出口企业网络营销策略

出口企业网络营销策略分析福建省国际电子商务中心目录一、认识网络营销二、出口企业网络营销之“柒星剑法”1.网络营销主要方法介绍2.如何执行网络营销

网络营销的定义

网络营销是企业营销战略的重要组成部分，特别是外向型出口企业，更是一种重要的市场开发、营销推广方式和渠道。利用互联网面向你的潜在目标客户开展营销。网络是工具和手段，而营销是目的。网络营销≠网络销售网络营销的主要职能为什么要开展网络营销？全球买家采购行为习惯在发生变化全球68%以上的买家把互联网作为寻找供应商的首选方式！网络营销带给我们的好处？1：最快的降低了我们的国际推广、开发市场、开发客户的成本。2：能以最快的速度将产品和品牌推广向全球。3：全年365天，每天都能让买家最快速度，随时随地的找到我们。4：每天都能收到全球各地买家的查询。出口企业网络营销现状分析1、众多企业在推广前缺少应有的策略分析2、企业自身网站没有发挥任何营销作用

3、大部分的企业依赖B2B贸易平台，推广方式过于单一，没有核心竞争力

4、企业总是被动的开展网络营销，无法转被动为主动

5、很多企业开展网络推广后没有进行效果评估

…………出口企业网络营销“柒星剑法”二、把根留住，搭平台

三、漫山遍野，广营销四、五、主动出击，赢商机六、顺藤摸瓜，找资源七、评估改进，促效果一、因地制宜，做分析

重点突破，攻目标因地制宜，作分析1根据企业实际情况，进行网络营销前的分析,制定营销计划！如何进行营销前分析制定网络营销实施计划关键词选择面向营销的网站建立（域名、空间、栏目、功能、服务、网站优化）网站推广渠道的选择网络营销前分析如何选择和分分析有效关键键词为什么要选关关键词：关键词顾名思思义就是很关关键词的词，，表现出了它它在网络营销销中重要性，，关键词一定定要精确定位位，否则整个个营销计划会会全盘皆输。。错误的关键键词，即使排排名再好，所所有网络营销销的努力皆化化为乌有。从从这层意义上上说，正确的的关键词比排排名更重要。。在确定某一关关键词之前，，您得考虑一一个问题：网网络中的用户户查询这一关关键词的目的的是什么？如如果您的回答答含糊不清，，那此关键词词决不是您正正确的关键词词。如果您的的回答是明确确的，随之而而来的另一个个问题是，您您的站点能不不能有效地解解决访问者的的问题。如果果答案还是明明确无误，这这便是您该选选择的关键词词。选对关键词比比排名更重要要！关键词选择的的常见问题1．关键词太太普通，涵盖盖的范围太广广，譬如：““计算机”、、“泵”、““激素”、““水处理”。。搜索这些词词组基本上没没有意义，几几乎没有求购购者会用这样样空泛的词搜搜索。2．非常专一一，对搜索实实践毫无意义义的关键词。。象“河北亚亚诺”，“谊谊品染料”这这样的特定词词组，肯定排排在榜首，除除非是知名品品牌，不会被被人使用。3.凭凭自己想象确确定关键词如何去寻找关关键词及关键键词类型1：最起码是2个单词以上的的组合2：习惯采用用复数作为关关键词3：如果是寻寻找供应商或或制造商，一一般会加上SUPPLIERS或或MANUFACTURER4：如果是定定点采购，一一般会加上地地域或者国家家的简称。关键词类型产品关键词行业关键词品牌关键词产品关键词+supplier、manufacturer、exporter商标，模糊拼拼写，复数，，域名，英文文名称。行业关键词组组合+supplier、manufacturer、exporter技巧：1：通过搜索索引擎查看竞竞争对手站点点，观察他们们选择的关键键词；2：询问国外外的客人他们们在找产品的的时候使用什什么关键词；；3：通过各大大B2B平台台了解他们使使用的关键词词；把根留住，建建网站2企业营销型网网站是企业开开展网络营销销的基础！什么是营销型型网站?出口企业营销销型网站必须须满足三方面面的需求：1.满足用户户的需求（用户的体体验度、交互互性、可信度度等）2.满足搜素素引擎的需求求(网站的架构构、页面的优优化、关键字字的设置）3.满足管理理者的需求（产品管理、、页面控制、、询盘的管理理、数据统计计与分析）满山遍野，播播营销3网络营销的方方法众多，企企业开展网络络营销需要全全面出击！网络营销的主主要方法B2B贸易平平台营销B2B贸易平平台推广是目目前企业最常常用的一种推推广方式，它它主要包括供供求信息发布布及搜索、公公司产品发布布、公司信息息发布、即时时商务洽谈工工具、企业子子网站建设、、买家数据库库等。全球各各地都有数量量众多的B2B贸易平平台，亚洲地地区更加流行行，其中以韩韩国、中国、、印度的B2B平台数数量最多、质质量最高；东东南亚、西亚亚地区也为数数不少。主要要有：综合性性B2B平台台和行业性的的B2B平台台两种模式。。B2B电子子商务务平台台营销销的优优缺点点：B2B平台台是潜潜在买买家的的集中中，购购买目目的明明确，，受众众大部部分为为目标标客户户，操操作简简单方方便，，知名名的B2B平台台一般般配套套服务务都比比较完完善，，企业业做推推广比比较省省心高高效。。缺点点是同同行业业竞争争激烈烈，买买家广广泛问问价，，询盘盘质量量比较较低，，忠诚诚度不不高，，对于于没有有知名名度的的中小小企业业来说说，B2B推广广是最最合适适的网网络营营销模模式。。如何选选择B2B平台台？如何执执行B2B平台台营销销？执行B2B时注注意事事项：：1、材材料准准备准准确，，完整整2、不不能守守株待待兔3、常常关注注，常常更新新4、充充分利利用平平台买买家资资源5、设设置好好关键键词6、以以小博博大搜索引引擎营营销搜索引引擎是是目前前企业业网络络行销销最常常用也也是最最有效的的推广广手段段。它它是企企业提提升品品牌，，收集集精准准的商务务信息息的重重要渠渠道。。全球球近70-80%以以上买买家使用关关键词词在搜搜索引引擎中中寻找找供应应商和和产品品。目录式式搜索索引擎擎工作作原理理典型:YAHOO,LOOKSMART,DOMZ机器搜搜索引引擎工工作原原理典型:GOOGLE,BING,元搜索索引擎擎工作作原理理WebCrawler、、InfoMarket1:企企业网网站搜搜索引引擎营营销的的基础础2:搜搜索引引擎传传递的的信息息、传传递品品牌只只发挥挥向导导作用用3:搜搜索引引擎营营销是是用户户主导导的营营销方方式，，实现现较高高程度度的客客户群群体定定位4:搜搜索引引擎营营销的的效果果表现现为网网站访访问量量的增增加品品牌价价值的的提升升，促促进产产品销销售搜索引引擎营营销的的特征征搜索引引擎营营销的的基本本原理理构造网网络营营销信信息源源搜索引引擎收收录信信息源源索引引用户检检索，，反馈馈搜索索结果果对检索索结果果进行行判断断点击检检索结结果URL进入网网络营营销信信息源源企业网网站产品网网页蜘蛛程程序索索引网页内内容在在搜索索结果果的表表现进入企企业网网站或或产品品网页页关键词词广告告（CPC）搜索引引擎营营销的的方法法搜索引引擎优优化（（SEO））技术术搜索引引擎营营销-竞价价广告告搜索引引擎竞竞价广广告就就是企企业在在搜索索引擎擎上做做广告告，购购买关关键词词竞价价广告告，按按照付付费最最高者者排名名靠前前的原原则。。关键键词竞竞价广广告的的核心心是围围绕关关键词词的选选择，，在尽尽量控控制成成本的的基础础上达达到优优势排排名，，增加加广告告的有有效点点击次次数。。搜索引引擎竞竞价广广告的的优缺缺点：：优点是是投放放目标标市场场较为为精准准，价价格相相对低低廉，，竞价价广告告出现现在搜搜索结结果靠靠前的的位置置，容容易引引起用用户的的关注注和点点击，，因而而效果果比较较显著著，可可随时时监控控广告告效果果。缺点是是如果果有广广告点点击是是恶意意点击击，或或者关关键词词购买买不合合理，，广告告效果果将大大大打打折。。如何投投放搜搜索引引擎广广告？搜索引引擎竞竞价广广告的的执行行步骤骤：第1步步：：找到到广告告入口口第2步步：：阅读读帮助助主题题第3步步：：注册册帐户户/自自助投投放（1））关键键词的的选择择（2））关键键词报报价（3））创建建广告告内容容（4））确定定广告告链接接地址址（5））输入入付款款帐户户第4步步：：广告告管理理投放竞竞价广广告的的注意意事项项？搜索引引擎竞竞价广广告需需要注注意以以下几几个问问题：：1.关关键词词的选选择2.费费用的的控制制3.广广告词词的编编写4.网网站的的建设设与优优化5.投投放过过程的的效果果监控控与改改进搜索引引擎营营销-搜索索优化化搜索引引擎优优化，，就是是针对对各种种搜索索引擎擎的检检索规规则，，让网网页设设计适适合搜搜索引引擎的的检索索，从从而获获得搜搜索引引擎收收录并并在排排名中中靠前前的各各种行行为。。一个个搜索索引擎擎友好好的网网站，，应该该方便便搜索索引擎擎检索索信息息，并并且返返回的的检索索信息息让用用户看看起来来有吸吸引力力，这这样才才能达达到搜搜索引引擎营营销的的目的的。搜索引引擎优优化的的优缺缺点：：优点是是展示示的空空间比比较大大，操操作的的关键键词量量比较较大，，信息息比较较准确确，网网站结结构比比较好好，询询盘质质量比比较高高，对对品牌牌价值值的提提升比比较大大。缺点是是对技技术要要求比比较高高，需需要专专业的的技术术人员员，排排名存存在不不稳定定因素素。如何何执执行行搜搜索索引引擎擎优优化化？？对出出口口企企业业网网站站搜搜索索引引擎擎网网站站优优化化的的建建议议1、、关关键键词词组组合合作作为为重重点点优优化化关关键键词词2、、首首页页摒摒弃弃FLASH和和形形象象展展示示页页3、、动动态态网网页页进进行行静静态态转转化化4、、一一级级产产品品目目录录页页面面单单独独优优化化5、、产产品品描描述述增增加加文文本本6、、推推荐荐产产品品单单独独做做成成静静态态页页面面7、、缩缩短短产产品品子子目目录录层层级级8、、经经常常更更新新页页面面内内容容9、、采采用用海海外外主主机机和和邮邮件件服服务务器器10、、增增加加大大量量外外部部链链接接11、、域域名名和和文文件件名名中中使使用用核核心心关关键键词词（（包包括括图图片片的的命命名名，，下下载载文文件件的的命命名名））12、、主主动动向向搜搜索索引引擎擎提提交交搜索索引引擎擎优优化化作作弊弊和和垃垃圾圾信信息息隐藏藏的的文文字字或或链链接接容易易误误解解或或堆堆积积的的词词汇汇与google检检索索不不匹匹配配的的网网页页伪装装的的网网页页欺骗骗性性的的网网址址重重新新指指向向专门门针针对对搜搜索索引引擎擎的的入入门门网网页页复制制的的网网站站或或网网页页搜索索引引擎擎垃垃圾圾是是为为了了搜搜索索引引擎擎优优化化而而有有意意设设计计的的为为了了搜搜索索引引擎擎蜘蜘蛛蛛便便于于发发现现的的信信息息，，如如大大量量重重复复的的关关键键词词、、用用户户不不可可看看到到的的文文字字等等。。定义义：：特征征：：惩罚罚：：PR值值变变成成零零（（一一般般惩惩罚罚））从搜搜索索索索引引中中被被删删除除（（较较严严重重惩惩罚罚））搜索索引引擎擎优优化化的的效效果果表表现现向搜索引擎提交网站搜索引擎收录关键词曝光客户访问询盘许可可EMAIL营营销销许可可EMAIL营营销销是是在在用用户户事事先先许许可可的的前前提提下下，，通通过过电电子子邮邮件件的的方方式式向向目目标标用用户户传传递递有有价价值值的的信信息息的的一一种种网网络络营营销销手手段段。。““基基于于用用户户许许可可””、、““通通过过电电子子邮邮件件传传递递信信息息””、、““对对用用户户有有价价值值的的””这这三三个个因因素素是是缺缺一一不不可可。。许许可可EMAIL营营销销是是网网络络营营销销方方法法体体系系中中相相对对独独立立的的一一种种，，既既可可以以与与其其他他网网络络营营销销方方法法相相结结合合，，也也可可以以独独立立应应用用。。许可EMAIL的优缺缺点：优点：成成本比较较低，提提升品牌牌的忠诚诚度，保保持良好好的客户户关系，，增加潜潜在客户户定位的的准确度度。缺点：容容易被当当做垃圾圾邮件，，邮件阅阅读率低低，传递递存在障障碍，导导致效果果受限制制，服务务商专业业化水平平不足。。许可EMIAL营销的的执行过过程如何获得得潜在客客户邮件件列表资资源？获取客户户邮件列列表资源源的五大大途径：：外贸推广广邮件内内容注意意事项邮件主题题简洁明明了，突突出中心心思想明确的产产品推荐荐，加以以产品小小图片吸吸引用户户的兴趣趣随附有竞竞争性的的折扣或或者促销销或者解解决问题题的有价价值的信信息控制文件件大小，，勿以附附件发送送产品图图片或详详细资料料正确的署署名，建建立良好好的客户户关系使用企业业邮箱，，避免使使用免费费邮箱不要急功功近利，，不断地地总结经经验针对的买买家不同同，发送送的邮件件内容也也不同！！分类目录录与网络络黄页推推广分类目录录推广和和网络黄黄页推广广分类目录搜索引擎分类目录B2B电子商务平台公司库在线黄页公司库贸易组织/协会企业数据库网络黄页推广欧洲黄页美国黄页分类目录录推广具具有以下下优势与与不足目录推广优势目录推广不足在重要目录推广具有双重效果：带来直接访问量并为网站增加优质外部链接大部分企业目录动态生成，企业网站又被埋藏在动态目录下一层，几乎不被搜索引擎发现除了付费收录，一般目录登录后即长期保存于数据库通过目录检索直接带来的访问量较少大量免费目录为网站推广带来丰富的补充资源目录推广总体上在网络营销中处于辅助地位搜索引擎擎分类目目录Yahoo!目B2B平平台、、行业平平台、网网络黄页页商业分类类目录选择登录录目录时时需要注注意以下下问题：：其它分类类目录软文营销销软文营销销和搜索索引擎营营销一样样都是网网络营销销的重要要手段之之一。软软文营销销就是指指通过特特定的概概念诉求求、以摆摆事实讲讲道理的的方式使使消费者者走进企企业设定定的“思思维圈””，以强强有力的的针对性性心理攻攻击迅速速实现产产品销售售的文字字模式。。它包包括社区区、论坛坛、问答答、博客客，新闻闻等方式式的营销销。软文营销销的优点点：1.内容容对读者者有帮助助，虽然然目的是是为了推推广网站站，但是是通常容容易被接接受。2.软文文容易被被别人转转载，转转载的越越多带来来的效果果更大。。3.软文文不单纯纯的做到到推广网网站，同同时还能能推广自自己，写写的文章章多了，，更容易让让大家认认识你，，有利于于今后的的网站间间合作。。我们不是是“犀利利哥”，，我们不不是“兽兽兽”,我们不不是娱乐乐圈，我我们不搞搞绯闻，，我们要要务实！！重点突破破，攻目目标4广耕之后后也需要要深挖，，快速凸凸现效果果！如何做好好重点突突破重点突破破是在了了解了所所有的网网络营销销资源以以及营销销方法的的基础上上，对公公司的产产品进行行详细分分析，明明确网络络营销的的目的后后重点选选择几个个营销方方法进行行突破，，以保证证快速产产生效果果。万绿丛中中一点红红，动人人春色不不需多主动出击击，赢先先机5化被动为为主动，，才是硬硬道理！！为什么要要主动出出击？网络信息息传播迅迅速，市市场行情情动态趋趋于通明明。如何何才能抢抢占先机机呢？面面临全球球市场范范围的激激烈竞争争，但决决不能坐坐以待毙毙，必须须主动出出击进行行网络营营销，在在网上传传播自己己所有的的符合潜潜在买家家要求的的信息，，占取先先机、赢赢得商机机。所以以主动出出击是变变被动为为主动的的营销策策略之一一。网络营销销绝不是是守株待待兔！顺藤摸瓜瓜，找资资源6漫漫网海海，顺藤藤摸瓜寻寻找有效效资源！！为什么要要顺藤摸摸瓜？买家信息息（即目目标客户户）是网网络营销销的根本本，它为为企业开开展主动动营销提提供保障障，同时时也是企企业开展展EMAIL营营销所必必须的。。在漫漫漫的网络络信息大大海中，，如何找找到有效效的买家家信息是是至关重重要的。。而顺藤藤摸瓜是是寻找买买家信息息的制胜胜法宝。。嘿嘿，有有西瓜吃吃咯！从多种方方法开发发国际网网络行销销资源1、利用用搜索引引擎第一一入口资源类型常用关键词举列直接客户进口商：importer/distributor/wholesaler/supplier/buyer/weimport加上产品名零售商：retailer/store/mall/shop/supermarket……B2B平台tradebulletinboard，tradeleads，posttradeleads，offertobuy/sell,B2Btrade,B2Bmarketplace……地区黄页yellowpages，onlineyellowpages，yellowpagesdirectory，onlinepages，phonebook，onlinephonebook,webphonebook，localsearch……搜索引擎searchengine，searchenginelist，searchenginedirectory，PPCsearchengines，top10searchengines，moresearchengines……行业门户产品名加：B2B/marketplace/news/importersandexporters……目录登录addurl，submiturl从多种方方法开发发国际网网络行销销资源2、利用用B2B平台寻寻找买家家如果说搜搜索引擎擎是信息息查询第第一站，，则其它它商务网网站就是是集中性性查找大大量商业业信息的的第二站站了。这这些站点点包括B2B平平台、、黄页、、国内外外的外贸贸论坛、、目标国国资源等等。一般般外贸网网络营销销人员都都知道如如利用这这些平台台寻找资资源。比如：http://edmonton.kijiji.ca（加拿大大本土的的B2B贸易平平台）分析改进进，促效效果7知错能改改，善莫莫大焉！！正确的推推广效果果的评估估体系对推广效效果的分分析是一一项专业业、长期期而且连连续性很很强的工工作，通通过分析析总结推推广存在在的问题题，调整整推广策策略。对对效果的的评价我我们不但但从销售售额和询询盘数量量上来衡衡量，而而要用更更全面的的角度来来评价，，促进网网络营销销的健康康和持续续性发展展。我们们对效果果的评估估主要通通过右边边四层评评估体系系。对网站建建设专业业性的评评价对网站优优化网站对用用户阅读读习惯的的合理性性网站结构构对搜索索引擎抓抓取信息息的合理理性有网站导导航/网网站帮助助有网站地地图网站链接接有效网页下载载速度每个网页页都有合合适的标标题静态网页页与动态态网页的的应用合合理网页设计计META标签签中的关关键词和和网站描描述合理理网站内容容和功能能网站基本本信息完完整网站信息息及时、、有效产品信息息详尽查找产品品信息方方便网站功能能运行正正常用户注册册/退出出方便体现出网网站的促促销功能能具备网站站的各项项网络营营销功能能是否有对对用户造造成骚扰扰的功能能网站服务务有效性性网站帮助助系统详尽的FAQ网站公布布多渠道道顾客咨咨询方式式提供会员员通讯建立会员员社区网站介绍绍明确说说明了企企业的基基本状况况网站具有有必须的的法定证证书网站公布布多渠道道顾客咨咨询方式式网站信息息及时、、有效公布服务务承诺有合理的的个人信信息保护护声明内容、功功能、服服务满足足用户一一般需要要网站可信信度搜索引擎擎收录和和排名状状况获得其它它网站链链接的数数量注册用户户数量客户转化化率(ROI)客户成交交额独立访问问者数量量（uniquevisitors）页面浏览览数（pageviews）每个访问问者的页页面浏览览数（PageViewsperuser）某些具体体文件/页面的的统计指指标访问者来来自哪些些网站/URL访问者来来自哪些些搜索引引擎用户使用用哪些关关键词检检索最主要的的进入页页面每个访问问者的平平均停留留时间独立访问问者数量量和重复复访问者者数量网站推广广和网站站访问量量指标评评价对网站推推广评价价对网站访访问量评评价对访问客客户质量量评价网络营销销分析报报告演示示谢谢谢！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。04:07:5104:07:5104:0712/31/20224:07:51AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2204:07:5104:07Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。04:07:5104:07:5104:07Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2204:07:5104:07:52December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20224:07:52上午午04:07:5212月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:07上上午午12月月-2204:07December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/314:07:5204:07:5231December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:07:52上午午4:07上午午04:07:5212月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。04:07:5204:07:5204:0712/31/20224:07:52AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2204:07:5204:07Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。0