、净水水桶等等旧产品品３、员员工发发扬““四千千精神神”：：走千家家万户户，吃吃千辛辛万苦苦，说说千言言万语语，想想千方方百计计方法四四：小小区促促销法法分析析：小区促销每个社社区成交10户以上上定点销销售（7~15天）持续扩扩大影响注重回访、、扩大影响留下优惠政策树立样板客户主动寻找重重点宣传对象上上门检测演示并散发资料从交朋友入手方法五：流流程式销售售招聘信息员员基本条件推销能力强有客户资源客户对他信赖关键是招聘聘好信息员员交易信息收款服务流程式销售售信息员队伍结构—重点寻找找保健品、、保险业务务员和零售售店老板方法六：“合作”销售售装修公司合合作太阳能热水水器专卖店店合作厨房小家电电专卖店合合作建材专卖店店合作方法七：从会场中中找市场方法：业务员、服务员、店铺经理分层次的交流信息员的培训会新老客户的交流朋友亲戚聚会消除客户心理障碍三、注意事事项选中目标对对象销售过程的的推销健康康而非产品品把卖的过程程变买的过过程了解碧日能能源产品的的优势1.选中目目标对象由上两图可可见：推荐能力最最强的以40-70岁左右的的中老年人人居多，占占81%。。其中40-55岁岁的中年人人，老客户户带新客户户的能力明明显优于其其他年龄段段，占46%。55-70岁年龄段主主要推荐的的销售对象象是家庭成成员。\由上图可以以看出，医医生、教师师、企事业业单位高级级职员、离离退休干部部接受和推推荐能力强强。2.销售过过程是推销销健康而非非产品—学习和掌握握基础知识识、技能例：组织学习学习内容：水与健健康的关系系、膜分离离技术的先先进性、产产品的知识识和卖点、、无忧虑服服务的特点点；达到的目的的：全员都是销售工工程师，能够抓住住每一个客客户的需求求，激发客客户的消费费欲望。3.把卖的的过程变买买的过程——自己先先使用产品品交易成成功功自己先使用用与客户分享享体验，成为客户的的销售顾问问对安装和使使用过程中的注意事事项、常见见故障有指指导和动手能能力。四、店铺销售可可参考的基基本数据和和情况（1）销售目标。店铺销售售的保本点点是10台/月，20台/月店铺月盈盈利可达2万元，50台/月是小富目目标；（2）行动目标。一个业务务员每天至至少应拜访访6个客户，每每周可拜访访客户30~40次，准客户户平均拜访访6次便能确定定其是否能能成交，拜拜访间隔时时间先疏后后紧，平均均每周一次次；（3）凡同意试用用的客户其其成交率为为80%。平均1个老客户可可带出2个新客户。。80%的新客户是是老客户带带来的，老老客户是拜拜访工作的的重点；（4）发展目标：一个店铺铺应连锁经经营3~7个以上店铺铺。一个店店铺应有1~3个中级业务务员；（5）业务经理工工作的重点点是抓老客户拜访访，兼职信息员员培训和整整合社会资资源，发展展连锁店铺铺。一个店店铺每月应应动态储备备有40~100个准客户；；要有计划划的发展月月销售额4万元以上的店铺铺。（6）新客户来源源于老客户户和兼职信信息员。兼职信息息员一般是是企、事业业单位的业业务员、销销售经理、、物管人员员等，每周周应组织二二次以上培培训。了解碧日能能源事业的的优势碧日能源节节水环保型型水机特点点低门槛、高高激励、厚厚连锁、公公开、公平平、公正、终身有保障障信誉卓著我国纯水机机市场拥有有率不到5%，而欧美国国家已达70-80%公司有专业业的培训讲讲师团，提提供全方位位的培训公司提供无无忧虑服务务行业优势产品优势制度优势培训优势服务优势团队优势152346谢谢！通过过辛辛勤勤的的工工作作获获得得财财富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一个人人一生生可能能爱上上很多多人，，等你你获得得真正正属于于你的的幸福福后，，你就就会明明白以以前的的伤痛痛其实实是一一种财财富，，它让让你学学会更更好地地去把把握和和珍惜惜你爱爱的人人。12月月-2204:0504:05:39人只有有为自自己同同时代代人的的完善善，为为他们们的幸幸福而而工作作，他他才能能达到到自身身的完完善。。每项事事业成成功都都离不不开选选择，，而只只有不不同寻寻常的的选择择才会会获取取不同同寻常常的成成功。。04:05:3904:0512月月-22论命运运如何何，人人生来来就不不是野野蛮人人，也也不是是乞讨讨者。。人的的四周周充满满真正正而高高贵的的财富富—身体与与心灵灵的财财富。。人生没没有彩彩排，，每一一个细细节都都是现现场直直播。。对产品品质量量来说说，不不是100分就是是0分。成功的的经理理人员员在确确定组组织和和个人人的目目标时时，一一般是是现实实主义义的。。他们们不是是害怕怕提出出高目目标，，而是是不让让目标标超出出他们们的能能力。。管理就就是决决策。。04:0504:05:3912月月-22经营管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一点点。再实践践。2022/12/314:05:39世上并并没有有用来来鼓励励工作作努力力的赏赏赐，，所有有的赏赏赐都都只是是被用用来奖奖励工工作成成果的的。除了心存感激激还不够，还还必须双手合合十，以拜佛佛般的虔诚之之心来领导员员工。2022/12/314:0504:05:39预防是解决危危机的最好方方法。我们不一定知知道正确的道道路在哪里，，但却不要在在错误的道路路上走得太远远。不要把所有的的鸡蛋放在同同一个篮子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。沟通再沟通。。31十二月月2022多挣钱的方法法只有两个：：不是多卖，，就是降低管管理费。我所做的，就就是创办一家家由我管理业业务并把我们们的钱放在一一起的合伙人人企业。我将将保证你们有有5%的回报，并在在此后我将抽抽取所有利润润的50%。请示问题不要要带着问题请请示，要带着着方案请示。。汇报工作不不要评论性地地汇报，而要要陈述性的汇汇报。2022年12月31日日在漫长的人生生旅途中，有有时要苦苦撑撑持暗无天日日的境遇；有有时却风光绝绝项，无人能能比。沟通是管理理的浓缩。。12月-2204:05:3904:05员工培训是是企业风险险最小，收收益最大的的战略性投投资。人类被赋予予了一种工工作，那就就是精神的的成长。企业发展需需要的是机机会，而机机会对于有有眼光的领领导人来说说，一次也也就够了。。12月-2212月-22发展和维护护他们的家家;至于女子呢呢?则是努力维维护家庭的的秩序，家家庭的安适适和家庭的的可爱。犹豫不决固固然可以免免去一些做做错事的可可能，但也也失去了成成功的机会会。管理理是是一一种种严严肃肃的的爱爱。。12月-2204:0512月-22选择?选择这个个词对我我来说太太奢侈了了。没有商品品这样的的东西。。顾客真真正购买买的不是是商品，，而是解解决问题题的办法法。一个人被被工作弄弄得神魂魂颠倒直直至生命命的最后后一息，，这的确确是幸运运。从管理的的角度来来讲，两两点之间间最短的的距离不不一定是是一条直直线，而而是一条条障碍最最小的曲曲线。04:0512月-2204:05:39自觉心心是进进步之之母，，自贱贱心是是堕落落之源源，故故自觉觉心不不可无无，自自贱心心不可可有。。31-12月-2212月月-2212月月-22切实执执行你你的梦梦想，，以便便发挥挥它的的价值值，不不管梦梦想有有多好好，除除非真真正身身体力力行，，否则则，永永远没没有收收获。。一个有有坚强强心志志的人人，财财产可可以被被人掠掠夺，，勇气气却不不会被被人剥剥夺的的。时间和和结构构。04:0512月月-2212月月-22南怀瑾说说：“心心中不应应该被蓬蓬茅堵住住，而应应海阔天天空，空空旷得纤纤尘不染染。道家家讲‘清清虚’，，佛家讲讲空，空空到极点点，清虚虚到极点点，这时时候的智智慧自然然高远，，反应也也就灵敏敏。”04:0504:05:3912月-2204:05你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延将不断滋滋养恐惧。2022/12/314:05:3904:0504:05:39想法)，而是你是不不是愿意为此此付出一切代代价，全力以以赴地去做它它一直证明它它是对的。2022/12/314:05:3912月-22谢谢各位！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。04:05:4004:05:4004:0512/31/20224:05:40AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2204:05:4004:05Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。04:05:4004:05:4004:05Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2204:05:4004:05:40December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20224:05:40上午04:05:4012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:05上上午12月-2204:05December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/314:05:4004:05:4031December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:05:40上上午午4:05上上午午04:05:4012月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。04:05:4004:05:4004:0512/31/20224:05:40AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2204:05:4004:05Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。04:05:4004:05:4004:05Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:05:4004:05:40December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20224:05:40上上午午04:05:4012月月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月224:05上上午12月-2204:05December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/314:05:4004:05:4031December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。4:05:40上上午4:05上上午午04:05:4012月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书