上海进出口贸易公司国内狗粮和幼犬磨牙棒供应商选择案例

上海进出口贸易公司国内狗粮和幼犬磨牙棒供应商选择案例主讲人：沈波案例背景CONTENT案例启示案例分析案例背景PART1案例背景2015年6月1日，上海进出口贸易公司（SHANGHAIIMPORTANDEXPORTCO.,LTD.）与意大利客户（CORCISPA）签订了一份出口狗粮（DogFood）与幼犬磨牙棒（RawhideDogChews）的合同（合同号为SR-1411），并指派外贸跟单员小王负责此笔业务跟单。合同主要内容如下：案例背景SALESCONTRACTDATE:06/01/2015NO.:SR-1411THESELLER:SHANGHAIIMPORTANDEXPORTCO.,LTD.NO.2ZHONGSHANEASTROAD,SHANGHAI,P.R.CHINATHEBUYER:CORCISPA,VIAS.ALLSSANDO,8-21040CASTRONNO,ITALY案例背景PACKING:10bagspackedinoneexportstandardcarton.MARKS:ShippingmarkincludesCORCI,S/Cno.,product,origin,portofdestinationandcartonno..Sidemarkmustshowthesizeofcartonandpiecespercarton.TIMEOFSHIPMENT:Within60daysfromthedateofthecontract.CommodityandSpecificationQuantityUnitpriceAmountDogFoodRawhideDogChews1350bags4940bagsCIFGENOVAUSD32.58/bagUSD5.20/bagUSD43983.00USD25688.00Total6290bags

USD69671.00TotalContractValue:SayUSdollarssixtyninethousandsixhundredseventyoneonly.案例背景PORTOFLOADINGANDDESTINATION:FromShanghai,ChinatoGenova,ItalyTransshipmentisallowedandpartialshipmentisallowed.INSURANCE:TobeeffectedbytheSellerfor110%ofinvoicevaluecoveringAllRisksandWarRisksasperCICofPICCdated01/01/1981.TERMSOFPAYMENT:O/Aat30daysfromdateofthebillofladingINSPECTION:ThecertificateofqualityissuedbySGSinShanghaishallbetakenasthebasisofdelivery.案例背景LATEDELIVERYANDPENALTY:Incaseoflatedelivery,theBuyershallhavetherighttocancelthiscontract,rejectthegoodsandlodgeaclaimagainsttheSeller.ExceptforForceMajeure,iflatedeliveryoccurs,theSellermustpayapenalty,andtheBuyershallhavetherighttolodgeaclaimagainsttheSeller.Therateofpenaltyischargedat0.5%forevery7days,odddayslessthan7daysmustberegardedasone7days,thepenaltyshouldbecountedbythepayingbankortheBuyerfromthepayment.Thisoriginalcontractismadeinfourcopiesandbecomesvalidaftersignatures,twocopiestobeheldbyeachparty.Signedby:THESELLER:THEBUYER:PART2案例分析案例分析第一步小王试分析订单中的各项主要交易条款的要求1.品名条款分析。客户订购的商品为狗粮和幼犬磨牙棒。2.订购价格和数量。客户订购价格狗粮每袋32.58美元CFRGENOVA，订购数量为1350袋；幼犬磨牙棒每袋5.20美元，订购数量为4940袋。3.支付方式。提单日后30天付款（O/A）。4.装运要求。合同日期后60天。装运港和目的港分别是中国上海和意大利热那亚。允许转运和分批装运。5.检验要求。须由上海的SGS出具质量证明才可以发货。第二步小王根据订单的要求，确定供应商选择的标准1.有能力生产狗粮和幼犬磨牙棒；2.产品应通过SGS认证；3.能够接受30%定金，余款装货后2个月结清的条件。案例分析第三步小王根据以上标准寻找供应商小王通过各种途径寻找符合要求的供应商，并搜集待选供应商的基本信息。具体如下：公司项目产能（袋/月）注册资本（万元）经营时间（年）信誉级别生产设备主营产品认证昆山天地荟食品有限公司40001010优先进宠物食品美国HACCP认证温州乐威宠物食品有限公司50001512优先进宠物食品瑞士SGS注册和验厂温州思哲宠物用品有限公司8000205良先进宠物用品美国FDA注册案例分析第四步对重点选择企业进行实地验厂，并询价通过实地考察，了解到搜集的信息基本属实，符合本次供应商选择的标准，但综合来看，温州乐威宠物食品有限公司经营时间较长，信誉优良，设备先进，主营产品与主要出口市场与自己的订单产品与出口市场吻合，且价格适中，所以选择温州乐威宠物食品有限公司作为供应商。第五步签订加工合同上海进出口贸易公司与温州乐威宠物食品有限公司经最终的价格协商后，签订国内采购合同。PART3案例启示1.跟单员在选择生产企业时要看生产企业的产能是否能满足交货时间等要求，在产能符合要求的情况下再货比三家，综合考虑各种因素对产品的影响。2.跟单员不仅要核实企业注册资本，判断其是否有虚假出资，还要注意订单业务与注册资本的匹配性，如果一家新办公司注册资本只有20万，而你有一笔200万订单业务，则选择该公司就不太合适，因为一旦遇到财务风险则会使本公司蒙受损失。3.跟单员要核实企业的经营时间（成立时间），一般经营年限越长，积累经验越多，内部管理机制越健全。对于成立一两年内的公司，则需要实地考察，严格估算其生产经营能力。案例启示4.跟单员要关注生