农村镇银行营销推广方案培训课件

赤峰市松山立农村镇银行推广方案

赤峰市风向标传媒有限公司-2-产品分析目标消费者公关策略推广策略活动目录-3-产品分析个人商务贷款小额贷款小企业贷款一次申请

四年有效额度循环

利率优惠房产土地

担保灵活高效服务

方便快捷快：快速方便轻松办理优：优质服务不收杂费简：简单申请无需抵押循环额度、随借随还

手续简单、方便快捷

专业服务、流程透明-4-产品分析三种不同的贷款产品，有着各自不同的特点，但是他们也具备一个相同的特征，就是：灵活、方便、服务好，这是邮政小额贷款与其他银行贷款的最大优势。二、目标消费者洞察我们贷款给谁？难以接受新鲜事物收入和消费水平低爱“存”不爱“贷”文化水平偏低思想保守希望提高经济地位和经济效益信任口头和“就近”传播的信息农民敢于接受新鲜事物收入水平参差不齐文化水平不高极力追求利益最大化具有冒险精神和创新潜力中小企业主承担风险大，管理水平低三、公关活动策略整体对象赤峰市城镇农民及中小型商户整体目标

改变“只存不贷”形象让消费者更深入了解“小额贷款”传播理财知识并促进消费者对业务的需求公关

策略“创业与理财”服务活动论坛、讲座形式提高理财能力

传播知识的过程转化为促进需求的过程巡演活动需要传播的信息转化为节目内容产生潜移默化影响

娱乐性心理让目标群体主动接收信息合作商家联合送金融知识下乡、下社区四、推广策策略-12-推广策略精准定向，，完美覆盖盖通过网络媒媒体组合的的方式直击击目标人群实现松山立立农村镇银银行小额贷贷款产品的的传播！找到受众传达信息影响他们25—35岁36—45岁新闻娱乐、休闲时尚汽车、房产综合信息新闻、财经体育汽车、房产读书手机、数码推广策略——受众分析营口电视台台对外节目目制作中心心宣传是企业业成功不可可缺少的组组成部分品牌服务管理宣传经营营口电视台台对外节目目制作中心心宣传知名度美誉度广泛度让受众从无无知到有知知让更多受众众熟知认知知让受众从有有知到认知知城市都拥有有属于营口电视台台对外节目目制作中心心报纸车体LEDDM活动户外电视营口电视台台对外节目目制作中心心最佳效果媒体传播三三要素优广准优媒体品质优优秀性价比优良良广媒体覆盖广广泛更多受众接接受准投放时机准准确媒体组合准准确营口电视台台对外节目目制作中心心启动阶段广播电视主导加速阶段报纸DM主导持续阶段户外媒体主导未来宣传组合媒体知名度提升认知度建立美誉度形成城市都拥有有属于（三）XXXX银行传播策策略营口电视台台对外节目目制作中心心形式形式形式电视报纸车体DM广播户外活动及其分类营口电视台台对外节目目制作中心心电视报纸其它媒体车体主流媒体LEDDM交叉媒体各显所长发挥广告效果的最大化效益路牌城市都拥有有属于营口电视台台对外节目目制作中心心现场广告牌牌匾条幅屏幕广广告电视转播员工方阵广告牌匾企业炒作绝绝佳机会设计由员工工或家属组成方方阵或者打出标标语出资在票上上冠名或者团购数数量票冠名合作营口电视台台对外节目目制作中心心举办活动赞助节目

举办活动主题晚会赤峰市松山山立农村镇镇银行征文比比赛赤峰市松山山立农村镇镇银行银行答谢晚晚会……通过开办活活动、宣传传赤峰市松山山立农村镇镇银行品牌和产品品。活动可可发送银行行LOGO的奖品或纪纪念品，也也可现场有有奖问答。。节目冠名利用广播、、电视台已已有节目，，通过冠名名形成有赤赤峰市松山山立农村镇镇银行特征征的节目。。.策划举办有有赤峰市松山山立农村镇镇银行特色的节目目与活动.城市都拥有有属于营口电视台台对外节目目制作中心心70%5%15%55%25%全覆盖媒体体将带给赤峰市松山山立农村镇镇银行银行理想的的传播效果果广播电视报纸主题活动其它媒体户外媒体营口电视台台对外节目目制作中心心终始完美中期成熟整体效果长远回报初期推动总体投入“小额度大智智慧”创业与理财财客户回馈馈活动活动介绍基于农村农农民及二三三线城市小小商户对创创业与理财财相关知识识及产品的的需求赤峰市松山山立农村镇镇银行银行主推业业务”小额额贷款“相相结合推出出的一项客客户回馈活活动邀请信用良良好的客户户，开展一一系列的理理财内容相相关沙龙、、参观、交交流活动客户可通过过本活动获获得理财专专家理财建建议、当地地小企业家家的经验分分享、与其其他有共同同需求客户户交流的机机会参加本活动动的客户将将享有其他他增值与优优先服务的的机会本活动将按按照城市与与农村不同同的居民与与文化特色色，分别以以合适的形形式展开推行核心业业务“小额额贷款”建立亲和与与值得信任的形象象城市与乡镇镇的赤峰市松山山立农村镇镇银行银行客户实行邀请制制城市客户以以短信与信信函方式发发出邀请乡镇客户以以业务员上上门发出邀邀请赤峰市周边边旗县乡村村地区活动目的活动对象招募形式活动范围理财知识讲座理财知识沙沙龙企业专场讲讲座城市版乡镇版活动执行方方案理财知识沙沙龙参观企业专家诊断论坛参观微小企企业交流茶话会会启动仪式“小生活大幸幸福”巡演活动活动介绍基于农村农农民的平日日生活习惯惯，丰富城城乡地区人人们生活与赤峰市松山山立农村镇镇银行主推业务””小额贷款款“相结合合，提高他他们对这个个业务的了了解与认识识策划一系列列表演，内内容包括人人们日常生生活的种种种趣事，在在其中融入入理财、信信贷等一系系列的金融融知识以一个通俗俗易懂的方方式，由专专业舞台剧剧演员表现现出来达到娱乐人人们和普及及金融知识识，并提高高和推广人人们对信贷贷的需求的的效果本活动将针针对农村不不同的居民民与文化特特色，在不不同地方的的演出内容容上有所调调整丰富城乡人人们生活丰富金融理理财知识乡镇地区居民路演场边设设置若干““小额贷款款”业务咨咨询报名点点，为广大大村民提供供详尽服务务赤峰市周边边旗县乡村村地区活动目的活动对象活动周边活动范围歌曲演唱舞蹈二人转表演有奖问答特邀嘉宾符合村民口口味的快节节奏、激昂昂的歌曲为为主民族舞、现现代舞等轻轻松愉快的的舞蹈相关知识问问答，派发发油、米等等礼品邀请赤峰农农村人群喜喜闻乐见的的电视剧演演员、电视视节目主持持人作为嘉嘉宾结合农村人人群的现实实生活，融融入小额贷贷款和财务务管理的相相关专业知知识永恒的回忆忆（老照片片的故事））媒体体传传播播：：微微信信公公共共平平台台、、QQ群群、、短短信信群群发发和和互互联联网网活动动主主题题：：通通过过讲讲述述老老照照片片的的故故事事来来表表现现出出一一种种亲亲情情，，用用以以说说明明有有价价值值的的东东西西是是不不会会随随着着时时间间的的推推移移而而改改变变的的，，相相反反它它会会随随着着时时间间的的推推移移而而变变的的更更有有价价值值。。活动动目目的的：：（1））表表现现公公司司富富于于亲亲和和力力的的一一面面；；（2））通通过过老老照照片片与与银银行行产产品品相相连连，，说说明明白白银银投投资资是是一一种种长长线线投投资资，，并并且且随随着着时时间间的的推推移移它它会会越越来来越越有有价价值值，，就就象象老老照照片片一一样样。。（3）通通过过投投票票可可以以在在市市区区引引起起长长期期关关注注，，以以达达到到宣宣传传引引流流的的目目的的，，在在结结合合先先下下宣宣传传及及活活动动达达成成成成交交的的目目的的。。活动动方方式式：：对在在公公司司微微信信公公共共平平台台上上的的老老照照片片及及相相关关文文章章进进行行投投票票，，评评选选出出最最感感人人的的照照片片和和故故事事，，按按得得票票率率评评选选出出前前三三名名。。活动动奖奖励励方方式式：：入入选选前前三三名名的的选选手手奖奖励励不不同同条条数数的的银银条条新产产品品上上市市推推广广，，一一元元打打造造百百宝宝箱箱一、、活活动动目目的的通过过微微信信活活动动，，扩扩大大商商品品宣宣传传覆覆盖盖人人数数，，为为新新产产品品上上市市造造势势，，并并达达成成消消费费者者对对公公司司的的持持续续关关注注，，吸吸引引顾顾客客到到银银行行咨咨询询及及参参与与。。二、、活活动动推推广广渠渠道道1、、公公司司微微信信公公众众平平台台2、、联联系系大大号号平平台台转转发发3、、联联系系大大V转转发发三、、活活动动环环节节事件件营营销销吸吸引引到到银银行行，，终终极极大大奖奖抽抽奖奖环环节节，，视视频频推推广广，，活活动动跟跟进进宣宣传传1、、事事件件营营销销吸吸引引到到店店：：1元元钱钱打打造造宝宝箱箱，，只只要要凑凑集集XXXX元，，我我们们将将会会打打造造出出赤赤峰峰最最炫酷酷的的宝宝箱箱。。建建成成当当天天每每人人都都可可以以拼拼接接投投资资1元元的的优优势势，，获获取取耀耀眼眼的的回回报报（（最最高高可可收收益XXXX倍回回报报））。。2、、终终极极大大奖奖抽抽奖奖：：XXXX人参参与与，，项项目目落落地地后后。。组组织织XXX人进进行行座座谈谈会会式式抽抽奖奖，，抽抽取取1、、2、、3名名送送出出大大奖奖，，并并对对其其它它参参与与者者送送出出小小礼礼品品。。《谁是主主角》大大型“选选秀”赤峰站站海选暨央视视优秀节节目推介介利用综艺艺节目的的特殊立立意，烘烘托企业业品牌形形象；品牌曝露露与活动动巧妙融融合，使使客户自自然而然然的受到到影响和和感染；；立体渲染染企业品品牌商业业价值和和品牌地地位，达达到商业业推广目目的。文化助力力，互惠惠共赢以事件促促营销曾曾创造出出无数个个神奇。。而随着着传播方方式的不不断丰富富和发展展，制造造事件点点、借势势已成为为传达企企业形象象、品牌牌特点、、产品特特色的首首选途径径。一场盛世世空前的的《谁是主角角》大型型“选秀秀”海选暨央视视优秀节节目推介介，与你巅巅峰之约约，通过过文化传传播的力力量为企企业品牌牌搭建起起优秀的的传播平平台。利用震撼撼央视资资源，造造就社会会焦点事事件把握事件件营销契契机，拉拉动项目目指标增增长丰富现有有营销体体系，提提升品牌牌价值认认同紧扣健康康情感共共鸣，树树立卓越越品牌形形象策略定位位小财大用用！小企业大大未来！！小财富大大用处，，资金不不是多多益善善，二是是学会理理财企业虽小小五脏俱俱全，有冲劲有有潜力撼撼动未来来市场谢谢观看看！谢谢谢12月-2204:03:2904:0304:0312月-2212月-2204:0304:0304:03:3012月月-2212月月-2204:03:302022/12/314:03:309、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。04:03:3004:03:3004:0312/31/20224:03:30AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2204:03:3004:03Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。04:03:3004:03:3004:03Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2204:03:3004:03:30December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20224:03:30上午午04:03:3012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:03上上午12月-2204:03December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/314:03:3004:03:3031December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:03:30上上午午4:03上上午午04:03:3012月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。04:03:3004:03:3004:0312/31/20224:03:30AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2204:03:3004:03Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。04:03:3004:03:3004:03Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:03:3004:03:30December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:03:30上上午04:03:3012月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月224:03上午午12月-2204:03December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/314:03:3004:03:3031December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。4:03:30上上午4:03上上午午04:03:3012月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,Decem